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摘要:

本文主要結(jié)合個(gè)人工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)闡述了常見(jiàn)的樁基工程及其投標(biāo)成本要素分析，探討了成本與黏性價(jià)格的關(guān)系及不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用，希望能給同行業(yè)人員的投標(biāo)工作提供借鑒。

關(guān)鍵詞:

樁基;投標(biāo);成本分析;黏性價(jià)格;不平衡報(bào)價(jià)

由于不同的地域環(huán)境孕育出不同的地層巖性，因而也就需要因地制宜，選擇相適應(yīng)的地基處理方式。就地處西北邊陲、遠(yuǎn)離海洋、氣候干燥、風(fēng)力強(qiáng)勁的新疆而言，在自然環(huán)境的孕育下，聚居區(qū)逐漸形成了以表土、黃土狀粉土、粉土、黏土、角礫、礫砂、細(xì)砂、泥質(zhì)粉砂巖風(fēng)化基巖等為主的巖土層。若想在這些迥異的巖層上立起直沖云霄豐碑，就必須要提高地基承載力，那么打樁無(wú)疑是一種提高地基承載力的高效方法，可有效地進(jìn)行力傳導(dǎo)，抗地震液化;抗上撥力和傾覆力;擠密無(wú)黏性土;提高地基剛度;抗沖刷，提高安全性及控制沉降。

1常見(jiàn)的樁基及其投標(biāo)成本要素分析

1.1常見(jiàn)的樁基1)CFG樁。CFG樁(即:cementfIying－ashgravelpile)是水泥粉煤灰碎石樁的簡(jiǎn)稱，俗稱素混凝土樁。它是由水泥、粉煤灰、碎石、石屑或砂加水拌和形成的高粘結(jié)強(qiáng)度樁，與樁間土、褥墊層一起形成復(fù)合地基且通過(guò)褥墊層與基礎(chǔ)相連接，無(wú)論樁端落在一般土層還是堅(jiān)硬土層，均可保證樁間土始終參與工作。由于樁體的強(qiáng)度和模量比樁間土大，在荷載作用下，樁頂應(yīng)力比樁間土表面應(yīng)力大。樁可將承受的荷載向較深的土層中傳遞并相應(yīng)減少了樁間土承擔(dān)的荷載。CFG樁的適宜樁徑為Φ350～Φ600mm，成樁方式主要有長(zhǎng)螺旋成樁、振動(dòng)沉管成樁，主要適用于黏性土、粉土、砂土及素填土等地基。2)振動(dòng)沉管擠密碎石樁。碎石樁是以碎石(卵石)為主要材料制成的復(fù)合地基加固樁;是一種散體樁或粗顆粒土樁，無(wú)粘結(jié)強(qiáng)度;由碎石樁、褥墊層和樁間土組成的復(fù)合地基也可稱為散體樁復(fù)合地基。振動(dòng)沉管擠密碎石樁簡(jiǎn)稱擠密碎石樁是碎石樁中常見(jiàn)的一種，成樁直徑適宜為Φ300～Φ800mm，設(shè)計(jì)樁長(zhǎng)不超過(guò)25m，成樁方式主要有長(zhǎng)螺旋成樁、履帶式沉樁機(jī)成樁，主要適用于加固松散砂土、粉土、低液限黏土等軟土地基。3)泥漿護(hù)壁鉆孔灌注樁。泥漿護(hù)壁鉆孔灌注樁是灌注樁中常見(jiàn)的一種樁型，它是通過(guò)鉆機(jī)在地面樁基位置上成孔，在成孔過(guò)程中采用泥漿循環(huán)在孔壁周?chē)纬梢粚泳鶆蛞恢碌哪酀{保護(hù)面，來(lái)阻止樁孔周?chē)牡叵滤驑犊變?nèi)滲透，防止孔壁土方坍塌，直至終孔下入鋼筋籠，用水下混凝土澆筑方法，通過(guò)混凝土從樁底均勻上升使泥漿全部排出樁孔而最終形成密實(shí)的樁身。這種樁型的樁徑一般比較大，單樁承載力較高，主要適用于黏性土、粉土、砂土、填土、碎(礫)石土及風(fēng)化巖層，以及地質(zhì)情況復(fù)雜，夾層多、風(fēng)化不均、軟硬變化大的巖層。此樁使用的泥漿是由水、黏土(膨潤(rùn)土)和添加劑組成，具有浮懸鉆渣、冷卻鉆頭、潤(rùn)滑鉆具，增大靜水壓力，并在孔壁形成泥皮，隔斷孔內(nèi)外滲流，防止坍孔的作用。4)人工挖孔灌注樁。人工挖孔灌注樁是指樁孔采用人工挖掘方法進(jìn)行成孔，然后安放鋼筋籠，澆筑混凝土而成的樁，其樁徑一般比較大，最小的直徑為Φ800mm，挖孔深度一般6～20m為宜，能夠承載樓層較少且壓力較大的結(jié)構(gòu)主體。最重要的是人工挖孔樁施工比較方便、速度較快而且不需要大型機(jī)械設(shè)備，在抗震性能方面要比木樁、混凝土打入樁強(qiáng)，在造價(jià)方面比機(jī)械成孔的灌注樁更加節(jié)省。主要適用于無(wú)地下水或地下水較少的黏土、粉質(zhì)黏土，含少量砂、砂卵石、礫石的黏土等地質(zhì)條件。

