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第1篇

雖然各應用型本科院校都非常重視市場營銷專業(yè)的實踐教學，對實踐教學內容和模式不斷進行改革與調整，目前的實踐教學內容和形式總體上有一定的效果，學生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實施過程中也存在諸多困難，從而使實踐教學活動沒有達到預期的目標。

（1）缺乏完善的實踐教學體系。通過查閱國內部分應用型本科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)院校的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方向、課程設置、實踐教學雷同，缺乏特色，在實踐教學體系設置上缺乏整體性。一是實踐教學環(huán)節(jié)的設置與專業(yè)人才培養(yǎng)目標相脫節(jié)。二是實踐教學環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性。三是實踐教學環(huán)節(jié)缺乏對具體市場環(huán)境的設定，基本上停留在市場營銷專業(yè)的核心能力、必備能力培養(yǎng)，沒能很好地結合區(qū)域經濟建設和社會需求，體現(xiàn)差異性。四是課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)欠規(guī)范，對學生綜合素質的培養(yǎng)，缺少文化氛圍的建設和支撐，對課外培養(yǎng)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和設計，忽略了對學生的個性化的培養(yǎng)。

（2）實踐教學內容設置缺乏系統(tǒng)性。從市場營銷專業(yè)實踐教學內容來看，實踐教學內容缺乏系統(tǒng)性，前后實踐教學環(huán)節(jié)的內容缺乏內在聯(lián)系，各自獨立，導致不同實踐課程之間內容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象。認知實習、市場調研等鞏固學生基礎知識的環(huán)節(jié)過多，而培養(yǎng)學生應用能力、創(chuàng)新性的營銷策劃、組織實施等綜合性實踐環(huán)節(jié)偏少。市場營銷專業(yè)課程的實踐教學計劃、實驗指導書、實驗任務書和實驗項目在制訂與設計上依據(jù)教材內容進行制定和設計，沒有很好地與社會需求、地方經濟建設相結合，不能真正起到培養(yǎng)應用人才的作用。

（3）校企合作實施欠規(guī)范。建立校外實習基地，進行校企合作，在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)應用型人才的實踐教學中起著非常重要的作用。但在實際運作中，校企合作的模式收效甚微。實習基地只能起到保證實習場所的作用，就目前的市場營銷業(yè)務實習來看，主要是配合企業(yè)做產品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業(yè)，也無法從調查分析到制訂策略、策略實施、營銷控制等營銷活動的全過程進行營銷實踐。在實踐基地的建設和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實踐基地有的是院系領導聯(lián)系企業(yè)建立，有的是專業(yè)負責人、教研室主任聯(lián)系企業(yè)建立，有的是指導教師自行聯(lián)系企業(yè)建立，而且大多憑借私人關系，不能保證實踐教學的穩(wěn)定性，也不能達到規(guī)范管理、資源共享。實踐基地建立之后也沒有專門人員進行保持和管理，這都在一定程度上制約了實踐教學的實施。

（4）教師的實踐教學水平有待提高。實踐教學的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)教師存在的問題：一是教師自身實踐能力欠佳，缺乏營銷實踐經驗；二是學校缺乏對教師的實踐培訓。這就使得教師在指導學生實踐訓練時往往會感到力不從心。實踐教學相對于課堂教學更難開展，進而導致實踐教學整體效果欠佳，學生實踐能力得不到有效培養(yǎng)。另外，實踐教學的管理和實施也存在一些問題，如實踐教學過程管理不規(guī)范，教學過程中缺乏考評機制和保障機制，實踐效果的考評機制的主觀性隨意性較大，不能保障實踐教學質量等。針對以上分析可以看出，目前在應用型本科院校的人才培養(yǎng)模式中不是缺乏實踐教學環(huán)節(jié)，而是沒有從實踐教學的培養(yǎng)目標進行整體實踐教學設計、實施和管理。市場營銷應用型本科實踐能力的培養(yǎng)需要進行系統(tǒng)化設計和組織實施，才能有效達到培養(yǎng)學生實際應用能力的目的。

二、應用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學改革思路

針對目前市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)存在的主要問題，結合應用型本科院校市場營銷專業(yè)的實際情況和社會需求狀況，主要從四個方面提出了改革設想：

