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第1篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷教學(xué)

醫(yī)藥市場被人們稱為朝陽行業(yè)，行業(yè)的利潤增長很快。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國醫(yī)藥市場營銷競爭愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到高素質(zhì)的營銷人員在市場競爭中的重要性。由于我國的醫(yī)藥代表與國際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對偏低。面對這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識又懂營銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個難題。《醫(yī)藥市場營銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會和市場對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的需求。同時在實際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場的醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才。由此《醫(yī)藥市場營銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的活動規(guī)律，討論醫(yī)藥市場如何滿足市場需求以便在市場競爭中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運而生。雖然是作為市場營銷的一個分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場的需求，因此，我們有必要對目前的教學(xué)方式進行反思，找到適合市場的培養(yǎng)方式進行教學(xué)改進，才能培養(yǎng)出滿足市場需求的醫(yī)藥營銷人才。

二.對《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)改進的幾點建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》并不是單獨存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計算機科學(xué)、統(tǒng)計學(xué)營銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營銷具體工作中會用到的知識。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強調(diào)理論與實踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動包括合理的教學(xué)計劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)校可以建立相應(yīng)的教學(xué)案例庫，行業(yè)數(shù)據(jù)庫，還需要借用先進的計算機技術(shù)進行多媒體教學(xué)，用ppt來展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會用到特殊的軟件來進行市場問卷的設(shè)計和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會他們使用營銷實訓(xùn)軟件等等課本以外的知識。近幾年國家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個難得的契機。還有一點也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學(xué)教會學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時候從營銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場分析，營銷策劃，案例討論和模擬實戰(zhàn)的方法促進學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過營銷市場的真實案例所呈現(xiàn)的營銷行情，引導(dǎo)、鼓勵和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場表現(xiàn)中，運用所學(xué)的營銷知識，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過書本難以講授的市場營銷思維和實際運用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來考慮和解決問題。介紹民營的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對醫(yī)療市場針對性的營銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場競爭力毫不亞于部省級的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時，介紹河南宛西制藥―一個曾經(jīng)既無區(qū)位優(yōu)勢，又無地域品牌優(yōu)勢的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動起來，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營銷案例，進行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對今后的工作是有很大幫助的。

4.改進教學(xué)內(nèi)容，貼近實際

當(dāng)前各大院校在進行《醫(yī)藥市場營銷》教學(xué)的時候，大多把藥與營銷分開，沒有從本質(zhì)上認(rèn)識到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實際工作中除了要求具備營銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識和健康的心理知識，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場，所以具體教學(xué)的時候盡量穿插知識進行講解，比如講授新產(chǎn)品的營銷策略時，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運用。隨著近些年醫(yī)藥市場的放開，大量民間資本的進入，為醫(yī)藥市場的營銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營銷，會議營銷，演講營銷等方式，許多民營醫(yī)療機構(gòu)在專科醫(yī)療市場上取得了很大的市場份額，民營企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場營銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過程中，要讓學(xué)生明白自己將會面對的是一個怎樣的市場環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營銷整合，才能最大化市場。

5.加強校企合作，強調(diào)實戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場營銷》的教學(xué)要服務(wù)于實際的市場，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會上的企業(yè)進行合作，為學(xué)生提供實習(xí)的機會，并要求學(xué)生寫實習(xí)報告，加深理論知識的理解和運用；還可以邀請往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進行合作開展訂單班，通過學(xué)生自己報名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實踐同步進行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動，同時充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會獲得成功。也正是所有的理論工作者與實際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國醫(yī)藥營銷人才的需要。

參考文獻：

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[3]史保金.普通高等學(xué)校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系探討[J].河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報（職業(yè)教育版）.2006（05）

第2篇

我國的衛(wèi)生機構(gòu)分為醫(yī)院、衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門診部、婦幼保健院、專科疾病防治院、疾病預(yù)防控制中心（防疫站）、醫(yī)學(xué)科研機構(gòu)和其他共九個類別。醫(yī)院是主要的藥品消耗單位，衛(wèi)生院、療養(yǎng)院、門診部等也消耗一定的藥品，但相對來說后者數(shù)量要少得多。醫(yī)院分為綜合醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、專科醫(yī)院三種，其結(jié)構(gòu)變化情況見表1。

表1 我國醫(yī)院數(shù)目變化情況（家）

分類 1950年 1980年 1990年 2000年 2008年 2008年

綜合醫(yī)院 2692 7859 10424 11872 12599 12902

中醫(yī)醫(yī)院 4 678 2080 2591 2518 2610

專科醫(yī)院 85 694 1362 1543 2271 2494

醫(yī)院數(shù)合計 2803 9902 14377 16318 17764 18396

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

衛(wèi)生費用占GDP比重上升

2008年末，全國衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬家，衛(wèi)生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，專科疾病防治院（所、站）1,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類機構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及專科疾病防治機構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。

