前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)三月份思想?yún)R報(bào)文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

支部委員會(huì)的程序是：

一、會(huì)前準(zhǔn)備

1、正副書記確定議題、時(shí)間。

2、發(fā)出會(huì)議通知。

3、準(zhǔn)備議題預(yù)案。

二、召開會(huì)議

1、宣布會(huì)議議題。

2、逐個(gè)議題討論。

3、形成會(huì)議決議。

4、明確支委分工。

5、做好會(huì)議記錄。

下面給大家演示的是依據(jù)《政治工作條例》第51條規(guī)定分析月按《綱》建連形勢(shì)，討論下月按《綱》建連工作計(jì)劃，請(qǐng)大家觀摩：

＊＊＊（組織兼保衛(wèi)委員）：書記同志，支委會(huì)應(yīng)到5人，實(shí)到5人，符合開會(huì)程序，可以開會(huì)。

＊＊＊（書記）：同志們，今天召開支委會(huì)，議題是分析二月份按《綱》建連形勢(shì)，討論三月按《綱》建連工作計(jì)劃，按照《綱要》和上級(jí)要求，分析形勢(shì)主要有以下五項(xiàng)：一是

政治工作；二是軍事工作；三是作風(fēng)工作；四是紀(jì)律工作；五是后裝工作；希望大家討論發(fā)言中，要實(shí)事求是本著為連隊(duì)建設(shè)大局高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度查找出本月按《綱》建連運(yùn)行

中存在的問題。只有把問題找準(zhǔn)了，才能更好的疏通連隊(duì)的建設(shè)中的存在的阻力，以促進(jìn)連隊(duì)全面建設(shè)。

首先，請(qǐng)各位委員談?wù)勥@個(gè)月政治工作的落實(shí)情況。

＊＊＊（組織兼青年）：這個(gè)月全連官兵思想穩(wěn)定，士氣高昂，圓滿的完成了上級(jí)賦予和各項(xiàng)任務(wù)。

主要落實(shí)以下六項(xiàng)工作：一是“十六大”的學(xué)習(xí)和經(jīng)常性思想教育；二是進(jìn)行組織生活；三是連隊(duì)組織了思想理論骨干培訓(xùn)，四是春節(jié)期間開展了豐富多彩的文體活動(dòng)。五是深入

開展了“互幫教”談心交心活動(dòng)。六是進(jìn)一步學(xué)習(xí)了“葉景林”的事跡。在春節(jié)期間為了活躍節(jié)日氛圍全連官兵人人參與，制做了雪雕萬里長(zhǎng)城，掛彩旗，做燈籠，出板報(bào)，各項(xiàng)

工作多次受到上級(jí)首長(zhǎng)的表揚(yáng)。尤其是“十六大的報(bào)告”教育學(xué)習(xí)，人人思想重視，一條一句的進(jìn)行理解，官兵人人寫出了心得體會(huì)。本月還學(xué)習(xí)了“葉景林”的事跡，連隊(duì)組織

了演講比賽。但我感到這個(gè)月文化活動(dòng)中，有個(gè)不好的現(xiàn)象，比如春節(jié)晚會(huì)，咱連個(gè)別老兵不愿意參加集體活動(dòng)。像王力、張鋒一到集體組織活動(dòng)時(shí)，總是借口溜邊，我就說這些

。

＊＊＊（宣傳兼紀(jì)檢）：我認(rèn)為這個(gè)月連組織的思想理論骨干培訓(xùn)很有意義，這對(duì)咱們連的兩防安全工作確實(shí)有幫助。雖然咱們連沒有事故案件苗頭和重點(diǎn)人，但兩防和安全工作

一刻也不能放松懈，應(yīng)該給他們幾個(gè)思想骨干進(jìn)一步明確職責(zé)，壓擔(dān)子使他們主動(dòng)觀察身邊任何事，他們能處理的事，他們就處理，不能處理的事情要及時(shí)匯報(bào)，做到班排的每個(gè)

