前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)促銷方式文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

互聯(lián)網(wǎng)模式盛行的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始在“互聯(lián)網(wǎng)+”上探索。不過，促銷易創(chuàng)始人齊書陽認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要想取得成功，一定要弄清楚一個關(guān)鍵問題――互聯(lián)網(wǎng)能為自己帶來的本質(zhì)提升到底是什么。

用戶關(guān)系再造是本質(zhì)

是渠道的改變、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，還是用戶關(guān)系的提升？在2月19日舉辦的亞布力論壇上，劉強(qiáng)東和馬云兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬為此隔空進(jìn)行了一場激烈的交鋒。劉強(qiáng)東直指這么多年來傳統(tǒng)企業(yè)的自營電商一直虧損的現(xiàn)實(shí)，并且建議“作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門撤掉”。

馬云則認(rèn)為自營電商雖然很難，但是只有通過自營電商才能真正面對客戶，了解客戶的需求，并作出最快反應(yīng)，而這是一個企業(yè)安身立命的根本。他提出“電商不是一個零售的渠道，不是一個銷售的方式，是一個思想觀念的進(jìn)步”。

在齊書陽看來，這場爭論并沒有對錯之分，只是看待問題的角度不同。劉強(qiáng)東所說的企業(yè)自營電商的種種弊端沒有人能夠否認(rèn)。浪費(fèi)企業(yè)大量精力，卻常年虧損，甚至沖擊線下渠道銷售，這是大部分企業(yè)自營電商的真實(shí)現(xiàn)狀。而馬云的回應(yīng)也點(diǎn)到了問題的本質(zhì)，企業(yè)不能閉門造車，不關(guān)心市場和用戶反饋，而電商是企業(yè)了解用戶最直接的渠道。“也就是說，如果我們還只是把電商當(dāng)作一種銷售渠道的話，那確實(shí)如劉強(qiáng)東所言，自營電商幾乎是一場災(zāi)難，最好還是交給專業(yè)的第三方電商平臺運(yùn)作。而如果把電商作為和用戶直接互動、快速了解市場反饋的機(jī)制的話，確實(shí)很有必要。”

不過和用戶保持緊密互動就只有自營電商這一種方式嗎？畢竟這種方式弊端重重。齊書陽給《經(jīng)濟(jì)》記者講述了行業(yè)內(nèi)正在探索的另一條道路，通過在產(chǎn)品上布碼，打通線下線上，幫助品牌商線下直接面向消費(fèi)者互動，線上沉淀用戶，管理用戶關(guān)系。

線上線下互動是必由之路

《銷售與市場》總經(jīng)理羅文杲指出，中國市場當(dāng)前已步入新消費(fèi)時代，品牌商必須從以渠道為中心轉(zhuǎn)向以用戶為中心，從單純依靠渠道推動轉(zhuǎn)向依靠用戶拉動。而要完成這種轉(zhuǎn)型，齊書陽認(rèn)為企業(yè)必須借助互聯(lián)網(wǎng)重建用戶關(guān)系，通過與用戶面對面的直接互動，拉近用戶關(guān)系，提升用戶參與感。

而這也是促銷易的使命，不過齊書陽告訴記者，促銷易沒有走純線上的道路，而是以線下為切入點(diǎn)，開展線上線下互動。“傳統(tǒng)企業(yè)最大的優(yōu)勢在線下，產(chǎn)品的海量覆蓋、線下渠道的精耕細(xì)作，這是傳統(tǒng)企業(yè)多年積累下的核心資源。互聯(lián)網(wǎng)化改造不能拋棄這個優(yōu)勢，單純在線上比拼。自營電商的困境，社會化營銷的不溫不火，根本原因并不是企業(yè)投入不足，而是拿自己的短板去戰(zhàn)斗。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來給傳統(tǒng)企業(yè)一個機(jī)遇，可以借助線下的優(yōu)勢，來轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。”

具體到實(shí)現(xiàn)方式上，促銷易首先幫助消費(fèi)品企業(yè)在產(chǎn)品上布碼，基于二維碼和一物一碼，幫助企業(yè)開展促銷活動，并在促銷的激勵下，將用戶從線下轉(zhuǎn)移到線上，方便促銷的同時，也將用戶沉淀下來，為進(jìn)一步的用戶運(yùn)營提供基礎(chǔ)。

二維碼讓產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)變成了一次與用戶直接互動的機(jī)會。在傳統(tǒng)方式下，產(chǎn)品銷售出去后，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系即告終結(jié)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系才剛剛開始。企業(yè)有機(jī)會直接面向消費(fèi)者開展互動，激勵用戶消費(fèi)，傳遞品牌價值，提升用戶參與感。

