前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)德育實(shí)施的主要途徑文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

在實(shí)踐中，推進(jìn)素質(zhì)教育的道路是曲折的。在初始階段，推進(jìn)素質(zhì)教育被等同于開設(shè)活動(dòng)課。經(jīng)過上個(gè)世紀(jì)90年代中期關(guān)于實(shí)施素質(zhì)教育的大討論，“實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)”這一認(rèn)識(shí)得到了普遍的認(rèn)同，課堂也隨之凸顯出來。素質(zhì)教育進(jìn)入各學(xué)科的課堂教學(xué)是一個(gè)了不起的飛躍。課堂教學(xué)開始自覺地朝著素質(zhì)教育的方向努力，突出表現(xiàn)在：

堅(jiān)持面向全體學(xué)生。學(xué)生的受教育權(quán)最終要落實(shí)在課堂上，面向全體學(xué)生是課堂教學(xué)推進(jìn)素質(zhì)教育的首要體現(xiàn)，它要求教師要公正、平等地對(duì)待不同相貌、不同性別、不同智力、不同個(gè)性、不同出身、不同基礎(chǔ)、不同籍貫的學(xué)生，一視同仁，不偏袒、不偏心，滿腔熱忱地關(guān)心每個(gè)學(xué)生，熱愛每個(gè)學(xué)生，從每個(gè)學(xué)生的不同特點(diǎn)出發(fā)，全心全意教育好每一個(gè)學(xué)生。

積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。學(xué)生的發(fā)展歸根結(jié)底必須依靠其自身的主觀努力，一切外在的影響因素只有轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在需要，引起學(xué)生強(qiáng)烈追求和主動(dòng)進(jìn)取時(shí)，才能發(fā)揮出其對(duì)學(xué)生身心素質(zhì)的巨大塑造力。為此，一切教學(xué)活動(dòng)都必須以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性為出發(fā)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、積極思維，通過自己的活動(dòng)達(dá)到生動(dòng)活潑地發(fā)展。這是啟發(fā)式教學(xué)的思想靈魂，也是課堂教學(xué)推進(jìn)素質(zhì)教育的基本要求。

突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。課堂教學(xué)要注重培養(yǎng)學(xué)生的批判意識(shí)和懷疑精神，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)書本和教師超越，贊賞學(xué)生的獨(dú)特性和富有個(gè)性化的理解與表達(dá)。要積極引導(dǎo)學(xué)生從事實(shí)驗(yàn)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生樂于動(dòng)手、勤于實(shí)踐的意識(shí)和習(xí)慣，切實(shí)提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力，這是在課堂教學(xué)中推進(jìn)素質(zhì)教育的時(shí)代要求。

課堂教學(xué)是課程實(shí)施的核心環(huán)節(jié)

課堂是學(xué)校中最平常、最常見、最細(xì)小的細(xì)胞。強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)是課程實(shí)施的核心環(huán)節(jié)，意味著：課堂教學(xué)改革是課程改革的核心環(huán)節(jié)。基礎(chǔ)教育改革的核心環(huán)節(jié)是課程改革，課程改革的核心環(huán)節(jié)是課堂教學(xué)改革。本次課程改革絕不是教科書和課程文本的簡(jiǎn)單替換，它是一場(chǎng)由課程改革牽動(dòng)的整個(gè)基礎(chǔ)教育的全面變革，實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)既廣泛又深入的教育創(chuàng)新。課堂教學(xué)是這場(chǎng)變革和創(chuàng)新的根本落腳點(diǎn)，課堂變革和創(chuàng)新是本次課程改革的內(nèi)在組成和必然要求。

