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一、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

1.骨料產(chǎn)業(yè)水泥企業(yè)發(fā)展骨料砂石產(chǎn)業(yè)不僅有水泥礦山資源優(yōu)勢(shì)，而且有著較為成熟的技術(shù)儲(chǔ)備和大型加工制造企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)。骨料產(chǎn)品屬于資源型產(chǎn)品，產(chǎn)品易儲(chǔ)存，能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)，發(fā)展前景廣闊，有著可觀的經(jīng)濟(jì)效益，需要水泥企業(yè)優(yōu)先發(fā)展。水泥企業(yè)可采取自建骨料生產(chǎn)基地的方式進(jìn)行發(fā)展，可以充分利用原有水泥礦山等資源，而且便于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。水泥企業(yè)發(fā)展骨料產(chǎn)業(yè)面臨的主要經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題有：骨料產(chǎn)業(yè)小企業(yè)眾多，行業(yè)秩序較為混亂；骨料產(chǎn)業(yè)基地離市場(chǎng)較遠(yuǎn)。這需要水泥企業(yè)著眼于建立區(qū)域大型骨料生產(chǎn)基地，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的凈化，通過(guò)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，建立有利于骨料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)拓展的組織體系。

2.商混產(chǎn)業(yè)商混產(chǎn)業(yè)是水泥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的首選，也是目前水泥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展最成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。主要原因在于：水泥行業(yè)與混凝土行業(yè)二者之間的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度和技術(shù)相關(guān)性強(qiáng)；水泥企業(yè)進(jìn)入混凝土行業(yè)的門檻較低；水泥企業(yè)發(fā)展商混業(yè)務(wù)可充分利用其現(xiàn)有的銷售渠道和客戶資源。商混行業(yè)投資少、見(jiàn)效快、市場(chǎng)需求大，但相對(duì)水泥行業(yè)，同時(shí)存在產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)高、應(yīng)收賬款高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高的“三高”特點(diǎn)，需要水泥企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件順勢(shì)發(fā)展。水泥企業(yè)發(fā)展商混靠新建攪拌站已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，應(yīng)建立快速擴(kuò)張機(jī)制，這樣往往需要通過(guò)大規(guī)模并購(gòu)來(lái)達(dá)到目的。水泥企業(yè)發(fā)展商混，一定要在重點(diǎn)潛力市場(chǎng)通過(guò)多點(diǎn)合理布局實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)格局的控制，繼而實(shí)現(xiàn)對(duì)商業(yè)模式的改變；通過(guò)更合理的價(jià)格、更滿意的質(zhì)量、更先進(jìn)的技術(shù)、更完善的服務(wù)和眾多小微企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)商混經(jīng)營(yíng)發(fā)展新局面，以有效解決“三高”問(wèn)題。

3.干混砂漿產(chǎn)業(yè)水泥企業(yè)發(fā)展干混砂漿產(chǎn)業(yè)目前還只停留在嘗試層面，沒(méi)有形成規(guī)模，但隨著砂漿禁現(xiàn)工作的加強(qiáng)，用戶環(huán)保和質(zhì)量意識(shí)的提高，砂漿產(chǎn)業(yè)將成為未來(lái)水泥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的著力點(diǎn)。干混砂漿可以保存，可以像水泥產(chǎn)品一樣實(shí)現(xiàn)包裝售賣，而且還可以進(jìn)入建材超市，滿足家庭等小型客戶需要。水泥企業(yè)發(fā)展干混砂漿業(yè)遇到的主要經(jīng)營(yíng)問(wèn)題有：第一，應(yīng)用設(shè)備投資額大；第二，產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大；第三，行業(yè)還處于市場(chǎng)培育期，盈利難度大。小水泥廠和干混砂漿站的主要設(shè)備較為相似，水泥企業(yè)可以充分利用小水泥廠關(guān)停并轉(zhuǎn)的政策將其改造成干混砂漿站，以降低生產(chǎn)成本；利用水泥企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)示范效應(yīng)提高干混砂漿進(jìn)入門檻，凈化行業(yè)環(huán)境；發(fā)揮行業(yè)組織力量來(lái)爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)砂漿業(yè)的扶持，提高盈利水平。

4.建筑、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)水泥企業(yè)還可向建筑業(yè)等終端產(chǎn)品方向進(jìn)行拓展。水泥企業(yè)發(fā)展建筑、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不能走像其他房地產(chǎn)企業(yè)圈地建房的老路，要把注意力放在技術(shù)層面上，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)對(duì)房屋建造技術(shù)的升級(jí)，關(guān)注預(yù)制化、模塊化、活動(dòng)化等房屋建筑新趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)房屋建筑工業(yè)化制造新格局。

二、問(wèn)題及對(duì)策

水泥企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一些新情況、新問(wèn)題，需要認(rèn)真分析、積極探索，逐漸找出解決問(wèn)題的辦法。

