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1營(yíng)業(yè)收入———銷售商品和提供勞務(wù)線性分析

營(yíng)業(yè)收入———銷售商品與提供勞務(wù)線是用來(lái)描述營(yíng)業(yè)收入與銷售商品、提供勞務(wù)之間的關(guān)系的。若兩者高度契合，則說(shuō)明主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入占到了其營(yíng)業(yè)總收入的半壁江山，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展得好;過(guò)低則說(shuō)明主業(yè)開(kāi)展不足，有待改進(jìn)。圖2中橫軸表示年度，縱軸表示發(fā)生的金額(單位:億元)。觀察圖2可得出:一是營(yíng)業(yè)收入與銷售商品和提供勞務(wù)的收入高度相關(guān)。營(yíng)業(yè)總收入隨銷售商品和提供勞務(wù)的收入變化而變化，說(shuō)明了銷售商品和提供勞務(wù)收入是引起營(yíng)業(yè)收入變化的主要因素。二是兩線基本重合。說(shuō)明營(yíng)業(yè)收入幾乎全由銷售商品和提供勞務(wù)收入構(gòu)成。長(zhǎng)安公司是1家汽車制造企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)就是銷售汽車和提供勞務(wù)。出現(xiàn)上述情形屬于正常現(xiàn)象，同時(shí)也顯示出長(zhǎng)安公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展好，競(jìng)爭(zhēng)潛力巨大。

2營(yíng)業(yè)收入———銷售費(fèi)用線性分析

營(yíng)業(yè)收入———銷售費(fèi)用線是描述營(yíng)業(yè)收入與銷售費(fèi)用之間關(guān)系的。營(yíng)業(yè)成本是營(yíng)業(yè)收入的構(gòu)成部分，而銷售費(fèi)用則是營(yíng)業(yè)成本的構(gòu)成部分。銷售費(fèi)用過(guò)低，一方面說(shuō)明企業(yè)不重視銷售，但另一方面也可說(shuō)明產(chǎn)品緊俏，不愁銷路;過(guò)高則說(shuō)明企業(yè)重視銷售，但亦可說(shuō)明銷售監(jiān)管不足，導(dǎo)致其他費(fèi)用歸入銷售費(fèi)用從而實(shí)現(xiàn)它利，所以應(yīng)結(jié)合企業(yè)的具體情況進(jìn)行分析。圖3中橫軸表示年度，縱軸表示發(fā)生的金額(單位:億元)。觀察圖3容易得出:一是營(yíng)業(yè)收入各年變化較大，銷售費(fèi)用則變化較小。說(shuō)明了長(zhǎng)安公司的銷售政策并非以銷量決定，而是各年投入固定經(jīng)費(fèi)。汽車屬于耐用消費(fèi)品，其需求量是持續(xù)不斷、較為穩(wěn)定的。因此不必每年制定新的銷售政策，如無(wú)特殊情況，只需在上年基礎(chǔ)上做出較小的改動(dòng)。二是長(zhǎng)安公司的銷售費(fèi)用投入比例不高。最低年收入超過(guò)250億元，而銷售費(fèi)用則為25億元，約占10%，投入的比例并不算高。其原因可能與上述相同，每年的消費(fèi)需求量較穩(wěn)定，且隨社會(huì)發(fā)展汽車已成為居民的必需品，其銷售前景較好不愁銷路，所以只需要維持日常必需的銷售支出水平即可。

3線性描述方法運(yùn)用中應(yīng)注意的問(wèn)題

線性描述財(cái)務(wù)報(bào)表方法雖然相對(duì)于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法，具有圖文并茂、清晰了然的特點(diǎn)，但是在運(yùn)用中要注意以下問(wèn)題。1)線性描述方法只是一種輔助的財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法，它更注重?cái)?shù)據(jù)間的圖形關(guān)系，但每組數(shù)據(jù)的具體數(shù)值可能不會(huì)標(biāo)出。這可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)表使用者不能掌握精確的數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行深層次或者其他能力分析，因此需要結(jié)合其他的方法進(jìn)行分析。2)要注意使用數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期性。財(cái)務(wù)報(bào)表分析所使用的數(shù)據(jù)一般是3年及以上，這樣才能得出其發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和問(wèn)題才能表露出來(lái)，從而幫助企業(yè)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。3)關(guān)注偶發(fā)性事件的影響。偶發(fā)性事件會(huì)使圖中的曲線出現(xiàn)異動(dòng)，財(cái)務(wù)報(bào)表的分析者應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行剖析。

作者：楊詩(shī)婕羅淇丹單位：重慶工商大學(xué)