本站小編為你精心準備了農產品銷售渠道優化研究參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

摘要:

農產品的流通使我們國家經濟發展中重要的組成部分，關系我們農村發展的進程和改革的方向，也是提升我們國家農村形象的重要途徑、本文則主要分析當前農產品銷售渠道的現狀、優化農產品銷售渠道的必要性以及怎么優化等問題，從而為當前我國農村的發展出謀劃策，為我們國家在農村方面的改革貢獻一份力量。

關鍵詞:

農產品；銷售渠道；優化策略

一、農產品銷售渠道現狀分析及存在問題

(一)物流方面的問題

不論是農產品銷售還是其他產品的銷售問題，物流都是最為關鍵的方面，在農村曾經流行著“要想富先修路”的口頭語，也反映了物流對于農村經濟發展的重要性。那么物流方面存在哪些問題呢？首先是農民實力薄弱，當期農產品主要的銷售方式是到當地的果蔬批發市場，而由于運輸工具的限制，只能進行少量的產品交換，第二，農民的選擇權不大，大部分物流的主動權都在買方，受到物流方面的限制，農民只能通過買方定的價格來進行買賣。

(二)信息流方面的問題

由于農民知識水平的限制，大部分的農產品交易信息都來自村委會的通知，這就造成了市場信息的閉塞，所以在農村就可以看到一個現象，那就是一個村的人在同一個時間種植的農產品都是同一種，農產品的銷售依靠信息就比較大，而如果沒有人將銷售信息發出去，就很難將外界的買方吸納進來，造成農產品的堆積甚至無法銷售以至全部損壞，比如去年河北省灤南縣的蘋果積壓問題。

(三)資金流方面的問題

資金流方面的問題在于交易的結算方式比較單一，在配套的設置上存在一定的滯后。按照當前的結算方式，大多是“一手交錢一手交貨”的極其傳統的交易方法，雙方并不存在交易所用的合同等有效的法律維權方面的有效證據，這就直接制約了農產品的銷售規模和安全性，資金受到牽制，對于農村的農產品的生產也會造成困擾，所以當前農村資金短缺也是一個較為嚴重的問題。

二、農產品銷售渠道優化的必要性

當前我們國家的經濟發展處在高速路上，發展速度較快，所以人民在解決了溫飽問題以后，就開始追求健康的生活方式，農產品就是一個重要的方面，人民對農產品的需求量和綠色程度要求越來越高，但是農產品的供給又不能夠隨著時代的發展提升到新的水平。從理論上講，農產品銷售模式不能的到改善直接影響到了人民生活水平的提升，而就實踐方面，農產品銷售模式沒有能夠很好的得到改善，也抑制了農民的生產和交易的積極性，造成農參與程度低、交易率低等問題。所以對農產品銷售渠道的優化是當前人民的要求，也是經濟發展的要求，是解決當前人民日益增長的物質文化需要同落后生產力的矛盾的重要方面。

三、農產品銷售渠道優化策略

(一)提升渠道上游的競爭力

要想開拓銷售渠道，首先就要把上游的銷售主體拓展起來，增強其在市場競爭中的地位和競爭能力。對此首先要加快農業的產業化，農業產業化是將農業的前中后期作為一個有機的整體進行經營，加強對市場的調研和預估，能夠很大的緩解農民生產和市場需求之間的矛盾。對此政府要為推動農業產業化提供對應的政策法規支持，抓好地方農業的主導農產品產業，用主導產品帶動其他農產品共同發展。同時要建立適應農業產業化的社會服務體系，尤其是農產品相關的物流、包裝、儲存等，充分的開發地區農業服務產業，實現農業現代化、產業化、系統化。農業產業化就是將分散農戶的力量集合起來，提高農產品競爭力，共同抵御市場風險。其次要構建現代化的農業中介，在過去中介是由各級的中間商構成的，只負責收購和銷售，但是現代化的中介組織更強調的是提供信息、科技、加工、銷售等服務為一體的組織機構，對中介的經驗、未來預測、管理、人脈等方面要求非常高，能夠幫助農戶避免風險，帶來更大的收入。對此，政府可以扶植一批現代中介機構，作為紐帶聯系農戶與中介，另一方面加大宣傳，促使農戶自身能發展出中介，同時還要利用政府自身的技術和能力，加強對中介的后期教育、培養和監督，促使他們及時跟上時代和市場，及時調節中介和農戶之間的問題和矛盾。

(二)物流渠道關系的優化策略

物流方面的優化分為橫向和縱向兩個方面的優化。橫向優化，即農民與農民之間的關系優化，農民之間應當建立合作社等一些互助的經濟組織，提升抵御風險和抗壓能力，提升在交易上的地位，變被動為主動，降低交易的風險。縱向優化，即優化農民與收購商之間的關系，首先農民要和信譽良好的收購商交易，同時可以由村委會出面，與收購商建立合作關系，即“需求—種植”關系，由收購商提供市場信息，農民根據市場走向進行農產品的生產工作，這樣的合作關系能夠保障農產品的質量和供應量，保證農產品供應鏈不斷。

