前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。

第1篇

作為施工企業(yè)，獲得工程施工任務(wù)的主要途徑是參加投標(biāo)，而整個(gè)投標(biāo)過(guò)程開(kāi)始于對(duì)投標(biāo)對(duì)象的選擇。不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)，做到能投則投，不利則不投。一般情況下，凡適合本企業(yè)的施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目；適合當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要，并具備投標(biāo)條件的項(xiàng)目；外部的影響因素對(duì)本企業(yè)有利的項(xiàng)目等；符合以上某一條或某幾條的即可積極參與投標(biāo)。反之，則可放棄。

投標(biāo)文件的編制一般分為技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩個(gè)部分，由于受評(píng)標(biāo)時(shí)間的限制，往往技術(shù)標(biāo)中靈活打分的部分差別不是太大，而且技術(shù)標(biāo)所占分值比重通常情況下都比商務(wù)標(biāo)低，因此能夠引起評(píng)分差距的主要是在商務(wù)標(biāo)，即投標(biāo)報(bào)價(jià)。

現(xiàn)階段的招標(biāo)項(xiàng)目基本都是采用工程量清單計(jì)價(jià)法，執(zhí)行的是《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-2008）。投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人提供的工程量清單，在滿(mǎn)足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的前提下，結(jié)合市場(chǎng)以及企業(yè)自身的綜合實(shí)力填報(bào)價(jià)格。實(shí)行工程量清單招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采用固定單價(jià)合同，量的風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)包人承擔(dān)，價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在約定風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)的，由承包人承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的按合同約定。

施工單位既然決定參與某個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，基本上都是抱著希望中標(biāo)的心態(tài)去籌備的，而適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略正是獲勝的關(guān)鍵。投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。擬定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、投標(biāo)企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)以及當(dāng)前建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。投標(biāo)策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。這來(lái)自于投標(biāo)企業(yè)相關(guān)主管及編制人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，同時(shí)，還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策能力。常用的投標(biāo)策略有以下幾種：

1、靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝。即精心做好施工組織設(shè)計(jì)，確定最優(yōu)施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；充分了解建筑材料市場(chǎng)，有效地組織材料供應(yīng)并在確保材料質(zhì)量的前提下以較低的價(jià)格采購(gòu)，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩等人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)盡可能少的耗用人力、物力和財(cái)力。這種投標(biāo)策略，本質(zhì)是通過(guò)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)降低工程施工成本，并在這個(gè)基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2、靠改進(jìn)計(jì)劃取勝。即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出更為經(jīng)濟(jì)的修改建議，從而達(dá)到功能不變或者有所提高而成本有所降低的目的，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。

3、高價(jià)策略。如施工條件差的工程；專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專(zhuān)長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程等，均可采用高價(jià)策略。

4、低價(jià)策略。如施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；支付條件好的工程等，均可以采用這種投標(biāo)策略。

5、未來(lái)策略。即著眼于未來(lái)，為了爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而寧愿當(dāng)前少點(diǎn)利潤(rùn)。 比如對(duì)于一些分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造后期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得更多的利潤(rùn)。

6、低價(jià)索賠策略。這種策略主要著眼于施工索賠，先通過(guò)低價(jià)中標(biāo)，再通過(guò)索賠獲得較高的利潤(rùn)。這種策略一般適用于招標(biāo)文件、施工圖紙及合同條款有漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，待中標(biāo)后，在施工過(guò)程中再利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。

要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，而且還要講究投標(biāo)技巧。如果選用的投標(biāo)策略恰當(dāng)，再加上好的作價(jià)技巧，那么中標(biāo)的幾率就會(huì)增大。所謂“作價(jià)技巧”，就是結(jié)合招標(biāo)工程的實(shí)際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采取的具體作價(jià)方法。

1、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開(kāi)局面、擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)建聲譽(yù)，急需要獲得某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，可采取“薄利保本”的原則報(bào)價(jià)。

2、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿(mǎn)足，或在某些地區(qū)已基本打開(kāi)局面時(shí)，可以采取獲得一般利潤(rùn)水平來(lái)報(bào)價(jià)。

