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培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力是高職教育的重中之重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更是如此。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)體系已迫在眉睫。桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是所新興高職院校，如何加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，是我們必須思考的問(wèn)題。1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的不足

1.1人才培養(yǎng)定位模糊。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量極大，而我國(guó)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，始終無(wú)法從本科壓縮型徹底擺脫出來(lái)，依然沿用過(guò)去的教育模式，教學(xué)改革不徹底，特色不鮮明。人才培養(yǎng)定位模糊，就業(yè)率不高是導(dǎo)致高職教育社會(huì)認(rèn)可度不高的根本原因。

1.2課程設(shè)置缺乏特色。我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性的窠臼，與本科課程設(shè)置相比，除課時(shí)減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而且實(shí)踐課程缺乏高職高專特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊乏味。

1.3實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)沒有大綱（指導(dǎo)書）或大綱粗糙。我院在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中缺乏完備的實(shí)訓(xùn)、實(shí)綱（指導(dǎo)書），甚至沒有制定大綱。即便有文字大綱，但內(nèi)容不具體，缺乏必要的內(nèi)容或有內(nèi)容但操作時(shí)卻難以實(shí)施。這樣的問(wèn)題始終難以解決。

1.4校企合作不完善。我院與北海幾家企業(yè)已建立校企合作關(guān)系，但數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)不完善，學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中根本接觸不到企業(yè)核心領(lǐng)域，甚至有的企業(yè)把學(xué)生作為廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)使用，這跟我們預(yù)想的實(shí)訓(xùn)效果相去甚遠(yuǎn)。

2.出現(xiàn)上述問(wèn)題的癥結(jié)

2.1營(yíng)銷專業(yè)教師普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室絕大部分老師從學(xué)校到學(xué)校，缺乏在企業(yè)銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講課時(shí)只能以理論為主，起不了對(duì)學(xué)生指點(diǎn)迷津的作用。

2.2傳統(tǒng)的案例教學(xué)與實(shí)際脫鉤。在案例教學(xué)中，許多院校在教學(xué)上以國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“可口可樂(lè)”、“海爾”集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略等。而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)際中很難用得上，而且很多案例陳舊過(guò)時(shí)，根本達(dá)不到預(yù)期效果，這種現(xiàn)象在我院尤為突出。

2.3沒有一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制。我院教師工資較低，而且沒有用制度鼓勵(lì)和保障實(shí)踐教學(xué)的進(jìn)行，許多教師存在敷衍了事、渾水摸魚的問(wèn)題或者專注于理論教學(xué)和研究，在對(duì)待實(shí)訓(xùn)時(shí)，難以發(fā)揮出主觀能動(dòng)性，使得實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)達(dá)不到預(yù)想效果。

3.建立實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)遵循的原則

3.1以就業(yè)為導(dǎo)向。就業(yè)率是高職教育發(fā)展的生命線。學(xué)生通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，能在社會(huì)上找到一個(gè)合適的工作崗位，是高職辦學(xué)的落腳點(diǎn)。高職院校的各項(xiàng)教學(xué)改革都不能偏離學(xué)生就業(yè)這一落腳點(diǎn)，而要以此作為學(xué)院的辦學(xué)宗旨，只有在保障學(xué)生有較高就業(yè)率的前提下，學(xué)院才有生存和發(fā)展的空間，才能被社會(huì)和家長(zhǎng)所承認(rèn)，才能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展輸送更多的高技能人才。

3.2以技能培養(yǎng)為主。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大量的技能型人才，高職院校區(qū)別于其他普通高等教育的關(guān)鍵就是突出學(xué)生的技能。實(shí)施以能力培養(yǎng)為主的人才培養(yǎng)方案，是我院應(yīng)該遵循的重要原則之一。

4.構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的具體做法市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)是一個(gè)系統(tǒng)的、完整的體系。近年來(lái)，我們?cè)趯?shí)踐教學(xué)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，尤其是在實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建方面提出了一些改進(jìn)措施。從實(shí)踐教學(xué)體系的具體環(huán)節(jié)來(lái)看，實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)圍繞“兩個(gè)原則，五個(gè)環(huán)節(jié)”進(jìn)行安排和運(yùn)作。“兩個(gè)原則”，即以就業(yè)為導(dǎo)向，以技能培養(yǎng)為主；“五個(gè)環(huán)節(jié)”，即課堂實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)、核心技能強(qiáng)化環(huán)節(jié)，以及頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。

4.1課堂實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)主要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析、課堂習(xí)題訓(xùn)練，以及辯論會(huì)等內(nèi)容，訓(xùn)練學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)嘴的能力。案例分析課是指將案例材料給學(xué)生，讓其進(jìn)行分析判斷、分組討論，教師給予一定的指導(dǎo)，提出意見、評(píng)價(jià)及結(jié)論。通過(guò)這一形式的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的能力。

