前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)節(jié)后個(gè)人工作計(jì)劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一、主要工作

（一）、積極適應(yīng)合資公司變化，端正工作態(tài)度

2月1日，合資公司成立。面對企業(yè)的轉(zhuǎn)型，開始我無法適應(yīng)，看不到企業(yè)前景與個(gè)人前途，我迷茫過、悲觀過、消極過，不知道自己何去何從。但是我也清醒得認(rèn)識到：消極、悲觀、迷茫都沒有用，只有積極調(diào)整自己，才能適應(yīng)合資公司的發(fā)展需要。我要求自己：

1、既不盲目樂觀，也不盲目悲觀，面對現(xiàn)實(shí)，正確理解企業(yè)轉(zhuǎn)型，支持企業(yè)決策，積極參與企業(yè)轉(zhuǎn)型的各種活動(dòng)；

2、不受外部環(huán)境、不良思想的干擾侵蝕，自覺做好自我管理，全部精力投入到工作中，保證工作不受影響。 

3、信任企業(yè)，通過正常的渠道溝通，避免產(chǎn)生不利企業(yè)轉(zhuǎn)型的言論。

（二）、加大市場開拓力度，提高合同額，不斷提高品牌知名度。

1、在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，加大市場拜訪力度。積極參與XX集團(tuán)1000噸供油船、XXX局1000方及2500方挖泥船等項(xiàng)目，不斷開拓市場。

2、與XXXX設(shè)備有限公司及XX公司建立配套業(yè)務(wù)關(guān)系，簽訂組裝冷藏裝置及船用集裝箱風(fēng)冷分體空調(diào)合同，合同金額分別為XX萬元和XXX萬元。為后期配套合作打下基礎(chǔ)。

3、在部長的支持配合，加大軍船市場開發(fā)力度，精耕細(xì)作。與XX廠簽訂了XX合同，合同金額XXX萬元。

（三）、降低公司風(fēng)險(xiǎn)，保證資金安全。

在公司和領(lǐng)導(dǎo)的宣貫下，本人充分認(rèn)識到貨款對公司運(yùn)營質(zhì)量的重要性，嚴(yán)格按合同條款期限催款。目前所簽合同，均按照合同條款如期付款。

（四）協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，努力保證產(chǎn)品按期交付。

合資公司成立以來，業(yè)務(wù)量不斷提高，尤其是XX業(yè)務(wù)發(fā)展較快，但產(chǎn)品型號多、要求高、交付節(jié)點(diǎn)集中，導(dǎo)致生產(chǎn)飽和，產(chǎn)能及設(shè)計(jì)能力嚴(yán)重不足，產(chǎn)品延期交貨現(xiàn)象頻繁。面對這一現(xiàn)實(shí)，本人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對內(nèi)積極協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、計(jì)劃、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門進(jìn)度，不斷壓縮各自周期，提高生產(chǎn)效率；對外不斷安撫、引導(dǎo)客戶，贏得客戶理解，同時(shí)還要保證資金回籠安全。

（五）、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

在銷售實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向同事請教疑難問題，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題解決一個(gè)。長期堅(jiān)持翻閱公司產(chǎn)品資料，同時(shí)查閱許多與產(chǎn)品相關(guān)的書籍、網(wǎng)頁，提高了自身對產(chǎn)品的認(rèn)識和了解。

（六）、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)

二、存在的不足

主要表現(xiàn)在：

1、市場開拓力度有限、有效項(xiàng)目信息跟蹤不利。面對市場上珍貴的項(xiàng)目信息，本人項(xiàng)目跟蹤開展不利，丟失了一些較為優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，如XX項(xiàng)目、XXX項(xiàng)目、XXX項(xiàng)目等。同時(shí)對上海周邊客戶拜訪力度仍就不足，沒有建立起有效的人脈，網(wǎng)絡(luò)制約了合同額的進(jìn)一步提高。

2、對合同生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤不及時(shí)。面對采購、生產(chǎn)周期過長對銷售的影響沒能足夠重視，沒有及時(shí)督促生產(chǎn)，造成多次延期交貨。對客戶造成不良影響。

3、個(gè)人能力和認(rèn)識與公司發(fā)展要求相比還有有差距，在經(jīng)驗(yàn)及銷售策略上仍需不斷加強(qiáng)鍛煉。。

三、后期工作安排

結(jié)合市場形勢，本人將緊緊圍繞 “三大指標(biāo)”開展工作。

（一）、保持與設(shè)計(jì)院廣泛的聯(lián)系；穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，發(fā)展新客戶；穩(wěn)步發(fā)展XX關(guān)系。

