前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗總結(jié)文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

工作總結(jié)能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結(jié)的過程,實際上就是對過往工作經(jīng)歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售經(jīng)驗總結(jié)范文，請笑納!

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文1進(jìn)入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計

__年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情景。

5、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。

6、__年工作存在問題

雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會自我去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負(fù)自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。

進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。

在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認(rèn)同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關(guān)的珠寶知識已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進(jìn)展不錯，收獲也不錯。

同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時候會反應(yīng)一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數(shù)周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。

同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認(rèn)真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹(jǐn)記一點不進(jìn)則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴(yán)格要求，努力做好認(rèn)真努力堅持完成每一天的任務(wù)。對自我的學(xué)習(xí)從沒有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠(yuǎn)，看的更廣。

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文3總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務(wù)，平時進(jìn)取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，其實不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!

最終，想對銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：

(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對這類現(xiàn)象，采購職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴(yán)重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)質(zhì)檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會太關(guān)心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發(fā)貨及派車題目。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，可是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:

1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。可是我會虛心討教，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!可是前幾天因為我粗心。客戶要貨，我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的問題

1)總公司倉庫期望能把嚴(yán)點。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)。可是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié)。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!

銷售經(jīng)驗總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結(jié)。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺，也十分感激公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準(zhǔn)備，并進(jìn)取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動達(dá)十余次，每次活動我都進(jìn)取參加，并獲得了活動舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗和準(zhǔn)備，可是我們還是經(jīng)過自我的努力超越了去年的銷售業(yè)績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報道。我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，并且經(jīng)過這次經(jīng)歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協(xié)助我到活動結(jié)束。

第2篇

通過班主任如何抓好德育工作，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述三個方面，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中，班主任能長期有意識地注意這三個方面，一個良好道德個性是一定可以培養(yǎng)出來的。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些班主任經(jīng)驗總結(jié)范文，請笑納!

班主任經(jīng)驗總結(jié)范文1作為一個班主任，我覺得最重要的是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，樹立一個積極向上的班級風(fēng)氣。我要培養(yǎng)學(xué)生從小要正直、善良、誠實勇敢。我經(jīng)常教育我的學(xué)生，老師不怕你們有錯，犯了錯勇敢的承認(rèn)并改正，才是最棒的。對于每一個學(xué)生，不管是學(xué)習(xí)好與差、家庭環(huán)境優(yōu)與劣，我都會平等對待他們。

為了鼓勵學(xué)生敢于承認(rèn)錯誤，及時改正錯誤，我首先給學(xué)生做出榜樣，教師職業(yè)道德十不準(zhǔn)中規(guī)定老師不準(zhǔn)在課堂打手機，有一次我卻沒有做到，為了改正這個錯誤，我在班級上當(dāng)面承認(rèn)了這個錯誤，并保證今后不在上課時間接打電話，讓學(xué)生監(jiān)督。我的這一做法使學(xué)生很受感動，也紛紛下來找出自己的缺點，并保證今后改正。每天的課間操后的隊列，不管是天氣多么寒冷，多么炎熱，我都會和學(xué)生一起走下來，有時也會像小學(xué)生一樣隨著音樂邁著我的步伐。所以，我班的學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，每天都能精神抖擻地進(jìn)行隊列。

為了很好的完成班主任工作，我會利用學(xué)校的活動不失時機地進(jìn)行教育。為了慶祝元旦，學(xué)校要求每個班排練一塊節(jié)目。當(dāng)時我就想，我班的男同學(xué)性情比較活潑，好動，以前這樣的機會也都是女同學(xué)的事，所以這次我一定要排練一個有男同學(xué)參加的節(jié)目，有了這個打算，我請來了x老師，把我的想法跟她說了，x老師很支持我的工作幫我排練。這樣，全班男同學(xué)除了特殊情況沒有參加排練，其他都很愿意地參加了，在排練中，我培養(yǎng)學(xué)生不怕苦、不怕累的精神，我以維護(hù)班級的集體榮譽來鼓勵他們。結(jié)果，這塊節(jié)目受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評，還代表學(xué)校給__的小朋友進(jìn)行演出呢。

我班有一個性情非常活潑好動的同學(xué)，叫__。說實在的，我從一年級起，就非常為她犯愁。可以說，這個學(xué)生每天沒有一時讓你放得下心的時候。在二年級的時候，每天都有學(xué)生甚至家長向我告狀，__又打我了，對于__，我是真沒少費功夫，可是，效果都不是太明顯。五月份的一個星期六的早晨，我和孩子去開花石爬山，剛到山上，我發(fā)現(xiàn)了__，他正在山腰上摘黃花，我很好奇的過去問：__，你摘花干什么呢?他說：我奶奶病了，我想摘一些漂亮的野花放到她的床前，讓她高興。

聽了他的話，我的眼淚差點掉出來。多么可貴的孝心哪!我說：你真是個孝順的好孩子，來，我也幫你摘，祝你的奶奶早日康復(fù)。我一邊摘花，一邊又對他說：“__，你的奶奶為了撫養(yǎng)你，吃了不少苦，你是應(yīng)該孝順?biāo)墒牵还馐撬突愕哪棠谈吲d，我覺得如果你在學(xué)校好好表現(xiàn)，學(xué)習(xí)進(jìn)步，你的奶奶會更高興，你信不信?”__說：“老師，我知道了，我以后一定好好表現(xiàn)。”說實在的，這個孩子還從來沒有這么認(rèn)真地跟我說過話呢。

從此，我發(fā)現(xiàn)__不論在學(xué)習(xí)上和紀(jì)律方面都有了明顯的進(jìn)步，雖然偶爾還會不斷的違反一些紀(jì)律，但是我相信，只要我不懈的努力，我的教育會成功的。本學(xué)期，我進(jìn)行了中隊委和小隊長的輪流制，這樣鍛煉的每一個學(xué)生自己管理自己的能力，同時也有利于班級工作的順利開展。