人都有人監(jiān)督，每個(gè)房間的用電設(shè)施都有人管。要充分發(fā)揮團(tuán)支部、軍人委員會(huì)作用，在咱連有時(shí)，這兩個(gè)組織發(fā)揮作用不明顯，團(tuán)支部的每月團(tuán)課教育和團(tuán)小組的思想?yún)R報(bào)，只

是流于形勢(shì)，迎接檢查，而沒有按一些規(guī)定具體的來組織軍人委員會(huì)雖是板上有名，本上有記錄，可實(shí)際上要求差距很大，雖然從表面上看也沒啥，實(shí)際上是對(duì)連隊(duì)極其不負(fù)責(zé)。

我看這些，從現(xiàn)在開始，都應(yīng)該抓一抓，我就說這些。

＊＊＊（青年兼群眾）：這個(gè)月的政治工作，我認(rèn)為有兩個(gè)問題，一是政治教育時(shí)在人員上沒有達(dá)到全員參加教育，有休假的，借用站崗的，還有其他公差勤務(wù)的，又末能補(bǔ)課，

有些教育，對(duì)咱們戰(zhàn)士確實(shí)管用，比如說新兵剛?cè)胛橄爰矣泻芏嗖徽_的想法，通過看完法制教育片，對(duì)一些性格內(nèi)向，頭腦簡(jiǎn)單的同志就很有幫助，漏掉這一課就是一個(gè)損失。

建議下個(gè)月雙休日時(shí)間把這個(gè)錄像帶借來，全連再看一遍。第二個(gè)問題是在參加教育時(shí)，部分贖根本不往心里去，只是被迫記個(gè)筆記。在參加黨團(tuán)活動(dòng)時(shí)也心不在焉，抱著無所謂

的態(tài)度，認(rèn)為把專業(yè)訓(xùn)好，把活干好，什么也不影響。

＊＊＊（副書記）：這個(gè)月的政治工作，好的方面有：一是落實(shí)政治教育內(nèi)容較好的完成了政治教育任務(wù)。二是開展豐富多彩的文體活動(dòng)，加強(qiáng)了八小時(shí)以外的人員管理，三是是

廣泛地進(jìn)行談心交心活動(dòng)。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的違紀(jì)行為，加大了計(jì)算機(jī)的管理，連隊(duì)結(jié)合安全教育，全連上下展開了談心戰(zhàn)士之間，戰(zhàn)士與班長(zhǎng)之間，我和書記同志與班長(zhǎng)骨干進(jìn)行集

體談心，收到了較好的效果，及時(shí)勾通了思想，化解了生活、工作中一些潛在的矛盾。但存在的問題也不少，政治教育的質(zhì)量不高，比如法制教育僅限于空談了一些教材資料記錄

了一些應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容，我看以后的教育，要研究新問題采取新方式和戰(zhàn)士樂意接受的教育手段。

＊＊＊（書記）：綜合各位委員的發(fā)言，我談?wù)劚驹抡喂ぷ髑闆r。我看好的方面有：一是落實(shí)了教育計(jì)劃，完成了教育任務(wù)。本月的政治教育進(jìn)行了，“十六大”的學(xué)習(xí)，法制

教育以及經(jīng)常性思想教育。二是開展了各項(xiàng)活動(dòng)。比如南光浩同志組織的春節(jié)新老兵晚會(huì)，人人上臺(tái)，勇躍參與。＊＊＊在連隊(duì)門前堆的雪雕萬里長(zhǎng)城，布置的歡樂和平。三是骨干培訓(xùn)有成效，較好地促進(jìn)了他們更好在開展工作。比如新戰(zhàn)士剛到部隊(duì)有想家的思想，思想骨干姜大偉自覺靠上前做好思想工作，通過幾次促膝談心，很好地轉(zhuǎn)變了思想觀念。

從總體上看這個(gè)月的政治工作雖然完成了任務(wù)，但我們更要清晰地看到問題：一是政治教育的“四落實(shí)”上有差距。這個(gè)月的政治教育有漏課現(xiàn)象，有的教育課質(zhì)量還不高，流于