1.結合專業(yè)培養(yǎng)目標，構建系統(tǒng)性的實踐教學體系以專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位為核心，以市場需求為導向，整合實踐教學內容，強調知識的運用，進行系統(tǒng)性實踐教學體系構建。市場營銷應用型人才的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)性工程，要根據(jù)應用型本科市場營銷專業(yè)的定位，結合學校的辦學定位和地方經濟建設的實際需求及企業(yè)對人才實踐能力和創(chuàng)新能力的要求，培養(yǎng)市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據(jù)人才培養(yǎng)方案的培養(yǎng)目標，分析每項能力的形成所具備的知識、技能和素質及實現(xiàn)路徑，從而制定相應的實踐教學體系、實踐（實驗）教學大綱。其次，在實踐教學設置中突出針對性，突出技術領域，滿足市場營銷職業(yè)崗位群的需要，重在培養(yǎng)能夠在生產工作現(xiàn)場分析和解決實際問題的能力。再次，在專業(yè)培養(yǎng)計劃的課程設置基礎上設置課程體系，根據(jù)對營銷人員職業(yè)能力的分解，安排專業(yè)課、專業(yè)基礎課以及相對應的實踐教學環(huán)節(jié)。最后，實踐教學內容的設置體現(xiàn)適應性。隨著社會的發(fā)展和知識的進步，新的學科知識取代舊的學科知識是一種必然的趨勢，因此，在實踐教學內容的選擇上不僅要以當前經濟社會發(fā)展的需求為出發(fā)點，更要以未來經濟、社會發(fā)展的趨勢為著眼點，要把學科發(fā)展的最新成果滲透到實踐教學中去，體現(xiàn)出先進性和適應性、科學性，如當前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質的培養(yǎng)上，加強營銷實戰(zhàn)氛圍，可以利用市場營銷專業(yè)的學科優(yōu)勢，有計劃、有目的地開展課外科技活動和社會實踐活動，鼓勵學生參與教師的科研課題等，通過理論和實踐相結合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強學生畢業(yè)后的適應能力。

2.校企合作，加強校外實踐基地建設市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)要真正懂得市場運作，盡管目前與企業(yè)合作還存在很多困難，但學生最終要走向社會，加強學校與企業(yè)的合作是培養(yǎng)應用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學校培養(yǎng)和企業(yè)培訓相結合，一方面校方可以定期邀請企業(yè)界人士來校為學生作報告，了解企業(yè)對學生在實踐能力方面的要求，并根據(jù)這些情況及時進行實踐教學設置的調整。另一方面在專業(yè)能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)可以由企業(yè)與學校共同指導完成，專門針對某企業(yè)的某方面開展特定的營銷活動，如產品促銷、市場調研、市場銷售等，請企業(yè)人員參與對學生進行指導。學生能通過實習了解企業(yè)產品知識和相應的營銷技能，更容易適應營銷崗位工作，在市場上增強競爭力。同時，學生在實習中能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的某些營銷問題和經驗借鑒，為以后的畢業(yè)論文真題真做提供信息來源。

3.改革教學方式，實施項目化管理本科教育的應用型人才是復合型人才，不僅要具有營銷專業(yè)能力，還必須具備潛在的創(chuàng)業(yè)能力。應用型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，在實踐教學過程中，把實踐教學作為一個整體項目來進行考慮，將實踐環(huán)節(jié)按項目進行設置和管理，注重能力培養(yǎng)的全過程管理與實施，以保證整體實踐目標的實現(xiàn)。在總體設置上按單項能力、綜合能力、創(chuàng)新能力及內在的邏輯關系，循序漸進地進行設置。從專業(yè)課課程能力訓練向營銷綜合能力培養(yǎng)的系統(tǒng)化發(fā)展。每個實訓環(huán)節(jié)的設置都要考慮到每項能力培養(yǎng)所需要的知識、能力和素質，實訓項目與指導教師的配比。如市場調查專項實訓，專門訓練學生的市場分析與判斷能力。在每個專業(yè)方向中增加綜合實訓環(huán)節(jié)，綜合運用方向課的所有課程知識訓練實際操作能力。如對營銷活動方案設計和策劃，考查學生的綜合知識運用能力。對市場數(shù)據(jù)的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護、銷售管理等方面進行單獨的分項教學、專項培養(yǎng)，從全局出發(fā)形成培養(yǎng)學生專業(yè)能力的實踐教學課程群。結合本校的辦學定位和行業(yè)背景等資源優(yōu)勢開設特色平臺的專項訓練，在人才培養(yǎng)上體現(xiàn)行業(yè)化、差異化。實踐教學項目化的實施和管理也有利于培養(yǎng)學生的溝通能力、團隊合作、組織協(xié)調能力，更能體現(xiàn)綜合知識的運用和技術應用型人才的培養(yǎng)。

