前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)培訓網(wǎng)絡(luò)營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的電子商務(wù)營銷運營正朝氣蓬勃的發(fā)展，李彥宏曾經(jīng)講過“2015年后中國將不會在有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為所有的企業(yè)都在做互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)”。中國為來21世紀，企業(yè)電子商務(wù)營銷運營管理型人才極具欠缺。所以培養(yǎng)人企業(yè)電子商務(wù)營銷運營型人才是時展的必然趨勢。

目前中國高校畢業(yè)生數(shù)量增加，就業(yè)壓力增大，而大學生選擇去電子商務(wù)企業(yè)就業(yè)的也逐年增加，為幫我國傳統(tǒng)企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)營銷運營管理型人才，由組織開展的《企業(yè)電子商務(wù)營銷運營管理師》認證項目，是真正幫助我國傳統(tǒng)企業(yè)培養(yǎng)這方面人才的一個培養(yǎng)機制，也是為當今大學生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)所需知識的系統(tǒng)培訓及考核。更是為大學生就業(yè)求職等提供了一個重要的砝碼，補充了學生在學校課堂里所學的知識的欠缺性，使大學生多具備一些實力，多一項技能認證，對大學生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)具有不可或缺的作用。

目前中心將此認真項目與中國人力資源和社會保障部中國就業(yè)技術(shù)指導(dǎo)中心的，CETTIC認證《網(wǎng)絡(luò)營銷師》項目并行培養(yǎng)學習，在結(jié)合CETTIC《網(wǎng)絡(luò)營銷師》項目的課程，將培訓內(nèi)容豐富和補充，使之學員培訓后能掌握更專業(yè)更實際的能力。達到雙軌制度培養(yǎng)，使之培訓項目更具有含金量。

課程目的：

1、通過培訓，讓您的傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型電子商務(wù)營銷模式，低成本拓展網(wǎng)絡(luò)市場。

2、讓您在網(wǎng)絡(luò)市場中能精準定位，鎖住機遇。

3、讓您掌握并精通策劃和建設(shè)營銷型網(wǎng)站技巧

4、通過學習，領(lǐng)悟如何高效利用電子商務(wù)推廣手段，讓您的企業(yè)迅速成交回籠資金，并大幅提高產(chǎn)出投入比(ROI)。

5、大幅度提高網(wǎng)絡(luò)客戶和銷售轉(zhuǎn)化率。

6、讓您時刻掌控網(wǎng)絡(luò)營銷運營和管理。

7、讓您更深入的了解如何診斷和管理電子商務(wù)平臺。

8、有效制訂企業(yè)電子商務(wù)總體策略、計劃和實施方案，并跟進、監(jiān)督、指導(dǎo)實施！

9、管理電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：管理、考核和培訓網(wǎng)絡(luò)營銷人員。

課程特色：

1. 實用性：以企業(yè)需求人才能力為導(dǎo)向，深入分析職位能力匹配技能，專精一門全局掌握

2. 專業(yè)性：引入不同行業(yè)案例分析，結(jié)合不同職位培養(yǎng)，分析不同運作效果

3. 易學性：針對職位專項提升，針對基礎(chǔ)合理搭配，興趣導(dǎo)向式提升，案例化講解

4. 系統(tǒng)性：全面系統(tǒng)的教學內(nèi)容體系，循序漸進的模塊學習，理論實際結(jié)合演示

5. 標準性：技術(shù)知識的標準化學習，監(jiān)測的嚴格執(zhí)行

6. 操作性：重視實踐操作學習，依據(jù)數(shù)據(jù)分析說話，細分項目實踐操作化

培訓考試：

學員在參加完培訓考試成績合格后，參加一實踐項目設(shè)計并達到標準，可為學員頒發(fā)由認證的CECRC《企業(yè)電子商務(wù)營銷運營管理師》證書。

