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終身雇用的時(shí)代已經(jīng)過去了，再優(yōu)秀的企業(yè)也存在人才的流動(dòng)。待遇、發(fā)展空間和企業(yè)文化的差異造成很多人在跳槽之后，并不能順利進(jìn)入角色，有時(shí)候甚至試用期還沒過又開始了籌劃挪窩。如何通過跳槽提升自己，如何在競(jìng)爭(zhēng)目前捷足先登，難道一份好工作只能靠運(yùn)氣才能獲得嗎？技能之外，還有什么可以決定你的去留？筆者無(wú)法給你一個(gè)成功求職的模式，但面試過別人也被別人面試過的，一起分享一些心得，或許能給你有所啟發(fā)。

用激情推銷自己

毫不夸張的說(shuō)，你剛走進(jìn)人事經(jīng)理辦公室的那一刻，就決定了你能否順利進(jìn)入這家公司。你的服飾、眼神、表情在很短的時(shí)間里就會(huì)無(wú)聲無(wú)息的傳遞給他。他后來(lái)的提問，除了考核你的能力之外，還在驗(yàn)證自己對(duì)你的判斷。所以，你能夠成功求職的時(shí)間，不是到你完全表現(xiàn)出水平為止，而是到他作出判斷為止。

用你的激情打動(dòng)面試官，引起他對(duì)你的好奇，并提出很多感興趣的問題，這對(duì)面試者的表現(xiàn)很有利。筆者在某品牌應(yīng)聘時(shí)，對(duì)人事經(jīng)理說(shuō)的第一句話就是：X經(jīng)理，第二次見到您很高興。對(duì)方很驚訝我知道他的名字，而且是毫無(wú)印象的第二次見面。我微笑著告訴他一年前我曾經(jīng)來(lái)過本公司應(yīng)聘，同樣是他面試我，當(dāng)時(shí)我悄悄的記住了他胸卡上的名字。這個(gè)信息讓他聽了很興奮，緊張的面試立即變成了朋友般的敘舊，可想而知，后面的問題一切都迎刃而解。

通過細(xì)節(jié)來(lái)展現(xiàn)你的激情，告訴他你來(lái)面試之前，認(rèn)真的瀏覽過他們的網(wǎng)站，他們的經(jīng)典廣告被你收藏起來(lái)了，或者你能夠如數(shù)家珍的說(shuō)出他們的促銷活動(dòng)，面試官會(huì)用另一種眼神看著里，被人尊重永遠(yuǎn)容易喚起他人的共鳴。

用心交流，就是激情的體現(xiàn)，用最自然的方式表示你的誠(chéng)懇。象審判一樣一問一答讓人生厭，主動(dòng)說(shuō)說(shuō)自己的精彩故事與愛好，滿足他了解你的欲望，推銷自己的同時(shí)或許還能帶來(lái)意外的幫助。筆者在某知名品牌求職時(shí)，老總聽到我喜歡下圍棋，立馬開懷大笑，話題旋即轉(zhuǎn)到了聯(lián)眾圍棋，他說(shuō)他是那面的2段，一談兩小時(shí)，臨走前告訴我：半個(gè)月之內(nèi)，你隨時(shí)可以來(lái)上班。

并不是說(shuō)到知名品牌才要充滿激情。在你上班之前，任何一個(gè)地方都有可能是你的“衣食父母”，不能有絲毫懈怠。給一個(gè)好公司留下一個(gè)好印象，即便你暫時(shí)不合格，對(duì)方下次招聘說(shuō)不定會(huì)首先通知你去談?wù)劇?/p>

挺起自信的脊梁

獲得面試資格，或者成功面試，不僅僅是一種能力的表現(xiàn)，還是精神面貌、反應(yīng)、談吐、創(chuàng)造力等種種資源的綜合發(fā)揮。自信，是讓自己的表現(xiàn)處于最佳狀態(tài)的催化劑，從骨子里告訴對(duì)方“舍我其誰(shuí)”？