第2篇

1.1制定適合市場需要的教學目標和培養(yǎng)規(guī)格。改革的前提是教學目標和培養(yǎng)規(guī)格的改革，要按照市場營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷原理和知識的前提下，對學生開設有效的技能實踐課，比如：《營銷實戰(zhàn)演練》、《市場調研》、《ERP沙盤模擬》和《校園集市》等，使學生得到充分的職業(yè)技能實踐訓練，掌握一技之長，為學生畢業(yè)后能盡快找到理想的崗位提供保障。

1.2重視教學內容的實用性和針對性。教學內容應講求實用性和針對性。具體應該考慮以下幾點：一是必須針對培養(yǎng)技能型人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須實用”；二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活教授不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現(xiàn)“按需施教”；三是理論課程設置與實踐課程的有機結合。針對市場營銷專業(yè)核心課程的開設，依據(jù)課程內容結構體系的邏輯關系，通過理論課程，設計模擬實驗教學，進而達到理論與實踐相結合。比如，市場營銷專業(yè)專科在第三學期開設《市場調查與預測》這門課程，為了使學生盡快地消化理論知識，掌握實際操作，在該學期末最后兩周，開設實踐課程《某企業(yè)/產品的市場調查》，讓學生真正地了解市場調查的環(huán)節(jié)，能對具體的項目展開市場調查，訓練學生設計調查問卷的技能和編寫市場調查報告書的技能。同樣的，第四學期開設課程《營銷策劃》，相應地在該學期末可以開設《營銷實戰(zhàn)演練》，以班級為單位，進行分組，在校園內開展真正的營銷實戰(zhàn)比賽。這樣可以幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。

1.3將畢業(yè)實習、崗前訓練和預就業(yè)有機結合。即在畢業(yè)環(huán)節(jié)，將原有的畢業(yè)實習、崗前訓練與預就業(yè)合并，以加強和突出實踐教學。學生實習的單位就是即將就業(yè)的崗位，用人單位通過實習了解學生的能力，決定是否聘用。學生通過實習了解單位和崗位情況，決定是否應聘。

1.4建立有效的課程考核體系。分數(shù)不是檢驗市場營銷專業(yè)學生成績優(yōu)劣的唯一途徑，而是是否受到市場歡迎，能夠通過市場的檢驗，這才是成績所在。因此，建立科學的考核體系，是對市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的一種促進。比如：針對《電子商務網(wǎng)站建設》這門課的考核，可以讓每位學生建立xx品牌/產品的電子商務門戶網(wǎng)站，讓學生自己當評委打分，學生在這個市場中能夠得到認可，自然是對市場營銷專業(yè)知識和職業(yè)能力的一種全方位的檢驗。所以，對市場營銷專業(yè)學生職業(yè)能力的檢驗，應當采取有效的考核評價體系。

2民辦高校市場營銷專業(yè)實現(xiàn)實踐教學改革的保障

2.1加強校外實習基地建設。市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，評判營銷人才的標準不是學生專業(yè)理論知識掌握的是否扎實，而是學生能否將學到的知識運用到實踐中，面對新問題、新情況能否以創(chuàng)新的理念去解決這些問題，這就要求學校必須加大對學生實踐能力的培養(yǎng)，使學生得到實際鍛煉，切實提高學生的實踐能力與綜合能力，保證實習教學質量。首先學校要加強同相關企業(yè)的聯(lián)系，加大校企合作的力度，派人主動和企業(yè)取得聯(lián)系和溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調整細化實習環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實習，既滿足企業(yè)的需要又能達到實訓的目的。其次學校可以根據(jù)自身實際，建立自營實習基地，讓學生有一個穩(wěn)定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。

2.2加強師資隊伍建設。實踐教學改革能否取得效果很大程度上取決于教師的業(yè)務能力和素質。尤其是營銷專業(yè)，在對應用型人才培養(yǎng)的實踐教學過程中，遇到的最大困難是專業(yè)教師的實踐能力較弱，這也導致實踐教學模式不穩(wěn)定、實踐教學缺乏系統(tǒng)性和科學性。對于市場營銷專業(yè)的師資培養(yǎng)方面，要給專業(yè)教師提供相關行業(yè)掛職鍛煉的實踐機會，一是專業(yè)教師進行進修與培訓。定期選派教師到企業(yè)掛職鍛煉，通過在企業(yè)的實踐鍛煉，參與企業(yè)實際營銷和經營管理活動，將理論知識、實踐技能訓練與企業(yè)實際經歷有機結合，這對指導學生進行實踐活動具有重要的作用。二是專業(yè)教師走進實驗室，在專業(yè)教師指導下進行一些科研嘗試，學習一些基本的科研方法，為完成畢業(yè)論文指導打下良好基礎。三是增加“雙師型”比例。注重從企事業(yè)單位或科研單位引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業(yè)技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例。積極聘請龍頭企業(yè)中高級營銷管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結合的“雙師型”教師隊伍。