課堂教學(xué)是課程內(nèi)容不斷生發(fā)、課程意義不斷生成的過程。新課程強(qiáng)調(diào)，課程不只是“文本課程”（教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教科書等），而更是“體驗(yàn)課程”（被教師與學(xué)生實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到、感受到、領(lǐng)悟到的課程）。這意味著，課程的內(nèi)容和意義在本質(zhì)上并不是對(duì)所有人都相同的。在特定的教育情境中，每一位教師和學(xué)生對(duì)給定的內(nèi)容都有其自身的理解，對(duì)給定內(nèi)容的意義都有其自身的解讀，從而對(duì)給定的內(nèi)容不斷進(jìn)行變革與創(chuàng)新，以使給定的內(nèi)容不斷轉(zhuǎn)化為“自己的課程”。課堂教學(xué)就不只是課程傳遞和執(zhí)行的過程，而更是課程創(chuàng)生與開發(fā)的過程。教學(xué)與課程相互轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)，彼此有機(jī)融為一體。課程也由此變成一種動(dòng)態(tài)的、生長(zhǎng)性的“生態(tài)系統(tǒng)”和完整文化。從課程層面上給教學(xué)帶來的一種“解放”，這種“解放”將使教學(xué)過程真正成為師生富有個(gè)性化的創(chuàng)造過程。

課堂教學(xué)是學(xué)生精神成長(zhǎng)的家園

課堂不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、增長(zhǎng)知識(shí)的殿堂，而且也是學(xué)生精神成長(zhǎng)的家園。

課堂教學(xué)要成為學(xué)生探究的過程。探究精神是課堂的靈魂，唯有探究才能培養(yǎng)思想者和批判者，沒有探究的教學(xué)只能是訓(xùn)練。為此，要著力弘揚(yáng)探究精神，讓學(xué)生在課堂過有意義的探究生活，在批判性的閱讀、觀察、操作和思考中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并努力從不同維度解決問題，建構(gòu)自己的思想和意義，產(chǎn)生和形成自己的觀念。當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)探究，意味著學(xué)生要面臨問題和困惑、挫折和失敗，這同時(shí)也意味著學(xué)生可能花了很多時(shí)間和精力結(jié)果表面上卻一無所獲。但是，這是一個(gè)人的學(xué)習(xí)、生存、生長(zhǎng)、發(fā)展、創(chuàng)造所必須經(jīng)歷的過程，也是一個(gè)人的能力和智慧發(fā)展的內(nèi)在要求，是一個(gè)人人性人格自由、健全發(fā)展的基本途徑。

教學(xué)過程應(yīng)成為學(xué)生的一種愉悅的情緒生活和積極的情感體驗(yàn)。學(xué)生在課堂上是興高采烈還是冷漠呆滯？是其樂融融還是愁眉苦臉？伴隨著學(xué)科知識(shí)的獲得，學(xué)生對(duì)學(xué)科學(xué)習(xí)的態(tài)度是越來越積極還是越來越消極？學(xué)生對(duì)學(xué)科學(xué)習(xí)的信心是越來越強(qiáng)還是越來越弱？這一切必須為教師所關(guān)注，這種關(guān)注同時(shí)還要求教師必須用“心”施教，不能做學(xué)科體系的傳聲筒，要積極關(guān)注學(xué)生在課堂教學(xué)活動(dòng)中的情緒生活和情感體驗(yàn)。

課堂教學(xué)要成為學(xué)生道德生活和人格養(yǎng)成的過程。課堂教學(xué)潛藏著豐富的道德因素，“沒有無教育性的教學(xué)”，這是教學(xué)活動(dòng)的一條基本規(guī)律。教師不僅要充分挖掘和展示教學(xué)中的各種道德因素，還要積極關(guān)注和引導(dǎo)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的各種道德表現(xiàn)和道德發(fā)展，從而使教學(xué)過程成為學(xué)生一種高尚的道德生活和豐富的人生體驗(yàn)。

課堂教學(xué)是教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)“醫(yī)生的真功夫在病床上，教師的真功夫在課堂上”。課堂教學(xué)不僅對(duì)學(xué)生具有生命意義和發(fā)展價(jià)值，對(duì)教師也具有生命意義和發(fā)展價(jià)值。

第2篇

關(guān)鍵詞：建筑工程管理；建筑施工單位；建筑管理單位；成本管理；質(zhì)量管理；安全管理 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類號(hào)：TU198 文章編號(hào)：1009-2374（2015）13-0191-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.13.096

