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（一則）

我說：“第一,是顧全大局,解決學(xué)校的燃眉之急,因為就我們音美教研組而言,多數(shù)老師還是持觀望態(tài)度,能夠主動報名的寥寥無幾,作為組長,我應(yīng)該起更多的模范作用；第二,為了滿足多年的心愿,早在99年就有一次支教的機會和我擦肩而過,當(dāng)時年輕的我多少次感動于電視上，報紙上為山區(qū)，農(nóng)村及西部奉獻青春的支教教師的感人事跡,時時有想加入他們行列之沖動.

所以我豪情滿懷的準(zhǔn)備支教,并代表當(dāng)時的支教教師接受了報社的采訪,可是就在我整裝待發(fā)的時候,學(xué)校留下了我.所以此次報名支教,算是實現(xiàn)了我多年的心愿.第三,為了評職稱,有了這小小的私心,我便不忍心也不好意思把自己描繪的多么的淡薄功利了,我本身就是俗人一個,也想用這一紙證書對自己的所作所為進行一番自我安慰,我和大家一樣,食人間煙火,品人生百態(tài),曾經(jīng)想過超凡,曾經(jīng)試過脫俗,可現(xiàn)實世界卻容不得我有這樣的機會,于是狠下心來,只好雅俗共賞了.”

這一席話,把校長逗笑了,他說：“相信你一定會做的很好的.為你們算算,一共是195個工作日,像在八中一樣,認(rèn)真對待支教的每一天.”

我是年月由第八中學(xué)申請到東華里小學(xué)支教的一名音樂教師,支教之前任第八中學(xué)音樂美術(shù)教研組組長.

年對我來說是不平凡的一年,在前半年,我負(fù)責(zé)第八中學(xué)的藝術(shù)組的工作,組織了第八中學(xué)承辦的“海港區(qū)中小學(xué)生運動會”開幕式的大型團體操的編排；年月還代表區(qū)參加了秦皇島市中小學(xué)音樂教師教學(xué)技能大賽獲得初中組第一名,并于年月代表秦皇島市參加了河北省中小學(xué)音樂教師教學(xué)技能大賽,榮獲了集論文《音樂教育在素質(zhì)教育中的作用》和課堂教學(xué)《讓世界充滿愛》及聲樂主項,和即興伴奏在內(nèi)的三個項目的一等獎,和全能二等獎.

在主動報名申請去支教后,八中校長曾經(jīng)問過我：你申請支教的目的是什么！

就是這樣,帶著校長的信任,懷著一顆準(zhǔn)備為教育事業(yè)奉獻的熾熱的心,我興沖沖，美滋滋的來到了東華里小學(xué),成為了這里一名支教音樂教師,開始我為期一年的支教工作.得到東華里小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師的熱烈歡迎和熱情幫助,使我很快融入了這個集體,并順利的展開了工作.

在教育局月的慶祝教師節(jié)文藝匯演中,我得到上級指示,精心編排了兩個節(jié)目,得到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的好評.在月下旬正在為學(xué)校編排教育系統(tǒng)運動會中方塊隊表演的過程中,發(fā)現(xiàn)自己意外懷孕.但考慮到學(xué)校的工作和集體的榮譽,作完人流手術(shù),我放棄了休假,手術(shù)后的第三天,我就堅持到學(xué)校來指導(dǎo)老師們和學(xué)生們的排練,在開幕式上,東華里小學(xué)的精彩創(chuàng)新的表現(xiàn),得到了現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲和稱贊.

在課堂教學(xué)的過程中,我積極研究小學(xué)教法,克服了中學(xué)過度小學(xué)的不適應(yīng),及時和本校教師交流,始終進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力鉆研小學(xué)教材,查閱大量書籍,來研究適合小學(xué)生低年級音樂教學(xué)的教學(xué)方法.經(jīng)過努力我把我所任課的小學(xué)一年級和四年級的音樂課,上的有聲有色,和學(xué)生成了好朋友,當(dāng)天真的孩子唧唧喳喳的圍著我,把他們甜甜的小嘴湊到我的臉頰,把熱乎乎的親吻帶給我的時候,我的心都要醉了.