齊書陽認(rèn)為，與用戶直接進(jìn)行互動將極大地釋放企業(yè)的營銷潛力。“首先，企業(yè)可以不再受渠道的束縛，開展靈活多樣的促銷形式，充分激活市場。在傳統(tǒng)方式下，企業(yè)的促銷活動需要通過層層渠道執(zhí)行，受制于人且效率低下。而通過在產(chǎn)品上直接布碼，企業(yè)可以直接面向用戶開展促銷活動，并且數(shù)字化方式讓促銷活動更加靈活，抽獎、積分、優(yōu)惠券，首用戶中獎，概率調(diào)整等等，企業(yè)可以根據(jù)市場需求，隨時調(diào)整促銷規(guī)則。”

其次，在促銷的激勵下，企業(yè)可以將用戶快速從線下轉(zhuǎn)移到線上，并在線上開展更深度的用戶互動。例如，基于微信開展會員營銷，傳遞品牌理念，激勵社會化分享，引導(dǎo)再消費(fèi)，深度挖掘會員價值。“用戶才是企業(yè)的核心資產(chǎn)，必須將用戶沉淀下來，持續(xù)經(jīng)營。”齊書陽說。

第2篇

【關(guān)鍵詞】 移動互聯(lián)網(wǎng) 通信公司 營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)的差別就在于，移動互聯(lián)網(wǎng)能夠給用戶帶來更加人性化的服務(wù)，與此同時，對于用戶的需求能夠最大限度的滿足，這些特性就使得移動互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今世界的發(fā)展中更加具有優(yōu)勢和競爭力，與此同時，通過移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終形成一個完整的發(fā)展模式，促進(jìn)我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及移動通信行業(yè)的快速發(fā)展。

一、產(chǎn)品策略

通信公司如果想要在市場中占據(jù)更多的份額，就必須對自己的客戶群體進(jìn)行更加細(xì)致的劃分，當(dāng)前大多數(shù)通信公司都是把自己的客戶群體分為中高端的企業(yè)、個人用戶和家庭，雖然在形式上是有一定的細(xì)分，但是橫向?qū)Ρ冗€是顯得比較籠統(tǒng)。通信公司應(yīng)該跟合作商一起，對市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，對消費(fèi)者的行為習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查和研討，對市場進(jìn)行更加細(xì)致和科學(xué)的細(xì)分，不能僅僅從宏觀上對客戶群體進(jìn)行家庭和企業(yè)、個人的細(xì)分，還應(yīng)該按照目標(biāo)客戶群體的學(xué)歷、收入水平、年齡段、家庭背景、家庭成員等因素進(jìn)行細(xì)分，并且對不同的客戶群體建立符合他們需求的品牌，做到高度異質(zhì)化。在摸索出不同客戶群體的不同特征后，就能夠把握不同客戶群體的不同需求，然后根據(jù)不同的客戶群體開發(fā)出具有針對性的產(chǎn)品，從客戶的角度上來看，客戶不看重3G、4G的概念是什么，他們只注重3G、4G是否滿足自己的特殊需求，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的最有魅力的地方就在于能夠提供更加個性化、更加貼心的服務(wù)。因此，對于現(xiàn)代的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，可以這么說，誰能先滿足客戶的個性化需求，誰就能更快的搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的市場。

二、定價策略

當(dāng)前通信公司在定價上大致有兩種模式，一種是在基礎(chǔ)定價上根據(jù)不同的增值業(yè)務(wù)來收取不同的費(fèi)用，該定價模式的優(yōu)勢在于能夠更好的滿足客戶的個性化需求，同時也兼顧了客戶的消費(fèi)能力，而其劣勢也是比較明顯的，雖然通信公司單項增值業(yè)務(wù)的收費(fèi)不高，但是多項業(yè)務(wù)綜合算起來對于客戶來說也是難以接受的，此外增值業(yè)務(wù)越多，計費(fèi)方式也就越復(fù)雜，使得客戶無法準(zhǔn)確的把握自身的消費(fèi)行為。另一種是統(tǒng)一收費(fèi)的方式，這種方式的優(yōu)勢在于能夠讓客戶直觀的了解到自己的消費(fèi)信息，但是卻無法滿足客戶的個性化需求，對于一些不需要的業(yè)務(wù)只能被動接受。對此筆者認(rèn)為在定價上我們應(yīng)當(dāng)做到靈活應(yīng)變，根據(jù)不同的區(qū)域特有的競爭環(huán)境和競爭地位，針對不同的競爭對手，結(jié)合品牌服務(wù)因素和網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，制定出合理的價格策略。如果通過和競爭對手競爭的過程中發(fā)現(xiàn)我們這些因素占有優(yōu)勢或者差距不大時，我們可以通過不同的消費(fèi)群體，采取不同的定價策略，根據(jù)對用戶群體的細(xì)分，制定出靈活的能夠符合客戶群體特點(diǎn)的資費(fèi)套餐方案。