據(jù)測算，2008年衛(wèi)生總費用達(dá)6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。衛(wèi)生費用占GDP比重上升

2008年末，全國衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)為29.6萬家，比上年增加0.5萬家。其中，醫(yī)院18,396家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）1.4萬家，衛(wèi)生院4.2萬家，門診部6,148家，診所（衛(wèi)生所、醫(yī)務(wù)室）20.2萬家，婦幼保健院（所、站）2,997家，專科疾病防治院（所、站）1,581家。與上年比較,醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、診所、急救中心、疾病預(yù)防控制中心、衛(wèi)生監(jiān)督所共6類機構(gòu)數(shù)量有所增加，衛(wèi)生院、婦幼保健及專科疾病防治機構(gòu)等數(shù)目在減少。按醫(yī)院床位數(shù)分組:100張床位以下的醫(yī)院10,867家，100～199張的醫(yī)院3,812家，200～499張的醫(yī)院2,759家，500～799張的醫(yī)院715家，800張及以上的醫(yī)院243家。

據(jù)測算，2008年衛(wèi)生總費用達(dá)6,584.1億元，比2002年增加794.1億元。衛(wèi)生總費用構(gòu)成是：政府預(yù)算衛(wèi)生支出為1,116.9億元，占17.0%；社會衛(wèi)生支出為1,788.5億元，占27.2%；居民個人衛(wèi)生支出3,678.7億元，占55.8%。人均衛(wèi)生費用為409.5元，比2002年增加58.8元。衛(wèi)生總費用占GDP比重由2002年的5.51%上升到2008年的5.62%。

診療和入院人次增加

2008年，全國醫(yī)療機構(gòu)總診療人次數(shù)為22.03億次。其中，非營利性醫(yī)療機構(gòu)的診療人次數(shù)為21.32億次，占96.8%；營利性醫(yī)療機構(gòu)為0.63億次，占2.9%。非營利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總診療人次數(shù)的88.7%。在醫(yī)療機構(gòu)診療人次中：醫(yī)院13.05億次，占59.2%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心0.46億次，占2.1%；衛(wèi)生院7.03億次，占31.9%；婦幼保健院（所、站）0.86億次，占3.9%。與上年比較，醫(yī)院診療人次數(shù)增加0.92億次，衛(wèi)生院診療人次數(shù)減少0.07億次。2008年門、急診人次數(shù)為21.05億次，占總診療人次的95.6%。綜合醫(yī)院分科門診構(gòu)成情況是：內(nèi)科占30.7%、外科13.4%、婦產(chǎn)科10.2%、兒科7.5%、中醫(yī)科6.6%、其他科室占31.6%。2008年全國居民到醫(yī)療機構(gòu)就診的平均次數(shù)為1.7次。

2008年全國醫(yī)療機構(gòu)入院人數(shù)為6,669萬人,其中，非營利性醫(yī)療機構(gòu)的入院人數(shù)為6,500萬人,占97.5%；營利性醫(yī)療機構(gòu)為143萬人，占2.1%。非營利性醫(yī)院、衛(wèi)生院占總?cè)朐喝藬?shù)的91.9%。醫(yī)療機構(gòu)入院人數(shù)中，醫(yī)院為4,668萬人,占70.0%；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心15萬人，占0.2%；衛(wèi)生院1,621萬人，占24.3%；婦幼保健院（所、站）307萬人,占4.6%。與上年比較，醫(yī)院入院人數(shù)增加509萬人，衛(wèi)生院入院人數(shù)減少5萬人。醫(yī)院、衛(wèi)生院每百診療人次入院3.1人，每百門、急診人次入院3.3人。2008年全國居民每萬人口入院526人。

門診和住院費用上升

醫(yī)院門診和住院病人人均醫(yī)療費用繼續(xù)增加，醫(yī)療費增長幅度略有上升。2008年，衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門急診病人人均醫(yī)療費用為117.7元，比上年增加9.5元，增長8.8%；出院病人人均住院醫(yī)療費用為4,283.7元，比上年增加373.0元，增長9.5%。與上年比較，門診醫(yī)療費用增長幅度上升0.2個百分點，住院醫(yī)療費增長幅度上升0.8個百分點。醫(yī)院級別越高,病人醫(yī)療費用越高（見表2）。

表2 衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門診和出院病人人均醫(yī)療費用（元）

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

在2008年衛(wèi)生部門綜合醫(yī)院門診病人醫(yī)療費中，藥費占52.5%，檢查治療費占29.7%；與上年比較，藥費比重下降2.2個百分點,檢查治療費比重上升1.2個百分點。在住院病人醫(yī)療費用中，藥費占43.7%，檢查、診斷、治療費（含手術(shù)費）占36.6%；與上年比較，藥費比重下降1.0個百分點，檢查診斷費比重上升0.5個百分點。