形式，記記筆記，應(yīng)付檢查了事，教育還不夠深入。二是組織文體活動(dòng)時(shí)，個(gè)別人有溜邊現(xiàn)象。三是個(gè)別黨員接受黨課的意識(shí)差。學(xué)習(xí)不能持之以恒。對(duì)于以上存在的問題，我看

下月應(yīng)從下幾個(gè)方面入手來糾正政治工作中存在問題：一是要嚴(yán)格落實(shí)教育計(jì)劃，認(rèn)真抓好教育的落實(shí)。這就需要各位委員都重視這件事。二是要建立士兵管理檔案。對(duì)政治教育

檢查考核也好，開展文體活動(dòng)也罷，都給他進(jìn)行量化管理，與半年或年終評(píng)功評(píng)獎(jiǎng)及其切身利益上掛鉤。以此來督促每個(gè)同志主動(dòng)參加教育和連隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。三是要進(jìn)一步

落實(shí)組織生活制度。特別是黨（團(tuán)）課教育制度，以提高所屬人員思想素質(zhì)和組織觀念。剛才，我們分析了二月份政治工作的形勢(shì)，由于時(shí)間關(guān)系，以下軍事后裝及其他工作不一

一演示，與政治工作相同。下面，我綜合各位委員的發(fā)言把二月份按《綱》建連形勢(shì)的分析情況匯總一下：從總體上看二月份的各項(xiàng)工作在各位委員及全連官兵的共同努力下，主

要完成了一是“十六大”的學(xué)習(xí)和深入學(xué)習(xí)葉景林的事跡。二是組織了春節(jié)期間的各種文體活動(dòng)。三是加強(qiáng)了各專業(yè)的復(fù)補(bǔ)訓(xùn)練。四是開展了“百日學(xué)條令”活動(dòng)。五是新兵下連

前的考核及準(zhǔn)備情況。六是開展了“武器裝備維護(hù)保養(yǎng)”。縱觀本月各項(xiàng)工作完成的情況看，連隊(duì)有以下三個(gè)方面好的特點(diǎn)：一是形成了團(tuán)結(jié)一致的風(fēng)氣，各位委員都能站在為連

隊(duì)的建設(shè)大局負(fù)責(zé)的高度，講團(tuán)結(jié)、講風(fēng)格、講奉獻(xiàn)，各項(xiàng)工作分工不分家。陳立新同志也是個(gè)大齡青年，多次放棄與女友約會(huì)的機(jī)會(huì)。二是形成了銳意進(jìn)取的風(fēng)氣。全連同志瞄

準(zhǔn)標(biāo)兵連隊(duì)干工作，立足本職再創(chuàng)佳績(jī)。三是開成了高度負(fù)責(zé)的風(fēng)氣。全連同志，人人以連為家，把連隊(duì)的建設(shè)當(dāng)成了自己的事，支部黨員都本著為連隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)態(tài)度，提出了合

理的意見和建議。與[:請(qǐng)記住我站域名/]此同時(shí)，我們也不容忽視，本月各項(xiàng)工作中滯留的問題，除了剛才各位委員發(fā)言中提到的外，我看還有兩個(gè)問題，一個(gè)是個(gè)別黨員形象不好，模范作用不強(qiáng)，

應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)教育。另一個(gè)是“兩個(gè)經(jīng)常”工作沒有經(jīng)常做。根據(jù)團(tuán)三月份工作計(jì)劃安排，下個(gè)月連重點(diǎn)抓好以下工作：一是進(jìn)一步學(xué)習(xí)“十六大”；二是認(rèn)真做好新兵下連后的

調(diào)查工作和經(jīng)常性思想工作；三是組織好學(xué)雷鋒、學(xué)活動(dòng)；四是做好單兵專業(yè)開訓(xùn)準(zhǔn)備；五是組織好“百日學(xué)條令”；六是做好春耕準(zhǔn)備和裝備保養(yǎng)。最后請(qǐng)各位委員結(jié)合