1 概述

顯而易見，近幾年來我國的國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)又穩(wěn)又快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，社會(huì)的急劇進(jìn)步也是大家親眼目睹的，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步直接促進(jìn)了建筑行業(yè)的發(fā)展，作為建筑施工過程中一項(xiàng)不容忽視的工作，建筑工程管理工作對(duì)整個(gè)建筑工程項(xiàng)目起著很大的影響，甚至直接決定著一個(gè)建筑工程項(xiàng)目的成功與否，此外，建筑物居住者的生命財(cái)產(chǎn)安全受到建筑工程管理項(xiàng)目的影響，所以我們不難發(fā)現(xiàn)，做好建筑工程管理的重要性不言而喻，高度重視建筑工程管理工作勢(shì)在必行。

2 建筑工程管理的重要性分析

2.1 成本管理

工程項(xiàng)目成本形式包括預(yù)算成本、計(jì)劃成本及實(shí)際成本，成本管理是對(duì)其進(jìn)行預(yù)算、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核。在建筑工程管理中，成本管理是與工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益直接掛鉤的組成部分，專業(yè)成本人員根據(jù)業(yè)務(wù)分工，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心開展工作，形成以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的成本控制體系；科學(xué)的成本管理之下，按照已編制的短期和長(zhǎng)期用款計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)對(duì)施工及各種費(fèi)用的精細(xì)管理，能夠確保工程項(xiàng)目的按時(shí)結(jié)算。

2.2 質(zhì)量管理

對(duì)于一個(gè)建筑工程項(xiàng)目而言，質(zhì)量是其靈魂和核心，評(píng)價(jià)一個(gè)建筑工程項(xiàng)目是否成功，質(zhì)量的高低是最主要的一個(gè)指標(biāo)，由此可見，必須做好質(zhì)量管理工作。眾所周知，質(zhì)量管理工作具有系統(tǒng)性強(qiáng)、綜合性強(qiáng)、復(fù)雜繁瑣的特點(diǎn)，所以做好質(zhì)量管理工作并不是想象中那么簡(jiǎn)單，此外，質(zhì)量管理工作是否到位還影響著施工進(jìn)度、施工效益等許多的方面，不同部分之間的聯(lián)系是極其緊密的，質(zhì)量管理的對(duì)象和范圍是十分寬泛的，施工材料、施工所用的機(jī)械設(shè)備、施工人員、施工場(chǎng)所等都包括在內(nèi)，做好質(zhì)量管理工作，將直接激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的工作熱情和積極性，工作效率也會(huì)得到很大的提高，整個(gè)工程項(xiàng)目的質(zhì)量也就從更大程度上得到保證。

2.3 安全管理

由于我國勞動(dòng)力資源極為豐富，所以建筑行業(yè)對(duì)施工人員的數(shù)量大可不必?fù)?dān)心，有目共睹的是我國建筑行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)十分良好，發(fā)展前景也很廣闊，但是從建筑工程安全管理這一方面來看，我們不得不承認(rèn)做得不夠，最有力的證據(jù)就是每年大量安全事故的發(fā)生和屢禁不止，安全事故的發(fā)生造成了人員和財(cái)產(chǎn)方面不可估量的巨大的損失。而要想切實(shí)徹底地提高建筑工程安全管理水平，需要施工單位和政府部門雙管齊下，在密切的協(xié)作下才能取得意想中的效果。對(duì)政府而言，需要建立健全安全管理監(jiān)督機(jī)制，依靠法律法規(guī)的強(qiáng)制性和約束力保證建筑行業(yè)安全管理，就施工企業(yè)而言，就是要依靠健全和完備的獎(jiǎng)懲機(jī)制敦促安全管理工作的開展與實(shí)施，這樣一來，員工自身的安全得到了保障，許多的安全隱患也被扼殺在搖籃當(dāng)中，當(dāng)業(yè)主正式入住建筑物之后也大可不必對(duì)自己居住的安全性有過多的憂慮和擔(dān)心，所以做好建筑工程的安全管理是有百利而無一