人不可有傲氣，不可無(wú)傲骨，自信的人格魅力能讓能力超值。你要展示出來(lái)的，不僅是要達(dá)到對(duì)方的要求，還要超出與你同一批應(yīng)聘者的水準(zhǔn)，你才能獲得錄取。如果你的目的不僅僅是錄取，還要求想對(duì)方打破工資體制錄取你，沒有過人的能力與自信，那絕無(wú)可能。

發(fā)自骨子里的自信，可以感染一切，這是任何高明的表演都不能比擬的。面試時(shí)，不少人會(huì)對(duì)面試官心懷敬意而過于拘禁，語(yǔ)氣、表情都不輕松愉快，更談不上什么灑脫自如。如果你格外的自信，精神抖擻，往往也會(huì)讓面試官有發(fā)現(xiàn)“千里馬”的快感。一旦自信變成了“他信”，無(wú)論他問你什么問題，都是在檢驗(yàn)?zāi)愕哪芰εc自信是否貨真價(jià)實(shí)。

自信也有個(gè)度，太甚就成了自負(fù)。自信的目的是告訴對(duì)方你能勝任這份工作，不是讓對(duì)方感覺“廟小難容大菩薩”。即便你能力出眾，一旦過度得讓對(duì)方覺得難以駕馭，甚至?xí)茐钠淇嘈慕?jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)精神?？梢詳嘌?，他對(duì)你的處理方式肯定是：忍痛割愛。

求職不是乞討，一旦自尊受到了一些高傲的面試官的挑戰(zhàn)，你的自信更顯得尤為重要。與不懂得尊重人的人為伍，是人生不幸，與其以后一身疲憊的離去，不如趁早放棄。別忘了，對(duì)方在面試你的同時(shí)，你也在面試對(duì)方，沒有平等，就談不上合作。

洞察廣告的玄機(jī)

化妝品專業(yè)線扯虎皮做大旗的公司實(shí)在太多，如何通過廣告里的蛛絲馬跡來(lái)識(shí)破虛假的障眼法，巧妙識(shí)別水注肉還是狗頭金，全仗自己的慧眼。

同一個(gè)招聘廣告，在你看某個(gè)廣告的同時(shí)，還有無(wú)數(shù)雙眼睛在虎視眈眈，誰(shuí)能夠從巴掌大的地方解讀出更多的資訊，誰(shuí)能夠在最合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的地點(diǎn)，就意味著誰(shuí)能喝到頭啖湯。

誰(shuí)都知道廣告版面寸土寸金，版面越大公司實(shí)力越強(qiáng)，也意味著競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。投簡(jiǎn)歷之前先仔細(xì)研究一下目標(biāo)職位的名稱，在版面中排列的位置，公司的背景，相關(guān)職位的關(guān)系，公司網(wǎng)址、電話號(hào)碼和寫字樓地段等信息，做到“知己知彼”能夠“事半功倍”。

一般來(lái)說(shuō)，背景顯赫的品牌在招聘廣告也會(huì)展現(xiàn)出濃濃的企業(yè)文化，這是他們的設(shè)計(jì)師們最不會(huì)吝嗇的。諸如雅芳、安利這類的企業(yè)，無(wú)需標(biāo)榜自己的行業(yè)地位，響應(yīng)者云集。倒是一些聞所未聞的“著名品牌”，喜歡提醒讀者自己的身份，只是設(shè)計(jì)之平庸，信以為真會(huì)讓自己很受傷。

職位在廣告版面里的位置，預(yù)示著它在公司里的地位，越靠前越重要。有些職位名稱相同，其實(shí)質(zhì)卻相去甚遠(yuǎn)。就拿“高級(jí)文案”來(lái)說(shuō)，在一些公司里它是出謀劃策的“軍師”；在另一些地方只不過是寫寫說(shuō)明書的“高級(jí)文員”，待遇和能力相去甚遠(yuǎn)，唯有用心比較相鄰職位才能揣測(cè)一二。

