前言：我們精心挑選了數篇優質服裝品牌營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

［關鍵詞］服裝;品牌;營銷策略

一、服裝行業的現狀

隨著網絡的不斷普及，服裝企業將面臨更為嚴峻的挑戰，要想成功地將服裝產品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰略最重要的環節就是提出品牌和建立品牌。當前，就服裝業而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費者對服裝產品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內的消費者對國外的服裝品牌又有著很大的認可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業要加快改革和創新。在這樣的競爭環境中，我國的服裝企業會產生很大的經營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業向國外拓展業務的實力。但同時也激勵了我國的服裝行業，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰略，堅持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業要有自己的企業品牌文化，同時我國服裝企業要打造自己的企業形象，轉變方針和戰略，滿足消費者的各種需求，加強對行業的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產品的研發力度，做好新產品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費者的信賴，讓中國的服裝行業與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業品牌營銷策略具有重大意義。

二、品牌的涵義

品牌是一個服裝企業的標志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機地結合在一起，其功能不僅為為消費者提供對應的產品和服務，更重要的是與其他服務企業區別的重要標志，起到識別企業的重要作用。品牌是一個企業的無形資產，它是服裝企業跟消費群體相互作用的結果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標是按照法定程序注冊的，受法律保護，它不僅僅起到區分其他商品的作用，而且對消費者的消費引導作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業將新產品推送給消費群體，讓新產品進入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業的服裝品牌可以給消費者留下滿意的印象，不僅提升的在消費者心中的地位，還能提高產品質量，品牌作是服裝企業在市場競爭的一種強力的手段，同時也是評估商品質量和市場的重要依據。服裝企業在建立品牌過程中的兩大環節是社會形象和產品質量，這兩點是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護消費者合法權益的重要保證，企業需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費者的欲望的同時，還有力地保障了消費者的合法權益。

三、實施品牌營銷策略對服裝企業的意義

對品牌的產品進行發展規劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業在市場競爭當中提高競爭力，就是品牌戰略。特別是隨著我國加入世界貿易組織后，對我國服裝企業的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰，也是我國服裝企業走向成功的一次機遇。加入世界貿易組織后，很多的國外的服裝產品開始出現在我國，我國的服裝產品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰，面對挑戰，我國的服裝企業應對自身的品牌產品進行升級，發展自身的優勢，提高對服裝產品的研制與開發，也要加強產品的管理，以擴大我國服裝產品的市場競爭力。在當今互聯網+的時代背景下，各種網購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業要想站穩腳跟并穩步前進，就應該不斷壯大和發展自己的服裝品牌，實施品牌戰略，做好具有中國特色蘊含中國傳統文化的品牌特色，通過品牌效應，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。

四、目前服裝企業品牌營銷的問題分析

第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內服裝品牌的質量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地擴大，但就消費者對自己本國的服裝品牌的認可熱情不夠，導致消費者熱情不高的最主要的原因是國內服裝企業對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費群體與國內服裝品牌之間還存在著嚴重的信息不對稱，對國內服裝品牌的質量，消費者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費者的興趣，同時吸引國外消費者的消費欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認的是，目前國內的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因為國內服裝企業不注重品牌知名度方面的建設，一般情況下是規模較小，技術含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業不善于包裝和宣傳自己，在當今的互聯網時代“酒香也怕巷子深的”。從產品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業本身對品牌重要性的認識不足。這也是我國服裝企業目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業對自己品牌所鎖定的消費群體定位不明確;其次，對服裝品牌內涵認識不足。不同的消費群體對服裝產品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同。縱觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發現他們對自身的定位很準確也很清晰。服裝企業必須要有一個目標市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進其內涵建設并在屬于自己的消費群體中不斷地進行推廣和營銷。就目前而言，國內有一些服裝企業對自身產品的消費群體定位很不明確，品牌進行推廣時，與真實的產品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費者傳遞服裝品牌的內涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業，因規模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業只看眼前的利益，對未來的發展沒有長遠的規劃，這些服裝企業往往忽視了產品的品牌建設，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設的過程會花費很長的時間，并且需要制定一系列的發展計劃才能完成。