3、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)飽滿(mǎn)時(shí)，可適當(dāng)提高利潤(rùn)率，這樣如果中標(biāo)了，可以獲得較高的利潤(rùn)，如果不中標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響也不大。

4、一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，在不提高已定總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)的前提下，對(duì)不同的分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目還可采用不平衡報(bào)價(jià)法。如：

① 對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如樁基、土方開(kāi)挖、基礎(chǔ)工程等)，其單價(jià)可適當(dāng)高一些，以便加快資金回收；對(duì)后期施工項(xiàng)目(如裝飾工程、安裝工程等)，其報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵恍?但是，對(duì)于工程量有誤的早期工程，如果預(yù)計(jì)實(shí)際工程量可能小于工程量清單中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。

② 預(yù)計(jì)施工過(guò)程中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣在工程結(jié)算時(shí)可增加收入；對(duì)于施工過(guò)程中工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍@樣在工程結(jié)算時(shí)也不至于造成太大的損失。

③ 設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)；而工程內(nèi)容及清單項(xiàng)目特征描述不很清楚的項(xiàng)目，或其他有漏洞的地方，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后再要求提價(jià)。

第2篇

投標(biāo)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，對(duì)投標(biāo)的成功很重要。所以，投標(biāo)人在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程具體情況并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，組織參與投標(biāo)的人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，運(yùn)用以長(zhǎng)制短、以?xún)?yōu)制劣的策略和技巧，提高中標(biāo)的概率以及中標(biāo)后能夠獲取更多的利潤(rùn)。一般情況下，投標(biāo)策略有以下幾種：

1、微利保本策略是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中以微利甚至以成本價(jià)格來(lái)進(jìn)行投標(biāo)的一種策略，這種策略通常適用于以下幾種情況：（1）投標(biāo)單位施工任務(wù)不足或者是剛進(jìn)入新的地區(qū)、行業(yè)，為開(kāi)拓新的施工市場(chǎng)、施工類(lèi)型；（2）施工條件好、施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)小、社會(huì)效益好的工程；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的工程；（4）擬投標(biāo)工程可利用投標(biāo)人在其附近工程的人員以及設(shè)備的；（5）價(jià)款結(jié)算支付好的工程。

2、高價(jià)盈利策略這是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中以高利潤(rùn)作為投標(biāo)目標(biāo)的策略。此策略通常適用于以下幾種情況：（1）施工條件差、施工工藝復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高而投標(biāo)單位在該方面比較擅長(zhǎng)聲譽(yù)也較高；（2）工期要求緊急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口碼頭工程等；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程；（5）工程規(guī)模小、價(jià)值低，自己不愿做或不方便投標(biāo)的工程；（6）價(jià)款結(jié)算支付條件支付不理想的工程。

3、低報(bào)價(jià)高索賠策略此策略亦是國(guó)際慣例特點(diǎn)之一，索賠作為一種正當(dāng)權(quán)利，在招投標(biāo)雙方共同遵守、履行所簽定的施工合同的前提下，投標(biāo)單位應(yīng)事先做好以下工作：（1）投標(biāo)單位應(yīng)具備具有在索賠事務(wù)方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員；（2）投標(biāo)人在投標(biāo)前應(yīng)充分了解擬投標(biāo)工程的施工情況、各種勘察報(bào)告、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)信息以及招標(biāo)人對(duì)該工程的特殊要求等；（3）投標(biāo)人在確認(rèn)招標(biāo)人的條件隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也不會(huì)正面變更或減少條件，而是利用詳細(xì)說(shuō)明、附加解釋等十分謹(jǐn)慎地附加某些條件，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧

投標(biāo)不僅是一種競(jìng)爭(zhēng)，也是一種藝術(shù)。在投標(biāo)過(guò)程中，報(bào)價(jià)十分重要，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投標(biāo)過(guò)程中脫穎而出，取得中標(biāo)，科學(xué)合理的報(bào)價(jià)技巧十分重要。常用的報(bào)價(jià)技巧主要有：

