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方案要點：

1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。

2、對外宣傳：A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市B、江城超市更名為世紀聯(lián)華

主題：清倉大甩賣告別解百生鮮

一、迎接世紀聯(lián)華

時間：2004.10.15----10.18

促銷思路：

針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結合現(xiàn)有的商品結構，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。

促銷活動

一、“

一、二元”搞定----均一價利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售，提升活動效應。建議：1、一元區(qū)選擇30個單品：百貨：15個

食品：15個2、二元區(qū)選擇50只：百貨：25個

食品：25個3、五元區(qū)商品：30個4、10元區(qū)商品：30個

作價建議：特價

原價

一元區(qū)

1---2.5元商品

二元區(qū)

2.6---3.5元商品

三元區(qū)

3.6---6元商品

五元區(qū)

6.1---12元商品

10元區(qū)

12.1---20元商品

此部份商品共計140個，具體清單見附件(一)。

二、敏感商品

-----犧牲特價思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非集商品采用保本銷售的形式銷售。

商品選擇建議：15個單品

生鮮4—5個

油、米

2—3個護膚、洗化3—4個非交集商品：2—3個宣傳：《都市快報》

10.14日整版商品作價清單請見附件(二)

三、特價銷售

針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。作價建議：20---50元(進價)：作價折扣為7折50---80元(進價)：作價折扣為6.5折80—100元(進價)：作價折扣為5.5折商品作價清單請見附件(三)

四、拍賣活動

活動時間：10.15—18

每天

17：00---18：00

19：00---20：00拍賣商品：(1)1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品

(2)抵債商品(以家電為主)拍賣作價：(1)非交集商品起拍價為商品進價的2成

(2)抵債商品起拍價為進價的1.5成拍賣商品數(shù)量：

(每天每時間段)品種數(shù)：15個單品，每個單品一件商品分配(建議)：(1)非交集商品5個(2)抵債商品10個具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應有區(qū)別.

五、清倉大放送結合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結合現(xiàn)庫存商品做費用轉換支出。活動時間：10.15—18活動規(guī)則：

一次性購全場商品(除拍賣商品)50元，送贈品一份，送完為止。操作：(1)

門店對全場商品在電腦小票上累計金額(拍賣商品)。(2)

專設贈品兌換區(qū)，由專人負責。(3)

消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。(4)

贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件(四)。

宣傳1、小區(qū)宣傳：采用20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。2、整體對外宣傳(犧牲商品)

2004.10.14

都市快報》整版宣傳3、賣場宣傳(1)門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.(2)門店POP海報

陳列1、設立“均一價”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。2、特價專區(qū)主要針對20—100元特價商品3、門店拍賣專區(qū)建議：在現(xiàn)招商區(qū)

裝飾1、對相應的專賣區(qū)配以相應的特價區(qū)指示牌2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等3、貨架：特價指示插卡新晨：