五、服裝企業品牌營銷策略

一個服裝企業要想成功的實施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強化品牌思想。當前服裝業要想通過品牌戰略去發展自身，首先要做的是加強服裝品牌戰略思想，要學會利用各種方式對自身服裝品牌進行推廣和營銷，改正對服裝品牌認知不足的錯誤，學習服裝品牌戰略的相關知識。服裝企業要進行長期的戰略規劃，要做好打持久戰的思想準備，通過制定不同的方案來應對困難。品牌戰略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點服裝企業必須要充分地認識到，這個體系主要包括戰略的目標和定位，品牌的營銷戰略、保護戰略和管理戰略等。目前我國服裝企業只基本具有初步的品牌意識，但這還遠遠不夠，依然缺乏完善的戰略方案和規劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰略規劃尤為重要;第二，加強服裝品牌建設創新。創新是一個民族發展的不竭動力，我們的國家要發展離不開創新，我們的民族要興旺離不開創新，當然創新對服裝品牌建設也很適用，產品的創新是發展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實現持久的發展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業的管理體制，企業的文化，企業的產品，銷售時的全程服務，企業的人才培養等方面進行不斷地創新，還要著重培養自身的創新意識，“通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量。”創新對于服裝企業來說范圍較廣，首先自己的產品要能經得住推敲即質量有保證，其次就是要加強品牌建設方面的創新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業文化、銷售渠道等方面進行服裝品牌建設。第三，提倡健康的營銷。實施健康營銷策略可以促進服裝企業的發展和社會的可持續發展，首先，服裝企業應該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術、健康企業文化等信息的健康營銷信息系統;其次，服裝企業應生產健康的產品，將健康的產品與良好的服務相結合，對服裝品牌的產品進行多方面的調整，實現健康的產品和健康的服務;無論從產品還是企業文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進行準確的定位。實施服裝品牌戰略關鍵要有一個好產品，好產品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風格定位。“對于服裝品牌，由于服裝產品的特殊性，人們著裝的整體性、協調性，使得服裝產品的設計必須系列化、風格化，而一個品牌服裝的風格也是該品牌服裝產品相關因素相互聯系的外觀表現，其特點是與其他品牌服裝不同的。”二是目標消費群的定位。品牌企業要對自己的目標市場和消費群進行詳細的劃分，這樣才能生產出能滿足自身消費群的產品，進而提升品牌的市場競爭力;第五，加強品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應該貫穿產品的建立、維護、鞏固、推廣整個過程，服裝企業必須要加強產品的管理，創建自身的品牌優勢，有效調和服裝企業與消費者兩者之間的關系，才能加強企業的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯網對品牌進行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發出的新品也可以通過網絡廣告的形式進行預售和。因此有實力的服裝企業建立一個網上的銷售平臺，從而實現更大范圍的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子訂單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進行全面管理，通過管理能及時地發現發展過程中出現的問題，并及時的解決這些問題，從而實現品牌的可持續發展。科學的管理能更有效的建設服裝品牌，讓服裝企業在行業的激流中勇進，讓我國的服裝行業走向世界奠定堅實的基礎。綜上所述，隨著互聯網競爭的不斷加劇，服裝業的消費者對品牌的要求越來越高，服裝企業要想參與國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。

參考文獻:

［1］衛保衛，王云霞．蘇南地區中小型服裝企業品牌差異化策略研究［J］．現代營銷(學苑版)，2014(10):102－103．

［2］高曉霞．我國新經濟環境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

第2篇

不同的色彩會給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂的感覺，會產生熱烈的，喜慶的聯想。藍色給人寧靜，理智的感覺，會讓人聯想到寧靜的海洋，蔚藍的天空。白色給人以莊重、誠實、清潔的感覺，會讓人產生信賴感。所以在生活中隨處可見色彩應用的例子。過年的時候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時候，人們更傾向于穿藍色的衣服，這給人以清爽的感覺。醫院的醫生、護士穿白色的衣服，這會給患者一種信賴感。色彩營銷為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌，帶來了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機，之后把色彩理論加入到產品營銷中，一定會獲得巨大的成功。國外從上世紀80年代就開始進行“色彩營銷戰略”了，如今應用廣泛。近年來，中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用。總之，隨著色彩營銷理論的發展與傳播，色彩策略在企業營銷活動中的運用會越來越頻繁，并將逐漸成為企業在激烈的市場競爭獲得競爭優勢的一個重要手段。