組織機構(gòu)：

CECRC認證企業(yè)電子商務(wù)營銷運營管理師項目全國管理中心

承辦機構(gòu)：蘇州贏冠商務(wù)信息咨詢有限公司

項目認證：CECRC認證《企業(yè)電子商務(wù)營銷運營管理師》

中心網(wǎng)站：100ec.cn

培訓對象：高級班：——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營事業(yè)部高管人員

——新興中小型企業(yè)CEO、負責人

初級班：——國內(nèi)外高校在校大專及以上在校學生 報名方式：電話咨詢報名400-001-7770 崔老師

電話：0512-69212911 傳真：0512-69212911 E-mail: cettic_cecrc@163.com

培訓方式：面授

第2篇

Abstract:The appearance of Network provides opportunities, and challenges for the new forest enterprises. As a result of the weakness of the Internet infrastructure, the constrict of the traditional ideas, and the lack of network marketing professionals, these restrain the development of network marketing of China's new forest enterprise. In this paper, it put forward the corresponding solutions to above problems according to the status quo of new forest enterprises.

關(guān)鍵詞：新林區(qū)企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 復(fù)合型人才

Key words:New Forest Enterprise; Network Marketing; Compound talents

作者簡介：姚洪英，（1980年-），女，伊春職業(yè)學院教師，主要研究方向：市場營銷與管理、物流管理。

【中圖分類號】F724 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0067-01

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵及優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用Intemet技術(shù)，最大程度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、實現(xiàn)營銷目標的經(jīng)營過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷為新林區(qū)企業(yè)提供公平競爭的營銷平臺，使企業(yè)不受自身規(guī)模的限制，平等地獲取世界各地的信息并展示自己，平等地與其它企業(yè)競爭；網(wǎng)絡(luò)營銷突破了時空的限制，互聯(lián)網(wǎng)提供24小時全天服務(wù)，企業(yè)可以方便快捷地進入任何一個地區(qū)的市場，將營銷信息更加快捷地傳播出去，方便與客戶的交流與合作，提高企業(yè)的競爭力。

二、林區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷觀念模糊

由于中國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，多數(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏科學、客觀的認識，甚至誤以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售，就是建立網(wǎng)站、產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)營銷觀念落后、認識片面，沒有充分認識到信息時代搶占網(wǎng)絡(luò)這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性。

（二）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量增多，但網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平偏低

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷宣傳，上網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量逐年增加。但是多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平比較低，林區(qū)企業(yè)由于自身規(guī)模、經(jīng)濟條件以及專業(yè)人才等方面的制約，只是借助于網(wǎng)絡(luò)平臺簡單的信息，并沒有開展深層次的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏

林區(qū)企業(yè)在技術(shù)人才、管理人才以及復(fù)合型人才等方面，都及其匱乏。

三、林區(qū)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑和策略

（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念

1、從傳統(tǒng)的同質(zhì)化大規(guī)模營銷轉(zhuǎn)向異質(zhì)化集中性營銷。

在傳統(tǒng)營銷中，林區(qū)企業(yè)營銷觀念落后，只是借助電視廣告、報紙等媒體適合大批量消費的觀念取得市場份額，贏得利潤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者可以通過搜索引擎尋找符合自己特殊要求的個性化產(chǎn)品，新林區(qū)企業(yè)要贏得市場就必須根據(jù)消費者特定需要提供“量體裁衣”的服務(wù)。

2、從單向的市場營銷轉(zhuǎn)向互動的市場營銷

傳統(tǒng)營銷中，消費者始終處于被動的地位，只能被動地接受由媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等提供的單向信息輸送?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用可以解決消費者和企業(yè)之間的溝通問題，消費者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)也可以根據(jù)消費的反饋信息改造出更受消費者歡迎的新產(chǎn)品。

（二）提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平

1、加快網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，林區(qū)企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這是時展的必然趨勢。林區(qū)企業(yè)建立網(wǎng)站可降低廣告宣傳費用，讓客戶快捷地找到企業(yè)資料；隨時可獲取和商業(yè)信息，擴大自己的知名度，樹立企業(yè)形象。

