前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)農(nóng)商銀行工作思路文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

泗洪農(nóng)商銀行針對水產(chǎn)養(yǎng)殖戶缺少固定資產(chǎn)抵押，創(chuàng)新工作思路，圍繞盤活養(yǎng)殖戶自有資產(chǎn)為出發(fā)點，大膽嘗試?yán)灭B(yǎng)殖塘口“小產(chǎn)權(quán)”進行抵押登記，創(chuàng)新推出了塘口抵押貸款，通過用養(yǎng)殖戶塘口進行抵押登記，解決了水產(chǎn)養(yǎng)殖戶缺少有效固定資產(chǎn)抵押“貸款難”的問題。

“死”資產(chǎn)變成“活”財路

“洪澤湖地區(qū)水質(zhì)好，特別適合養(yǎng)大閘蟹，我養(yǎng)蟹已經(jīng)近20年，去年承包了2000多畝的塘口，準(zhǔn)備大干一場，但是蟹苗、飼料都要用錢，像我們這樣的養(yǎng)殖戶，所有的資產(chǎn)就是塘口，沒什么固定資產(chǎn)，銀行貸款又要抵押，為了錢的事可真是急壞了。泗洪農(nóng)商銀行推出了塘口抵押貸款后，我通過塘口抵押貸了100萬元，現(xiàn)在資金問題解決了，我可以一心撲在螃蟹養(yǎng)殖管理上了。”泗洪縣半城鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶蘇濤放下手中蟹料樂呵呵地說道。

“今年養(yǎng)殖可謂是風(fēng)調(diào)雨順，蟹長得特別好，趕在中秋前賣了一部分，現(xiàn)在塘里還留一部分蟹，年前再賣個好價格，算下來還清貸款之后，還能賺個幾十萬”。

在泗洪像蘇濤這樣的養(yǎng)殖戶還有325戶，用手中的近15萬畝塘口抵押從泗洪農(nóng)商銀行獲得了8960萬元的養(yǎng)殖貸款，實現(xiàn)了養(yǎng)殖塘口由“死”資產(chǎn)向“活”財神的轉(zhuǎn)變。截至8月末，泗洪農(nóng)商銀行已經(jīng)為該縣3805戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶塘口進行陽光建檔，授信金額4.3億元，授信期限最長達三年，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶可以在授信額度內(nèi)隨時用貸。

“小”產(chǎn)權(quán)助推“大”產(chǎn)業(yè)

“以前螃蟹養(yǎng)殖都是一家一戶的養(yǎng)，小打小鬧，規(guī)模小，抗風(fēng)險能力差，一年到頭就是提心吊膽，就怕個天災(zāi)人禍，一年養(yǎng)殖可能就血本無歸，現(xiàn)在好了，有了專業(yè)合作社，只管好好養(yǎng)，技術(shù)、銷路都不用煩心。”臨淮鎮(zhèn)的養(yǎng)蟹戶王好說。

“專業(yè)合作社創(chuàng)辦初期真是困難重重，啥都沒有，后來通過與泗洪農(nóng)商銀行建立合作關(guān)系，用塘口抵押進行貸款，有了他們的資金支持，我們底氣就足了，創(chuàng)建了自己的螃蟹品牌，作出成績給蟹農(nóng)看，蟹農(nóng)也相信咱了。”臨淮鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社段廣玉如是說。

“現(xiàn)在我們合作社已經(jīng)發(fā)展蟹農(nóng)28戶，養(yǎng)殖塘口達到了3000余畝，去年，我們合作社在泗洪農(nóng)商銀行借款50萬元，建設(shè)了冷庫等一批設(shè)備，現(xiàn)在是真正實現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一條龍，實現(xiàn)了規(guī)模化發(fā)展，我們合作社年產(chǎn)值達到300多萬元。”