三、促銷策略

作為市場營銷的必要手段，促銷策略的好壞與否對于通信公司的市場占有率有著直接的影響，對此筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手：首先是重視媒體宣傳，對于移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的宣傳，在各個地區(qū)的發(fā)展進(jìn)程中要不斷對促銷宣傳形式進(jìn)行改進(jìn)，并不斷推廣互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣的形式多樣化。例如在各個城區(qū)中推行墻體廣告、在電子宣傳方面運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點(diǎn)，采用諸如微博、微信等方式進(jìn)巧廣告宣傳、在出租車車頂、公交車的廣告模塊、城區(qū)中的大型車輛等地方進(jìn)行流動的廣告宣傳等；其次是做好節(jié)假日的促銷工作。在重大節(jié)日和地方的喜慶日子等等重要時間段，通過迎合消費(fèi)者的胃口，采取貼近實(shí)際的促銷活動對公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。

特別對于那些長期呆在外地的和廣大的上班族們在重要活動日的強(qiáng)烈消費(fèi)能為，各個公司要通過各種吸引客戶的促銷手段增加公司的客戶量，留住老客戶，發(fā)展新客戶；最好是綜合采用示范營銷、宣傳營銷、政府營銷、會議營銷和口碑營銷等模式。

對于通信公司來說，在當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷市場的規(guī)劃布局是否合理性，其地位越來越重要。構(gòu)建出一個以顧客滿意為目標(biāo)、合理布局、協(xié)調(diào)的功能、完善的服務(wù)、互動性強(qiáng)、穩(wěn)定可控的移動互聯(lián)網(wǎng)市場營銷服務(wù)體系，使之有力支撐品牌建設(shè)的平臺，成為企業(yè)的核心競爭力之一。本文從產(chǎn)品、定價、促銷三個角度對互聯(lián)網(wǎng)時代通信公司的市場營銷進(jìn)行了初步的探討，對于通信公司的發(fā)展有著一定的借鑒意義。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]洪海玲.移動互聯(lián)網(wǎng)時代下通信運(yùn)營商營銷策略創(chuàng)新研究[J].佳木斯教育學(xué)院學(xué)報.2014.06

第3篇

我們要如何做好品牌或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先我們要根據(jù)品牌或產(chǎn)品設(shè)計一個可行、有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷整體規(guī)劃，整體規(guī)劃其中包括以下幾個方面：

品牌或產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)整體規(guī)劃

1、品牌或產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研究

消費(fèi)者行為調(diào)研設(shè)計、產(chǎn)品行銷調(diào)研設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)輿情調(diào)研設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測指標(biāo)確定、競品動態(tài)監(jiān)測確定及調(diào)研報告設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新渠道調(diào)研。

2、品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)劃

品牌傳播的互聯(lián)網(wǎng)總策略、互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)活動規(guī)劃及活動策劃、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播規(guī)劃及策劃、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字優(yōu)化公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)策略、品牌互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)策略、互聯(lián)網(wǎng)促銷設(shè)計劃。

3、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)渠道規(guī)劃

產(chǎn)品特性及互聯(lián)網(wǎng)渠道策略、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的價格策略、產(chǎn)品入駐互聯(lián)網(wǎng)商城的規(guī)劃、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)通路規(guī)劃、Sales和PG互聯(lián)網(wǎng)行銷培訓(xùn)計劃。

品牌或產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷整體執(zhí)行

1、品牌及企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研究；

2、品牌及產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測；

3、互聯(lián)網(wǎng)傳播實(shí)施：

廣告執(zhí)行：包括媒體購買、媒體投放、廣告設(shè)計、設(shè)放監(jiān)測、效果反饋。

公關(guān)執(zhí)行：包括各類形式的論壇、BLOG、SNS社區(qū)、即時通訊、評論、播客等。

活動策劃：具體活動的執(zhí)行、數(shù)據(jù)庫的搜集整理、數(shù)據(jù)庫二次營銷的對策、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字優(yōu)化公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)執(zhí)行和預(yù)防、互聯(lián)網(wǎng)促銷活動的執(zhí)行。