前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)男裝店?duì)I銷計(jì)劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

“中國紡織服裝領(lǐng)軍品牌”波司登與英國百年連鎖銷售品牌格林伍茲(GREENWOODS)產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)施在英國開設(shè)百家波司登男裝專賣店計(jì)劃，邁出挺進(jìn)國際市場的重要一步。9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業(yè)迎客，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。

盛裝開業(yè)的兩家專賣店分別位于英國薩?？丝h和林肯郡的繁華街道，200平方米的專賣店以鮮明的店鋪形象、典雅的商品陳列、時(shí)尚的樣品展示，全方位凸顯波司登男裝魅力，吸引了眾多英國顧客。專程前來考察的中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰表示，波司登男裝闖出產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，以自主品牌率先進(jìn)軍歐洲市場，為更多的中國服裝品牌搶占國際市場高地樹立了典范。

國際化目標(biāo)

多年來，波司登堅(jiān)持不懈創(chuàng)名牌，走出了一條民營企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的成功之路，成為中國服裝業(yè)唯一的“世界名牌”，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國紡織服裝領(lǐng)軍品牌”稱號(hào)。波司登公司還擁有1個(gè)出口免驗(yàn)商品，4個(gè)中國名牌產(chǎn)品，5個(gè)中國馳名商標(biāo)，13個(gè)國家免檢產(chǎn)品。2007年，波司登品牌價(jià)值達(dá)158億元。早在1999年，波司登羽絨服就率先進(jìn)入瑞士市場，目前已成功進(jìn)入日本、美國、加拿大、俄羅斯等國市場。中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、波司登股份有限公司董事長高德康的目標(biāo)是：波司登將實(shí)施進(jìn)軍全球市場戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展國際營銷渠道，完善世界銷售網(wǎng)絡(luò)，為中國服裝業(yè)爭光。

近幾年來，波司登男裝加快國際化步伐，有意識(shí)地為設(shè)計(jì)師創(chuàng)造、提供發(fā)展藝術(shù)潛質(zhì)，激發(fā)其藝術(shù)靈感的空間和舞臺(tái)，不定期邀請(qǐng)法國、韓國、香港等地著名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場指導(dǎo)，多次選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師去法國、意大利考察學(xué)習(xí)、參加國際專業(yè)展會(huì)，收集流行信息，吸收藝術(shù)養(yǎng)分，整合國際流行趨勢(shì)和民族傳統(tǒng)元素，探求中國服裝品牌邁向國際化之途，并與國際知名設(shè)計(jì)公司合作，在上海、廣州等地成立設(shè)計(jì)工作室，應(yīng)用國際最前沿的設(shè)計(jì)理念，將中華元素的經(jīng)典民族風(fēng)格與歐洲時(shí)尚完美結(jié)合，提升產(chǎn)品檔次和競爭力。波司登男裝商務(wù)旅行、假日生活、戶外時(shí)尚、國粹經(jīng)典四個(gè)全新系列，從不同方位給現(xiàn)代男性精英增添了知性、睿智、時(shí)尚、活力。

第2篇

過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進(jìn)入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。

“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個(gè)具體的方案?！闭f起美國業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語速明顯放緩。

這個(gè)來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設(shè)計(jì)和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對(duì)于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進(jìn)口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當(dāng)時(shí)波司登特別邀請(qǐng)了歐洲的知名設(shè)計(jì)師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會(huì)再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>

但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設(shè)計(jì)，相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時(shí)尚休閑。

與此同時(shí)，波司登在英國的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計(jì)劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過至今沒有進(jìn)一步的消息。

此前透露的收購計(jì)劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個(gè)男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購?！钡芙^透露更多的細(xì)節(jié)。

波司登的財(cái)報(bào)中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報(bào)告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計(jì)開店后3年內(nèi)都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個(gè)窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會(huì)，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時(shí)也可以帶動(dòng)國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個(gè)目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。

和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報(bào)顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對(duì)“2014年服裝行業(yè)形勢(shì)”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請(qǐng)了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。

據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國顧問，機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營銷，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國的營銷和公關(guān)。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個(gè)闖入倫敦的中國服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因?yàn)椤斑@個(gè)故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非?？粗氐氖且粋€(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會(huì)因此對(duì)品牌感興趣。

第3篇

服裝消費(fèi)大國進(jìn)入高附加值時(shí)代

目前,我國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國,更是最大的服裝消費(fèi)國。但國內(nèi)人均服裝消費(fèi)量卻低于世界平均水平。內(nèi)需市場有著廣闊的發(fā)展空間。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定、原材料成本波動(dòng)、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱、出口經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和人民幣升值等因素影響下,產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐將加速,自主原創(chuàng)品牌逐漸崛起,服裝行業(yè)開始由一般加工型向自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)和自主品牌制造型轉(zhuǎn)變。

