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摘要

汽車營銷類專業是在汽車產業飛速發展的背景下產生和發展起來的，屬于一個文理結合的新型專業，也是近年來高職院校中的熱門專業，具有就業面廣的特點，發展前景良好。但是，高職院校與普通高校相比，生源基礎較差，對于課程學習缺乏興趣，因此教學質量難以有效提高。因此，如何對現有的教學模式進行改革和創新，激發學生對于學習的積極性和主動性，是擺在高職教師面前的關鍵問題。本文從生產實際出發，結合汽車營銷專業的發展現狀，對基于技能大賽的高職汽車營銷項目化課程改革進行了研究和探討，希望能夠推動教學效果的提高。

關鍵詞

技能大賽；高職；汽車營銷；項目化；課程改革

最近幾年，在經濟發展的帶動下，我國的汽車產業實現了從無到有，從弱到強的發展，各個合資汽車品牌將其自身先進的營銷模式引入國內，也使得市場對于汽車營銷人才的需求不斷增加。在這樣的背景下，高職院校相繼開設了汽車營銷專業，但是在課程教學過程中，也暴露出許多的問題和缺陷，傳統陳舊的教學理念和教學模式無法適應市場經濟的發展需求，需要對其進行教學改革。基于此，專業技能大賽成為我國職業教育改革的重要舉措，在檢驗教學改革成果、促進院校交流以及提升教學質量等方面發揮著積極的作用。

1基于技能大賽的汽車營銷項目化教學模式分析

項目化教學是一種由師生共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，是行為導向教學法的一種，具有實踐性、自主性、發展性、綜合性和開放性的特點，也是當前比較常用的一種教學方法。最近幾年，伴隨著汽車產業的快速發展，高職汽車營銷類專業逐漸興起，有著良好的發展前景。但是，由于高職院校生源基礎差，對于學習缺乏興趣，使得教學質量和教學效果難以得到有效保證。針對這種現象，高職院校應該從實際出發，結合汽車企業的工作過程，對汽車營銷專業的課程進行整合，分成多個具備良好可行性的項目，實現項目化教學。而在項目完成后，通過技能競賽的方式，對項目成果進行驗收，形成一種“項目+競賽”的教學模式，實現對傳統教學的改革與創新。①“項目+競賽”的實踐教學模式與傳統教學模式相比，具有相當顯著的特點和優勢，不僅打破了被動的實踐教學，使得學生的主觀能動性能夠得到充分發揮，而且通過對學生的激勵，調動其對于學習的熱情和實踐興趣，按照汽車營銷的職業能力需求，設置完整的工作項目，利用任務教學、案例教學、情境模擬等先進的教學方法，以培養創新型人才為目標，構建基于崗位過程的教學模式，以項目為導向，以任務為驅動，實現理論與實際的相互結合，從而實現課程整合與教學改革的目的。

2“項目+競賽”實踐教學模式的優勢

與傳統教學模式相比，“項目+競賽”實踐教學模式的優勢主要體現在以下幾個方面：（1）整合教學課程：可以對汽車營銷類的課程內容進行整合，對汽車銷售相關的崗位的能力需求進行明確，對其工作流程進行模擬，通過多樣化的情境創設，將傳統的教學內容分為多個不同的項目，結合“項目+競賽”的形式，以學生為主體，以教師為主導，構造出獨具特色、可操作性強的教學模式，以汽車銷售相關崗位所需的職業能力標準對學生進行嚴格要求，使得學生能夠在完成項目以及技能競賽中掌握相應的知識和技能。（2）革新教學方法：在“項目+競賽”模式中，能夠運用任務教學、案例教學、情境模擬等先進的教學方法，培養創新型人才，構建基于崗位過程的教學模式，以項目為導向，以任務為驅動，實現理論與實際的相互結合，推行“教、學、做”的一體化。（3）創新教學手段：在教學中，大量采用專業的教學軟件以及多媒體技術輔助，對教學重點以及教學難點進行講解，避免了枯燥的說教和傳授，能夠提高學生對學習的積極性和主動性，激發學生的學習興趣。通過情境模擬和項目競賽的方式，可以對教學中的難點進行突破，項目完成后，以技能競賽的形式對其成果進行考核，能夠及時發現存在的不足和缺陷。而在成果形成過程中，學生通過自主的研究和探索，以及小組合作，能夠提升綜合職業能力，結合自我評價、小組互評以及教師點評，可以對自身的知識結構進行不斷完善，在不知不覺中形成良好的職業能力。②事實上，“項目+競賽”的教學模式應用范圍非常廣泛，可以作為高職院校專業教學的一種有效模式，對專業技術人才進行培養，還能夠作為汽車服務企業的一種內部培訓方法，對員工起到相應的激勵作用。

