本站小編為你精心準(zhǔn)備了多芬為例淺談廣告營(yíng)銷參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

市場(chǎng)的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的難以掌控的過(guò)程，企業(yè)所面臨的生存環(huán)境，有著來(lái)自各方面的壓力，既要符合消費(fèi)者的需求，又要保證企業(yè)利潤(rùn)的最大化，使得企業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，針對(duì)這一問(wèn)題多芬運(yùn)用合理的廣告營(yíng)銷方式使之得以有效解決。

一、傳遞廣告信息

廣告營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，迎合中國(guó)的消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者更好地關(guān)注其產(chǎn)品，多芬針對(duì)中國(guó)人生活習(xí)性的調(diào)查分析，經(jīng)過(guò)多方面的考慮，以電視媒體為主，戶外媒體和店內(nèi)廣告為輔的媒體策略作為其主要的廣告策略。首先，多芬在廣告中承諾會(huì)讓顧客在使用產(chǎn)品后不會(huì)使肌膚干燥;其次，在廣告中強(qiáng)調(diào)語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣，使廣告不會(huì)成為多芬產(chǎn)品掩飾其空泛內(nèi)容的一種手段。這一廣告信息對(duì)于產(chǎn)品使用者，尤其是以女性為其產(chǎn)品主要顧客來(lái)說(shuō)是一不小的誘惑，更是在護(hù)膚品行業(yè)頂著市場(chǎng)壓力如此之大的情況下為產(chǎn)品市場(chǎng)打開(kāi)一新的天地。

二、樹(shù)立品牌形象

多芬設(shè)計(jì)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，并邀請(qǐng)當(dāng)紅明星參加廣告拍攝。從2002年起，多芬先后創(chuàng)辦了多所多芬藝術(shù)學(xué)校，宣揚(yáng)企業(yè)理念，為社會(huì)作出企業(yè)貢獻(xiàn)，使多芬品牌形象深入人心。2005年2月，以眾人熟知的女性卡通形象為主角的多芬最新美發(fā)產(chǎn)品廣告啟動(dòng)，這些卡通形象被大眾認(rèn)為值得信賴并且和自己有相似性，多芬公司抓住機(jī)會(huì)，給這些受眾熟悉的人物一成不變的發(fā)型進(jìn)行改變，突出多芬功能型美發(fā)產(chǎn)品的功效。2008年多芬廣告植入湖南衛(wèi)視自制勵(lì)志喜劇《丑女無(wú)敵》劇情之中，使該產(chǎn)品登陸中國(guó)市場(chǎng)，闖進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的視線。多芬的一系列舉措都旨在打造屬于自身的品牌形象，為產(chǎn)品以及企業(yè)更好地長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)樹(shù)立正確的品牌形象能夠帶來(lái)巨大的盈利，進(jìn)而能保證品牌的發(fā)展壯大。

三、引導(dǎo)消費(fèi)主流

多芬成功的營(yíng)銷給我們上了生動(dòng)的一課。在吸引消費(fèi)者方面，它摒棄了傳統(tǒng)的銷售模式———產(chǎn)品基于消費(fèi)者的需求而售出，而是先發(fā)制人，別出心裁的吸引消費(fèi)，創(chuàng)造顧客對(duì)其公司產(chǎn)品的需求。

(一)懸念引出。多芬在《TIMEOUT》雜志上刊登“尋找欣賞自己曲線的樂(lè)觀女性”廣告報(bào)名。多芬采用真人秀將自己的活動(dòng)主題恰到好處且直觀的展示于眾人的眼前，這種極具吸引力的表現(xiàn)方式已經(jīng)牢牢的抓住了顧客的好奇心。

(二)權(quán)威美麗調(diào)查報(bào)告出爐。多芬發(fā)起并贊助“美麗的真諦———女性、美麗和幸福全球調(diào)查”。這種極具權(quán)威的調(diào)查，讓更多的人認(rèn)同多芬關(guān)于美麗的看法，從而得到了多數(shù)人的肯定。

(三)借助專家的影響。2004年9月29日，“多芬峰會(huì)”召開(kāi)。會(huì)議邀請(qǐng)到了哈佛心理學(xué)教授NancyEtcof以及非常著名的英國(guó)心理治療師SusieOrbach，共同探討如何將已在英國(guó)開(kāi)展3年的BodyTalk擴(kuò)大到其他國(guó)家和地區(qū)。

(四)活動(dòng)開(kāi)啟。2004年10月，“多芬真美運(yùn)動(dòng)(RealBeautyCampaign)”正式拉開(kāi)帷幕。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)旨在啟發(fā)女性認(rèn)真思考關(guān)于美麗的問(wèn)題，讓大眾加入進(jìn)來(lái)，口碑得以廣泛傳播。至此，多芬成功的創(chuàng)造了產(chǎn)品需求，有效的引導(dǎo)了顧客的消費(fèi)流向。

四、滿足審美要求

多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內(nèi)在的。多芬對(duì)美的定義也正迎合了消費(fèi)者的審美態(tài)度。多芬廣告承諾:其產(chǎn)品不會(huì)像香皂和其他花灑露那樣使消費(fèi)者的皮膚干燥，其產(chǎn)品含中性潔膚成分和四分之一潤(rùn)膚乳，可使顧客的皮膚白皙潤(rùn)滑。在這則廣告中，多芬展現(xiàn)出了令顧客滿意的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)———它可使您的皮膚變得美麗。試問(wèn)，我們?nèi)绾文懿贿x擇令自己更加美麗的產(chǎn)品來(lái)保護(hù)自己的肌膚呢?多芬讓消費(fèi)者相信，選擇多芬，符合她們的審美需要，能讓她們更加自信。

五、結(jié)語(yǔ)

“酒香也怕巷子深”，而今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如果沒(méi)有有效的廣告手段進(jìn)行宣傳，企業(yè)必將止步不前、陷入營(yíng)銷危機(jī)。三等企業(yè)做產(chǎn)品，二等企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌，完善企業(yè)文化，從而使企業(yè)屹立于波濤洶涌的商海、成為新時(shí)代的弄潮兒。