1、不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)是指對(duì)一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)各分項(xiàng)部分的價(jià)格，一部分項(xiàng)目提高其單價(jià)，另一部分則降低其單價(jià)，而項(xiàng)目總的價(jià)格基本保持不變。這樣在不提高項(xiàng)目總價(jià)格的前提下，既不影響投標(biāo)人中標(biāo)的可能性，又能在工程結(jié)算時(shí)獲得更多的利潤(rùn)。此種報(bào)價(jià)方法通常適用于以下幾種情況：（1）在項(xiàng)目施工過(guò)程中能早完工早結(jié)算工程款的項(xiàng)目（土石方工程、基礎(chǔ)工程等），可適當(dāng)提高其單價(jià)，對(duì)于項(xiàng)目后期工程（裝飾裝修工程、設(shè)備安裝工程等）則降低其單價(jià)；（2）估計(jì)在施工過(guò)程中工程量會(huì)增加的項(xiàng)目可適當(dāng)提高其單價(jià)，而估計(jì)工程量會(huì)減少的項(xiàng)目則降低其單價(jià)，這樣在工程結(jié)算時(shí)可獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益；（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，工程變更后估計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目可提高其單價(jià)，而對(duì)于工程量會(huì)減少的項(xiàng)目則降低其單價(jià)；（4）對(duì)于工程內(nèi)容表述不清楚的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)時(shí)可降低其單價(jià)，當(dāng)工程實(shí)際發(fā)生時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況再向招標(biāo)人要求提高其價(jià)格。

2、突然降價(jià)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投標(biāo)過(guò)程中，報(bào)價(jià)是一項(xiàng)極為保密的工作。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往相互刺探對(duì)方報(bào)價(jià)。所以確定報(bào)價(jià)是，可適當(dāng)提高一些，在投標(biāo)截止日前突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)，令對(duì)手手忙腳亂，以提高投標(biāo)單位的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于招標(biāo)人在招標(biāo)文件中對(duì)項(xiàng)目的工程范圍描述不明確，條款不清楚或過(guò)于苛刻以及對(duì)技術(shù)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要求過(guò)高時(shí)，投標(biāo)人在充分考慮該項(xiàng)目的實(shí)際情況的前提下，在其可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)可采用該報(bào)價(jià)方法。其具體方法是在投標(biāo)書(shū)中先按原招標(biāo)文件要求報(bào)一個(gè)價(jià)格，然后在提出如果招標(biāo)文件中的某些條款發(fā)生變動(dòng)時(shí)報(bào)價(jià)可降低的范圍，通過(guò)降低總的報(bào)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，增加中標(biāo)的可能性。

4、先虧后盈法投標(biāo)單位為進(jìn)入某一地區(qū)市場(chǎng)，依靠其自身的實(shí)力，只求中標(biāo)的低報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種方法的單位應(yīng)具備較強(qiáng)的信譽(yù)以及技術(shù)、管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在此同時(shí)，投標(biāo)人也要加強(qiáng)自身企業(yè)的宣傳，提高其知名度，否則即使報(bào)價(jià)低，也不一定能夠中標(biāo)。如果遇到其他投標(biāo)人也采取這種方法時(shí)，不一定與其正面直接競(jìng)爭(zhēng)，而是努力爭(zhēng)取后續(xù)標(biāo)段，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。

三、結(jié)束語(yǔ)

第3篇

Abstract: Construction enterprises should adopt corresponding bidding strategies and techniques to success and obtain good economic. Construction enterprises should determine different strategies and offer skills of the project bid price quotation according to different circumstance when are bidding.

關(guān)鍵詞:投標(biāo)報(bào)價(jià);策略;技巧

Key words: bid price quotation;strategy;skill

中圖分類(lèi)號(hào):T81 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)19-0091-01

0引言

施工企業(yè)投標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心任務(wù)和獲得經(jīng)濟(jì)效益的根本環(huán)節(jié),工程投標(biāo)的核心是投標(biāo)報(bào)價(jià)。施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計(jì)算工程造價(jià)的計(jì)價(jià)依據(jù),計(jì)算出投標(biāo)報(bào)價(jià),并在此基礎(chǔ)上研究投標(biāo)策略,提出有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)。這項(xiàng)工作對(duì)施工企業(yè)投標(biāo)的成敗和將來(lái)實(shí)施工程的盈虧起著決定性作用。報(bào)價(jià)過(guò)高,會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì);報(bào)價(jià)過(guò)低,即使中標(biāo),也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此施工企業(yè)應(yīng)采用相應(yīng)的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧,以達(dá)到既能中標(biāo),又能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益的目的。