害的。

3 新時(shí)期我國建筑工程管理實(shí)施途徑探析

3.1 提升重視程度，創(chuàng)新管理理念

理念的順利實(shí)現(xiàn)有賴于完善可靠的制度和強(qiáng)而有力的執(zhí)行，反之，制度的完善、機(jī)制的健全和行動(dòng)的有效則要靠理念來支撐與指導(dǎo)。因此為切實(shí)加強(qiáng)建筑工程管理，首先要從意識(shí)層面提高對(duì)管理工作的重視，突破傳統(tǒng)觀念條框的規(guī)制，善于反思、敢于創(chuàng)新。對(duì)內(nèi)，在信息技術(shù)視域下，建筑企業(yè)可通過多種渠道、多種方式對(duì)建筑工程管理的重要性進(jìn)行全方位、有深度的宣傳。

3.2 完善現(xiàn)有制度，健全管理機(jī)制

第一，建立并完善建筑工程管理制度和體系，但是一定要符合我國國情。第二，監(jiān)督工作有待加強(qiáng)，以更加嚴(yán)格的監(jiān)督工作來規(guī)范施工管理。依靠制度的強(qiáng)制性和約束力保證建筑施工管理機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)體系及其工作人員在其位謀其職，發(fā)揮實(shí)效，切實(shí)有效地發(fā)揮其保證安全、加強(qiáng)管理的作用，對(duì)機(jī)構(gòu)和人員嚴(yán)加管理；施工企業(yè)把《建筑施工管理法》當(dāng)作主要的管理法律文獻(xiàn)，并針對(duì)自身實(shí)際情況制定更為完備、明確的管理法律法規(guī)，而且要得到真正的落實(shí)。需要做到具體問題具體分析，根據(jù)自身的實(shí)際情況制定完備的安全監(jiān)督制度和法律法規(guī)，并真正執(zhí)行。

3.3 加強(qiáng)監(jiān)管控制，確保施工質(zhì)量

施工質(zhì)量管理是建筑工程管理工作的重中之重，由于其直接關(guān)系到人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，因而更加應(yīng)該重視監(jiān)管工作，確保工程項(xiàng)目施工的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率和高質(zhì)量。將成本管理工作在全人員和全過程上進(jìn)行精細(xì)化、動(dòng)態(tài)式管理，堅(jiān)持貫穿始終。不能為節(jié)約成本而一味選擇信任承諾最低成本的單位，低成本可能代表成本管理有效，也可能出現(xiàn)偷工減料的問題。

3.4 注重安全教育，強(qiáng)化安全措施

作為保證建筑工程施工質(zhì)量的基礎(chǔ)，建筑工程的安全施工是提高建筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。建筑工程的安全管理工作具有比較寬泛的范圍和比較全面的內(nèi)容，在建筑工程的整個(gè)施工過程中處處都有體現(xiàn)，貫穿施工過程的始終，施工的質(zhì)量受到施工材料、技術(shù)方法、機(jī)械設(shè)備、施工和管理人員的個(gè)人素養(yǎng)和安全意識(shí)、監(jiān)管工作的力度大小等各種不確定性因素的影響和制約。如果想要保證施工的安全性以及施工質(zhì)量、施工進(jìn)度，需要時(shí)刻保持清醒的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)安全意識(shí)，做到防患于未然。