2、開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

作為一種現(xiàn)代化的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)于傳統(tǒng)營銷方式的特性之一就在于其方便實時的交互功能，這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段。新林區(qū)企業(yè)要有效地收集信息，必須了解網(wǎng)上收集信息常用的工具。目前網(wǎng)上最受用戶歡迎且使用量最大的工具有個人電子信箱、電子布告欄、BBS自動轉(zhuǎn)信及在線聊天室Chat-Room。

3、加大網(wǎng)站宣傳與推廣

林區(qū)企業(yè)可以利用企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)媒體進行廣泛宣傳，包括搜索引擎注冊，網(wǎng)絡(luò)報刊、雜志上進行新聞，相關(guān)站點的友情鏈接等?；ヂ?lián)網(wǎng)中信息量非常龐雜，如果不主動出擊，難以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的注意力，所以，學會推廣自己的網(wǎng)站是林區(qū)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中必須做到的。

4、實施網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

林區(qū)企業(yè)在推出網(wǎng)上商品時，應(yīng)根據(jù)不同的商品形態(tài)采用不同的營銷方式，以更好地貼近顧客。針對“一對一互動”式營銷特點，直接面對消費者，根據(jù)他們的需求制造產(chǎn)品。這需要企業(yè)在充分考慮整體市場以及消費者個體需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮公司自身資源、環(huán)境、成本等各方面因素，制造出單個消費者滿意的產(chǎn)品。

（三）培養(yǎng)、吸收適合林區(qū)企業(yè)發(fā)展的1+N復(fù)合型人才

人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中最重要的資源，林區(qū)企業(yè)的發(fā)展迫切需要1+N復(fù)合型人才，其中“1”代表“1個核心”，是從業(yè)者的核心職業(yè)技能， “N”代表“N個輔助技能”。為此，必須充分利用各種途徑和手段，培養(yǎng)、引進并使用好一批素質(zhì)較高、層次合理的復(fù)合型人才，為林區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保證。

1、在企業(yè)內(nèi)部培訓網(wǎng)絡(luò)營銷人才

請網(wǎng)絡(luò)營銷專家為企業(yè)現(xiàn)有人員設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷培訓方案并實施，主要包括：互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識培訓；網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識培訓；網(wǎng)絡(luò)營銷在本行業(yè)的現(xiàn)狀和實際操作可行性；本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷具體方案和實際操作等。

2、引進網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人才引進是指從外部招聘企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷急需的復(fù)合型人才。可通過常規(guī)的招聘會、報紙廣告等進行；也可以建立人才信息庫，通過對內(nèi)部和外部人才的關(guān)注和經(jīng)常性溝通，及時補充人才。

參考文獻:

[1]任天飛,市場營銷學[M].長沙.國防科技大學出版社.2004

第3篇

目前，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，給我國的教育培訓行業(yè)帶來了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。我國教育培訓行業(yè)要想占有更多的市場份額、要想在現(xiàn)代化的教育行業(yè)中獲利就必須積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，主動創(chuàng)新營銷模式。在本文中，筆者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)在我國教育培訓行業(yè)中的特殊影響，分析了當前我國教育培訓行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的現(xiàn)狀和所遇到的問題，認為只有主動進行創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能為我國教育培訓行業(yè)帶來新的發(fā)展和機遇。