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)上的指導(dǎo)思想和策略,它在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中作為投標(biāo)取勝的主要方式和手段,起著舉足輕重的作用。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略主要分低報(bào)價(jià)投標(biāo)和高報(bào)價(jià)投標(biāo)兩種策略:

1以低報(bào)價(jià)投標(biāo)作為報(bào)價(jià)策略

遇到如下情況可選擇低報(bào)價(jià);施工條件好的工程,工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般施工企業(yè)都可以做的工程;本企業(yè)目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū),或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束,機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí);本企業(yè)在附近有工程,而投標(biāo)的項(xiàng)目有可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù),或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程;支付條件好的工程。采取低報(bào)價(jià)投標(biāo)策略的目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利,而著眼于發(fā)展,爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì),如為了開(kāi)辟新市場(chǎng)、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等,也就是通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大任務(wù)來(lái)源,從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷(xiāo)比例,既降低工程成本,又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。

2以獲得較高利潤(rùn)作為報(bào)價(jià)策略

遇到如下情況可選擇高報(bào)價(jià),施工條件差的工程;專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本企業(yè)在這方面又有專(zhuān)長(zhǎng);總價(jià)低的小工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不理想的工程。這種情況下,業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的承包商來(lái)完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目。企業(yè)可憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及某一專(zhuān)業(yè)的特長(zhǎng),以獲得較高利潤(rùn)作為報(bào)價(jià)策略選擇高報(bào)價(jià)投標(biāo)。以上闡述了兩種不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)可根據(jù)不同工程的具體情況,確定具體的報(bào)價(jià)策略。如果采用的報(bào)價(jià)策略準(zhǔn)確,又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧,就可以做出合理的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受,而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤(rùn)。報(bào)價(jià)技巧,是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下,采取的具體做法。常用的報(bào)價(jià)技巧主要有:

2.1 不平衡報(bào)價(jià)法投標(biāo)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以達(dá)到既不提高總報(bào)價(jià),不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的目的。不平衡報(bào)價(jià)可在以下幾方面采用:

2.1.1 能夠早日結(jié)算工程款的項(xiàng)目(如基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖、樁基等)可適當(dāng)提高,以便加快資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期項(xiàng)目其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍?/p>

2.1.2 預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián);將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)降低,工程結(jié)算的損失不大。上述兩種情況要綜合考核、具體分析后方能確定。如實(shí)際工程量可能小于給定工程量的早期工程,既不能盲目抬高單價(jià),也不能降低單價(jià),要通過(guò)詳細(xì)計(jì)算和分析比較后方能確定。

2.1.3 設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)修改后工程量要增加的,可適當(dāng)提高單價(jià);對(duì)工程內(nèi)容做法說(shuō)明不清楚的項(xiàng)目,或有漏洞的地方,可適當(dāng)降低一些單價(jià),以利于降低工程風(fēng)險(xiǎn)。

2.1.4 對(duì)于暫定項(xiàng)目應(yīng)掌握的原則是對(duì)以后一定要施工的部分,其單價(jià)可高一些,估計(jì)不會(huì)施工的部分單價(jià)可低一些。采用不平衡報(bào)價(jià)應(yīng)注意的是不平衡報(bào)價(jià)不要過(guò)多和過(guò)于明顯,原則上應(yīng)控制在10%以?xún)?nèi),否則可能會(huì)引起業(yè)主反對(duì),甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。同時(shí)對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目一定要特別慎重,以免在執(zhí)行時(shí)工程量增多造成不必要的損失。

2.2 多方案報(bào)價(jià)法對(duì)于一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確,條款不清楚、不公正,或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí),則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。也就是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出,如某某條款作某些變動(dòng),報(bào)價(jià)可降低多少,由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià),吸引業(yè)主。

2.3 增加建議方案有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案,也就是可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。施工企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究,提出更為合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期,或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案要比較成熟,有一定的操作性。建議方案不要寫(xiě)得太具體,要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵,防止業(yè)主將方案交給其它承包商。