3.5 提高人員素質(zhì)，規(guī)范施工過程

人作為各種機(jī)制、制度的制定者和執(zhí)行者，對(duì)制度發(fā)揮的作用和產(chǎn)生的效果起著決定性的作用，所以若要保證建筑工程管理項(xiàng)目的質(zhì)量，首先需要增強(qiáng)人的綜合素質(zhì)，既包括科學(xué)文化素質(zhì)，也包括思想道德素質(zhì)，施工中的設(shè)備操作人員是施工人員的主要構(gòu)成部分，他們對(duì)建筑工程項(xiàng)目的成功影響巨大，所以要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在這里強(qiáng)調(diào)“定期”二字，因?yàn)橹挥卸ㄆ诘呐嘤?xùn)，才能起到預(yù)期的效果，達(dá)到事半功倍的效果。培訓(xùn)一定要具備很強(qiáng)的針對(duì)性，一方面著力于提升現(xiàn)場(chǎng)施工和管理人員的專業(yè)能力，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，專業(yè)知識(shí)是開展任何工作的重要基礎(chǔ)和必要前提，一旦缺乏足夠雄厚的專業(yè)知識(shí)，開展施工和管理工作就會(huì)受到很大的阻礙；另一方面就是針對(duì)于員工的責(zé)任心給予足夠的重視，建筑工程項(xiàng)目是一項(xiàng)關(guān)系到國計(jì)民生的工作，涉及到社會(huì)各個(gè)階層、各個(gè)群體的利益，促使施工管理人員形成正確的社會(huì)價(jià)值觀、人生觀和社會(huì)觀，從內(nèi)心深處樹立道德誠信的原則和理念，最終達(dá)到促進(jìn)建筑施工單位和社會(huì)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

4 結(jié)語

我國正處于社會(huì)主義初級(jí)階段，建筑行業(yè)正如火如荼的發(fā)展著，建筑市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，為了保證自己更穩(wěn)地立足于競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的建筑市場(chǎng)，建筑施工和管理單位應(yīng)該兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，不能因?yàn)檠矍暗慕?jīng)濟(jì)效益而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，堅(jiān)守住自己的道德底線，努力克服市場(chǎng)的落后性、滯后性、自發(fā)性的弊端，以道德求生存、靠信譽(yù)謀發(fā)展，任何使用不法手段謀求利益的做法都將遭到人民的責(zé)問和建筑市場(chǎng)的淘汰。綜上所述，為了自己的健康與持續(xù)發(fā)展，更為了給社會(huì)創(chuàng)造更多的利益，建筑施工項(xiàng)目的質(zhì)量首先要得到保證，堅(jiān)持質(zhì)量管理與安全管理并重的原則和理念。

參考文獻(xiàn)

第3篇

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村市場(chǎng) 開拓 途徑 措施

引言

開拓農(nóng)村市場(chǎng)是擴(kuò)大國內(nèi)需求，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一項(xiàng)重要舉措。為此，要分析探討農(nóng)村市場(chǎng)的目前狀況，采取切實(shí)有效開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

一、農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀

農(nóng)村市場(chǎng)有8億人口，有2.38億個(gè)家庭，是我國最大的消費(fèi)群體。農(nóng)民的收入每年不斷增加，具有購買耐用消費(fèi)品的能力。人均純收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均遞增7.6%；扣除價(jià)格因素，年均實(shí)際增長(zhǎng)5.2%。近來，隨著國家農(nóng)村政策的落實(shí)，農(nóng)民收入將會(huì)進(jìn)一步提高。但同時(shí)，農(nóng)民收入增長(zhǎng)十分緩慢。自1995年以來我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率和農(nóng)村居民人均收人增長(zhǎng)率都在下降，但由于農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率下降速度大于人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率下降速度，使1995至1996年農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率高于同期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率，到了1997年，農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率開始低于同時(shí)期的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率，并且，隨著時(shí)間的推移，兩者的差距在不斷擴(kuò)大。而正是由于農(nóng)村居民人均純收人增長(zhǎng)率連續(xù)多年的大幅度下降，使農(nóng)村居民消費(fèi)能力增幅減緩，從而導(dǎo)致農(nóng)村有效需求不足。

農(nóng)村市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，供求脫節(jié)；基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費(fèi)環(huán)境差；農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，實(shí)際購買力有限；市場(chǎng)信息不充分；流通體系不健全；售后服務(wù)不及時(shí)。

二、開拓農(nóng)村市場(chǎng)主要途徑

（一）大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，提高農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)購買力。在農(nóng)村一些原有收入增長(zhǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)弱化的情況下，必須開辟農(nóng)村增收的新途徑和新領(lǐng)域：調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；全面實(shí)施科教興農(nóng)方針；穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營(yíng)制度；進(jìn)一步減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)；加強(qiáng)農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)等。