第3篇

1.1教學模式老化，教學案例陳舊

目前多數(shù)教師仍依賴課堂教學為主，學生練習為輔的教學模式來培養(yǎng)學生，雖然部分年輕教師響應號召在課堂教學中引入開展了案例教學，但所選案例要么年代久遠，要么個性太強，無法滿足現(xiàn)代社會對人才培養(yǎng)的需求。

1.2實訓設備和場地有限，實踐效果差

在培養(yǎng)應用型人才這一培養(yǎng)目標趨動下，部分高校加強了實踐教學環(huán)節(jié)，嘗試了如“3+1”教學模式，即集中后一學年全部來實訓，但由于學校設備投入和場地限制，多數(shù)實踐流于形式，達不到應有的教學效果。

2模擬培訓的教學模式

一個公平社會和公平世界的未來走向，有賴于高效率的市場運作。市場營銷手段作為滿足消費者需求，確保消費者滿意的關鍵環(huán)節(jié)，其重要性與日俱增，由此可見，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)在當前社會大環(huán)境中的重要性。基于模擬的培訓（Stimulation-basedTraining，簡稱SBT）是以模擬體驗為主的培訓式教學模式，不僅注重教學情境模擬，更加注重學習成果評估。模擬是一種人為合成的教學環(huán)境，旨在將個人或團隊體現(xiàn)與現(xiàn)實情況結合起來；培訓是系統(tǒng)的鍛煉，旨在提升學生的學習狀態(tài)、學習理念、學習原則和學習技術，注重學習績效的表現(xiàn)[2]。這種教學模式下教師由講解者變成管理引導者，靠學生在學習過程中自覺的發(fā)展和鍛煉專業(yè)技術素質和創(chuàng)新實踐能力。

3SBT教學模式的核心主旨

SBT對學生學習表現(xiàn)的診斷和學生學習建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務趨動”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結概括基本方法和基本步驟，培養(yǎng)學生的觀察問題和分析問題能力；扼要講解在于培養(yǎng)學生的抽象思維能力和創(chuàng)新能力，加強理論與實踐的聯(lián)系；任務趨動在于對理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強化學生自我獲取知識的能力和提高應用實踐的能力。這三個主旨必須密切配合，才能達到SBT預期的教學效果[3]。

4SBT教學模式的教學形式

4.1角色扮演

如在《團隊管理》教學過程中讓學生分組自己組建假想的公司，有領導、部門負責人、員工，大家都在各自的崗位上從事著不同的工作，履行著各自的職責，然后給大家布置一個需相互配合才能完成的項目讓大家共同完成，教師可以按每個角色的不同表現(xiàn)給出評價。

4.2情景模擬

如在《證券交易》教學過程中可以通過計算機模擬軟件來讓學生模擬公司組建、上市、經營、運作和股票交易等，當然需要在實驗室配置交易柜臺、中心機房、交易大廳、交易中心、服務中心、銀行等模擬場景[4]。

5SBT教學模式的實施步驟

SBT教學模式的本質是一種教學方法，與其他教學方法相比，它更加重視教學環(huán)節(jié)的設計，這些設計是基于專業(yè)技能培訓層次的，其主要實施步驟包括：

5.1學習目的分析

在設計和實施教學前，要對學生學習的范圍和目的有個清楚的認識，要考慮和結合學生畢業(yè)后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學生所掌握的專業(yè)知識。

5.2學習目標確定

模擬教學應集中在培養(yǎng)學生專業(yè)技能的目標上來，這將為后續(xù)的教學設計指明方向。

5.3教學任務設計

如讓學生作個報告，或讓學生展示一下溝通和談判能力，或讓學生完成一份調查表格等等，不論哪種教學任務，最終必須量化到考核成績上來。

5.4教學環(huán)節(jié)設計

這是SBT教學模式的重點，如何設計和選擇與上述學習目的、學習目標、教學任務相匹配的模擬場景，又要給學生提供機會展示和訓練相應專業(yè)技能，又要讓學生通過這些環(huán)節(jié)完成既定教學任務，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環(huán)節(jié)精心準備和設計的。

5.5教學意見反饋