第2篇

一、緊緊圍繞“實(shí)戰(zhàn)大練兵”活動(dòng)扎實(shí)開展三項(xiàng)重點(diǎn)工作

今年的重點(diǎn)工作是開展“深化三項(xiàng)重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)大練兵”活動(dòng)，一是根據(jù)寧國(guó)市司法局的文件要求。天湖司法所在深入領(lǐng)會(huì)這一活動(dòng)的實(shí)質(zhì)后，印發(fā)了天湖司法所實(shí)戰(zhàn)大練兵活動(dòng)實(shí)施方案，并將“實(shí)戰(zhàn)大練兵”活動(dòng)融入到司法的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作當(dāng)中。

扎實(shí)開展社區(qū)矯正工作。今年三月份我所又接收了一名社區(qū)矯正對(duì)象，二是建立健全社區(qū)矯正工作制度。目前我所共有兩名社區(qū)矯正對(duì)象，均已實(shí)現(xiàn)人檔齊全。對(duì)每一個(gè)矯正對(duì)象，都根據(jù)其自身特征，認(rèn)真制定矯正方案，嚴(yán)格依照市司法局社區(qū)矯正的相關(guān)規(guī)章制度對(duì)其進(jìn)行教育改造。

做好回歸人員的安排幫教工作。安排幫教工作對(duì)于天湖整個(gè)社會(huì)的和諧穩(wěn)定關(guān)系重大，三是立足本職。目前天湖司法所的幫人員共有13人，司法所為每個(gè)人都制定了檔案，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)、專長(zhǎng)情況進(jìn)行分類幫教，并有專人負(fù)責(zé)跟蹤教育，層層落校花網(wǎng)實(shí)責(zé)任制，司法所在開展平時(shí)的基本工作時(shí)，定期對(duì)其進(jìn)行回訪，找其談心，一方面加強(qiáng)對(duì)其思想上的改造，教育其要遵紀(jì)守法，做守法公民，另一方面協(xié)助解決其生活上的困難，確保其生活穩(wěn)定。因工作認(rèn)真細(xì)致，現(xiàn)無一人重新犯罪，為社會(huì)治安綜合治理的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

對(duì)排查出來的矛盾糾紛，四是扎實(shí)開展人民調(diào)解及矛盾糾紛排查工作。司法所制定了定期進(jìn)行矛盾糾紛排查。逐一建立臺(tái)賬，會(huì)同村委會(huì)及相關(guān)部門及時(shí)進(jìn)行依法調(diào)解，對(duì)排查出來的重大矛盾糾紛，及時(shí)報(bào)黨委政府協(xié)同處置。今年以來，所共進(jìn)行矛盾糾紛排查6次，排查出矛盾糾紛25起。上半年共調(diào)解糾紛18起，制定的調(diào)解協(xié)議書均得到很好的履行。

二、結(jié)合各部門做好普法宣傳及法律援助工作。

制定了2011年普法依法治理工作要點(diǎn)，根據(jù)上級(jí)主管部門的要求。并對(duì)照計(jì)劃逐步逐項(xiàng)落實(shí)。繼續(xù)堅(jiān)持了黨政干部集中學(xué)法活動(dòng)，利用每周一上午政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，每月布置12次學(xué)法內(nèi)容；認(rèn)真組織各中小學(xué)校開展法制教育活動(dòng)，將法制教育納入教學(xué)內(nèi)容；積極督促各村、社區(qū)采取壁字、專欄、會(huì)議、廣播等形式定期開展法制宣傳活動(dòng)；通過以上措施的落實(shí)，使我辦普法工作開展的既扎扎實(shí)實(shí)，又轟轟烈烈，取得了預(yù)期的效果。思想?yún)R報(bào)除了這些基本工作以外，三八”婦女節(jié)、315權(quán)益維護(hù)日”等一些特殊的日子，司法所還聯(lián)合婦聯(lián)、工商、團(tuán)委等部門積極的轄區(qū)內(nèi)人群集中的地方進(jìn)行相應(yīng)的法律法規(guī)的宣傳。進(jìn)行普法宣傳的同時(shí)，依照市司法局的要校花網(wǎng)求積極的開展法律援助宣傳工作，通過在轄區(qū)內(nèi)人口集中的地方設(shè)置宣傳站點(diǎn)、發(fā)放宣傳資料等形式進(jìn)行廣泛的宣傳動(dòng)員。通過我工作，目前轄區(qū)內(nèi)的居民對(duì)法律援助都有了基本的解，下一步我將進(jìn)行更加廣泛深刻的宣傳，更加完善我法律援助工作。