近年來，泗洪縣積極支持養(yǎng)蟹專業(yè)合作社發(fā)展，探索池塘立體生態(tài)環(huán)境培養(yǎng)等新型養(yǎng)蟹技術(shù)和措施。泗洪農(nóng)商銀行以合作社為切入點，通過“1+N”（即1個合作社+若干蟹農(nóng)）的服務(wù)模式進行支持，截至8月末，該行為125個養(yǎng)蟹合作社辦理貸款4875萬元，有力地推動了該縣螃蟹養(yǎng)殖由“小、散、亂”向“大、專、精”的轉(zhuǎn)變。目前，該縣已經(jīng)擁有一個國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，建成了半城、臨淮兩個現(xiàn)代漁業(yè)精品園，271個水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，203個水產(chǎn)養(yǎng)殖家庭農(nóng)場，37個水產(chǎn)品加工企業(yè)，3000多位水產(chǎn)經(jīng)濟人。泗洪縣年產(chǎn)螃蟹3萬噸，產(chǎn)值23.6億元，2013年出口螃蟹500多噸，出口額達1100多萬美元，螃蟹養(yǎng)殖實現(xiàn)了向螃蟹產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

“低”利率服務(wù)“高”增長

“塘口抵押是我們充分發(fā)揮地方法人”三熟“優(yōu)勢，接地氣的一項創(chuàng)新，是解決制約蟹農(nóng)養(yǎng)殖資金瓶頸的一項民生工程，也是我們地方法人應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。”泗洪農(nóng)商銀行董事長王昌林這樣講道。

第2篇

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會員“xwdzsc”為你整理了這篇農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保工作總結(jié)及2021年工作思路范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保工作總結(jié)及2021年工作思路

一、2020農(nóng)擔(dān)工作總結(jié)

（一）主要成效

    一是業(yè)務(wù)規(guī)模同比大幅增長。2020年末在保余額12.78億 元，同比增長97.22 %，實現(xiàn)擔(dān)保倍數(shù)放大4.26倍，“雙控”標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的政策性業(yè)務(wù)占比100%。據(jù)國家農(nóng)擔(dān)聯(lián)盟公司12月底相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，青島市農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限責(zé)任公司（以下簡稱市農(nóng)擔(dān)公司）在保余額在計劃單列市中居首位。在保戶數(shù)1722戶，占青島市擔(dān)保行業(yè)33家擔(dān)保公司的51%。

    二是實現(xiàn)了融資成本不斷降低。全年平均擔(dān)保費率0.6 %，同比降低0.36個百分點，降幅達37.5%；客戶平均融資成本6.15%，同比降低0.54 個百分點。

三是擔(dān)保風(fēng)險控制得力。市農(nóng)擔(dān)公司累計代償率為0.68 %，低于全國農(nóng)擔(dān)體系1.65%的平均代償水平。在國家農(nóng)擔(dān)聯(lián)盟進行的2020年度省級農(nóng)擔(dān)公司風(fēng)險管理評估評價中，市農(nóng)擔(dān)公司獲評為最高級A級，居全國第12位。

四是實現(xiàn)了國有資本的保值增值。全年實現(xiàn)利潤總額1373.51萬元，上繳企業(yè)所得稅496.17萬元，實現(xiàn)凈利潤877.34萬元。

（二）主要經(jīng)驗

1.健全風(fēng)險防控機制，提高風(fēng)險管理水平。

（1）進一步加強制度建設(shè)。根據(jù)業(yè)務(wù)實際，重新修訂了《青島農(nóng)擔(dān)公司擔(dān)保業(yè)務(wù)盡職免責(zé)管理辦法》、《青島農(nóng)擔(dān)公司不良擔(dān)保責(zé)任追究管理辦法》，成立了青島市農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限責(zé)任公司盡職免責(zé)工作委員會 ，開展責(zé)任認定工作，進一步優(yōu)化了代償業(yè)務(wù)辦公會會議制度，提高了議事質(zhì)量，優(yōu)化了代償業(yè)務(wù)流程。

（2）進一步強化保后管理，提高風(fēng)險化解能力。市農(nóng)擔(dān)公司制定了風(fēng)險預(yù)警提醒機制，督促業(yè)務(wù)人員提前聯(lián)系到期客戶做好還款續(xù)貸續(xù)保工作。對出現(xiàn)代償風(fēng)險的客戶及時聯(lián)系銀行開展施救及風(fēng)險化解工作，做到“早發(fā)現(xiàn)、早應(yīng)對、早處置”。根據(jù)客戶的實際情況，制定人性化的分期還款清收處置措施，在兼顧客戶正常生產(chǎn)生活的前提下，最大限度保障公司合法權(quán)益。