2.色彩營銷對服裝營銷多方面的影響

2.1色彩營銷對服裝品牌的影響服裝品牌的色彩形象在消費者的消費選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應當做到要準確地代表服裝的定位，激發消費者的聯想，進而對消費者產生對服裝品牌的情感認同，最后激發消費者的購買欲望。所以服裝品牌的影響應當比較醒目，能夠表達出服裝企業的經營理念與設計理念。同時服裝品牌的色彩形象應當注重個性化的特點，使消費者能夠區分出該品牌與其他品牌的區別、優勢。應當準確地顯示該品牌的文化內涵與獨特的個性。服裝品牌的色彩形象的設計上應當注意幾點：首先品牌標識應當簡潔，美觀，容易讓消費者記住。其次，能夠準確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調上應當注重協調性和整體。

2.2色彩營銷對服裝廣告的影響對于服裝企業而言，廣告的作用不僅是宣傳產品，更重要的是要宣傳企業的品牌文化、品牌形象、品牌特點、品牌價值等等，所以好的廣告可以提高產品的知名度，并且能夠鞏固消費者對于該服裝品牌的擁護度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現青少年活潑、張揚的特點。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現成年人的穩重、成熟。當今社會，廣告無處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業在制作廣告的過程中，要合理的運用色彩元素，例如可以從消費者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點，吸引住消費者的眼球，制造強大的視覺沖擊力，從而使服裝企業的廣告獨具特色，深入人心。

2.3色彩營銷對服裝陳列的影響縱觀好的服裝品牌的實體店，總會發現，這些品牌的服裝陳列獨具特點，第一眼就能使消費者對該品牌有了一定的認識，進而產生與該品牌的內心共鳴。服裝陳列應當具有協調性和美感。在有限的空間內，根據該品牌服裝的款型與特點，設計出相應的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據該品牌服裝的顏色特點，具體問題具體分析，設計出適合該品牌服裝陳列的最優方案，無論以那種方式進行陳列設計，最終目標都是要體現服裝的美感與協調性。

3.總結

第3篇

1.1品牌的涵義

品牌主要指某種名稱、標記、圖案、符號、術語或者是這幾種相互之間的組合，主要是用來識別企業提供給某個或者某些消費者的服務和產品，用來區分自身跟其他產品和服務。品牌作為一個企業或者品牌主體中的一種無形資產，它是主體跟客體、企業跟消費者、主體跟社會相互作用的產物[1]。

1.2品牌的作用分析

品牌的作用主要體現在以下幾個方面：一是品牌具有識別商品的作用，能夠在消費者購買產品時發揮一定導向作用，并且品牌的商標還會受到法律保護，一個好的品牌可以成功幫助新產品打入市場，進而提高該品牌在市場中的占有率；二是品牌還可以有效提高產品質量以及企業的形象，品牌作為商品質量內涵和市場進行價值評估系數，是企業參與市場競爭的一種無形資本。企業在打造品牌過程中必然少不了提高自身產品質量和社會形象這兩大環節；三是品牌有助于保護消費者合法權益，企業通過銷售具有品牌效應的產品，從而保證了這類產品的質量和來源，能夠幫助消費者選擇自身喜歡的品牌，不僅讓自身的消費欲望得到最大程度滿足，還保護了消費者的合法權益[2]。