（二）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)，建立以“集中采購、統(tǒng)一配送”為核心的新型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。

（三）引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念。要引導(dǎo)農(nóng)民破除小農(nóng)意識(shí)，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質(zhì)量，領(lǐng)略新的消費(fèi)時(shí)尚，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域。同時(shí)，要著重提高農(nóng)民的素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費(fèi)，改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民消費(fèi)水平和檔次。

（四）改進(jìn)改良消費(fèi)環(huán)境。推進(jìn)小城鎮(zhèn)和新村建設(shè)，是啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的切入點(diǎn)和突破口。要針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足的實(shí)際，運(yùn)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)股份化、民營(yíng)化、市場(chǎng)化的辦法，多方位籌措資金，大力改造農(nóng)村電網(wǎng)，建設(shè)自來水供應(yīng)系統(tǒng)，改善交通條件，提高電視接收覆蓋面，發(fā)展農(nóng)村電話網(wǎng)，加強(qiáng)售后服務(wù)，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費(fèi)的環(huán)境條件。

（五）運(yùn)用靈活多樣的營(yíng)銷策略。如能充分重視農(nóng)村這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，結(jié)合其特點(diǎn)與企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來說，將是一個(gè)獲得全新發(fā)展的契機(jī)。

三、開拓農(nóng)村市場(chǎng)具體措施

下面從構(gòu)建流通體系和營(yíng)銷策略兩方面討論一下開拓農(nóng)村市場(chǎng)的具體措施。

（一）建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系

1．加快發(fā)展農(nóng)村連鎖農(nóng)家店。綜合利用中央、省、市、縣有關(guān)財(cái)政資金，大力實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，推動(dòng)試點(diǎn)流通企業(yè)通過直營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等方式，加快整合供銷、農(nóng)技、郵政、糧食、農(nóng)墾、新華發(fā)行等現(xiàn)有流通資源，在鄉(xiāng)村發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)范的消費(fèi)品和農(nóng)資連鎖農(nóng)家店。

2．強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)?？茖W(xué)規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產(chǎn)地和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。對(duì)國家級(jí)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，積極爭(zhēng)取中央財(cái)政專項(xiàng)資金補(bǔ)助或貼息；省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品綠色批發(fā)市場(chǎng)，按照省級(jí)現(xiàn)代流通發(fā)展資金、中部貿(mào)易發(fā)展資金和其他有關(guān)省專項(xiàng)資金規(guī)定給予補(bǔ)助或貼息；各市、縣也要安排相應(yīng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。充分發(fā)揮城市消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)聚集、輻射的功能，為農(nóng)村市場(chǎng)供應(yīng)適銷對(duì)路的日用消費(fèi)品，滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求。

3．加強(qiáng)農(nóng)村連鎖配送中心建設(shè)。加強(qiáng)規(guī)劃，引導(dǎo)試點(diǎn)流通企業(yè)根據(jù)連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建設(shè)工作。對(duì)符合規(guī)劃和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的日用消費(fèi)品、農(nóng)資配送中心，給予固定資產(chǎn)貸款貼息或補(bǔ)助，或給予配送車輛等實(shí)物支持，配送中心的建設(shè)用地參照倉儲(chǔ)用地政策執(zhí)行。鼓勵(lì)大型物流中心在滿足本企業(yè)商品配送需求的同時(shí)，為其他企業(yè)提供物流配送服務(wù)。引導(dǎo)專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)，為連鎖企業(yè)提供第三方物流服務(wù)。推動(dòng)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級(jí)，促進(jìn)其向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展。

4．著力培育大型流通企業(yè)。支持大型消費(fèi)品和農(nóng)資流通企業(yè)通過吸引中小流通企業(yè)加盟、收購、兼并中小流通企業(yè)農(nóng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)等方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高農(nóng)村市場(chǎng)組織化程度。鼓勵(lì)大型商業(yè)連鎖企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)，建設(shè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送中心和冷鏈系統(tǒng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品連鎖銷售規(guī)模和比例。支持大型連鎖超市與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷聯(lián)盟，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直接向連鎖超市、便利店配送。支持大型區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)到城市開辦農(nóng)產(chǎn)品超市，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，提高優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷水平。