學(xué)校還在本學(xué)期還開展了學(xué)生第二課堂的活動,學(xué)校把合唱團的任務(wù)交給了我,在給學(xué)生做指導(dǎo)的時候,我把多年來的教學(xué)經(jīng)驗毫無保留的奉獻給了學(xué)生們.大到作品處理,小到發(fā)聲方法,課堂理論和實踐相結(jié)合,不但陶冶學(xué)生的情操,還開發(fā)了學(xué)生的多元智能,深受學(xué)生和家長的喜愛.

由于主管音樂教室的老師生病了,學(xué)校又信任的把管理音樂教室的任務(wù)派給了我,我義無返顧的挑起這個重?fù)?dān).由于改為六年制學(xué)制,東華里小學(xué)的教室很緊張,所以音樂教室曾經(jīng)被幼兒園的遺留雜物所占用,當(dāng)我埋頭用了一天的時間把原來狼籍的教室打掃的窗明幾凈的時候,我覺得我是真心為學(xué)校付出我個人的所能的.在迎接督導(dǎo)檢查的工作中,我一絲不茍的清點，整理音樂器材的帳目,做到準(zhǔn)確,精細(xì),為學(xué)校迎接檢查,提供了保障.

時間真的過的很快,轉(zhuǎn)眼支教的歷程已經(jīng)過半,我覺得這半年的時間,真的已經(jīng)讓我深深的融入到了這個集體中.支教中的每一次經(jīng)歷，每一件事情都會讓我心生留戀.無論是那次濕著鞋子不顧寒冷和老師們共同在暖氣跑水變成的樓道里掃水；或是為了準(zhǔn)備公開課和老師們一起探討；還是為喜歡唱歌的老師們做指導(dǎo)；及犧牲中午的休息時間,來輔導(dǎo)即將參加比賽的學(xué)生,我都作的理所應(yīng)當(dāng),毫無怨言,因為我知道既然我懷著真誠的心來到這里,我就始終把自己當(dāng)成是東華里小學(xué)的一員.

看到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)那親切的笑臉,接受著她們對我教學(xué)上忠懇的提議,及工作上的細(xì)心指導(dǎo)；如醉如癡的欣賞著一年級的小學(xué)生用歪歪扭扭拼音在日記<我最喜歡的老師>中對我的評價：她是我心中最美的老師…我覺得這次支教我真的沒有白來.一如既往的努力,是我為自己下半年的支教工作所提出的要求.我相信,謙虛而自信的我一定會把一份滿意的答卷交到上級,不僅僅為了我自己所熱愛的,決定奉獻終身的教育事業(yè)；也為我的人生積累起一筆寶貴的,不可多得的財富.

為了學(xué)校的鋼琴能得到精心的保養(yǎng),及豐富教室環(huán)境,我還從自己的家中拿來了鋼琴的琴罩,及花束,把音樂教室整理的井井有條,整潔干凈.看著花團錦簇,整潔明朗的教室,校長非常滿意,校長問我：想回去嗎！我說：不知不覺中我已經(jīng)深深的愛上了這個集體,要是走了,還真是很留戀的.

在這次校園集體舞的培訓(xùn)中,我更是沒有辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托,不遲到不早退,沒有因為不是自己的職責(zé)所在而退縮,本著我做事一貫認(rèn)真和負(fù)責(zé)的態(tài)度保質(zhì)保量的完成了兩次,共5天的學(xué)習(xí),并積極的為下學(xué)期的集體舞普及做準(zhǔn)備.