2.加強信息化建設(shè)，提升工作效率。市農(nóng)擔(dān)公司對信息化建設(shè)工作高度重視，從全國農(nóng)擔(dān)系統(tǒng)首批、首家、首筆上線單位，到對業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)進行全面升級和改造，使得業(yè)務(wù)審批流程進一步優(yōu)化，業(yè)務(wù)審批速度進一步提高，報表統(tǒng)計進一步智能，保后及代償、追償進一步規(guī)范，檔案管理實現(xiàn)線上移交。

3.牢記政府性融資擔(dān)保機構(gòu)使命，始終將政策性、公益性放在首位。

（1）疫情期間，市財政積極貫徹落實財政部、市委市政府的決策部署，統(tǒng)籌做好防控疫情和業(yè)務(wù)發(fā)展，督導(dǎo)農(nóng)擔(dān)公司出臺了擔(dān)保費減半收取、支持農(nóng)業(yè)“抗疫情、保供給、穩(wěn)發(fā)展”11條等惠農(nóng)措施。疫情期間辦理農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)997筆，金額達80785萬元，累計減免擔(dān)保費330萬元。

（2）為減輕農(nóng)戶通過過橋融資還本付息帶來的融資成本過高負擔(dān)，市農(nóng)擔(dān)公司積極對接青島農(nóng)商銀行，開展了無還本續(xù)貸續(xù)保業(yè)務(wù)，降低了農(nóng)戶的融資成本。

4.開發(fā)創(chuàng)新?lián)．a(chǎn)品，為青島市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略貢獻農(nóng)擔(dān)力量。充分利用平臺思維，協(xié)同效用，借助農(nóng)商銀行、郵儲銀行兩家銀行深耕農(nóng)村金融市場多年形成的地頭熟、人頭熟、市場業(yè)務(wù)比重大優(yōu)勢，通過設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、鎖定風(fēng)險比例等手段推出“農(nóng)擔(dān)貸”創(chuàng)新產(chǎn)品，使業(yè)務(wù)辦理效率得到極大提高。積極對接各級政府、駐村工作隊、第一書記，推出“強村貸”；支持婦女創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推出“巾幗貸”擔(dān)保產(chǎn)品。目前公司農(nóng)擔(dān)貸產(chǎn)品在保余額11.36億元，占比近90%，成為公司高速發(fā)展的拳頭產(chǎn)品。公司“農(nóng)擔(dān)貸”產(chǎn)品，自2019年起連續(xù)三年中標(biāo)國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部政府購買服務(wù)創(chuàng)新試點項目。

二、2021年工作思路和舉措

一是繼續(xù)做大農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)規(guī)模。2021年是青島農(nóng)擔(dān)公司各項工作繼續(xù)大力推進的重要一年。我們將繼續(xù)嚴(yán)格按照財政部等三部委的政策規(guī)定，按照市委市政府戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略這一主線，講政治，謀大局，擔(dān)責(zé)任，督導(dǎo)市農(nóng)擔(dān)公司正確處理業(yè)務(wù)規(guī)模與風(fēng)險的關(guān)系，確保2021年底完成在保余額15億元，力爭實現(xiàn)在保余額18億元，代償率控制在1%以內(nèi)，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。確保各項工作繼續(xù)走在全國同類農(nóng)擔(dān)公司前列，在打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板中走在前列。

二是繼續(xù)發(fā)揮好政策性作用。按照財農(nóng)[2020]15號文件要求，修訂完善農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保費補助和業(yè)務(wù)管理獎補資金管理辦法，以進一步鼓勵和幫助農(nóng)擔(dān)公司擴大政策性擔(dān)保規(guī)模，降低擔(dān)保費率，緩解農(nóng)村“融資難”“融資貴”問題。同時督導(dǎo)農(nóng)擔(dān)公司始終堅持“雙控”標(biāo)準(zhǔn)，確保政策性業(yè)務(wù)占比100%，各項工作繼續(xù)走在全國同類農(nóng)擔(dān)公司前列。