三、為黨委政府分憂，積極參與綜合治理。

第3篇

匯報(bào)內(nèi)容：

1.20__年工作報(bào)告；

2.20__年個(gè)人思想?yún)R報(bào)；

3.20__年自我評(píng)估；

4.20__年個(gè)人發(fā)展設(shè)想；

本人于20__年11月加盟____人壽上海分公司，按照分公司的要求，在自己的工作崗位上，扎實(shí)工作，努力創(chuàng)新，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，單位業(yè)績(jī)發(fā)生巨大變化，我本人在領(lǐng)導(dǎo)、同事、伙伴的幫助指導(dǎo)下也取得了一些成績(jī)。在20__年先后獲得“____人壽上海分公司新人成長(zhǎng)工程培訓(xùn)班優(yōu)秀小組”、“____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司品牌課程大賽銀獎(jiǎng)”、“____人壽上海分公司授課能手大賽銀獎(jiǎng)”。對(duì)照崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，總結(jié)任職一年來的工作，自我評(píng)價(jià)做到了勤業(yè)敬業(yè)、想事干事。

現(xiàn)將我本人任本職工作以來的德、能、勤、績(jī)情況述職如下：

一、20__年工作報(bào)告

(一)、____營(yíng)銷服務(wù)部工作描述

本人自20__年11月至20__年3月底工作于____營(yíng)銷服務(wù)部，任組訓(xùn)，在分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體伙伴的支持和幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)組訓(xùn)的日常工作，接觸外勤業(yè)務(wù)伙伴，主要從以下幾個(gè)方面入手

1、晨會(huì)經(jīng)營(yíng)

晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。以前的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)沒有計(jì)劃性，內(nèi)容很空乏，不能很好地發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的作用，基于這種情況在領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們進(jìn)行了調(diào)整，明確了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計(jì)劃性、實(shí)用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業(yè)績(jī)聲、激勵(lì)聲”，并且要求“人人參與，共同經(jīng)營(yíng)美好家園”。我們采取了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗賽的形式，讓各業(yè)務(wù)組輪流主持晨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，一周一公布排行榜，對(duì)于優(yōu)秀的業(yè)務(wù)組給予獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)開展以來，晨會(huì)出勤率提高了，業(yè)務(wù)員積極性調(diào)動(dòng)起來了，每個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來了，使晨會(huì)經(jīng)營(yíng)走上一條專業(yè)化，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。

營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)

早會(huì)

夕會(huì)

人

MD

RT

主管

交流

銜接

教育

自我

管理

新人

培訓(xùn)

增員

戰(zhàn)斗

營(yíng)

制式培訓(xùn)

非制式培訓(xùn)

職場(chǎng)訓(xùn)練

分享

座談

集體

拜訪

相對(duì)完善的培訓(xùn)體系是單位經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。培訓(xùn)的目的就是讓人馬上采取行動(dòng)。針對(duì)服務(wù)部實(shí)際情況本人制訂了相對(duì)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)是自我學(xué)習(xí)意識(shí)的增強(qiáng)和培訓(xùn)風(fēng)氣的打造。

3、業(yè)務(wù)推動(dòng)

要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析。“有樹有鳥棲，有人有業(yè)績(jī)”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，1-2月，對(duì)一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績(jī)率有了很大的提高。

另外，配合分公司，積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，新人上單獎(jiǎng)勵(lì)，首周舉績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，“開門紅”激勵(lì)方安，“以禮福人”計(jì)劃，“浦江游”方案等。并通過晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