3“項目+競賽”實踐教學模式的應用

在技能競賽中，傳統汽車營銷教學中暴露出許多的問題和不足，如營銷知識不扎實、技能與企業要求不符合、創新能力差、人文素養低等。針對這些問題，通過課程改革，應用“項目+競賽”實踐教學模式，有著良好的效果，能夠促進教學質量和教學水平的提高。這里主要針對該教學模式在高職企業營銷類專業教學中的應用范圍和應用效果進行討論。

3.1應用范圍

一方面，從學校的實際情況出發，立足市場需求，積極組織開展相應的汽車營銷技能競賽活動，提高了學生的主動實踐意識和能力。首先，在課堂教學中，空余出一定的時間，由學生代表結合教材內容，對教學情境進行模擬，為后續教學工作的展開以及項目的真正實施奠定良好的基礎；其次，經過一定時間的準備以及學生的實戰演練，采用競賽的形式，按照相關職業標準，對可行性項目成果進行考核，對于取得優勝的學生，應該給予一定的獎勵，激發學生的學習興趣，使得其能夠更加主動地參與到教學活動中；③然后，應該積極參與省級汽車營銷技能大賽，為學生提供一個更加廣闊的展示平臺?？梢酝ㄟ^競賽的方式，在校內進行參賽人員的選拔，激發學生的潛能，培養其自信心和榮譽感。對于入圍學生，不僅其自身的眼界與能力能夠得到全面提高，還可以作為典型和榜樣，在學校中形成一種良好的學習氛圍。另一方面，應該建立相應的校外實訓基地，為“項目+競賽”實踐教學模式的展開提供相應的保障?？梢詫⑵嚑I銷類課程進行整合，按照不同的汽車品牌和類型，設置相應的崗前培訓標準，為“項目+競賽”的實施提供指導，也可以組織學生到實訓基地進行參觀和學習，條件允許的情況下，還可以進行頂崗實踐，使得學生有機會對課堂上學習的各種知識進行驗證，對學生的職業能力進行培養。

3.2應用效果

在“項目+競賽”教學改革方案提出后，不僅在高職院校汽車營銷專業中得到了應用和推廣，而且為汽車服務企業提供了相應的技術支持，被多個汽車企業認可，構建了相應的校企合作通道，學生可以通過頂崗實踐，實現與企業活動的零距離接觸，教師也可以為企業提供相應的技術支持。自開展教學改革以來，該高職院校汽車技術服務與營銷專業畢業生總數為158人，平均就業率達到了99%，由超過六成的學生在企業中業績突出，為企業的發展做出了相當的貢獻。④

4“項目+競賽”實踐教學模式的特色

（1）激發學生興趣，解決學習動力不足的問題。在該教學模式中，應該以技能競賽為載體，結合任務驅動的方法，完成教學活動的預期目標，實現“成果驅動”+“任務驅動”雙核心，能夠有效激發學生對學習的興趣，引導其積極主動地參與教學活動，解決學習動力不足的問題，能夠推動教學效率的有效提高。（2）關注教學細節，解決職業能力薄弱的問題。汽車營銷所對應的汽車企業的工作崗位是汽車銷售顧問，則在課程教學中，可以以企汽車模擬銷售技能競賽作為“項目+競賽”的成果，加強對于學生職業素養的培養，將關于銷售顧問的職業能力標準，如職業形象、協調能力、語言表達能力以及銷售禮儀等列入到技能考核標準中，促進學生綜合職業能力的有效提高。（3）通過小組合作，解決團隊合作不足的問題。在汽車營銷專業教學中，教師應該重視學生的個體差異性，尊重學生的個性和特點，了解學生的興趣愛好，將學生劃分為多個不同的層次，然后將不同層次的學生分配在一個小組內，安排相應的項目，使得學生能夠在完成項目的過程中，實現相互交流，優勢互補，培養其團隊精神與合作意識，促進教學效果的提高。⑤

5結束語

總而言之，在社會經濟飛速發展的帶動下，我國的汽車產業不斷繁榮，對于汽車營銷人才的需求也不斷擴大。汽車營銷類專業是高職院校新開設的一門專業，具有就業面廣、發展潛力大的特點，也因此受到了高職院校的重視。在當前市場經濟大背景下，傳統的汽車營銷專業教學模式暴露出許多的不足和問題，教學質量難以保證，無法滿足時展的客觀需求。對此，高職院校應該做好相應的教學改革，對教學模式和教學手段進行創新，基于技能大賽，實現汽車銷售項目化課程改革，構建“項目+競賽”的實踐教學模式，促進教學水平的不斷提高。2014年度廣西高等教育教學改革工程項目課題：以技能競賽為載體的《汽車營銷實務》課程的研究與實踐。

作者：翟毅 單位:柳州鐵道職業技術學院