三是強化風(fēng)險化解處置水平。在繼續(xù)做好風(fēng)險把關(guān)、監(jiān)測、預(yù)警的基礎(chǔ)上，著重加強對不良項目和不良資產(chǎn)的處置以及資產(chǎn)保全、代償追償?shù)墓ぷ髁Χ取Ｐ抻喭晟啤犊己霜剳椭贫取罚鋵崱稉?dān)保業(yè)務(wù)盡職免責(zé)管理辦法》《不良擔(dān)保責(zé)任追究管理辦法》等，激發(fā)員工的業(yè)務(wù)積極性，提升員工責(zé)任心，規(guī)范獎懲機制。

第3篇

此刻，位于金融街9號的北京農(nóng)商銀行新辦公大樓19層的行長辦公室里，該行行長王金山向《金融理財》記者講述農(nóng)商行近兩年來發(fā)展與突破的點點滴滴。這位低調(diào)而不乏激情的銀行高管，見證并親歷著農(nóng)商行的變革與轉(zhuǎn)型，在靜默中蘊藏力量，在成長中滿懷期望。

2009年8月從工行到農(nóng)商行至今的近兩年時間里，他所承受的壓力以及其中的甘苦，只有親身經(jīng)歷者才能深深體味。

“客觀地講，北京農(nóng)商銀行管理基礎(chǔ)相對薄弱，歷史包袱較為沉重，與同業(yè)相比有不小的差距。作為行長，我深感責(zé)任重大，各方面的壓力都比較大。”這就更需要全身心的去投入，容不得有絲毫懈怠。

如今，這家國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的農(nóng)商行不僅基本解決了歷史遺留問題走出了“陰霾”，而且還相繼完成了增資、更名等重大事項；2010年全年撥備前利潤首次突破30億元，新增一般性貸款406億元，增量與增速都穩(wěn)居北京同業(yè)前列，資產(chǎn)總額位列全國第18大商業(yè)銀行。

站在新的起點上，這位兩鬢漸白的經(jīng)營高管又在謀劃一個新的發(fā)展。

迎難而上

2009年8月23日，王金山來到北京農(nóng)商銀行，他對此記憶猶新。他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)商行雖然和其它行一樣同處北京市場，但是差距較為明顯，“2005年改制成立農(nóng)商行，通過改制把127個一級法人統(tǒng)一為一個一級法人以后，但它并沒有建立一個強大的中后臺控制與支持系統(tǒng)，管理基礎(chǔ)相對薄弱，歷史包袱較為沉重，與同業(yè)相比，在經(jīng)營理念、管理能力、服務(wù)能力、盈利水平等方面都有不小的差距”。

作為行長，王金山提出了諸多嚴(yán)格的要求，其中就包括“必須確立現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營理念”。同時，他清醒地意識到，要縮短農(nóng)商行與同行的差距，必須苦練內(nèi)功，尤其要借鑒業(yè)內(nèi)一切先進銀行的成功經(jīng)驗，加強風(fēng)險控制，加快產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，加速經(jīng)營轉(zhuǎn)型，全面增強核心競爭能力。因此，在分析內(nèi)外部經(jīng)營形勢、學(xué)習(xí)借鑒他行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在董事會和整個經(jīng)營層的努力下，北京農(nóng)商銀行制定了《三至五年中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確了適應(yīng)該行特點的發(fā)展目標(biāo)和路徑。

2010年，王金山和高管層按照戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞“經(jīng)營質(zhì)量攻堅、制度建設(shè)和流程優(yōu)化”三大發(fā)展主題，積極應(yīng)對經(jīng)營發(fā)展中的新情況、新問題，全面強化內(nèi)部管理，大力開拓優(yōu)質(zhì)市場，狠抓經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，北京農(nóng)商銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型首戰(zhàn)告捷。截至2010年末，該行資產(chǎn)規(guī)模達到3358億元，較上年末增長18%；各項存款達到3008億元，各項貸款余額1391億元。實現(xiàn)撥備前利潤31.7億元，監(jiān)管指標(biāo)大幅改善，資本充足率達到14%，核心資本充足率達到9%，撥備覆蓋率達109%。與此同時，2010年，該行個金和中間業(yè)務(wù)條線抓住產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化、渠道管理建設(shè)、市場發(fā)展開拓三條主線，在中間業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)了戰(zhàn)略性的突破，個人中間業(yè)務(wù)收入1.34億元，包括保險、基金、國債銷售收入和支付收入，同比增長55%。