5．積極培育農(nóng)村市場(chǎng)主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國有糧食購銷企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機(jī)制創(chuàng)新，通過改革、改制、調(diào)整、重組，完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

6．大力開拓農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會(huì)，大力開拓全國市場(chǎng)。依托和利用各省農(nóng)業(yè)資源，支持發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，鼓勵(lì)開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易。

7． 優(yōu)化農(nóng)村流通發(fā)展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低農(nóng)村市場(chǎng)商品流通成本，為家用電器和電信等產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。創(chuàng)建統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對(duì)農(nóng)村流通項(xiàng)目的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)，要針對(duì)農(nóng)村流通的特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改善金融服務(wù)，尤其要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進(jìn)形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。

（二）運(yùn)用靈活多樣的營(yíng)銷策略

1．市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分

要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，首先要了解其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)的差異巨大，用開拓城市的辦法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研主要要弄清農(nóng)村的消費(fèi)缺口，消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。

2. 新產(chǎn)品開發(fā)策略

轉(zhuǎn)貼于 ?、?產(chǎn)品開發(fā)方面。根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況和農(nóng)民消費(fèi)心理，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該增強(qiáng)基本功能，減少不必要的功能，適應(yīng)農(nóng)民實(shí)際需要的同時(shí)也大大降低成本。如康佳集團(tuán)就根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況，推出了功能簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的“福臨門”系列彩電。它省去了麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體聲等在農(nóng)村并不太適用的功能。

② 包裝方面。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不要太過時(shí)尚，外觀可采用農(nóng)民熟悉的形象，采用品牌延伸策略發(fā)展已為農(nóng)民認(rèn)同的產(chǎn)品品牌，這樣成本低，認(rèn)可度高。同時(shí)企業(yè)設(shè)計(jì)的包裝應(yīng)該符合農(nóng)民的文化教育水平和農(nóng)村的習(xí)俗。

3. 價(jià)格策略

① 薄利多銷的策略。價(jià)格是農(nóng)民購買商品時(shí)最敏感的因素，企業(yè)應(yīng)以低價(jià)投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場(chǎng)所接受，并借助于農(nóng)村巨大的市場(chǎng)容量與需求潛力的優(yōu)勢(shì)，大批量銷售，不斷降低成本，薄利多銷，以多取勝，獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)，在農(nóng)民心目中牢固樹立起品牌形象。

② 價(jià)格差異化策略。農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，但消費(fèi)水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場(chǎng)的主體，對(duì)價(jià)格敏感，應(yīng)取低價(jià)策略。小康型的，其收入較高，在購買過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價(jià)格，更多的是品牌、質(zhì)量或時(shí)尚、潮流，這一部分群體，可使用中高價(jià)位的價(jià)格策略，滿足其特定的需要。

4．銷售渠道的選擇

企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)和重點(diǎn)。分銷渠道長(zhǎng)度影響到農(nóng)民的購買成本。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。

① 提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。應(yīng)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風(fēng)險(xiǎn)。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設(shè)施，而這并不會(huì)影響把大商店的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。

② 發(fā)揮供銷社在農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。供銷社長(zhǎng)期扎根、服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在新的形勢(shì)下，供銷社要根據(jù)服務(wù)大農(nóng)業(yè)，開拓大市場(chǎng)，參與大流通的要求，克服面臨的一些內(nèi)在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場(chǎng)，利用基層社的場(chǎng)地和部分員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質(zhì)量可靠。

③ 舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，動(dòng)員大中城市企業(yè)參與展銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應(yīng)充分發(fā)揮能動(dòng)性，與大中城市的生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入和消費(fèi)需求狀況，根據(jù)農(nóng)時(shí)需要，給予城市生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)提供指導(dǎo)性參考意見，以便讓廠商組織產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產(chǎn)品展銷會(huì)。