（二則）

我于年畢業(yè)于鐵嶺師范高等專科學(xué)校英語系英語教育專業(yè)。同年月至今在開元三中任教，一直工作在教學(xué)第一線。工作一直兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨。在教學(xué)上也曾經(jīng)取得優(yōu)異的成績。平時努力鉆研業(yè)務(wù)，精益求精，在英語方面頗有造詣。譬如聽力，口語，閱讀，語音等方面頗有研究。曾經(jīng)10年如一日給學(xué)生義務(wù)上早自習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)及同志們都看在眼里。在我的工作生涯中從來沒有因為個人原因耽誤過一節(jié)課，我引以為自豪。

感謝領(lǐng)導(dǎo)班子給我下鄉(xiāng)鍛煉的機會，使我能夠到最需要的我的地方去工作，蓮花中學(xué)處在遼寧吉林，開原西風(fēng)昌圖的交界，屬于邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)，冬季氣候寒冷，跟開原能差5度。冬天點的是站爐子，我已經(jīng)20年沒有聞到煤煙子的味道了，我想同志們可想而知，記得有一次我感冒了，在辦公室里就喘不上來氣，就是因為煤煙子。蓮花中學(xué)的辦學(xué)條件非常差，冬天在平房里上課，教室取暖非常晚，結(jié)束的也非常早，很晚給學(xué)生按爐子，很早就撤了爐子，為了省煤。穿著厚厚的棉鞋也拔腳，每次上完課都得到火爐旁烤烤。有的同學(xué)手都凍起了大泡，我親眼所見。我不會忘記，冬天在教師里上課，講臺頭頂是露天的，有時候要到黑板寫字，水順著眼睛片就流了下來。

支教的工作條件雖然艱苦，但使我欣慰的是蓮花中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師都給予我最大的關(guān)懷和信任。讓我跨年部教學(xué)，教7年8年各一個班，每周12節(jié)課。英語老師都知道8年是最不好教的，學(xué)生兩級分化嚴(yán)重，涉及到組織教學(xué)的問題。我克服了重重困難，兩個班級都取得了優(yōu)異的教學(xué)成績，蓮花中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師都有目共睹。每當(dāng)我看到孩子們孜孜以求的目光，我是多么想把我的知識都傳授給他們，我當(dāng)時非常有成就感。我在正常上課的同時，也經(jīng)常去給學(xué)生輔導(dǎo)。上了很多早自習(xí)。記得我第一天到蓮花中學(xué)跟田文海校長談話的時候，我就說我來蓮花是工作來了，不是享福來了。這句話后來被田校長深深的記在了心里，一起吃飯的時候跟在座的領(lǐng)導(dǎo)班子成員都提起過。

（三則）

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。理清思路抓重點，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。

1：招賢納士。人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。我將在今年的工作中依據(jù)實際需求，著手建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊。

2：戰(zhàn)術(shù)制定。一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為切入點，重點搶做縣級以下二級市場。較好地完成全年目標(biāo)任務(wù)。

3：市場操作。加強客戶管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶管理工作中，我將在兩個方面著手。一是進一步利用好，維護好現(xiàn)有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點市場的工作；二是進一步開發(fā)新客戶，開辟新市場，做到開源節(jié)流。在保持與商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我將堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程，高質(zhì)量的服務(wù)，通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況，客戶要求，消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

5：總結(jié)。我堅信，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則，加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習(xí)，提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績，促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

4：內(nèi)部管理。在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在銷售內(nèi)部管理上，首先，要嚴(yán)格管理，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范和完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息，客戶意見和建議，接受領(lǐng)導(dǎo)指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我將組織部分人員學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)，法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高理論水平和營銷技能。通過學(xué)習(xí)切實提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

（四則）

一、調(diào)整心態(tài)，積極面對 

畢竟是離開自己熟悉的工作單位，來到一個自己比較陌生的地方，所以我知道我首先要做的是調(diào)整心態(tài)，積極面對。 

其實我的所有的準(zhǔn)備似乎都是多余的，因為雙小人迎接我的是一張紙真誠熱情的笑臉，沒有多少寒暄，趙校長對我一學(xué)期的工作做了整體安排，我沒有什么意見。我承擔(dān)四（2）班的語文教學(xué)任務(wù)，上教學(xué)研討課兩節(jié)，做課堂教學(xué)評價和課堂教學(xué)設(shè)計方面的專題講座各一次。趙校長給我的任務(wù)不輕。 