更值得一提的是，該行于去年底完成增資擴股134.316億元，除了化解歷史遺留問題外，其中44.772億元用于補充核心資本。“完成增資擴股工作后，我行資產(chǎn)質(zhì)量的真實性得到進一步提高，積累多年的歷史包袱得到基本解決。”王金山介紹說，目前，該行已組織成立了IPO辦公室。而談及上市的進程時，他坦言，“這需要兩個方面的考量，一個是硬指標(biāo)，再一個是軟指標(biāo)。”

“從監(jiān)管指標(biāo)上看，我們有14項已經(jīng)達到了銀監(jiān)會的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過全行的努力，其它三項指標(biāo)也有望很快達到監(jiān)管的要求。”王金山并不十分擔(dān)心這個，對他來說“最大的挑戰(zhàn)是軟指標(biāo)”，比如隊伍的素質(zhì)、創(chuàng)新的能力、風(fēng)險管控的水平，還有綜合競爭能力等。

也許在外界看來，除了增資擴股，近兩年來該行最為直觀的變化是：更名為北京農(nóng)商銀行、總部遷入位于金融街9號的新辦公大樓以及網(wǎng)點服務(wù)能力和管理水平的悄然提升。但當(dāng)你走進該行總部大廈的樓道里，你會發(fā)現(xiàn)變化遠不止這些：匆匆的腳步，充滿朝氣的面孔，積極而謹(jǐn)慎的情緒……

夯實基礎(chǔ)

2010年是北京銀行業(yè)競爭極為激烈的一年，首都銀行業(yè)倍感壓力。那么，到底是什么原因促使北京農(nóng)商銀行打了一個漂亮的“翻身仗”，并進而基本探索出一條與自身相吻合的發(fā)展路徑呢？

事實上，自打上任之初，王金山便清楚地意識到這家銀行的“癥結(jié)”所在。為此他提出了“夯實基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)”的思路，并強調(diào)北京農(nóng)商銀行仍定位于立足首都、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)百姓，并在北京市加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè)過程中尋求發(fā)揮更大的作用和自身更好的發(fā)展，努力實現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模、發(fā)展速度和質(zhì)量效益的協(xié)調(diào)并進。

“當(dāng)時農(nóng)商行的客戶基礎(chǔ)是龐大的，但有效客戶的占比是不高的，所以要不斷地轉(zhuǎn)化提高”，他解釋到，“客戶是商業(yè)銀行經(jīng)營的基礎(chǔ)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)的是客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，有什么樣的客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，最終就會有什么樣的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、風(fēng)險和收益，它們是密切關(guān)聯(lián)的。”

因此，2010年該行提出以“大三農(nóng)”視角重新審視和定位支農(nóng)業(yè)務(wù)。站在更高的層次，拓展農(nóng)村金融服務(wù)領(lǐng)域，做大業(yè)務(wù)群，做長產(chǎn)業(yè)鏈，明確了以大力支持城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、涉農(nóng)企業(yè)等群體作為重點營銷客戶的工作思路，通過核心客戶群的優(yōu)化實現(xiàn)了貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。截至2010年末，全行涉農(nóng)貸款余額432.77億元，較年初增加95.81億元，增速為28.43%，高于全行貸款平均增速14.53個百分點。

在調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的同時，加強制度建設(shè)、流程優(yōu)化、金融創(chuàng)新等工作，更是農(nóng)商行去年一年的工作重心。

王金山認為，“此前農(nóng)商行的制度缺失比較嚴(yán)重”，在這種情況下，他帶領(lǐng)整個經(jīng)營班子比照現(xiàn)有的商業(yè)銀行已有的制度和已有的管理機制，做了全面的篩選，并結(jié)合農(nóng)商行的實際，全面梳理了方方面面的799項制度。

與此同時，王金山還看到了農(nóng)商行在流程方面暴露的問題，按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，“從公司治理、董事會、經(jīng)營層到監(jiān)事會等，都應(yīng)該有個科學(xué)的管理架構(gòu)”，因此，農(nóng)商行結(jié)合公司治理的要求，對整個業(yè)務(wù)的流程、管理的流程、決策的流程，做了全面的優(yōu)化。