用藥金額呈現(xiàn)上升態(tài)勢

根據(jù)“全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)China　Pharmaceutical　EconomyNet（以下簡稱CPN）”推總數(shù)據(jù)顯示（以下如無特定說明，金額均指推總金額），2008年全國醫(yī)院購藥的總金額為981億元人民幣，2008年上半年已達(dá)到金額573億元，與2008年同期比增長率達(dá)到23.85%。從圖1中可以看出，醫(yī)院購藥金額隨著季度變化有所波動，但總體趨勢呈現(xiàn)上升態(tài)勢。按此趨勢預(yù)測，2008年全國醫(yī)院購藥總金額將達(dá)到1,200億元左右。

CPN藥品分類采用WHO的解剖學(xué)、治療學(xué)及化學(xué)分類（ATC）編碼，共分為15個大類。在2008年醫(yī)院用藥大類排序中，全身用抗感染藥仍雄居首位，全年用藥金額為282億元，占總體醫(yī)院購藥金額的28.76%。其次為抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑，用藥金額為172億元，占總體醫(yī)院購藥金額的17.51%。首位比次位高出64%，顯示出全身用抗感染藥仍有明顯的優(yōu)勢。第三位為作用于心血管系統(tǒng)藥，全國醫(yī)院購藥總金額為122億元，占總體醫(yī)院購藥金額的12.43%。第四位是作用于消化系統(tǒng)及代謝藥，總金額為117億元，占總體醫(yī)院購藥金額的11.83%。第五位是作用于血液和造血系統(tǒng)藥物，總金額為107億元，占總體醫(yī)院購藥金額的11.00%。前五大類藥品購入金額占2008年醫(yī)院購藥總金額的81.53%。

2008年上半年，各大類藥品均呈持續(xù)性增長，大類排序未見變化。與2008年上半年同期對比，全身用抗感染藥物增長13.23%，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑增長22.11%，心血管系統(tǒng)藥物增長34.09%，消化系統(tǒng)及代謝藥增長29.09%，血液和造血系統(tǒng)藥物增長18.57%。在前五類藥品中，增長率最快的是心血管系統(tǒng)藥物，而第一大類全身用抗感染藥已明顯放慢了增長速度。從圖2可以看出，抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑類藥與心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院購藥市場中還有很大的差距，心血管系統(tǒng)用藥在醫(yī)院用藥市場中要超越抗腫瘤藥和免疫調(diào)節(jié)劑類還需要一段時間。

圖1：2008年～2008年上半年全國醫(yī)院購藥趨勢及預(yù)測

第3篇

【關(guān)鍵詞】窯灣鄉(xiāng)；施肥；營養(yǎng)；肥力

中圖分類號：S666文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1006-0278(2012)05-014-01

宜昌市窯灣鄉(xiāng)位于宜昌市近郊，耕地面積60.62公頃，柑橘種植面積5696畝，水面54.1公頃。全鄉(xiāng)現(xiàn)轄7村1場（園林場）1所（農(nóng)科所），36個村民小組，3298個農(nóng)戶，總?cè)丝?571人，勞動力4192人。區(qū)域類土壤大多數(shù)為白堊紀(jì)紫色砂巖發(fā)育的灰紫色土。窯灣鄉(xiāng)以盛產(chǎn)“窯灣蜜桔”而聞名遐邇。柑橘是窯灣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，柑橘收入占農(nóng)民總收入的80%以上。由于農(nóng)民長期施肥結(jié)構(gòu)不合理，造成土壤肥力下降，柑橘品質(zhì)變差，嚴(yán)重影響農(nóng)民的收入和柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過調(diào)查窯灣鄉(xiāng)柑橘生產(chǎn)施肥現(xiàn)狀，并分析其土壤肥力變化趨勢，找出施肥和土壤肥力存在的問題，為進一步挖掘該區(qū)域柑橘的生產(chǎn)潛力、提高柑橘種植效益提供參考。

一、 材料與方法

（一）調(diào)查方法

調(diào)查時間為2011年2月—3月。調(diào)查地點分布在窯灣鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個柑橘主產(chǎn)區(qū)村，共調(diào)查62個農(nóng)戶。詳細(xì)記錄每個農(nóng)戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產(chǎn)量等。并在農(nóng)戶的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個（0—40厘米），測試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機質(zhì)等指標(biāo)。

（二）土壤取樣與分析方法

分別在該鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等村的灰紫色土柑橘種植區(qū)農(nóng)戶的代表性田塊用GPS定位，取土樣100個（0—40厘米），測試pH值、堿解氮、速效磷、速效鉀和有機質(zhì)等指標(biāo)。每個土樣代表面積50畝左右。每個土樣按照農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的《土壤分析技術(shù)規(guī)程》進行檢測。