同部門的大面積招人，或者不同部門關(guān)聯(lián)職位大幅度招人，都很奇怪。做策劃或設(shè)計(jì)，偶爾有一兩個(gè)庸才被炒而需要補(bǔ)充人手很正常。如果如此大量招人，不是老板有問題就是部門關(guān)系齷齪，這樣的企業(yè)發(fā)展前途有限。要知道，任何部門都不可能是整批人都無(wú)可救藥，問題出在體制上。

網(wǎng)址經(jīng)常會(huì)泄露一些公司的秘密。明明是國(guó)內(nèi)企業(yè)，偏偏號(hào)稱洋鬼子。百密一疏，結(jié)果網(wǎng)址不是標(biāo)準(zhǔn)英文，而是組合拼音。明白此理，至少不會(huì)奢望它能給你外企的待遇與福利。電話號(hào)碼也有一個(gè)妙用。當(dāng)對(duì)方的人事總監(jiān)通知你面試，你一看號(hào)碼馬上就能說(shuō)出是不是某某公司，對(duì)方多半會(huì)驚異無(wú)比。如果你告訴他你早記住了他們號(hào)碼、地址，他對(duì)你什么印象不言而喻。

去合適的地方面試

最適合的面試地點(diǎn)，莫過于對(duì)方的公司。人才市場(chǎng)里，你對(duì)未來(lái)東家的了解全靠面試官的一張嘴，他傳遞出來(lái)的信息，帶有嚴(yán)重的個(gè)人色彩，甚至為了迷惑你而故意制造出一些神秘感，這番苦心無(wú)可厚非，他的職責(zé)就是盡可能的網(wǎng)羅人才，可對(duì)你來(lái)說(shuō)卻是一種莫大的干擾。

登門應(yīng)聘，可以借機(jī)看看平時(shí)沒有機(jī)會(huì)去的一些慕名已久的企業(yè)，這是找工作最大的樂趣之一。最關(guān)鍵的是，去親自感受其企業(yè)氛圍，驗(yàn)證媒體或者網(wǎng)上的傳言，往往一見如故的氛圍比工資更能讓自己產(chǎn)生歸屬感。見得多了，鑒賞力也提高了，才能發(fā)現(xiàn)什么才是自己真正想要的。

了解無(wú)處不在。注意他們的裝修，這往往流露出了老板的審美趣味，如果你的心理學(xué)不錯(cuò)，還可以從顏色組合猜到老總的性格喜好。如果是設(shè)計(jì)師，別忘了欣賞他們掛在墻上的廣告，這可是他們引以為豪的作品，仔細(xì)研究不無(wú)裨益。對(duì)方供客人翻閱的雜志也不能放過，上面肯定投放了他們的廣告，用心分析一下，你可以撲捉到他們粗略的媒體投放計(jì)劃，還能隨便評(píng)估出行業(yè)媒體的覆蓋率與影響力。至于內(nèi)刊，更要耐心瀏覽，只要你的眼睛夠毒，能夠洞悉的機(jī)密比比皆是，這可是大眾媒體上花錢也看不到的。

通常情況下，你還至少可以接觸到他們的三個(gè)人：前臺(tái)、人力資源和普通職員。聽他們接電話、留意他們看你的眼神，甚至交談幾句，如果說(shuō)人力資源的微笑已經(jīng)有了職業(yè)化的痕跡，那么其它人的反應(yīng)足以讓你對(duì)其團(tuán)隊(duì)素質(zhì)看得清清楚楚。與高手為伍的必然是高手，收獲的除了工資，還有一種工作著的成就感；倘若與庸者共事，即便你多拿那么幾百元，溝通之苦會(huì)讓你倍感疲憊，意興闌珊。

大膽對(duì)老板說(shuō)“不”