2新形勢下服裝企業實施品牌營銷策略的意義

品牌戰略主要指的是服裝企業為了提高自身在市場中的競爭力，圍繞品牌產品所制定出的一系列發展規劃和行動方案。特別是隨著我國加入WTO后，對我國服裝企業來說，既是一次挑戰也是一次機遇。挑戰主要是因為它們將要面臨更多來自國外服裝產品的沖擊，如果僅僅憑借產品自身的特點將失去在服裝市場中的競爭優勢，這就需要廣大服裝業企業將自身置于品牌戰略的高度上實現自身的產品管理和開發[3]。服裝企業實施品牌戰略不僅是現代市場經濟條件下不斷提高自身市場競爭力的有效途徑，也是現代服裝企業不斷發展和壯大的前提和保障，更是服裝產業逐漸向更高層次發展的希望所在。作為服裝企業要想在當前復雜的經濟形勢下站穩腳跟，就應該從服裝品牌這個方向努力，不斷抓特色、做品牌、實施品牌戰略。

3新形勢下服裝企業品牌營銷策略存在的問題分析

3.1服裝品牌的知名度不高

無可否認，國內的服裝品牌知名度要遠遠低于國外服裝品牌。根據相關調查顯示：一提到服裝品牌，絕大部分消費者首先想到的是國外的品牌，這就是國內服裝品牌跟國外的差距。單從質量上看，國內的服裝品牌并不比國外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要體現在品牌的宣傳、推廣以及營銷方面的差距。

3.2服裝企業缺乏品牌建設意識

雖然當前我國擁有大量的服裝企業，但是從這些企業的規模來看，普遍不大，并且缺乏從事產品研發以及品牌營銷的專業人才，從而導致很多服裝企業對生產的服裝缺乏品牌建設意識和長遠規劃，它們往往更加注重的是短期的經濟效益而忽視了產品的品牌建設。通常來說，一個服裝品牌的形成或者建設需要較長的時間和系統的規劃最終才能建立起來，并取得成效。但是國內很多服裝企業都不愿意付出時間和精力去做短期內無法見到成效的品牌建設工作。另外，還有一部分服裝企業認為，服裝品牌的建設工作是那些大服裝企業應該考慮的事情，小企業沒有多余資金去考慮服裝品牌建設。

3.3服裝企業缺乏明確的品牌定位

從當前我國服裝企業來看普遍存在著品牌定位不明確的問題，主要體現在兩個方面：一是服裝企業對目標市場定位不夠明確，二是對服裝品牌內涵定位不夠明確。由于不同的消費群體決定了他們對服裝產品的喜好不同，因而他們能夠接受的營銷渠道也存在一定差異。從國際上一些著名的服裝品牌來看，他們都有自身準確、清晰的定位。只有這樣一個目標市場定位，才能夠在品牌的建設中準確抓住核心和重點，進而向不同層次消費群體傳達明確的內涵。國內服裝企業還有很大一部分不知道自身的產品是針對哪些人群的，因而在品牌營銷方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很難跟產品的內涵相吻合[4]。因此無法準確地向消費者傳達服裝品牌的內涵，進而無法培養消費者對該產品的忠誠度，更無法保證消費者對該服裝品牌的認可度。

3.4服裝品牌的宣傳力度不大

雖然國內的服裝品牌跟國外品牌相比，不管是在質量上、款式上還是功能上都跟國外差距正在逐漸縮小，但是為什么消費者對國內服裝品牌的認可度依然不高呢？其主要是因為國內服裝企業對品牌的宣傳力度不大，導致消費者無法準確掌握國內服裝品牌的質量，要進行認可和購買幾乎不太現實，更談不上對該品牌的忠誠度了。