4、人際溝通

作為一名組訓(xùn)，要做到“兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手”，要融入團(tuán)隊(duì)，首先要取得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。為提高自己的工作效率和質(zhì)量，我經(jīng)常與經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，請(qǐng)教工作中的不足與缺點(diǎn)，并不定期搞組訓(xùn)工作座談會(huì)，大家以口頭或書面形式對(duì)組訓(xùn)工作提出要求，使自己的工作有針對(duì)性和目的性，對(duì)一些好的建議積極采納，對(duì)一些誠(chéng)懇的批評(píng)能做到及時(shí)更正。

另外，能夠很好地完成分公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)中所存在的問題及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)員的一些業(yè)務(wù)要求盡量做到有求必應(yīng)，有問必答。得到領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的好評(píng)。

其它工作，在20__年新年“千人宴”及“年終表彰宴”中負(fù)責(zé)音控工作。

（二）市區(qū)工作描述

工作期間，在顧經(jīng)理、鄧經(jīng)理鮮明的經(jīng)營(yíng)思路的帶領(lǐng)下主要負(fù)責(zé)以下工作：

1、數(shù)據(jù)管理

人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計(jì)原五個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部人力數(shù)據(jù)，各營(yíng)銷服務(wù)部血緣數(shù)據(jù)、市區(qū)區(qū)域及各營(yíng)銷服務(wù)部業(yè)務(wù)人員職級(jí)占比、各營(yíng)銷服務(wù)部周增員追蹤榜（張貼）；

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計(jì)分公司業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)表、市區(qū)區(qū)域日?qǐng)?bào)表、周業(yè)績(jī)追蹤榜（張貼）、高峰會(huì)追蹤統(tǒng)計(jì)表（張貼）、健康險(xiǎn)追蹤統(tǒng)計(jì)表、五六連動(dòng)日追蹤表（張貼）、市區(qū)區(qū)域月度報(bào)費(fèi)走勢(shì)對(duì)比分析（張貼）、3000P、5000P、10000P以上人均產(chǎn)能分析，并將

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)。

2、會(huì)報(bào)管理

有效組織每周主管例會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、增員啟動(dòng)會(huì)等

3、教育訓(xùn)練

新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班——組織開設(shè)第一期新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)訓(xùn)前準(zhǔn)備、講師邀請(qǐng)、培訓(xùn)期間的人員管理同時(shí)并擔(dān)任授課。

人培訓(xùn)——負(fù)責(zé)2人培訓(xùn)的組織，親自授課，負(fù)責(zé)人培訓(xùn)資料和人員的管理、兼職人員復(fù)習(xí)追蹤、送考等。

非制式培訓(xùn)——組織1次產(chǎn)品系統(tǒng)化培訓(xùn)并主講；原____部2次產(chǎn)品培訓(xùn)；原長(zhǎng)寧部基本法培訓(xùn)1次；原____部愛家之約培訓(xùn)1次；原長(zhǎng)寧部投保規(guī)則培訓(xùn)三次；

4、職場(chǎng)建設(shè)

負(fù)責(zé)華隆公共職場(chǎng)的設(shè)計(jì)及海報(bào)制作，建立喜報(bào)板塊、增員板塊、MDRT板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓(xùn)園地、人考勤板塊、新人前3月業(yè)績(jī)追蹤板塊、月業(yè)績(jī)推動(dòng)主題板塊、公司制度板塊、激勵(lì)方案板塊、五－六連動(dòng)追蹤板塊、業(yè)績(jī)追蹤及報(bào)費(fèi)走勢(shì)板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、愛家之約追蹤板塊、12樓培訓(xùn)室及原____職場(chǎng)布置等

5、早會(huì)經(jīng)營(yíng)

建立營(yíng)銷服務(wù)部早會(huì)的運(yùn)作系統(tǒng).一方面,對(duì)人員情況做了徹底的清查摸底的工作,主要是和幾位業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行早會(huì)內(nèi)容的溝通,到現(xiàn)在，另一方面,成立早會(huì)功能小組,由功能小組成員一起參與早會(huì)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作,從現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),保證早會(huì)的高質(zhì)量,內(nèi)容豐富精彩,讓業(yè)務(wù)伙伴感到每次開早會(huì)都有收獲,從中受益,更重要的是讓業(yè)務(wù)伙伴感覺到了乘風(fēng)部的家的氛圍.。