老板要面試的人很多，要成功的在他心目中留下好印象并不容易，大膽說(shuō)“不”，這是差異化表現(xiàn)的一條捷徑。說(shuō)“不”不是為了否定而否定，而是為了表現(xiàn)與溝通。幾乎所有的應(yīng)聘者，在與老板交流時(shí)都會(huì)心跳加速、反應(yīng)遲鈍，這是尊崇權(quán)威產(chǎn)生的本能反應(yīng)，大多數(shù)人都只會(huì)一味的應(yīng)承，唯唯諾諾到不敢說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。其實(shí)，老總需要的是你盡情的表現(xiàn)，從中發(fā)現(xiàn)你的可用之處，不能洞悉這點(diǎn)，前面過五關(guān)斬六將都只會(huì)“功虧一簣”。畢竟，說(shuō)“是”人人都會(huì)，說(shuō)“不”則需要勇氣和智慧。

老板地位特殊，他下面的經(jīng)理主管，為了業(yè)績(jī)，經(jīng)常會(huì)有意無(wú)意的淡化一些企業(yè)的毛病。久而久之，會(huì)讓他在習(xí)慣了贊許之后常常漠視了一些隱忍不發(fā)的“舊疾”。對(duì)于策劃人來(lái)說(shuō)，發(fā)展空間不是錦上添花的地方，而是心頭隱痛之處。你不妨大膽的揭開這個(gè)傷疤，談?wù)勛约旱囊娊猓銎姹虑蓜伲槃?shì)把自己對(duì)行業(yè)的見解和解決之道和盤托出。無(wú)論他是惱羞成怒，還是拍手稱好，只要你不是強(qiáng)詞奪理無(wú)理取鬧，金子肯定會(huì)發(fā)光，以后就極有可能成為解決某個(gè)困境的負(fù)責(zé)人，成為公司倚重的得力干將。

老板不是通才，一味的賣弄自己的學(xué)識(shí)，倒顯得自己淺薄，甚至?xí)习宓淖宰?。以一種交流的心態(tài)，挑幾個(gè)自己參與的，在業(yè)界有影響的例子說(shuō)一說(shuō)，即滿足了老板們喜歡了解其他公司的成功管理經(jīng)驗(yàn)的欲望，也是暗示出自己“物有所值”。記住，應(yīng)該讓他清楚的知道，你能幫他解決什么問題創(chuàng)造多少價(jià)值，而非向他拿多少工資多少福利。

和老板交流，無(wú)論應(yīng)聘成功與否，都是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)，也只屬于找工作時(shí)期，其它時(shí)候基本上毫無(wú)機(jī)會(huì)。聽這些精英人士談品牌、談市場(chǎng)、談促銷實(shí)戰(zhàn)，這些經(jīng)驗(yàn)給人的啟發(fā)毫不下于老教授講的營(yíng)銷課。從他們對(duì)人才的評(píng)判中，還能衡量出如何調(diào)整自己的發(fā)展方向，才能成為緊俏型的人才。

用最低的代價(jià)找到最好的人才，這是每一個(gè)人事經(jīng)理都希望表現(xiàn)給讓老板看的業(yè)績(jī)。拿到本行業(yè)里這個(gè)職位上的最高工資，這也是每一個(gè)求職者最大的心愿。跳槽，如果能拿到年薪10萬(wàn)20萬(wàn)，那沒什么說(shuō)的。如果只是為了每月增加三四百，那還是慎重一下。往往，正確的評(píng)估工資之外能給你帶來(lái)的隱形的東西，也非常關(guān)鍵。

倘若確實(shí)存在很大的分歧，也不要把話說(shuō)絕，對(duì)方愛才是有可能破格聘用的。曾經(jīng)有家公司和筆者相談甚歡，后來(lái)在待遇方面存在分歧。我倘言相告：買東西是要物有所值，能力也是；如果你只能出這個(gè)待遇，我可以幫你介紹幾個(gè)一年工作經(jīng)驗(yàn)的，或許能對(duì)你有所幫助，低于心理期望，我會(huì)有挫折感，我很抱歉我不是你合適的人選。這種開誠(chéng)布公無(wú)數(shù)次讓我變被動(dòng)為主動(dòng)，而且，光明磊落。結(jié)果是兩種：一是他們提高待遇滿足你，二是合作不成成朋友，保留以后合作的機(jī)會(huì)。