二、結(jié)果與分析

調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)戶在柑橘施肥中大多數(shù)農(nóng)戶只施用一次肥料，即還陽肥。由于近年來，柑橘價格的降低，柑橘銷售不暢，造成有些農(nóng)戶不施用肥料。具體為：所調(diào)查的62個樣本農(nóng)戶中，不施肥的有10個、占樣本總數(shù)的16.1%，施一次肥料（還陽肥）的有42個 、占樣本總數(shù)的67.7%，施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個、占樣本總數(shù)的16.1%。而根據(jù)柑橘的需肥特性和實際施肥效果，柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以，這說明窯灣鄉(xiāng)大部分農(nóng)民柑橘施肥極不合理，影響柑橘產(chǎn)量的提高。

該區(qū)域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現(xiàn)為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個方面。所調(diào)查的農(nóng)戶的氮肥最高用量達(dá)807千克/公頃，而施用最低的為，44.85千克/公頃，平均用量為，269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低，影響柑橘的產(chǎn)量，而是氮量過高，一是造成氮素的浪費，影響生態(tài)環(huán)境，二是造成柑橘的品質(zhì)下降，產(chǎn)生粗皮大果、味酸。總的說來，該區(qū)域柑橘施肥中，大部分用量明顯不足，調(diào)查的總農(nóng)戶中，有29個氮肥用量少于400千克/公頃，加上不施肥的10個農(nóng)戶，共有62.9%的農(nóng)戶氮肥用量不足。

所調(diào)查的農(nóng)戶樣本中，柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調(diào)查的施用氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的14個樣本中有8個農(nóng)戶不施用磷肥、占樣本總數(shù)的12.9%，每公頃施磷肥在175千克以下的農(nóng)戶有40個、占樣本總數(shù)的64.5%。磷肥的平均用量為，150.8千克/公頃，最高用量為，220千克/公頃，最低用量為，29.25千克/公頃，兩者相差7.5倍。 在鉀肥用量中，有12個農(nóng)戶不施用鉀肥、占樣本總數(shù)的18.5%，每公頃施鉀肥在255千克以下的農(nóng)戶有45個、占樣本總數(shù)的72.6%，鉀肥的平均用量為220.6千克/公頃，最高用量為，380.2千克/公頃，最低用量為，30.3千克/公頃，兩者相差12.5倍。在調(diào)查施用復(fù)合肥的38個農(nóng)戶中，全部施用的是45%硫酸鉀型復(fù)合肥（15-15-15），氮、磷、鉀配比為1:1:1，復(fù)合肥的平均用量為，487.5千克/公頃，最高用量為，977千克/公頃，最低用量為，97.5千克/公頃，兩者相差10倍。

在調(diào)查施用有機肥的6個農(nóng)戶中，有2個農(nóng)戶施用的是生活垃圾，3個農(nóng)戶施用的是餅肥，1個農(nóng)戶施用的是商品有機肥。平均用量為3400千克/公頃，最高用量為，5600千克/公頃，最低用量為，1600千克/公頃，兩者相差3.5倍。在6個有機肥用戶中，配施氮、磷肥的有3個，只配施氮肥的有2個，施商品有機肥的1個農(nóng)戶沒有配施化學(xué)肥料。

綜合上述：該區(qū)域柑橘施肥中，磷、鉀肥施用嚴(yán)重不足，氮肥相對過剩，且氮磷鉀配比失調(diào)，有機肥施用稀少，造成柑橘粗皮大果、味酸不甜，產(chǎn)量和品質(zhì)下降。

三、結(jié)論

1.調(diào)查結(jié)果表明，窯灣鄉(xiāng)柑橘種植農(nóng)戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.% 僅有16.1%的農(nóng)戶施了二次肥，（還陽肥、壯果肥）。

2.在施肥品種中83.9%的農(nóng)戶施用的是化肥，且施肥比例嚴(yán)重失調(diào)，該區(qū)域氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料施用比例為1:0.3:0.4、復(fù)合肥施用比例為1:1:1，與柑橘正常生長的需肥比例嚴(yán)重不符，只有9.76%的農(nóng)戶施用了有機肥

3.施肥不僅對柑橘產(chǎn)量與品質(zhì)影響較大，而且還影響柑橘的價格或農(nóng)民的收入。以有機肥+化肥的施肥方式種植柑橘的產(chǎn)量和價格最高 ，農(nóng)戶的收益最好。

4.窯灣鄉(xiāng)柑橘園土壤普遍缺氮、部分缺磷、大部分缺乏有機質(zhì)和速效鉀。整個土壤肥力很低，嚴(yán)重影響柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì)。

參考資料：