1.產(chǎn)業(yè)鏈一體化未形成合力水泥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈一體化的主要問(wèn)題在于未形成合力，各業(yè)務(wù)板塊仍是單獨(dú)發(fā)展，沒(méi)有體現(xiàn)“1+1>2”的效果，其根本原因在于水泥企業(yè)對(duì)新業(yè)務(wù)管理還處在探索階段，各業(yè)務(wù)板塊考核上仍是單獨(dú)進(jìn)行，利益上的博弈導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正融合。以商混為例，目前水泥企業(yè)對(duì)商混業(yè)務(wù)有兩種管理模式，一是水泥企業(yè)直接對(duì)商混業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，二是水泥企業(yè)單設(shè)商混業(yè)務(wù)管理部門，通過(guò)商混業(yè)務(wù)部（或事業(yè)部）來(lái)進(jìn)行管理。兩種管理模式各有利弊，目前哪種方式更有效還很難下結(jié)論，但可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況采取適當(dāng)?shù)墓芾砟Ｊ健?duì)水泥企業(yè)而言，對(duì)商混業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)進(jìn)行相對(duì)準(zhǔn)確的評(píng)估是件難事。商混業(yè)務(wù)發(fā)展，一方面促進(jìn)了水泥業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，另一方面又作為單獨(dú)的盈利單元施加影響，商混業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)考核評(píng)價(jià)需要綜合考慮其直接收益和間接收益。

2.人才瓶頸限制業(yè)務(wù)發(fā)展水泥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張時(shí)，人才是最大的瓶頸。水泥行業(yè)管理方式和新產(chǎn)業(yè)的管理有很大差異，不能生搬硬套，如果企業(yè)沒(méi)有這些新產(chǎn)業(yè)專門的人才，會(huì)對(duì)生產(chǎn)造成很大的影響。這就需要水泥企業(yè)一方面要放開(kāi)胸襟，從社會(huì)上招聘成熟的新業(yè)務(wù)專業(yè)人才，另一方面要降低身段，主動(dòng)加強(qiáng)原水泥從業(yè)人員的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)人才補(bǔ)給。

3.管理經(jīng)驗(yàn)不足使新產(chǎn)業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力水泥企業(yè)管理商混等新業(yè)務(wù)存在經(jīng)驗(yàn)不足的情況，使新產(chǎn)業(yè)管理難度加大，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。以商混質(zhì)量管理為例，水泥屬于同質(zhì)化產(chǎn)品，是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一生產(chǎn)的，產(chǎn)品大同小異，但是商混產(chǎn)品是根據(jù)實(shí)際工程需要生產(chǎn)的，對(duì)產(chǎn)品交付條件較高。目前隨著客戶和市場(chǎng)的需求不斷提高，對(duì)商混企業(yè)也提出了更高的產(chǎn)品要求。商混產(chǎn)品屬于終端產(chǎn)品，采取質(zhì)量終身制，可以通過(guò)在混凝土內(nèi)種植芯片實(shí)現(xiàn)質(zhì)量追溯，而水泥屬于原材料，只對(duì)交付期間的質(zhì)量負(fù)責(zé)，從這個(gè)角度上說(shuō)，商混比水泥質(zhì)量管理要嚴(yán)格，難度要大。有一些水泥企業(yè)還不能適應(yīng)商混質(zhì)量管理的新課題，造成了質(zhì)量事故，使聲譽(yù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到影響。未來(lái)商混企業(yè)需要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從技術(shù)和管理兩方面著手進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。從技術(shù)層面來(lái)看，商混企業(yè)要有自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)不同新產(chǎn)品，滿足客戶需求，最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化；從管理層面來(lái)看，需要通過(guò)IT技術(shù)和集團(tuán)管控模式來(lái)加強(qiáng)對(duì)各站點(diǎn)的管理。

三、建議

1.水泥企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈一體化是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí)要抱團(tuán)發(fā)展，要形成行業(yè)同盟，為凈化行業(yè)環(huán)境、改變商業(yè)模式共同努力。2.水泥企業(yè)應(yīng)按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的布局。通過(guò)各種業(yè)務(wù)集中布局、生產(chǎn)流程再造，使資源利用最大化，成本控制最優(yōu)化、服務(wù)保供一體化，打造“大建材”的整體格局。3.水泥企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，以適應(yīng)生產(chǎn)需要，和行業(yè)慣例接軌。水泥企業(yè)發(fā)展商混等新業(yè)務(wù)時(shí)，運(yùn)營(yíng)思路必須改變，思想上要從原來(lái)的制造業(yè)轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)上來(lái)，按照服務(wù)業(yè)的思路去經(jīng)營(yíng)，更多考慮到客戶的利益和實(shí)際需要，通過(guò)提供差異化的服務(wù)贏得客戶。

作者：陳江涌單位：華新水泥股份公司