服裝消費(fèi)與居民收入水平密切相關(guān)。伴隨國民收入的增加,我國服裝消費(fèi)市場的容量也在不斷擴(kuò)大。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì):2004年-2009年限額以上服裝批發(fā)和零售額的年均增長率為22.15%。隨著國內(nèi)中產(chǎn)階層的不斷壯大,國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),新服飾消費(fèi)理念更多地注重品牌、品質(zhì)、個(gè)性化、時(shí)尚化,未來國內(nèi)品牌類服飾的消費(fèi)將逐步進(jìn)入黃金增長時(shí)期。

我國服裝進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)中高檔品牌服裝具有較大的發(fā)展?jié)摿?。盡管我國是西服出口大國,但是出口的西服以中低檔產(chǎn)品或者貼牌生產(chǎn)為主,單價(jià)普遍較低。同時(shí)國內(nèi)有大量的中高檔品牌西服需要進(jìn)口;進(jìn)口單價(jià)大大高于出口單價(jià)。從國內(nèi)中高檔品牌西服出口具有較大的空間及國內(nèi)品牌替代進(jìn)口的中高檔品牌西服的角度分析,國內(nèi)中高檔西服市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

多年來,我國服裝業(yè)持續(xù)不斷的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí),使得我國服裝行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品附加值不斷提高,加上近年來出口服裝單價(jià)的逐步提高,引導(dǎo)行業(yè)利潤水平不斷提升。預(yù)計(jì)隨著服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整優(yōu)化、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的不斷推進(jìn)、產(chǎn)業(yè)資源向規(guī)?；髽I(yè)的加速流動(dòng)和積聚,目前這種因產(chǎn)品附加值提高而引導(dǎo)行業(yè)利潤上升的趨勢(shì)將進(jìn)一步持續(xù)。

全方位塑造男裝實(shí)力品牌

希努爾男裝在山東、河北、河南、山西等地的男裝市場占有率位居第一。2009年公司主導(dǎo)產(chǎn)品西服的銷售收入位居國內(nèi)同行業(yè)上市公司第二位。這些成績的取得都得益于公司多方面的積淀:

1　設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力決定公司地位

希努爾男裝擁有一只實(shí)力較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),其研發(fā)中心被山東省認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,具備每年3,000多款的設(shè)計(jì)能力。公司在西服、襯衫面料的研究開發(fā)和技術(shù)工藝方面均有大量的創(chuàng)新,在運(yùn)作模式、設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)水平上位居國內(nèi)男裝行業(yè)前列。

2　高品質(zhì)產(chǎn)品贏得品牌認(rèn)可

希努爾男裝產(chǎn)品依靠優(yōu)雅的風(fēng)格、較高的品位、良好的質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使其在國內(nèi)市場尤其是北方市場具有較高的知名度,公司已擁有一批忠誠、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。公司“希努爾sINOER”、　“新郎?希努爾”、“新郎+XINLANG”三個(gè)商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的男西服套裝、襯衫、西褲等產(chǎn)品獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予的“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),還獲得中國紡織服裝影響力大獎(jiǎng)組委會(huì)授予的“最具時(shí)尚影響力服裝產(chǎn)品”稱號(hào)。

3　規(guī)模經(jīng)濟(jì)與營銷策略相互支撐

希努爾男裝擁有國內(nèi)規(guī)模最大的男士正裝生產(chǎn)基地,規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益降低了生產(chǎn)成本,提高了快速交貨能力。公司具有國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。

公司實(shí)施了獨(dú)特有效的營銷策略,以健全的網(wǎng)絡(luò)體系和快速的信息渠道為基礎(chǔ),建立了規(guī)范的營銷終端管理制度及市場信息、貨品配送物流的快速反應(yīng)機(jī)制,最大程度地了解和滿足客戶需求,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、信息和服務(wù)的無縫對(duì)接。

募資提升希努爾整體產(chǎn)銷能力

希努爾男裝本次IPO募集資金將投資于營銷網(wǎng)絡(luò)及信息化建設(shè)項(xiàng)目和設(shè)計(jì)研發(fā)中心項(xiàng)目。

公司的直營模式包括旗艦店和直營店兩種類型,公司擬通過加大對(duì)直營模式的投入來擴(kuò)展銷售渠道,計(jì)劃新開10家旗艦店,36家直營店,店鋪總銷售面積為26034平米,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后新增銷售收,&33601.20萬元,凈利潤7666.10萬元。直營網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將較大程度的增強(qiáng)公司的銷售能力,提高公司的產(chǎn)能利用率。