6、追蹤工作

追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心.另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等.每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問題給以解決。主要是對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心，真正的去關(guān)心他們，讓他們感覺回到服務(wù)部有家的感覺。

7、其它工作

設(shè)計(jì)同業(yè)增員手冊(cè)：（公司介紹、金字塔工程、準(zhǔn)公司、MDTR百萬圓桌、移民文化、成功之路）；負(fù)責(zé)總公司MSS申請(qǐng)工作及分公司學(xué)習(xí)護(hù)照開展等

____人壽上海分公司五周年司慶音控工作。

（三）、團(tuán)險(xiǎn)銷售管理部工作描述

05年11月本人異動(dòng)到分公司團(tuán)險(xiǎn)銷售管理部督導(dǎo)培訓(xùn)崗。在部門同事的幫助下，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我很快適應(yīng)了新的環(huán)境。剛到崗位我便參加了團(tuán)險(xiǎn)第八期新人的招聘工作。在有經(jīng)驗(yàn)的同事的帶領(lǐng)下，我系統(tǒng)的參與了本次招聘活動(dòng)。本次招聘經(jīng)過簡(jiǎn)歷初步篩選、初試、復(fù)試總共從近70份有效簡(jiǎn)歷中篩選出16人參加體檢，體檢通過15人。

隨后在團(tuán)險(xiǎn)第八期新人班擔(dān)任助教工作。在為期9天的封閉培訓(xùn)過程中。我聽從班導(dǎo)師、班主任的指派妥善完成培訓(xùn)班的各項(xiàng)后援保障工作及教務(wù)協(xié)作工作，從根本上保證了本次培訓(xùn)的順利進(jìn)行。

此外，我又積極配合主管領(lǐng)導(dǎo)策劃并組織了一次全體團(tuán)險(xiǎn)外勤范圍內(nèi)的專題培訓(xùn)。本次培訓(xùn)結(jié)合“腦中有觀念、口中有話術(shù)、手中有工具”的設(shè)計(jì)思路。在課前通過游戲的引導(dǎo)來激發(fā)學(xué)員的興趣。通過問題的討論并得出結(jié)論來加強(qiáng)學(xué)員對(duì)知識(shí)理念的進(jìn)一步升華。通過講師的精彩講述來加強(qiáng)學(xué)員在實(shí)際操作過程中技巧的提升。通過課后相關(guān)工具的提供來提高學(xué)員在銷售中的過程管理。

（四）、主要工作亮點(diǎn)描述

1月份的工作重點(diǎn)是競(jìng)賽方案的推動(dòng)。通過對(duì)“開門紅方案”、“專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃”、主任對(duì)抗賽等方案的充分炒做；在職場(chǎng)布置中運(yùn)用“反激勵(lì)”等氛圍的營(yíng)造。目的在于提升月保費(fèi)平臺(tái)，提高活動(dòng)率。通過全體伙伴的努力一月份活動(dòng)率為89％、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為189000元兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均為分公司第一名。

2月的首要工作是――提高人均產(chǎn)能，渲染假日經(jīng)營(yíng)。通過“開門紅方案”、“七天假日－以禮福人”方案的反復(fù)宣導(dǎo)；輔以新天壽產(chǎn)品組合及演練、節(jié)日電話追蹤二月份的人均產(chǎn)能由一月份的2125元提升到5131元。

三月份本人的主要工作重點(diǎn)是基本法考核和“金鼓齊鳴”方案的推動(dòng)。

分公司高峰會(huì)、MDRT特訓(xùn)營(yíng)

轉(zhuǎn)介紹、影響力中心的運(yùn)用

推銷門診、“卓越的服務(wù)”

五版活動(dòng)量手冊(cè)、百分卡運(yùn)用

早會(huì)、夕會(huì)、主管例會(huì)重新改版

“金鼓齊鳴

”營(yíng)銷方案

基本法考核預(yù)警

客戶數(shù)量

銷售訪量

銷售技能

基本法考核預(yù)警

05版基本法考核、晉升

TA的考核

專題：誰是你的敵人

突破極限

馬拉松

不斷的激勵(lì)