“尤其在業(yè)務(wù)流程方面，我們引進了很多現(xiàn)代商業(yè)銀行IT的一些先進做法，用科技去引領(lǐng)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，用科技去加強風(fēng)險防控，用科技去提升工作效率。”王金山頗有感觸地說，“截至2009年末，農(nóng)商行沒有異地災(zāi)備，我們的信息科技、生產(chǎn)中心、研發(fā)測試，所有的IT行為都設(shè)在一個數(shù)據(jù)中心，無論是生產(chǎn)、測試、研發(fā)，也都在一個中心，地震、洪水等自然災(zāi)害，甚至一個嚴(yán)重電路短路，就會導(dǎo)致農(nóng)商行所有的數(shù)據(jù)蕩然無存。”因此，該行通過近一年的艱苦努力，2010年10月，分別建立了生產(chǎn)中心、災(zāi)備中心和研發(fā)中心，達到了生產(chǎn)、災(zāi)備、研發(fā)測試獨立運行的標(biāo)準(zhǔn)。“去年，單純研發(fā)測試的IT項目就多達200多項，今年一季度大小項目也達到100多個！”

此外，該行還建立了信貸的管理系統(tǒng)、財務(wù)的核算系統(tǒng)、資金交易系統(tǒng)和國際結(jié)算系統(tǒng)；完善了風(fēng)險防控體系，及風(fēng)險管理機制和問責(zé)機制建設(shè)，構(gòu)建獨立垂直的內(nèi)部審計管理體系。設(shè)立業(yè)務(wù)處理監(jiān)督中心，搭建前中后臺分離的集中作業(yè)及監(jiān)督體系，實現(xiàn)同城票據(jù)交換業(yè)務(wù)的區(qū)域性集中處理，實現(xiàn)流程再造。

同時，該行還積極開展金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，推出銀行同業(yè)第一個專屬銀保品牌“鳳凰隨心保”，開通“銀政惠民賬戶”，積極建設(shè)“鄉(xiāng)村便利店”、“鄉(xiāng)村自助店”，推出“鳳凰親情卡”和“親情速匯通”，推出“新農(nóng)家”農(nóng)戶貸款服務(wù)方案，開辦銷售實物貴金屬產(chǎn)品業(yè)務(wù)，開發(fā)設(shè)計出“國際一站通”、“金鳳凰出國金融服務(wù)”系列金融服務(wù)產(chǎn)品。

穩(wěn)健發(fā)展

資產(chǎn)質(zhì)量不高，資產(chǎn)質(zhì)量的真實性問題一直是困擾農(nóng)商行的一大歷史問題，也是農(nóng)商行發(fā)展面臨的一大挑戰(zhàn)。“農(nóng)商行面臨的問題，首先是發(fā)展的問題！”王金山進一步解釋說，“存在的問題必須是在發(fā)展中去解決，只有通過發(fā)展才能有足夠的財務(wù)資源去化解問題、解決問題。”

如何謀求發(fā)展，王金山深知農(nóng)商行和同行之間的差距， “我們和所有的銀行一樣，面對著同樣的市場和客戶群，必須要有非常規(guī)范的經(jīng)營要求。”因此，“不能簡單地走別人沒走過的路，進行所謂的創(chuàng)新”，“要走別人已經(jīng)走過的成功之路，這是快速提升農(nóng)商行經(jīng)營質(zhì)態(tài)的捷徑”，就成為北京農(nóng)商銀行最為穩(wěn)健的“必然選擇”！

“走別人已經(jīng)走過的成功之路”，在他看來，積極主動地與其它銀行尋求合作不失為最佳選擇。“我覺得有競爭還要有合作，簡單的競爭我們不具備什么優(yōu)勢，積極地去進行合作，我覺得對我們的成長是很有好處的”。因此，近來農(nóng)商行一直在加強與“大的優(yōu)的好商業(yè)銀行”的合作，相繼與工行、招行、北京銀行、華夏銀行、交行等簽訂了全面的銀銀合作協(xié)議，隨之進行了業(yè)務(wù)上的深入交流。

穩(wěn)健的發(fā)展，需要的是高水平的管理能力和風(fēng)控能力，需要不斷強化專業(yè)化經(jīng)營、系統(tǒng)化管理，北京農(nóng)商銀行必須在風(fēng)險可控前提下，努力實現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，王金山強調(diào)說。