1.2投標(biāo)成本要素分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的前提。商品的價(jià)值P=C+V+M，其中C為固定成本，V為可變成本，M則為剩余價(jià)值。對(duì)于樁基施工企業(yè)，完成的每一根樁就是一種商品，同樣它的價(jià)值也是由成本、剩余價(jià)值構(gòu)成。實(shí)際上剩余價(jià)值和利潤(rùn)是一回事，利潤(rùn)是用來(lái)掩蓋剩余價(jià)值的，剩余價(jià)值潛移默化地轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)［1］。而日漸成熟的招投標(biāo)是一種很好的開(kāi)拓市場(chǎng)、賺取剩余價(jià)值的方式。工程量清單計(jì)價(jià)模式下的綜合單價(jià)(價(jià)格)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)+企業(yè)管理費(fèi)+稅金+風(fēng)險(xiǎn)+利潤(rùn)［2］。用馬克思的商品價(jià)值公式最適宜解釋清單綜合單價(jià)，即y=C+f(x，t)(y為商品價(jià)值，C為原始生產(chǎn)資料價(jià)值，f(x，t)為新創(chuàng)造的價(jià)值，等于V+M，即利潤(rùn))［3］。而在清單計(jì)價(jià)的模式下，固定成本和變動(dòng)成本已經(jīng)雜揉在一起，所以將馬克思的數(shù)學(xué)公式簡(jiǎn)單的理解為V=C+M(V為價(jià)值，C為平均成本，M為平均利潤(rùn))，這樣清單綜合單價(jià)就更容易理解了。通過(guò)上述的簡(jiǎn)單描述，我們得到除去以平均成本為計(jì)算基礎(chǔ)的平均利潤(rùn)，價(jià)格主要由成本組成，這就意味著成本的高低決定著價(jià)格的高低。也就是成本是價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限及制定價(jià)格的重要依據(jù)，商品的成本與價(jià)格之間成正比的關(guān)系［4］。

討論完價(jià)格、成本、利潤(rùn)的關(guān)系，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的后，下面就重點(diǎn)對(duì)樁基工程中的成本要素進(jìn)行探討。樁基工程的投標(biāo)成本要素為人工費(fèi)、材料費(fèi)及機(jī)械費(fèi);在投標(biāo)工作中，進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的成本分析，是合理報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。1)CFG樁、碎石樁。CFG樁是一種比較簡(jiǎn)單又普遍應(yīng)用的一種樁型，由于該樁不僅可以使復(fù)合地基承載力提高、變形減小，而且加上此樁不需要配鋼筋籠，樁體只是利用工業(yè)廢料粉煤灰作為摻和料，大大降低了工程造價(jià)。對(duì)CFG樁進(jìn)行成本分析時(shí)，根據(jù)工序的先后順序，只需要分析機(jī)械成孔費(fèi)、利用工業(yè)廢料作為摻合料的混凝土主材費(fèi)、樁身渣土外運(yùn)費(fèi)，鑿除樁頭的費(fèi)用(保護(hù)樁身完整性)，鋪設(shè)褥墊層所需的人工、材料、機(jī)械費(fèi)。在成本分析時(shí)需要注意的是施工現(xiàn)場(chǎng)的地質(zhì)情況、施工機(jī)械的類(lèi)型、施工工序、原材料的運(yùn)距等問(wèn)題，這些因素影響著成本分析準(zhǔn)確性及投標(biāo)報(bào)價(jià)的可參考性。由于CFG樁的成本比較低，相對(duì)應(yīng)的其投標(biāo)報(bào)價(jià)也就很低，一般新疆的CFG樁不含褥墊層的報(bào)價(jià)也就在100元/m左右，價(jià)格低廉又能達(dá)到提高地基承載力，所以對(duì)于地質(zhì)情況一般的工程大多數(shù)會(huì)采用CFG樁。嚴(yán)格從概念上來(lái)說(shuō)，CFG樁就是一種碎石樁，只是由于樁身所用材料的不同而已，相對(duì)于CFG樁而言，新疆區(qū)域的碎石樁就更節(jié)約工程造價(jià)了，得天獨(dú)厚的地域，戈壁碎石隨處可見(jiàn)，成本低，在施工工序上也比CFG樁簡(jiǎn)單，不需要鑿除樁頭，因此，碎石樁不含褥墊層的報(bào)價(jià)一般在60元/m左右。所以在同一地質(zhì)條件下CFG樁和碎石樁都適用的話，施工企業(yè)在利潤(rùn)最大化的前提下會(huì)建議業(yè)主優(yōu)先采用CFG樁進(jìn)行地基處理。2)泥漿護(hù)壁鉆孔灌注樁及人工挖孔灌注樁。灌注樁相對(duì)于碎石樁而言就復(fù)雜的多，由于施工工序繁多，涉及到的成本要素也就多，就泥漿護(hù)壁鉆孔灌注樁而言，依施工工序，需要分析的成本要素有機(jī)械成孔費(fèi)、泥漿主材及制作費(fèi)(泥漿的主要材料為膨潤(rùn)土、燒堿、纖維素)、樁身混凝土主材費(fèi)、鋼筋主材費(fèi)、鋼筋籠制作及安裝費(fèi)、樁間土開(kāi)挖費(fèi)、渣土外運(yùn)費(fèi)、鑿樁頭、鉆機(jī)進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)等，如果施工圖紙要求樁基需要后壓漿(素水泥漿)，那么在成本要素中還要考慮壓漿主材費(fèi)，包含壓漿導(dǎo)管、素水泥漿的費(fèi)用。在成本分析的時(shí)候要注意混凝土的充盈系數(shù)、鋼筋損耗率、渣土外運(yùn)的運(yùn)距等。而人工挖孔灌注樁與泥漿護(hù)壁鉆孔灌注樁的唯一區(qū)別就是成孔方式不同:一個(gè)是機(jī)械成孔，一個(gè)是人工成孔，所發(fā)生的成本也就不同。

