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入春以來，我們縣農村合作商業銀行東洲支行充分發揮支農主力軍作用，立足崗位創先爭優，注意把握四個重點進村入戶調查，念好“三字經”支持春耕備耕，給力“三農”經濟發展，通過大力支持全縣春耕備耕工作。使廣大農民朋友不誤農時，為農業豐收農村發展農民致富奠定一個好的春季耕種基礎。

一、支持對象基本情況

富陽黃公望村，地理位置優越，該村緊緊圍繞“接軌大都市、建設新富陽”宏偉目標，大力發展綠色生態農莊，打造休閑勝地，發展至目前，它已是新農村“百千”工程示范村、杭州市文明村、杭州市最美的村莊、浙江省小康建設示范村…….這個以被稱為元四家之首的黃公望命名的村莊，每家每戶村民門前都種著各式果樹，是廣大游客的大型私家花園；是一派美麗的新農村景象。

該村最負盛名的還是它的“農家樂”。它是黃公望村的標志，是東洲的標志，是富陽的標志，每逢節假日都吸引著大批來自杭州、上海、湖州、寧波的游客，他們都將黃公望村作為了自己的家庭“私家廚房”。黃公望村現有集農家休閑與餐飲一體的具相當規模的山莊飯店15家，據統計，5月1日至3日三天這15家“綠蔭餐館”共計接待游客12000左右人次，每天都需經常翻桌才能滿足游客需要，連平時較少接待的客房也每天入住了100人次左右的游客，一度爆滿。而一年一度的“金秋火柿節”又如黃公望村的另一張燙金名片，吸引著來自四面八方慕名而來的游客，進一步提升著黃公望村的知名度。據悉，白鶴村（現行政村合并更名為黃公望村）年經濟總收入達到1.4億元，人均收入11588元。

二、把握四個重點，開展進村入戶調查

本次調查以資金需求為主，同時開展信用環境建設、自助機具布放、金融服務需求等調查。

(一)把握資金需求調點

本次調查主要包括：對存量客戶進行回訪了解增量資金需求；對潛在客戶進行走訪，特別是中小企業要進行重點走訪調查了解資金需求；對政府相關部門、建設單位和相關農戶進行走訪調查，重點了解城鄉區域統籌建設規劃及資金需求；對農業部門、鄉鎮、村、規模經營戶等進行實地走訪調查了解春備耕生產資金需求。

(二)把握信用環境建設調點

根據省農辦和省聯社《關于開展信用戶信用村(社區)信用鄉(鎮、街道)創建活動的實施意見》，以及“政府牽頭、農銀(信)主導、部門配合、整體聯動”的創建機制，積極穩妥的開展信用村鎮創建工作，進一步深化農村信用環境建設。

(三)把握服務渠道建設調點

要結合城鄉區域統籌中心鎮、中心村、精品村等規劃、建設情況，開展對營業網點、自助銀行設置，ATM、POS機布放工作的調查研究，制定年度計劃，進一步優化用卡環境、服務網絡，不斷提升金融服務輻射能力。

(四)把握金融服務需求調點

主要調查除信貸資金需求、服務網絡需求以外的金融服務需求情況。

三、念好“三字經”支持轄區春耕備耕

突出一個“早”字。在今年春耕生產工作中，始終把信貸支農工作放在各項工作的首位，努力提高信貸支農服務水平，做到情況早調查、計劃早安排、措施早落實、資金早投放。

(一)客戶分類

對2010年底的存量貸款客戶按照客戶鑒定分類的條件，根據國家產業發展政策和地區經濟發展實際，結合信貸資產風險分類的結果以及回訪情況，按適度支持、逐步性退出和一次性退出進行分類。

(二)分類管理

根據客戶鑒定和分類的結果，對鑒定為適度支持和逐步性退出的客戶進行授信，授信應嚴格按照客戶授信管理辦法進行，有效控制風險。對鑒定為逐步性退出和一次性退出的客戶，要逐戶制定退出的計劃，建立臺賬，定期監測，按計劃退出。3．編制計劃。通過調查、分類和授信，編制2011年度信貸投放的計劃安排，要分別按農戶(個人)、農村經濟組織、農村企業、非農貸款、特別是涉農和中小企業貸款制定增量的計劃。

突出一個“實”字。一是明確責任和目標，認真落實信貸計劃和任務，把支持春耕備耕工作責任落實到基層網點，把任務分解到個人；二是建立激勵機制，把春耕備耕和一季度貸款營銷任務與績效掛鉤，樹立“三農”信貸服務及貸款營銷工作“人人有責，人人參與”理念；三是制定了貸款營銷服務措施，開通了支農服務綠色通道，延長服務時間，簡化貸款手續，提高服務質量；四是對現有的產品如豐收小額貸款卡、青年創業貸款、林權抵押貸款、農民專業合作社貸款、農業龍頭企業貸款、農民住房改造建設貸款等開展需求調查，制定年度資金投放計劃；五是對新產品、新業務、服務的需求情況，通過調查，結合實際，提出產品創新、新業務拓展、同時為了進一步優化信用環境，加強金融網點硬件建設，重點開展了信用村鎮創建與動態管理工作，完善了聯絡站和聯絡員管理機制，加強動態管理，充分發揮其作用。

突出一個“新”字。突出工作創新，切實轉變作風，支行客戶經理主動深入春耕備耕生產第一線，在村旁路口、田間地頭服務“三農”，及時解決春耕備耕生產所需資金，滿足“三農”金融服務需求，充分發揮了農村信用社支農主力軍作用。

據統計，目前東洲支行向黃公望村共計發放貸款520萬。根據白鶴鄉村俱樂部的總體發展和規劃，經研究東洲支行決定繼續追加100萬元的信貸資金支持，用于建造游客接待中心和進一步改變村口環境建設，進一步提升黃公望村作為新農村“百千”工程示范村的形象。