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論文關(guān)鍵詞：高成本企業(yè)價(jià)值鏈

論文摘要：目前，我國(guó)企業(yè)普遍面臨高成本壓力。在我國(guó)要素稟賦發(fā)生基礎(chǔ)性變化的背景下，為保持和進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重新思考企業(yè)價(jià)值鏈已經(jīng)是一個(gè)非常迫切的問題。本文從價(jià)值鏈的定位模式、延伸模式、分解模式和創(chuàng)新模式角度分析高成本壓力下的企業(yè)應(yīng)對(duì)方略，以尋求在成本不斷上漲的大背景下生存和發(fā)展的路徑。

現(xiàn)階段無論微觀環(huán)境還是宏觀環(huán)境，都使得企業(yè)成本大大增加，對(duì)于企業(yè)來說如果不想在高成本壓力下垮掉就要提前尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，改變自己以適應(yīng)新的環(huán)境。于是重新思考企業(yè)價(jià)值鏈已經(jīng)是一個(gè)非常迫切的課題，通過價(jià)值鏈的定位、延伸、分解和創(chuàng)新提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，以化解高成本壓力所帶來企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難和利潤(rùn)下降。

價(jià)值鏈由美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾•波特教授1985年提出，是指“每一個(gè)企業(yè)都是用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨等過程及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種相互分離活動(dòng)的集合。”任何企業(yè)的價(jià)值鏈都由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)構(gòu)成，這些活動(dòng)分布于從供應(yīng)商的原材料獲取到最終產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)的服務(wù)之間的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)并相互影響。運(yùn)用價(jià)值鏈的視角分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，找出在哪些環(huán)節(jié)上具有比較優(yōu)勢(shì)和潛在優(yōu)勢(shì)，并集中力量培育發(fā)展這種優(yōu)勢(shì)；把不具有優(yōu)勢(shì)的一些非核心環(huán)節(jié)分離出來，提高價(jià)值鏈的創(chuàng)造效率，進(jìn)而達(dá)到開源節(jié)流、增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，這將是現(xiàn)階段企業(yè)面對(duì)高成本壓力的最佳應(yīng)對(duì)策略。

價(jià)值鏈的定位模式

價(jià)值鏈理論認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在價(jià)值鏈上某一特定戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上所具有的優(yōu)勢(shì)，這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是企業(yè)利潤(rùn)的來源。只要選擇價(jià)值鏈的若干關(guān)鍵環(huán)節(jié)培育其核心競(jìng)爭(zhēng)力和尋求對(duì)核心環(huán)節(jié)的控制，就等于控制了整個(gè)價(jià)值鏈，也就獲得了持續(xù)的贏利，實(shí)現(xiàn)從低利潤(rùn)區(qū)不斷向高利潤(rùn)區(qū)拓展。所謂價(jià)值鏈的定位是指企業(yè)應(yīng)該正確選擇自己的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，找到在哪些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上自己最具有競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌打造。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的旗幟，是企業(yè)自身形象的直接載體，也是企業(yè)面臨高成本壓力的有力武器。成功的品牌具有很強(qiáng)的收益能力，比如海爾品牌的電器有時(shí)甚至比松下、三星等國(guó)際品牌都貴，但消費(fèi)者仍然選擇購買海爾。而這些溢價(jià)高的品牌可以讓企業(yè)獲得更高售價(jià)、更高利潤(rùn)率、更好贏利，在面臨成本壓力的時(shí)候也更從容。

技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)優(yōu)勢(shì)不僅會(huì)使企業(yè)獲得新競(jìng)爭(zhēng)力，而且技術(shù)優(yōu)勢(shì)也會(huì)消除高成本對(duì)企業(yè)的巨大壓力。技術(shù)創(chuàng)新使得企業(yè)在原有的價(jià)值鏈基礎(chǔ)上延伸至價(jià)值量更高的價(jià)值鏈上，獲得較高的收益率，或者移向新的、更有利可圖的價(jià)值鏈。例如，技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以推動(dòng)企業(yè)向節(jié)約型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，節(jié)約能源、原材料等生產(chǎn)要素成本，從而使企業(yè)通過節(jié)約成本而應(yīng)對(duì)成本的上升。

新產(chǎn)品開發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品的更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量、高附加值，也是企業(yè)面臨高成本壓力的可行選擇。2007年由于原材料價(jià)格上漲，為了盡可能地保留利潤(rùn)空間，美國(guó)卡夫選擇不斷推出適合物價(jià)上漲的產(chǎn)品。對(duì)于一款卡夫奇妙醬，為了降低成本，廠家將原來的玻璃瓶換成了塑料瓶，并且瓶口也被加大，在物價(jià)上漲的趨勢(shì)下這種改變更加注重購物者節(jié)約的消費(fèi)心理；此外，卡夫還減少了該產(chǎn)品的豆油含量，水分含量卻有所增加，其原因是豆油既昂貴又不利于減肥。

需求挖掘。需求挖掘模式就是充分挖掘并全面滿足消費(fèi)者的全方位需求，通過全面滿足客戶多方面、多層次的需求來贏利。以春秋航空公司為例，為了充分挖掘普通百姓乘坐飛機(jī)的需求，相繼開展了優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)果在2006年前8個(gè)月贏利1000萬元。