(三)加強農產品批發市場的建設

農產品批發市場是農產品最傳統的營銷渠道，當前雖然要創新新的營銷渠道，但是也不能輕易放棄傳統的渠道，應該根據實際情況對現有的批發市場進行改善和改造。首先，要對農產品的規劃進行統籌規劃：①因地制宜原則，要根據當地的地理位置、人口分布、商品資源、交通條件等實際情況制定規劃，選地建設。②合理布局原則，政府在建設批發市場的時候，要考慮好村、鄉、縣、市等各級關系，不能只根據轄區劃分，應當更多的考慮農戶實際需求。③以城鄉建設為基礎原則，在開辟市場的同時，逐步完善當地的基礎設施，使城鄉和市場協調發展。④以管理為主原則，當前國內大部分市場已經建設完畢，在后期則更強調管理，為方便市場的用戶提供更多的服務。其次，要優化批發市場的運營模式，一般來說農產品市場涉及的農產品種類較多、容量較大、成交量較大，所以改善和優化市場的運營模式是非常重要：①新建市場要與周邊設施配套，在人口集中的地區，批發市場主要交易的是糧食、蔬菜、肉類等，而在一些農村等地區則主要出售的是家畜、蔬菜等，交易市場應當與附近的小型市場和居民需求相互呼應，配套實施。②完善現有市場，一方面是對現有市場進行整改，重新規劃片區，另外可以根據當地居民的集會時間等完善市場開放時間，結合當地的實際情況進行產品的更替。

(四)流通環節的創新技術

根據當前的人民的消費模式來看，創新技術可以分為線上、線下兩個方面。首先是線下方面，現在農產品交易大多是去交易中心或者是買方到農村直接進行收購，我們可以再次基礎上建立農產品的拍賣制度，不斷完善農產品的市場監管等方面的問題而且線下要建立統一的標準，國家對農產品要實行宏觀調控，保證農產品的穩定。其次是線上方面，當前電子商務興起，無論是淘寶還是京東，都是比較成功的范例，農產品的銷售也可以借助這種平臺，當然了，由于農產品保質期的問題，不能長距離運輸，所以應當借助電子商務進行小片區域交易，如果需要長途運輸，則要進行統一收購，最好是引進第三方專業農產品運輸平臺輔助運輸運輸，保證農產品的品質。

(五)完善農產品零售終端建設

一般來說農民的交易對象大多是中間商，但是隨著市場的完善，農民的銷售對象也逐漸偏向一線終端，例如超市、社區便利店、農貿市場等，尤其是人們生活水平的不斷提升，越來越傾向于當地生產的應季新鮮蔬菜，所以在今后的發展中，農民在銷售中要越來越傾向于一線的銷售終端。對此，農產品和銷售終端之間要架起溝通的橋梁，超市根據數據統計，向農戶提供不同季節、時間段等需求的農產品種類，簽下供需合同后，農戶就根據超市的需求生產出合格的農戶剎那品。農產品直銷超市可以有效的減少中間流通環節，降低不必要的農產品損耗的同時，也讓居民購買到更新鮮的農產品，提高了產品的競爭力。另外，這種銷售方式在一定程度上將過去農戶產什么超市賣什么轉為超市賣什么農戶產什么的模式。

(六)國家政策和政府職能的支持

國家政策和政府職能的支持主要是完善農產品市場監管。首先，保持農產品價格的穩定，不能讓價格出現大起大落的情況，防止農產品市場的不穩定，給農民造成損失，打擊其生產的積極性；其次，保證農村合作社的合法地位，保障參與合作社的農民的利益，比如立法保護等，讓農民參與農村合作社不再有后顧之憂；再者，要不斷完善市場監督體制，建立交易透明化、公平化，防止壟斷行為的出現，比如建立多方收購制度，采用類似于投標的收購方式；最后，由政府出面，形成農產品區域專業化，農產品交易全國化，提升農產品的保鮮技術，建立全國市場，真正的形成全國性交易。

四、結語

總之，農產品的流通對發展三農以及提高農民收入有著直接的關系，只有完善農產品的銷售渠道，才能夠更好的發展我國的農業，提高農民收入，為國家健康穩定發展保駕護航。傳統的農產品銷售渠道有其成功之處，但隨著時間的發展傳統渠道也需要進行一定的改進，另外，隨著科學技術的發展、市場的完善，人們對銷售渠道的要求也越來越豐富，農戶要根據群眾的需求不斷的進行自我創新和改進，才能夠提高自身的競爭力，更快、價更優的售出農產品。政府也要不斷的適應實際情況，改善自身的管理模式，幫助農戶優化銷售渠道。

參考文獻：

[1]寸思敏,高宇妮.我國農產品流通渠道模式優化探究[J].現代經濟信息,2013,08:172.

[2]閆玉娟,白山穩,陳俊鴻,李小娟.陜西省農業現代化進程中農產品銷售渠道優化研究[J].山西農業科學,2014,02:190-194.

[3]李紅.分散小農戶視角下的農產品銷售渠道優化分析[J].經濟研究導刊,2014,01:99-100

作者：李揚 單位：西安航空學院車輛工程學院