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各位主管，各位導師，各位優秀的學員們，大家現在好！

很榮幸今天作為導師代表站在這里給大家分享這兩個月我的職訓感受。

作為導師進職訓營已經第二次。每一次我都把它當作一項嚴肅而認真的使命，所以職訓營中的每一堂課我都努力做好筆記。怕我的學員有聽不太懂的地方，可以在二早上及時解決。用實際行動做好導師的本分。值得慶幸的是我們這一期的學員個個都比我想象中聰明，所以輪到我給大家答疑解惑的機會實在太少，而且我們這一期還有非常優秀的張立菊導師和楊榮順導師。學員們的疑難雜癥都被他們一一解決了。

每一次進職訓營，我也希望自己在管理方面能有進一步的提升。讓我驕傲的是，我所帶的學員們都特別優秀，上一期的胡秀麗，入司半年時間期交保費突破10萬，而且全是陌生拜訪；這一期的劉欣美，因為他的推薦人本身就太優秀，有自己的一套管理方法，所以欣美在我很少操心的情況下，也順利完成期交2件，卡式保單27張。再加上在團隊氛圍調動上有我們導師中的精英，劉弟導師和陳長三導師精湛的舞技，所以我的風采展示只能留到下一次了。

每一次進職訓營，我都希望自己在這集中而短暫的兩個月時間能學到許多東西，很榮幸我真的收獲了。在職訓營，營長和分班督導每天精心策劃的課程，不僅帶給學員們很多收獲，也讓我們導師收獲了許多。比如管理方面的會議流程，會議內容注意事項等，新人的訪量追蹤方式、方法，回訪進度等，以及來自各方優秀的講師們課堂上傳授的寶貴經驗。這些對我們今后無論是發展業務還是走主管道路都有很大的幫助。所以在此特別感謝老師和各方前輩。

作為導師，我們更希望我們辛苦的陪學陪訪能讓我們的學員們有所收獲。這樣我們才會感覺自己的辛苦付出沒有白費。像我們的蔡世均導師每天晚上10點鐘還在查訪學員當天的拜訪情況，像我們的劉鳳超導師不管再苦再累都堅持檢查學員們的擺點進展。當然我們這一期的學員們都非常努力，讓我們身為導師而百感欣慰！感謝你們！

各位優秀的學員們，今天或許是我們最后一次齊聚在這里。回到支公司，回到各自的團隊后，你們是否還會惦記常常在你們耳邊嘮叨的導師們。是否還會習慣地每天堅持6訪，每天做好筆記，每天主動提交“活動日志”？雖然遠離了導師的提醒，但是這些良好的習慣希望你們都能保持。因為今天的習慣，將是您明天的命運！

最后祝大家壽險的道路越走越好！