價(jià)值鏈的延伸模式

增值環(huán)節(jié)的縱向延伸。以飼料起家的新希望集團(tuán)于2004年在廣西、云南等地開始實(shí)驗(yàn)“農(nóng)戶+公司”的基地養(yǎng)殖試驗(yàn)；2005年初，新希望集團(tuán)控股中國(guó)雞飼料和禽產(chǎn)品加工領(lǐng)頭企業(yè)山東六和集團(tuán)；2006年新希望集團(tuán)收購千禧鶴集團(tuán)60%的股權(quán)，并在北京、河北和沈陽都設(shè)立工廠，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)冷鮮豬肉獨(dú)家供應(yīng)商。通過價(jià)值鏈的上下貫通，擁有完善飼料、防疫、養(yǎng)殖、屠宰、加工以及終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，新希望集團(tuán)在原材料價(jià)格上漲的情況下仍然保持強(qiáng)勁的盈利能力。

空間環(huán)節(jié)的橫向延伸。面對(duì)高成本的壓力，企業(yè)可以通過空間的橫向延伸，開拓國(guó)際市場(chǎng)增加出口，消化不斷上升的成本。如浙江嘉善的晉億螺絲是全球最大的螺絲制造企業(yè)，其生產(chǎn)量占全世界四萬種螺絲的一半。立足于大規(guī)模采購背景下物流和倉儲(chǔ)效率的持續(xù)改善，晉億螺絲實(shí)現(xiàn)了超級(jí)庫存下的低成本控制。

價(jià)值鏈的升級(jí)。價(jià)值鏈按照環(huán)節(jié)可以分為上游、中游和下游環(huán)節(jié)。上游環(huán)節(jié)為研發(fā)、設(shè)計(jì)等，中游環(huán)節(jié)為生產(chǎn)、組裝等，下游環(huán)節(jié)為營(yíng)銷、服務(wù)等，由于價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)所要求的要素、能力不同，價(jià)值鏈上的價(jià)值分布是不對(duì)稱的，呈現(xiàn)U形曲線特征，即是兩端價(jià)值高，中間價(jià)值低。對(duì)于那些處于價(jià)值鏈中間段的企業(yè)來說，在高成本壓力下必須進(jìn)行價(jià)值鏈的升級(jí)，也就是要從中間向兩邊攀升，既要向關(guān)鍵零部件、中間品、研發(fā)、升級(jí)爬升，又要向提升營(yíng)銷能力、自主品牌方向爬升。因?yàn)閮r(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，不僅只能獲得整條價(jià)值鏈的很少一部分價(jià)值，而且在成本高企的環(huán)境下受到的壓力也最大。

價(jià)值鏈的分解模式

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步、社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化，價(jià)值鏈開始分解，一些新的企業(yè)加入了價(jià)值鏈，并在某個(gè)環(huán)節(jié)上建立起新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)外包模式。外包是一種與內(nèi)部化相對(duì)的企業(yè)行為，通過“修剪”企業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)，減少某些規(guī)模大、成本高的冗長(zhǎng)環(huán)節(jié)，提高價(jià)值鏈的效率。即通過與其它企業(yè)簽訂契約，將一些傳統(tǒng)上由本企業(yè)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)或職能外包給專業(yè)的、高效的獨(dú)立生產(chǎn)商或服務(wù)提供商。企業(yè)通過市場(chǎng)手段來利用外部專業(yè)資源完成價(jià)值鏈上某些活動(dòng)，這不僅可能促進(jìn)企業(yè)相應(yīng)價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié)的效率，而且也可以通過對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)帶來調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源更高效增值目的，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

聚焦協(xié)作模式。企業(yè)間的協(xié)作與地理環(huán)境的聚合，正是在這種空間焦聚的互動(dòng)效應(yīng)下，使得企業(yè)的價(jià)值鏈創(chuàng)造成本大大下降、輻射效應(yīng)大大放大，不僅促進(jìn)自身發(fā)展，而且以其推進(jìn)效應(yīng)進(jìn)一步推動(dòng)其他地區(qū)的發(fā)展，從而形成經(jīng)濟(jì)區(qū)域和經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)的擴(kuò)大和廠商的集聚，導(dǎo)致加工各環(huán)節(jié)與前期供料、后期銷售等的專業(yè)化分工體系出現(xiàn)，專業(yè)化分工與交易費(fèi)用下降進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)的擴(kuò)張，在反復(fù)的正反饋中支持廠商不斷分解產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)更低的成本規(guī)模生產(chǎn)和開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品。

價(jià)值鏈創(chuàng)新模式

構(gòu)建新的價(jià)值鏈模式。價(jià)值鏈?zhǔn)菑墓?yīng)商開始到顧客價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一系列價(jià)值增值活動(dòng)及響應(yīng)的流程，構(gòu)建新的價(jià)值鏈模式就是優(yōu)化企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程，發(fā)揮創(chuàng)新在企業(yè)價(jià)值鏈中的增值作用。

組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種集成價(jià)值鏈，基于雙贏與合作的經(jīng)營(yíng)理念，聚合價(jià)值鏈系統(tǒng)中企業(yè)內(nèi)部以及聯(lián)盟企業(yè)的分散資源，發(fā)揮彼此在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)上的核心優(yōu)勢(shì)，以獲得鏈上戰(zhàn)略成員價(jià)值共同增值。在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)上的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合彼此的核心專長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高運(yùn)作速度，分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟要求戰(zhàn)略合作伙伴間共享信息，在價(jià)值鏈上互相依存，并通過彼此間核心競(jìng)爭(zhēng)力的協(xié)同效應(yīng)，來達(dá)到統(tǒng)合多贏的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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2.魏杰，董進(jìn).高成本時(shí)代與中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型——兼論節(jié)約型經(jīng)濟(jì)[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2005