4新形勢下服裝企業品牌營銷策略

4.1強化服裝企業的品牌戰略思想

當前服裝業要想通過品牌戰略逐漸突破重重難關，首先應該進一步強化服裝品牌戰略思想，要充分利用各種渠道在各地廣泛加大自身服裝品牌的宣傳和普及。政府部門可以組織各大服裝企業召開行業會議，主要是針對服裝品牌戰略的相關知識進行學習，糾正傳統對服裝品牌的錯誤認識。戰略這個詞語當前在使用中存在過于泛化的傾向，因此廣大服裝企業要充分將品牌戰略的實施作為一種長期的方案和活動進行。另外服裝企業還應該充分認識到品牌戰略是一種體系，主要包含了戰略目標、戰略定位、品牌營銷戰略、品牌保護戰略、品牌管理戰略等等。當前我國的服裝企業只能說具有初步的品牌意識，依然缺乏相對全面、完善的戰略規劃，所以服裝企業要加強對服裝品牌戰略思想的宣傳工作，并制定出符合具有自身特色的服裝品牌戰略。

4.2加強對服裝品牌的創新力度

當今世界已經是知識經濟時代，然而在這個時代最顯著的特征之一就是創新。站在某種意義上分析，服裝品牌的競爭歸根結底是服裝品牌創新方面的競爭。而品牌的創新也是一個永恒的話題，但是這并不意味著是一成不變的，服裝品牌要實現長遠發展，必然離不開不斷創新作保障。特別是在當前市場競爭日益加劇的社會背景下，只用通過不斷創新，才能讓服裝品牌立于不敗之地。然而對于服裝企業來說，要實現品牌創新。主要從體制、產品、服務、營銷、管理等這幾個方面不斷進行創新，除此之外，還需要服裝企業提高自身的創新意識，通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量[5]。

4.3細分市場，找準服裝品牌定位

對于服裝行業來講，再好的品牌必然離不開致勝的產品形象作保障，因此服裝企業要實施品牌戰略首先應該找準產品的定位。服裝定位主要包含了服裝的風格定位和強勢目標消費群體的定位。國內的服裝企業應該充分借鑒國外品牌服裝經驗，再結合自身的實際情況，進一步對目標市場和消費群體進行細分，進而將品牌的產品線和產品類別進行延伸。例如一個服裝品牌可以同時推出多個系列，“高雅女神系列”和“成熟白領系列”等等，從而滿足不同層次消費者的各種需求，進而擴大市場份額，幫助服裝企業獲得更多的利潤。

4.4積極提倡綠色營銷策略

實施綠色營銷策略不僅有助于促進服裝企業的生存和發展，還有利于整個社會的可持續發展，具體來說可以從兩個方面入手：一方面服裝企業應該針對服裝品牌建立綠色營銷信息系統，主要包含綠色技術信息、綠色文化信息、綠色消費信息、綠色價格信息以及綠色組織信息等等；另一方面服裝企業還應該積極推動綠色產品和服務戰略，實現服裝品牌名稱、產品設計、產品種類、產品質量、產品服務等方面的有機整合，實現綠色產品組合，進而為消費者提供綠色服務。

4.5加強對品牌的管理和推廣

服裝企業品牌的管理和推廣應該貫穿在產品的建立——產品的維護——產品的鞏固——產品推廣整個過程中，對產品管理和推廣是一個有效監管控制服裝企業跟消費者兩者之間關系的全方位管理過程，只有通過加強服裝品牌管理才能最終實現品牌愿景，突出服裝企業品牌競爭的優勢。加強品牌的管理和推廣可以從以下兩個方面考慮。一是將網絡化經營作為支撐，加強品牌的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子定單，實現有計劃生產，甚至零庫存營銷。因此對于那些有規模的服裝企業可以充分利用網絡在全國乃至全世界建立虛擬的專用銷售網絡，從而實現對品牌的宣傳、傳播以及強化。二是加強服裝品牌的全面管理，筆者這里提及的品牌全面管理主要指的是要通過管理的方式實現品牌的發展，通過管理實現品牌的規劃，并不斷推出新的、高質量的產品和服務，通過管理實現品牌營銷的科學化和合理化，通過管理及時解決品牌在開發和發展過程中出現的新問題和新矛盾，通過管理不斷實現服裝業的可持續發展。服裝品牌的建設跟其他建設一樣，都離不開科學管理，詳細來講，加強服裝品牌的管理指的是在服裝品牌的建設和發展過程中，嚴格按照服裝業相關的服務標準進行管理和建設。

5結語