關(guān)鍵詞：

教育培訓;網(wǎng)絡(luò)營銷;行業(yè)機構(gòu);市場份額

近年來，隨著我國教育體制的不斷改革，民辦教育及教育培訓行業(yè)開始迅速崛起和發(fā)展起來。由于我國教育改革的不斷深化，教育市場的開放化在很長的時間內(nèi)不會發(fā)生變化，這也給我國的教育培訓行業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展時間。但是，隨著教育培訓行業(yè)市場的不斷擴大，其營銷模式依然還停留在以紙張宣傳、校園招生為主的傳統(tǒng)營銷模式上，殊不知這種營銷模式已經(jīng)遠遠不能滿足當前的市場需求，同時也使得教育培訓行業(yè)不能更好地發(fā)展下去。為了更好地適應(yīng)當前的社會和市場需求的發(fā)展，我國的教育培訓行業(yè)必須積極改變自己的營銷模式，主動創(chuàng)新新的營銷模式。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也同樣成為我國教育培訓行業(yè)主要的營銷模式和手段。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開教育培訓行業(yè)的招生工作，已經(jīng)成為當前廣大民營教育組織機構(gòu)發(fā)展和生存的必要營銷手段。

一、網(wǎng)絡(luò)在我國教育培訓行業(yè)中的特殊影響

在教育培訓行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營銷成為最新、主要的營銷手段，是因為網(wǎng)絡(luò)對我國教育培訓行業(yè)有著特殊的影響。具體表現(xiàn)為：首先，教育培訓行業(yè)的培訓對象絕大部分是占有大部分網(wǎng)民比例的青少年人群，因此，展開教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行的。其次，網(wǎng)絡(luò)成為教育培訓行業(yè)所凸顯出來的人文教育、人文特色的最好的宣傳載體。作為教育培訓行業(yè)，它有別于企業(yè)，彰顯出獨特的人文教育和人文特色。而網(wǎng)絡(luò)是絕佳的宣傳載體，它充滿了濃厚的人文氣息，它以形象和直觀的形式表達和傳遞信息，是教育培訓行業(yè)最重要的宣傳、營銷平臺。

二、教育培訓行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的現(xiàn)狀和所遇到的問題

教育培訓行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已有20余年的時間，但是卻不能很好地滿足實際市場的需求，同時網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也不成熟。我國的教育培訓行業(yè)依然還是采用傳統(tǒng)的紙張宣傳、口碑宣傳等模式展開招生工作，辦學模式也是采用傳統(tǒng)的辦學方式，并沒有形成自己的教育教學特色。教育培訓行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有予以重視，只是建立起簡單的官網(wǎng)和網(wǎng)校等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，并沒有很好地去利用它們展開網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷，這也導(dǎo)致了我國當前的教育培訓行業(yè)漏洞百出，亟待創(chuàng)新。當前，除去網(wǎng)絡(luò)營銷在教育培訓行業(yè)發(fā)展不成熟的原因外，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，教育培訓行業(yè)還遇到了以下幾方面的問題：

1.更新網(wǎng)站不及時。大部分的教育培訓機構(gòu)建立官方網(wǎng)站后，對網(wǎng)站不予以重視，也沒有設(shè)置專門的網(wǎng)站管理人員。在網(wǎng)站的管理上，對于培訓機構(gòu)的詳細資料不能及時更新，也導(dǎo)致網(wǎng)站對所服務(wù)的對象沒有吸引力，讓網(wǎng)友沒有再次登錄的興趣。

2.宣傳力度不夠。教育培訓機構(gòu)所開設(shè)的官網(wǎng)一般只在本地的平面媒體上進行宣傳，或是被印刷在廣告宣傳頁的角落位置，不被人關(guān)注，這也致使宣傳的路徑過窄，宣傳的力度不大。

3.缺少服務(wù)、營銷欄目設(shè)置。近年來，盡管各大教育培訓機構(gòu)的官網(wǎng)開始不斷進行補充和完善，但是相對于企業(yè)的網(wǎng)站運營方面，缺乏相關(guān)的服務(wù)、營銷性欄目設(shè)置，不能及時抓住用戶的心理，這也導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

三、教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新

我們知道，教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是依靠各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的綜合應(yīng)用來實現(xiàn)的。各個網(wǎng)絡(luò)營銷手段也不是相對獨立的，它們是靠相互作用來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的。因此，我們不難看出，教育機構(gòu)對于營銷手段的選擇應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。