2樁基投標(biāo)成本與黏性價(jià)格的關(guān)系

分析完投標(biāo)成本要素后，下面就來(lái)看看樁基投標(biāo)成本到底和黏性價(jià)格有沒(méi)有關(guān)系?只要仔細(xì)分析對(duì)比，你就能發(fā)現(xiàn)它們之間的微妙關(guān)系。首先了解一下什么是黏性價(jià)格，黏性價(jià)格就是指價(jià)格不會(huì)隨著總需求的變動(dòng)而迅速的發(fā)生變化，黏性價(jià)格理論認(rèn)為由于黏性信息和理性疏忽的存在，使得行業(yè)中投入的成本具有一定的黏性，并且客戶的搜索成本導(dǎo)致企業(yè)輸出的價(jià)格比投入成本更具有黏性，也就是價(jià)格對(duì)成本變化的延緩反應(yīng)［5］。工作經(jīng)驗(yàn)表明樁基工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)就具有粘性的特征，比如說(shuō)在相同條件下，無(wú)論是相隔幾個(gè)月或是幾年，相同類(lèi)型的樁基報(bào)價(jià)都只是上下浮動(dòng)幾塊錢(qián)，并無(wú)巨浪。因此，正是因?yàn)檫@種黏性特征的存在，才使得歷史數(shù)據(jù)具有一定的參考價(jià)值。價(jià)格是由成本和利潤(rùn)組成的，既然價(jià)格具有黏性，那么價(jià)格基數(shù)的成本也當(dāng)然具有黏性，實(shí)際上黏性價(jià)格是由黏性成本決定的，倘若成本波動(dòng)巨大，自然價(jià)格也就跟著參差不齊的波動(dòng)。當(dāng)然，追溯成本黏性的實(shí)質(zhì)還是在于成本三要素存在黏性，即人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)的相對(duì)穩(wěn)定，奠定了成本的相對(duì)穩(wěn)定，繼而投標(biāo)報(bào)價(jià)也就相對(duì)穩(wěn)定了。因此，從上述中不難看出樁基投標(biāo)成本與黏性價(jià)格之間存在著必然的聯(lián)系，即黏性成本成就了黏性價(jià)格。