4.2市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。我院從深圳因納特公司購(gòu)置了市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)平臺(tái)軟件一套。學(xué)生在平臺(tái)中擔(dān)任虛擬公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理者。從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查開始，進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分、市場(chǎng)定位；從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝，到價(jià)格策略的制定；從設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售渠道，到為產(chǎn)品銷售策劃廣告、服務(wù)、促銷等營(yíng)銷手段；整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬完全按照經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論展開。這樣的訓(xùn)練可以提高學(xué)生解決現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題的能力，并降低案例教學(xué)及實(shí)訓(xùn)教學(xué)中教師的工作強(qiáng)度。4.3生產(chǎn)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。完成市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)后，學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地的企業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。該環(huán)節(jié)使學(xué)生在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為學(xué)生以后順利走入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.4核心技能強(qiáng)化環(huán)節(jié)。核心技能強(qiáng)化環(huán)節(jié)是獨(dú)立于課程教學(xué)之外的單獨(dú)實(shí)踐教學(xué)課程，是我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系中的最重要的一環(huán)，也是最難的一環(huán)，需要多方面的支持和配合，才能達(dá)到理想效果。該環(huán)節(jié)在學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)之前，目的是對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷綜合能力進(jìn)行一次強(qiáng)化，培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。我院采用“以賽促訓(xùn)”的形式，借助“全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”等各種賽事，組織市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生全員參與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)大賽的選拔，營(yíng)造營(yíng)銷能力競(jìng)賽的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的綜合實(shí)踐能力。

4.5頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生在就業(yè)前，針對(duì)今后自己的就業(yè)領(lǐng)域和崗位進(jìn)行全面系統(tǒng)的實(shí)習(xí)，以全面親身實(shí)際了解行業(yè)、企業(yè)的基本情況，熟悉具體崗位的業(yè)務(wù)工作，為就業(yè)和盡快適應(yīng)企業(yè)工作的需要打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)直通。在頂崗實(shí)習(xí)階段，以企業(yè)專家指導(dǎo)為主、學(xué)校教師指導(dǎo)為輔。一般是在畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期進(jìn)行，頂崗實(shí)習(xí)崗位的選擇采取校系推薦和學(xué)生自主選擇相結(jié)合的方式。但在環(huán)節(jié)實(shí)施中，存在這一個(gè)很嚴(yán)峻的問(wèn)題———缺乏反饋和監(jiān)督機(jī)制。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)工作，使在校學(xué)到的知識(shí)得以在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)，作為今后改進(jìn)人才培養(yǎng)的根據(jù)。但在學(xué)生實(shí)習(xí)的階段，由于學(xué)生選擇的實(shí)習(xí)單位比較分散，指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)檢查、指導(dǎo)，以及實(shí)習(xí)過(guò)程管理方面存在諸多困難。因此，在此實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中教師應(yīng)多加強(qiáng)與學(xué)生溝通交流，以一方面促進(jìn)師生間相互學(xué)習(xí)提高，另一方面有利于對(duì)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督與反饋。

5.構(gòu)建高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的基礎(chǔ)

5.1建立切實(shí)可行的實(shí)踐教學(xué)管理機(jī)制。為保證教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，我院先后制定了《關(guān)于加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系建設(shè)的意見》、《教師教學(xué)質(zhì)量考核暫行辦法》、《教學(xué)督導(dǎo)工作規(guī)程》等規(guī)章制度，建立了定期教學(xué)檢查、教學(xué)督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)聽課、學(xué)生信息反饋、教學(xué)工作評(píng)價(jià)、教學(xué)激勵(lì)、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、教師評(píng)教和學(xué)生評(píng)教等多層次規(guī)章制度，對(duì)各教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控，有記錄、有總結(jié)，形成了完整的教育教學(xué)質(zhì)量保證體系，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、溝通信息、全面提高教學(xué)質(zhì)量起到了積極的推動(dòng)作用。通過(guò)教學(xué)督導(dǎo)聽課、學(xué)生參評(píng)、教學(xué)工作委員會(huì)等評(píng)議，評(píng)選出院級(jí)教學(xué)名師、學(xué)術(shù)骨干、中青年骨干教師等，為廣大教師中樹立了較好的教學(xué)與科研榜樣。

5.2培養(yǎng)一支具有“雙師型”素質(zhì)的教師隊(duì)伍。要提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，首先要打造一支愛崗敬業(yè)、教學(xué)水平高、技能操作水平強(qiáng)的高素質(zhì)“雙師型”教師隊(duì)伍，才能滿足高職院校對(duì)人才培養(yǎng)的需要。我院制訂了教師素質(zhì)提高計(jì)劃，鼓勵(lì)廣大教師特別是年輕教師深入生產(chǎn)一線，參加企業(yè)、公司的培訓(xùn)，增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化自身的操作技能；采取優(yōu)惠政策，從工廠引進(jìn)或聘用高技能人才作為學(xué)院的兼職教師，改善學(xué)院的師資結(jié)構(gòu)；對(duì)在各種技能比賽取得較好成績(jī)的教師，學(xué)院除給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，還大力宣傳這些優(yōu)秀教師的事跡，在教師中營(yíng)造人人爭(zhēng)做“雙師型”教師、個(gè)個(gè)重視自身技能提高的氛圍，呈現(xiàn)教師鉆研業(yè)務(wù)，練就過(guò)硬技能的良好局面。

5.3校企合作，共建校外實(shí)訓(xùn)基地。密切與行業(yè)和企業(yè)的聯(lián)系，建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)和推進(jìn)校外頂崗實(shí)習(xí)的力度。在與企業(yè)簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，邀請(qǐng)其技術(shù)人員全程參與人才培養(yǎng)過(guò)程，共同開展項(xiàng)目課程開發(fā)和實(shí)踐，保證學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)半年以上。同時(shí)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，完善管理制度和考核辦法，使企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方受益，使校企合作、工學(xué)結(jié)合具有可持續(xù)發(fā)展的能力。