（一）官方網(wǎng)站

作為教育培訓機構(gòu)，為了介紹自己公司所開設(shè)的服務(wù)項目和教育課程所設(shè)置的網(wǎng)站，我們稱為“官方網(wǎng)站”。建立官方網(wǎng)站的初衷，是為了讓受培訓對象更好地、更全面地了解公司的具體情況，更好地滿足市場需求，去吸引客戶，去占有更大比重的市場份額。官方網(wǎng)站是展開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，它除了讓客戶更好地了解培訓機構(gòu)外，還能讓客戶加入到在線報名、在線咨詢、在線繳費等服務(wù)中來。作為教育培訓機構(gòu)，對官方網(wǎng)站要予以足夠的重視，要認識到官網(wǎng)是自己企業(yè)的品牌和形象代表，要指定專門的創(chuàng)建、維護、更新的管理人員，隨時隨地對網(wǎng)站的動態(tài)和所遇到的問題進行掌握和處理。以“個性化”、“人文化”、“嚴謹化”的管理理念，積極維護和完善好官方網(wǎng)站的管理工作。積極創(chuàng)建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并運用官方網(wǎng)站推廣出去，以期吸引更多的客戶、占有更多的市場份額。

（二）手機

隨著智能手機的誕生，網(wǎng)絡(luò)也迎來了“4G”時代，智能手機在人們的日常生活和工作中占據(jù)著中要的地位。智能手機不僅可以接打電話、發(fā)短信，還可以無線上網(wǎng)、支付轉(zhuǎn)賬、群發(fā)、視頻聊天等，它代表著新型隨身媒體的崛起，是新型的迷你型電腦。它的使用頻率、傳播速度、便捷程度要遠遠高于其他媒介，它在以后的網(wǎng)絡(luò)傳播中必將扮演絕對的“霸主”地位。因此，作為教育培訓機構(gòu)，在以后的教育培訓網(wǎng)絡(luò)營銷中，對于手機這一傳播手段必須予以重視和側(cè)重發(fā)展起來，以期在以后的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中時刻占有最重的市場份額。

（三）網(wǎng)絡(luò)搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎是一種產(chǎn)品促進消費和官方網(wǎng)站推廣的手段，是企業(yè)為促進消費或盈利而采取的一種營銷手段。作為教育培訓機構(gòu)，為了更好地吸引客戶，更好地占有足夠的市場份額，通過競價排名的方式將自家企業(yè)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上排名靠前，以期更好地吸引更多的客戶通過網(wǎng)站或電話的形式對其進行關(guān)注或咨詢，以期達到主動報名、自主消費的目的。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎消除了廣告和電子商務(wù)之間的障礙，成為了教育培訓行業(yè)的最重要的宣傳優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于網(wǎng)絡(luò)搜索引擎操作相對靈活、同時便于管理，成為眾多教育培訓機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷的首先方式。另外，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、個人網(wǎng)絡(luò)媒體、即時通訊工具等都是非常先進和便捷的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，它們在我國的教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮著重要的作用、占據(jù)著重要的地位。

四、結(jié)語

總之，由于當前我國教育培訓行業(yè)不能很好地滿足社會和市場發(fā)展的需求，市場營銷手段也相對滯后，亟需我國廣大教育培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)變營銷觀念，以積極主動的態(tài)度采用網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)代化手段開展教育培訓工作。以期讓我們的教育培訓行業(yè)更好地輔助教育部門，培養(yǎng)出更多、更好的高水平人才。

參考文獻：

[1]閃茜.X國際教育集團網(wǎng)絡(luò)營銷方案研究[D].北京：中國地質(zhì)大學，2012.

[2]蔚鳴.職業(yè)教育是教育培訓產(chǎn)業(yè)的未來———訪精品教育營銷服務(wù)機構(gòu)總裁張洪昌[J].教育與職業(yè),2007(01).