為此，今年年初，該行通過項目招標(biāo)引入普華永道作為其全面的風(fēng)險管理顧問，著手推行巴塞爾新資本協(xié)議。“他們給我們做了一個全面的風(fēng)險管理方案，下一步，我們會根據(jù)該方案，加強農(nóng)商行的公司治理和全面風(fēng)險管理體系的建設(shè)，按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的做法去推動體制建設(shè)，不斷地優(yōu)化信貸審批流程，強化各類風(fēng)險防控，加強質(zhì)量攻堅。”王金山顯得尤為堅定。

“從人力資源上來講，我們連續(xù)兩年，不斷地加大對所有的中層干部、業(yè)務(wù)條線、風(fēng)險控制這些管理人員和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，不斷導(dǎo)入一些現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，不斷地增強對他們工作的指導(dǎo)和激勵約束。”

他還介紹說：“我們還初步建立了三支隊伍，進行了勞動組織的再造。其中包括近600人的對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理團隊，近600人的個人客戶經(jīng)理團隊，近400人的大堂經(jīng)理團隊。”

同時，在提升網(wǎng)點轉(zhuǎn)型方面，該行還引入外部咨詢機構(gòu)，進行網(wǎng)點、柜面的業(yè)務(wù)流程梳理，對營業(yè)室主任、對公客戶經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等業(yè)務(wù)人員，從流程規(guī)范、網(wǎng)點管理、業(yè)務(wù)工作、客戶服務(wù)，甚至突發(fā)事件的處理，進行了全面的梳理，制定了相對全面的方案。

為此，該行推行了網(wǎng)點渠道建設(shè)的“3110”工程，結(jié)合流程優(yōu)化，加大物理渠道建設(shè)和優(yōu)化。即建設(shè)10個財富中心，100個貴賓理財中心，300理財網(wǎng)點，總共410個網(wǎng)點，優(yōu)化網(wǎng)點布局和功能，為廣大的中高端客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其余的284家網(wǎng)點轉(zhuǎn)變成單一功能網(wǎng)店，專門做個人金融業(yè)務(wù)。

低調(diào)實干

“腳踏實地，穩(wěn)健經(jīng)營”是王金山一貫的工作風(fēng)格。“即使感到很辛苦，但是這種辛苦是建立在事業(yè)心和責(zé)任心上的，心里感覺是值得的，心情也是非常愉快的。”

“不僅要解決歷史問題，又要打基礎(chǔ)、發(fā)展市場，親自參與營銷，進行大企業(yè)大客戶的市場挖掘；既要考慮農(nóng)商行整體發(fā)展，掌握好手中的‘指揮棒’，進行綜合治理，打組合拳，又要親力親為，與同事們一起上陣。”眼前，這位兩鬢已然染霜的行長臉上沒有一絲疲憊，眼神中流露出淡定和從容，在與記者談笑風(fēng)生中，不時還會來一點幽默的玩笑，很難讓人想象這是一位有著三十年從業(yè)經(jīng)驗的銀行高管。

在王金山看來，農(nóng)商行在某些方面具有明顯的比較優(yōu)勢。 “應(yīng)該說農(nóng)商行不論是渠道，還是客戶群，包括目前的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，都主要集中在郊區(qū)農(nóng)村圈，在遠郊的十個郊區(qū)縣，其市場占有量一直都是第一。而且，在北京涉農(nóng)貸款中占比達50%以上，農(nóng)戶貸款占比更是高達95%以上。”更重要的是，該行還具有其他競爭對手不具備的人緣、地緣優(yōu)勢以及農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)驗等等。

“力爭通過3-5年的奮力拼搏，把北京農(nóng)商銀行打造成為資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運行安全、服務(wù)優(yōu)良、效益良好，創(chuàng)新能力和競爭能力強的‘好銀行’，努力躋身于北京同業(yè)一流銀行之列，達到上市銀行標(biāo)準(zhǔn)！”談及未來，王金山如是說，3月9日，銀監(jiān)局批準(zhǔn)該行更名為“北京農(nóng)商銀行”，寓意著他們在立足于“服務(wù)三農(nóng)”的基礎(chǔ)上，為廣大客戶去服務(wù)。“不僅僅是農(nóng)村和郊區(qū)，它應(yīng)該更廣闊。”