服裝市場營銷計劃范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)服裝市場營銷計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
服裝市場營銷的概念，它是從一般的市場營銷的概念派生出來的。那么，要了解什么是服裝市場營銷，首先，必須了解什么是市場營銷，市場營銷是通過市場實踐的經(jīng)驗總結(jié)和理論概括。市場營銷這個詞早在19世紀就出現(xiàn)，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國市場協(xié)會定義委員會給市場營銷下的定義是“市場營銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費者或使用者手中的一切企業(yè)經(jīng)營活動”。在這以后，美國不少市場營銷學者都闡述了不同的理論觀點。到了1985年，美國市場營銷協(xié)會又下了新的定義：“市場營銷是（個人和組織）對思想（或主意、計策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，從而創(chuàng)造達到個人或組織的目標的交換。市場營銷是以消費者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業(yè)實現(xiàn)最大利潤。整個市場營銷活動是以調(diào)查研究消費者需求開始，到滿足消費者需求為止的全過程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場營銷的特定內(nèi)涵，都有其歷史的局限性。我們在研究“市場營銷”的含義時，可以理解為市場營銷是較廣的一個概念，它將隨著企業(yè)生產(chǎn)活動和管理實踐的發(fā)展而發(fā)展。市場營銷是企業(yè)在多變的大市場環(huán)境中去滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)對商品的銷售目的。由此，我們從市場營銷學的諸多理論中，可以概括出服裝市場營銷的理論，“服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對服裝消費者的衣著生活方式的構(gòu)想和研究，并對服裝產(chǎn)品進行設(shè)計、生產(chǎn)、定價、銷售，從而滿足消費者的衣著需求和服務(wù)的整個過程及所有活動，以實現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，謀求最大利潤。服裝市場營銷同樣要以消費者需求為中心，從研究服裝消費者需求開始，到實現(xiàn)和滿足服裝消費者需求結(jié)束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題，達到服裝市場營銷的最終目標。
二、服裝市場營銷的特殊性及在服裝業(yè)的地位
1.服裝行業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)。其加工和生產(chǎn)組織過程比較簡單，開辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運行。加上學習制作服裝的技術(shù)簡便易學，因此，相對勞動力比較密集。2.缺乏明顯的經(jīng)濟規(guī)模效應(yīng)。由于開始建廠時，投入固定資產(chǎn)少，加上相對低廉的勞動力和賺取低廉的服裝加工費，使得服裝行業(yè)的效益并不明顯。3.服裝運營環(huán)節(jié)多，流程長。盡管服裝本身的加工流程不長，但每當一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環(huán)節(jié)（如：紡紗、織造、印染甚至開發(fā)新型纖維生產(chǎn)等多種環(huán)節(jié)），從服裝的設(shè)計、研制、生產(chǎn)、銷售再到消費者手中所要消耗的時間與時裝流行的短周期產(chǎn)生了尖銳的矛盾。4.服裝市場流行周期短。科技的進步和生活水平的提高，加之服裝企業(yè)不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節(jié)呈縮短趨勢。5.服裝市場需求的高彈性。為了滿足不同消費者的不同需求，企業(yè)必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設(shè)計出多品種、個性化的時裝投放市場，這種差異化經(jīng)營也是企業(yè)把握市場機遇和份額的重要手段之一。6.服裝產(chǎn)品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價格與價值常常發(fā)生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價格差異。一些大的服裝企業(yè)，為了做大做強，聘用名設(shè)計師，投入大量資金進行新型面料研制、開發(fā)，找明星代言，在電視臺播廣告等等。使得一件服裝投放市場后，遠遠超出了它的實際價值。7.相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。服裝行業(yè)的特殊性，決定了服裝業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。一件服裝從設(shè)計到產(chǎn)出，它連帶了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務(wù)等。以上這些服裝業(yè)的特殊性與市場營銷特點的結(jié)合，決定了服裝市場營銷在服裝業(yè)中的地位。
三、服裝市場營銷的作用
第2篇
[關(guān)鍵詞]服裝 市場營銷 品牌效應(yīng) 營銷策略
美國著名的市場營銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場營銷是一種企業(yè)功能，它辨認現(xiàn)時還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務(wù)的目標市場，以及決定服務(wù)于這個市場的適當?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案。因為市場營銷是連結(jié)一個社會需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁；從微觀方面來講，市場營銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點。
服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進而滿足衣著需要，并對服裝產(chǎn)品進行設(shè)計、生產(chǎn)、定價銷售和服務(wù)的整個過程及所有的活動，以實現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。
眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應(yīng)對其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。
伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計師的構(gòu)想設(shè)計，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計師就必須清楚的認識到自己設(shè)計出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻，更顯自己的設(shè)計理念。同時，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產(chǎn)品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預(yù)測和描述。因此，在社會飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。
市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償?shù)?。企業(yè)以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發(fā)展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時裝企業(yè)，一定要把握住市場機遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結(jié)合起來，爭取創(chuàng)造最大的利潤。
隨著市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，我國的商品經(jīng)濟有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當今社會中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場營銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對服裝的選擇上也有所差異?，F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業(yè)了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上，加強企產(chǎn)品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。
第3篇
[關(guān)鍵詞]服裝 市場營銷 品牌效應(yīng) 營銷策略
美國著名的市場營銷專家，菲利普?科特勒指出：“市場營銷是一種企業(yè)功能，它辨認現(xiàn)時還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務(wù)的目標市場，以及決定服務(wù)于這個市場的適當?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案。因為市場營銷是連結(jié)一個社會需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁；從微觀方面來講，市場營銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點。
服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進而滿足衣著需要，并對服裝產(chǎn)品進行設(shè)計、生產(chǎn)、定價銷售和服務(wù)的整個過程及所有的活動，以實現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。
眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應(yīng)對其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。
伴隨著新世紀的到來，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計師的構(gòu)想設(shè)計，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。現(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計師就必須清楚的認識到自己設(shè)計出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻，更顯自己的設(shè)計理念。同時，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產(chǎn)品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預(yù)測和描述。因此，在社會飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。
市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償?shù)?。企業(yè)以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發(fā)展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時裝企業(yè)，一定要把握住市場機遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結(jié)合起來，爭取創(chuàng)造最大的利潤。
隨著市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，我國的商品經(jīng)濟有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當今社會中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場營銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對服裝的選擇上也有所差異?，F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業(yè)了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上，加強企產(chǎn)品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。