3投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

上述中的黏性價(jià)格與投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)是相通的，在實(shí)際的投標(biāo)工作中，如何通過(guò)巧妙的報(bào)價(jià)技巧，實(shí)現(xiàn)中標(biāo)的目的是工作的關(guān)鍵所在。一般的投標(biāo)文件由三部分組成，即商務(wù)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)。其中經(jīng)濟(jì)標(biāo)則是投標(biāo)文件的重中之重，它是對(duì)工程的實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，如果招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法為最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法，那么中不中標(biāo)就看經(jīng)濟(jì)標(biāo)的報(bào)價(jià);如果招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法為綜合評(píng)標(biāo)法，那么經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)得分的高低都會(huì)影響最終的評(píng)標(biāo)結(jié)果。因此，針對(duì)不同的評(píng)標(biāo)辦法施工企業(yè)應(yīng)采取不同的投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧。常見(jiàn)的投標(biāo)策略主要有:生存型策略、競(jìng)爭(zhēng)型策略、盈利型策略、低價(jià)中標(biāo)，加強(qiáng)索賠策略、互補(bǔ)互益，聯(lián)合投標(biāo)策略［6］。而要實(shí)施這些策略，就必須要有好的報(bào)價(jià)技巧，那么投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有哪些呢?一般，投標(biāo)人在投標(biāo)過(guò)程中用到的投標(biāo)技巧有以下七種:不平衡報(bào)價(jià)法、突然襲擊法、多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案報(bào)價(jià)法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件法、爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)法［6］。對(duì)于樁基專業(yè)施工企業(yè)而言，根據(jù)招標(biāo)工程本身的特性和企業(yè)對(duì)中標(biāo)的渴求程度，采用不同的投標(biāo)策略或是策略混合再加一定的報(bào)價(jià)技巧，可有利地提高中標(biāo)率。由于樁基工程本身涉及的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中使用的策略和技巧比較少，在競(jìng)爭(zhēng)型和營(yíng)利型策略的趨勢(shì)下，常見(jiàn)報(bào)價(jià)技巧則是不平衡報(bào)價(jià)法。

3.1不平衡報(bào)價(jià)法的含義所謂不平衡報(bào)價(jià)法，是指相對(duì)于正常報(bào)價(jià)而言，在清單模式下量?jī)r(jià)分離的基礎(chǔ)上，當(dāng)工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)又不影響中標(biāo)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在投標(biāo)總價(jià)不變的情況下，合理調(diào)整投標(biāo)子項(xiàng)目的綜合單價(jià)，以期提高中標(biāo)率、贏得更多利潤(rùn)的一種報(bào)價(jià)方法。

3.2適用不平衡報(bào)價(jià)法的幾種情況不平衡報(bào)價(jià)法的適用情況大概有6、7種，但是在樁基工程投標(biāo)中常用到以下3種情況:1)設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后或在今后的施工過(guò)程中工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的或工程量會(huì)減少的，則可以降低一些單價(jià)［7］。2)招標(biāo)文件如要求投標(biāo)者對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)“單價(jià)分析表”，則可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)算得較低［7］。這樣報(bào)價(jià)的好處就在于如果日后補(bǔ)充項(xiàng)目的單價(jià)要參考此次“單價(jià)分析表”來(lái)確定的話，除了材料費(fèi)可以根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)確定外，人工機(jī)械費(fèi)則參照單價(jià)表中的價(jià)格，那么投標(biāo)單位就可以獲得較高的利潤(rùn)。3)在招標(biāo)文件的工程量清單中，雖列有項(xiàng)目，但無(wú)數(shù)量，而在實(shí)際施工中又可能遇到時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)，即使以后不遇到也可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，因?yàn)闊o(wú)數(shù)量的項(xiàng)目不影響總報(bào)價(jià)［7］。比如在計(jì)日工表中，招標(biāo)人所給的清單格式中只列出了項(xiàng)目名稱，但并未給定具體的數(shù)量，那么在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)投標(biāo)單位可根據(jù)實(shí)際情況考慮周全后填寫(xiě)一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，以備日后發(fā)生零星項(xiàng)目可參考該表確定人工、機(jī)械單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。

3.3采用不平衡報(bào)價(jià)法的工作經(jīng)驗(yàn)除了上述幾種情況外，筆者認(rèn)為在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)還可以采用這樣的不平衡報(bào)價(jià)法。在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)可以把工程數(shù)量相對(duì)較多的，占造價(jià)比例高的子項(xiàng)目的綜合單價(jià)相對(duì)的調(diào)高一些，而數(shù)量少的綜合單價(jià)調(diào)低點(diǎn)，達(dá)到相對(duì)的平衡。這樣數(shù)量大的子項(xiàng)目的單價(jià)雖然只調(diào)高了一點(diǎn)點(diǎn)，但是由于量大，相應(yīng)的從中獲取的利潤(rùn)空間也就變大了。

4結(jié)語(yǔ)

本文是對(duì)筆者在實(shí)踐工作中經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)總結(jié)，筆者深知投標(biāo)工作對(duì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、承攬工程的重要意義，所以在投標(biāo)工作中必要的成本分析是前提，通過(guò)成本分析可以為決策層提供一定的參考，有利于確定投標(biāo)總價(jià)，而投標(biāo)總價(jià)的高低在投標(biāo)期是最為關(guān)鍵的，因?yàn)樗墙?jīng)濟(jì)標(biāo)評(píng)標(biāo)的唯一要素。當(dāng)總價(jià)確定后就可通過(guò)不平衡報(bào)價(jià)法為后期工作爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間做好充分的準(zhǔn)備。

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作者：韓娟娣 單位：長(zhǎng)江大學(xué)