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一、農(nóng)藥渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

隨著肥料行業(yè)利潤(rùn)越來越透明，復(fù)合肥行情一片慘淡，為了充分照顧股東利益。平淡運(yùn)營(yíng)三年之后，廣東大平臺(tái)決定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。經(jīng)營(yíng)股權(quán)上，南方農(nóng)村報(bào)持股比例下降，減少股東數(shù)量，股權(quán)相對(duì)集中。另外，投資層面，也吸引了企業(yè)人士參與，加強(qiáng)更深層次的合作。化肥為主渠道商股東退出6個(gè)，農(nóng)藥為主渠道商增加3個(gè)。經(jīng)營(yíng)方向上，以高精尖產(chǎn)品為主，尋找市場(chǎng)的差異化，以推廣型、技術(shù)含量高等產(chǎn)品為主，諸如德國(guó)碧護(hù)、美國(guó)世多樂產(chǎn)品等。

高強(qiáng)也非常認(rèn)可此次轉(zhuǎn)型，以公司重點(diǎn)推廣的世多樂產(chǎn)品為列。之前在化肥渠道，由于是高價(jià)位功能型肥料，產(chǎn)品流通受到很大阻力。并且化肥經(jīng)營(yíng)商推廣意識(shí)薄弱，好產(chǎn)品并沒有贏得好銷量。另外，未來大平臺(tái)要有大發(fā)展，還得不斷擴(kuò)充人馬，緊靠化肥產(chǎn)品的微薄利潤(rùn)不足以支撐未來發(fā)展，畢竟短期內(nèi)很難上量。背靠《南方農(nóng)村報(bào)》，至少有強(qiáng)大的廣告支持，在高強(qiáng)看來，事實(shí)并非如此。他認(rèn)為，大平臺(tái)在經(jīng)營(yíng)層面不能對(duì)報(bào)社太依賴，包括廣告需要單獨(dú)核算，兩班人馬，分開經(jīng)營(yíng)。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)也有效規(guī)避了大鍋飯，自負(fù)盈虧，只有這樣才能把企業(yè)做好。

二、跨界后的思索

荊芥是什么味，只有嘗過才知道，對(duì)于大平臺(tái)農(nóng)業(yè)，何況不是如此了？記者預(yù)測(cè)，未來，伴隨行業(yè)轉(zhuǎn)型，還將有大批的媒體人或公司轉(zhuǎn)型到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中。那么，高強(qiáng)又有哪些經(jīng)驗(yàn)給業(yè)內(nèi)朋友分享了？

高強(qiáng)認(rèn)為，短板必須認(rèn)識(shí)到。媒體人的短板就在實(shí)操層面，做農(nóng)資很多需要下市場(chǎng)跑市場(chǎng)。如果涉足經(jīng)營(yíng)，一定要找懂行的人，找到合適的人并用好。另外，產(chǎn)品選擇層面，還是要以高精尖產(chǎn)品為主，如果都是大眾貨，即使有媒體背書，有信任關(guān)系，也很難把生意做起來，畢竟現(xiàn)在經(jīng)銷商都是逐利的。大平臺(tái)目前已經(jīng)擁有世多樂、誠(chéng)禾嘉信、紐發(fā)姆、青島住商等多個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品資源，在高強(qiáng)看來，只要大平臺(tái)健康穩(wěn)步發(fā)展，未來會(huì)有越來越多的優(yōu)秀資源向他們集中。另外，轉(zhuǎn)型做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)一定要清醒認(rèn)識(shí)。媒體再有影響力，和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是兩碼事，兩個(gè)不能劃等號(hào)。不僅不能依賴，還要全力以赴的去做。大平臺(tái)員工目前就高強(qiáng)是報(bào)社過來的，他已經(jīng)把報(bào)社工作辭了，沒有給自己留任何后路，充分展示了做強(qiáng)做大大平臺(tái)的信心和決心。

那么，對(duì)于媒體經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪些方面了？高強(qiáng)認(rèn)為，由于媒體的信任背書，在品牌推廣層面，更易讓渠道農(nóng)戶所接受。另外，資源整合優(yōu)勢(shì)，媒體經(jīng)常往來科研院所廠家之間，對(duì)一些新奇特產(chǎn)品關(guān)注比較多，更利于資源引進(jìn)。推廣層面，優(yōu)秀專家整合推廣，更有助于提升團(tuán)隊(duì)整體推廣能力。

作者：周邱林