④ 收集購買意向，集中定向送貨上門。 大中城市商業(yè)企業(yè)可與當(dāng)?shù)馗鞑块T如政府、消費(fèi)者協(xié)會(huì)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品目錄，由它們負(fù)責(zé)向農(nóng)民宣傳，并接受訂購。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門。這樣節(jié)省了農(nóng)民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對(duì)商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。

⑤ 實(shí)行采購制?？捎僧?dāng)?shù)卣?、消費(fèi)者協(xié)會(huì)經(jīng)過適當(dāng)集中后，再代為農(nóng)民采購產(chǎn)品。也可成立專門的組織來進(jìn)行。購買前，這些組織必須向農(nóng)民提供相關(guān)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、價(jià)格等方面的信息，讓農(nóng)民進(jìn)行充分的選擇，并提供咨詢服務(wù)。這樣可以避免因農(nóng)民自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和對(duì)市場(chǎng)行情的不了解而可能遭致的風(fēng)險(xiǎn)和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規(guī)模，農(nóng)民即使要支付費(fèi)用，但與自購相比，還是能節(jié)省總費(fèi)用。特別是從整體而言更為有利。

5．產(chǎn)品促銷策略

企業(yè)應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身的實(shí)力，選準(zhǔn)開拓農(nóng)村的切入點(diǎn)，逐步形成堅(jiān)實(shí)的促銷優(yōu)勢(shì)。農(nóng)村市場(chǎng)分散性、差異性大，人員推銷成本高且收效甚微，在開拓農(nóng)村市場(chǎng)不太適用，而廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式效果較好：

① 廣告促銷。廣告投入不足會(huì)影響供求之間溝通，企業(yè)生產(chǎn)就失去目的；而當(dāng)企業(yè)廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會(huì)下降。與城市消費(fèi)者不同，農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品時(shí)的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，對(duì)于報(bào)紙、廣播廣告，他們大都認(rèn)為可信度不高。這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習(xí)慣等有關(guān)，所以對(duì)這一群體的信息傳播要抓住其特點(diǎn)，有所選擇，有所創(chuàng)新。

在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告內(nèi)容方面，農(nóng)村市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙?duì)象為青年人，他們是農(nóng)村耐用消費(fèi)品的主要決策者和購買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對(duì)何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購買。廣告訴求要考慮農(nóng)村消費(fèi)者的理解和接受能力，可使用說明、對(duì)比、現(xiàn)身說法等方式，模特選用要貼近農(nóng)民，力求自然、可親可信。

② 公共關(guān)系。公共關(guān)系策略的效果一般是潛在的、遠(yuǎn)期的，且很難量化，因此，公共關(guān)系策略的實(shí)施要特別注意投入的合理性。企業(yè)可通過公益活動(dòng)，譬如贈(zèng)送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農(nóng)村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體到農(nóng)村演出，貼近農(nóng)民。

③ 營(yíng)業(yè)推廣。針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者，可采用專門舉辦針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的展銷會(huì)、交易會(huì)、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購買；另外，對(duì)大件耐用消費(fèi)品，采用現(xiàn)場(chǎng)操作示范的形式， 教農(nóng)民掌握操作技能，方便農(nóng)民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經(jīng)濟(jì)能力有限的農(nóng)村消費(fèi)者的需要。

6．服務(wù)理念

服務(wù)是目前工業(yè)品農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場(chǎng)相比，無論在廣度還是在深度上均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，使農(nóng)民的購買利益基本上沒有保障。而農(nóng)民又是急需服務(wù)的，不僅需要售后服務(wù)，也需要售前服務(wù)。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動(dòng)起來。

四、結(jié)論

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)在我國市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的作用愈加重要，大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)將成為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。但由于農(nóng)村存在有效供給不足，基礎(chǔ)設(shè)施落后，消費(fèi)環(huán)境差，流通體系不健全等問題，農(nóng)村市場(chǎng)的開拓任重而道遠(yuǎn)。當(dāng)前，在加大政府投入的同時(shí)，建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系，提高農(nóng)民收入，改善農(nóng)民消費(fèi)環(huán)境，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)選擇。

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