新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正

連續(xù)13月未轉(zhuǎn)正TA本月轉(zhuǎn)正

二、三月活動(dòng)率比較

具體方法“：

1.嚴(yán)格執(zhí)行基本法考核是最好的激勵(lì)手段

2.及時(shí)準(zhǔn)確的追蹤預(yù)警

3.適合的產(chǎn)品組合

4.貼近生活的話術(shù)

5.精美的計(jì)劃書

（四）培訓(xùn)描述

參加“新人成長(zhǎng)工程培訓(xùn)班”試講表現(xiàn)優(yōu)異，獲“優(yōu)秀小組”稱號(hào)；

參加“上海組訓(xùn)培訓(xùn)班”，表現(xiàn)優(yōu)秀

____人壽上海分公司五周年司慶征文三等獎(jiǎng)

二、20__年年個(gè)人思想?yún)R報(bào)

工作中，讓我懂得了，從事壽險(xiǎn)行業(yè)是做人的道理，要用熱心、愛心、誠(chéng)心去幫助我們?cè)谝痪€打拼得外勤業(yè)務(wù)伙伴，他們每一滴汗水和淚水都為____的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)，每次看到他們展業(yè)回來遇到挫折時(shí)的期盼的眼神，我深感不能幫助他們及時(shí)解決問題時(shí)，內(nèi)心的內(nèi)疚；他們簽單成功時(shí)的那種喜悅，我也為此備受感染。身為一名內(nèi)勤員工，我感到責(zé)任感的重要，使命感的重大。我抱有一顆學(xué)習(xí)心和好奇心，不斷的去體驗(yàn)和領(lǐng)悟工作的內(nèi)涵和價(jià)值，使我學(xué)會(huì)了很多一些專業(yè)的知識(shí)和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結(jié)自己，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有所不同的收獲和自身的改變，同時(shí)也更加增強(qiáng)了我對(duì)未來發(fā)展的信心和勇氣；我感謝____，讓我有了一種信仰；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我教育和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我感到了____的溫暖。我堅(jiān)信_(tái)___上海分公司在公司的領(lǐng)導(dǎo)下、在全體____人的共同努力下，2006年一定會(huì)是“直掛云帆濟(jì)滄海”。

三、20__年全年自我評(píng)估

回顧05年的工作，我抱著用心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則，不怕吃苦耐勞的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，由于工作成績(jī)優(yōu)異，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的表揚(yáng)，更重要的是受到外勤業(yè)務(wù)認(rèn)可。同時(shí)，在培訓(xùn)時(shí)也多次受到獎(jiǎng)勵(lì)。成績(jī)固然可賀，但

總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方，例如：在工作效率方面、溝通方面、專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域等作為一名剛剛從事壽險(xiǎn)工作一年多的我，對(duì)在一年多的工作中，感到欣慰又內(nèi)疚，欣慰的是在工作中我又所成長(zhǎng)，內(nèi)疚的是有時(shí)工作不夠細(xì)心，沒有更好的把工作更加完善。但我深信在未來的工作中將更加嚴(yán)格的要求自己，全身心地投入到工作中去

對(duì)照崗位職責(zé)，認(rèn)真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴(yán)重，工作中有急于求成現(xiàn)象。面對(duì)新的環(huán)境，看到困難和現(xiàn)狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過高、強(qiáng)調(diào)過甚、操之過急；二是站立于工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多，調(diào)動(dòng)大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。

針對(duì)存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高作為“一流講師”的能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)更方面技能，力求把的工作做得更好、更細(xì)；二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì)用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；三是加強(qiáng)干事成事的能力，多為分公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。分公司的現(xiàn)狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強(qiáng)自我監(jiān)督，嚴(yán)格自律，特別是要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極爭(zhēng)取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺(tái)階、再做新貢獻(xiàn)。敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的意見和指正。

四、20__年個(gè)人發(fā)展設(shè)想