我都答應(yīng)下來，作為一個教師擔(dān)任班級的語文教學(xué)任務(wù)，并不是難事，上教學(xué)研討課也不是難事，因為這都是我們的職責(zé)，難的事情是讓我對教學(xué)評價和教學(xué)設(shè)計做講座，而這兩個問題可以說就是語文教學(xué)的核心問題，尤其是教學(xué)評價的課堂教學(xué)評價的問題，更是核心中的核心問題，即使是教育教學(xué)領(lǐng)域的專家，要說好這件事也不是一件容易的事，我當(dāng)然不敢馬虎。 

在未來的歲月中我認(rèn)真閱讀一些理論書籍，并上網(wǎng)查閱資料，為自己的工作，也為自己的責(zé)任做好充分的準(zhǔn)備，我像一個揚帆的船，努力向前。 

二、研討交流，學(xué)習(xí)提升 

我上了兩節(jié)教學(xué)研討課——《特殊的葬禮》兩課時。從導(dǎo)入到結(jié)尾收束，比較完整地呈現(xiàn)出了我的教學(xué)理念以及我的教學(xué)思路。武永校長評價我的課是——樸素，樸實，淳樸厚重，如春分拂面。王超校長評價我的課是沒有什么花樣純是以自己扎實的基本功和厚實的文化功底取勝。我知道這是雙小人對我的褒揚，是雙小人對我的要求。在與老師們的交流中我也吸取了雙小老師不少好的經(jīng)驗。 

結(jié)合課例，我在六月上旬，做了一個關(guān)于課堂教學(xué)評價的專題講座，說是講座其實也是不敢的，我把趙校長給我的題目做了一個小小的變動——《漫談?wù)n堂教學(xué)評價》，這樣我也有話說了，也不是那么學(xué)術(shù)氣味濃了，講座的過程輕松愉快，因為很多個案都是我親身經(jīng)歷過了，也是我自己通過思考形成的一些看法，所以老師們很感興趣。應(yīng)該說與老師們產(chǎn)生了不小的碰撞，因為有很多觀點他們沒有聽說過。 

講座交流過程中，很多老師與我進行了交流，并向我提出了問題，我都給他們進行了解答，提出了我個人的看法，令我感動的是，很多老師在講座結(jié)束之后，依然有不少老師到我的辦公室里與我進行教育教學(xué)方面的探討。在探討的過程中，我明顯感到我自身的思考更加有深度了，我的思考也更加周密了。 

三、教學(xué)工作，不敢馬虎 

一個教師的主要工作就是教學(xué)，我明白我的責(zé)任，關(guān)于這一點我不敢有絲毫的馬虎，我接手四（2）班的語文教學(xué)工作，首先從學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)態(tài)度開始抓起，從學(xué)生的作業(yè)——寫字開始。越細(xì)小的地方，越是我們?nèi)菀缀雎缘牡胤剑绞莿?wù)虛的地方，越容易成為我們教育的盲點。但這些地方恰恰是教育的核心和關(guān)鍵，我就從最細(xì)小的地方開始，從最務(wù)虛的地方開始的。 

比如在我們班級我提倡做彬彬有禮的有教養(yǎng)的人，從不隨地吐痰開始，這一點我們班級做到了，班級的地面上很少有痰跡了。這我認(rèn)為是一個了不起的進步。 

但練字也好，行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成也好，不是一朝一夕的事情，也不是短短的兩個月就能形成的，所以我也略微感到遺憾，希望這樣的教育能夠延續(xù)下去。 

課堂教學(xué)，我總是花費不少的時間針對學(xué)生的實際情況精心設(shè)計，提高課堂的效率，即是所謂的有效教學(xué)。