保持與各大設(shè)計(jì)院廣泛的聯(lián)系，特別是XX、XXX等國有大型設(shè)計(jì)院所，深入挖掘更多適合我司的項(xiàng)目信息。穩(wěn)定現(xiàn)有合作客戶關(guān)系（包括整機(jī)設(shè)備商），如XXX公司、XXX公司等；加大XX公關(guān)力度，除進(jìn)一步深入XX廠、XX廠、XX廠等關(guān)系，爭取擴(kuò)大合作范圍。還要著力發(fā)展江蘇沿江大型XX關(guān)系，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度。

1、做好客戶的日常拜訪工作，做好客戶服務(wù)工作；

（1）定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，每周不少于一次，做好上門服務(wù)；

（2）及時(shí)挖掘潛在項(xiàng)目信息，為部門領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)；

（3）做好客戶關(guān)系維護(hù)工作；

2、擴(kuò)大市場跑動(dòng)范圍。加強(qiáng)對江蘇、浙江市場的跑動(dòng)力度，尤其重點(diǎn)加強(qiáng)對江蘇大型客戶的跑動(dòng)，與各客戶廠初步建立互動(dòng)的人脈關(guān)系。

3、通過現(xiàn)有接觸過的XX廠、設(shè)計(jì)院，開發(fā)新的客戶關(guān)系，同時(shí)借助合資方的客戶積累，更快的與沒有合作過的客戶建立關(guān)系。

4、跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目：

（1）跟蹤XX所設(shè)計(jì)、XX局XX項(xiàng)目，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息；

（2）XX廠XX及XX項(xiàng)目，拜訪客戶，建立關(guān)系；

（二）、加強(qiáng)市場信息搜集

做好日常項(xiàng)目信息收集工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)拓展方向。挑選適合公司操作項(xiàng)目、重大項(xiàng)目等

（三）、努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

加強(qiáng)合資公司文化的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)企業(yè)認(rèn)同感和使命感；加強(qiáng)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，充分掌握產(chǎn)品性能特點(diǎn)，從而更好的為銷售工作服務(wù)；不斷總結(jié)銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技能。

以職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo)，努力提高自身各方面素質(zhì)，以適應(yīng)公司及部門的跳躍式發(fā)展。

第2篇

學(xué)期個(gè)人總結(jié)，以及對以后的計(jì)劃

時(shí)間就像那無情的流水，一天一天的過去了，期末考試終于都結(jié)束了，初二的“稱號”很快就要離我們而去，只要再過一個(gè)來月的時(shí)間，我們就從一個(gè)初二生“變成”一個(gè)初三生了。回憶起初二的學(xué)習(xí)生活，真是有點(diǎn)舍不得，因?yàn)榈搅顺跞螅覀兊膶W(xué)習(xí)生活將會(huì)邊的更緊張，從此就沒有這么自在了。

在初二的學(xué)習(xí)生活中，我學(xué)到了不少的知識，例如：電流的磁效應(yīng)、電磁感應(yīng)、等比證明題、說明的方法、句式的運(yùn)用……真是非常豐富。而最令我高興的是我終于學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)英語的方法，可是我并不會(huì)驕傲，因?yàn)槲业挠⒄Z成績還是不理想，但是，我回繼續(xù)努力，直到滿意為止！當(dāng)然，有高興的事也必定會(huì)有不高興的事了。而最令我不高興的事就是我對物理越來越搞不懂，在第一學(xué)期的時(shí)候還好，可是一到了第二個(gè)學(xué)期，我和物理就好像成為了兩個(gè)“陌生人”一樣，互不相識。不知道為什么的，凡是一到了上物理課的時(shí)候，我很自然的就會(huì)“變得”無精打采，當(dāng)我集中精神的聽的時(shí)候，聽著聽著，就“不由自主”地發(fā)起呆來，等我“醒”來后，老師要講的內(nèi)容都已經(jīng)講完了。就這樣，日復(fù)一日，我和物理怎么會(huì)不變得“陌生”呢？但是，我絕不會(huì)放棄物理，因?yàn)樵?jīng)有人說過：“越搞不懂的地方就要越靠近它。”所以，我會(huì)繼續(xù)努力，為求做的更好！我要在初三的“來臨”前，把所有不懂的地方弄懂，以最好的狀態(tài)迎接初三的“來臨”。

老師們都提過，初二是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)階段，也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，能否升上好的高中就要看你在這個(gè)階段中學(xué)得好不好，知識掌握得牢不牢。所以我決定在正在到來的暑假里發(fā)奮！

我相信我會(huì)做得更好！努力吧

第3篇

在新年即將來臨之際，回顧自己大半年的工作歷程，通過不斷努力學(xué)習(xí)，使自己的工作能力明顯提高，在工作學(xué)習(xí)過程中，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同仁對我工作的指導(dǎo)和幫助！！并在工作過程中不斷提高自己，使自己有效率的完成各項(xiàng)工作。

目前的工作主要分為幾大類：財(cái)務(wù)日常工作、行政人事日常工作、及采購下單合同管理、售后電話轉(zhuǎn)接等工作。

1. 在財(cái)務(wù)工作方面，

1-1. 遵守原則對于每筆經(jīng)手的現(xiàn)金，及時(shí)正確的做好每月、銀行、現(xiàn)金等日記帳，使每筆資金的流向做到準(zhǔn)確無誤。

1-2. 定時(shí)盤點(diǎn)手中現(xiàn)金，核對賬目，每月與銀行進(jìn)行資金核對，確保與帳面相符。

1-3. 同時(shí)，做好每周星期一同仁費(fèi)用請款報(bào)銷工作，對原始憑證進(jìn)行審核，所有單據(jù)一律簽附經(jīng)辦人姓名，作到粘貼整齊，金額準(zhǔn)確。

1-4. 財(cái)務(wù)上，包括了每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)發(fā)票的開出及統(tǒng)計(jì)、開出銷售發(fā)票及時(shí)送至客戶并催款。每月按時(shí)匯整郵件至總部，按時(shí)到銀行索取相應(yīng)單據(jù)，以核實(shí)相應(yīng)的轉(zhuǎn)賬資金領(lǐng)取收付款對帳單，整理報(bào)銷單據(jù)并登記流水賬目，加強(qiáng)支票管理，支票購回和付出要順號登記，簽發(fā)時(shí)要全套填寫，開出的支票要經(jīng)常清理，逾期未收回的要及時(shí)查明原因。

2. 行政人事工作方面，

2-1. 對于繁瑣的行政人事工作，首先努力做好人事招聘配置工作，保證基本需求，目前人員；銷售2人、技術(shù)3人、設(shè)計(jì)1人基本穩(wěn)定，后續(xù)會(huì)繼續(xù)招聘相關(guān)人員。長期注重與同仁的互動(dòng)與交流，灌輸企業(yè)文化背景及前景，了解他們思想動(dòng)向，對他們有情緒時(shí)加以開導(dǎo)。每天做好售后電話轉(zhuǎn)接工作，熱情專業(yè)的對每一位來電訪問的客戶做好詳細(xì)的筆錄與解答轉(zhuǎn)達(dá)給客戶所需各部門處理。

2-2. 做好人員入職、轉(zhuǎn)正、離職等相關(guān)工作，對轉(zhuǎn)正員工及時(shí)辦理社保.

每天做好上下班人員考勤記錄，做好請假、遲到記錄匯總.

每月10日前提前做好人員薪資表、10日準(zhǔn)時(shí)網(wǎng)銀提交，郵件發(fā)送同仁薪資明細(xì)表。

2.3.  做好采購下單、及合同管理工作，每月按合同需求及時(shí)與廈門采購下單，如需外購的產(chǎn)品及時(shí)詢價(jià)下單采購并及時(shí)督促收發(fā)貨物、清點(diǎn)數(shù)量，做好入庫出庫明細(xì)表.合同到期需預(yù)付、預(yù)收的款項(xiàng)及時(shí)支付與盯收款進(jìn)度.

2.4 . 認(rèn)真做好固定資產(chǎn)及資料管理、物品的進(jìn)、出、存統(tǒng)計(jì)核算工作，公司員工資產(chǎn)進(jìn)行登記，并注明使用人，對公司文件資料的歸類、整理、建檔和保管工作。

2.5 . 針對同仁開發(fā)的新老客戶郵寄產(chǎn)品相關(guān)資料；應(yīng)客戶要求，發(fā)送產(chǎn)品手冊。及時(shí)快遞客戶需維修之產(chǎn)品至總部維修部門。

2.6 . 每個(gè)月及時(shí)繳納辦公室電話、水電、物業(yè)及各相關(guān)費(fèi)用，做到從不拖欠。

2.7 . 在與政府部門方面做好公司各證照年檢工作，及時(shí)了解政府相關(guān)政策。

2.8. 補(bǔ)充辦公日常所需用品的采購工作，做到貨比三家　買到物廉價(jià)美的辦公用品。