班主任經(jīng)驗總結(jié)范文2本學(xué)期我擔(dān)任八年級四班班主任工作，作為班主任，應(yīng)本著教書育人、熱愛學(xué)生的原則，按照德智體全面發(fā)展的原則，對班級進(jìn)行教育和管理工作，八年級是學(xué)生學(xué)習(xí)和思想成長的一個過渡期，學(xué)生思想動態(tài)較大，成績分化已經(jīng)基本形成，為了使每一個學(xué)生都能全面健康的發(fā)展，本學(xué)期我做了以下工作：

一、思想教育在先

八年級的學(xué)生思想還不成熟，哥們義氣、從眾心理強，自我約束能力弱，所以，我利用班會和課余時間，針對學(xué)生的思想動態(tài)進(jìn)行思想教育，教育他們熱愛祖國，奮發(fā)向上，團結(jié)集體。本學(xué)期搬回形勢大多采用的是主題班會的形式，有學(xué)生自己確定主題，自己組織班會并帶動學(xué)生踴躍發(fā)言，而班主任我只是作為一名聽眾，在班會期間，我本著只聽不說的原則觀看到班會結(jié)束，這樣，學(xué)生大多數(shù)能敞開心扉表達(dá)自己的觀點，在班會的最后，我會對本次班會組織者與參與者進(jìn)行評價，并提出更高要求。最后，就本次班會中的觀點進(jìn)行歸納，并對錯誤觀點以及學(xué)生沒有認(rèn)清的地方有的放矢的講解。除班會時間外，我還利用課余時間或?qū)W生的空余時間及時處理班級問題。

二、班委班風(fēng)建設(shè)始終如一

對于班委的選舉，我采用的是競聘上崗，先自我推薦，然后由老師和學(xué)生共同選舉，一套好的班干部團隊對班級班風(fēng)建設(shè)有著至關(guān)重要的作用，所以選舉之后，我會對班干部進(jìn)行培訓(xùn)和教育，并在班級中樹立班干部的形象，是班干部取得學(xué)生的信任和擁護(hù)，這樣形成一套有戰(zhàn)斗力的團隊，一個和諧的班級氛圍。

為強化班風(fēng)建設(shè)，本班實行每周量化積分評比制度。首先，將班級分成均衡的十三個小組，每小組設(shè)立正、副組長各一名，對本組進(jìn)行管理，根據(jù)上課、作業(yè)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面進(jìn)行加減分，周五進(jìn)行賞罰，針對本周學(xué)生在校表現(xiàn)情況及時與家長聯(lián)系，使學(xué)生時刻養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

此外，為形成學(xué)生能夠自我管理的局面，我班每日設(shè)立一名值日班長，對當(dāng)日進(jìn)行管理和記錄，既鍛煉了學(xué)生的管理能力，也使得學(xué)生能夠達(dá)到互管的目的。通過以上措施的實施，是班級達(dá)到較好的狀態(tài)和環(huán)境，為學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。

三、學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)不變的主題

八年級是初中生涯的過渡，要么跌倒、要么快跑，如何讓學(xué)生自覺、主動地學(xué)習(xí)?思想教育是根本，只有內(nèi)在的改變才能讓學(xué)生徹底變化;榜樣的力量也是不可取代的，火車跑的快，要靠車頭帶，班級尖子生的培養(yǎng)常抓不懈。我班卓鴻飛、傅龍、郭芹芳的帶動對班級中間生和后進(jìn)生起到很大的推動作用;學(xué)生還沒有形成固定的世界觀、價值觀，對孩子的夸獎和鼓勵也是必不可少的，適當(dāng)?shù)馁澝罆谶@個特殊時期起到更為強勁的效果。

學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，我時常教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績，為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。

四、關(guān)愛學(xué)生、全面發(fā)展

在學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)中，添加適當(dāng)?shù)拇呋瘎瑫箤W(xué)生的頭腦更靈活，更能感受到學(xué)習(xí)的樂趣。本學(xué)期課外活動較多，到北校看櫻花、圖片展、拔河比賽、籃球聯(lián)賽、賺錢體驗、紅歌比賽等，這些活動的開展無不讓我歷歷在目，活動中，我班的每一個學(xué)生都努力扮演好自己的角色，帶給我們的不止是激情，更多的是感動，是無形的但能量巨大的團結(jié)，在活動中形成團結(jié)的習(xí)慣，感受班級的溫馨，使班集體形成一股巨大的凝聚力。相信這是孩子們在本學(xué)期收獲知識以外的的財富。

在班級的管理工作中，我也在一步步成長，當(dāng)然也有一些地方需要改進(jìn)，在下學(xué)期，我會汲取經(jīng)驗，將班級管理的更加出色。

班主任經(jīng)驗總結(jié)范文3時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期又過去了，一學(xué)年以來，我擔(dān)任初一(5)班的班主任。在班主任期間，我認(rèn)識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，貽害學(xué)校的就不只是一年，而是幾年，給學(xué)校的教育工作帶來很大的麻煩。所以，我覺得初一班級管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)立優(yōu)秀班團體的關(guān)鍵。所以，我能圍繞學(xué)校的中心工作，開展一系列活動，進(jìn)取配合有效完成學(xué)校的各項任務(wù)。嚴(yán)格管理班團體，對學(xué)生進(jìn)行夢想教育，創(chuàng)立了一個進(jìn)取向上、禮貌的班團體。為學(xué)校良好校風(fēng)的構(gòu)成做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。本學(xué)期我主要進(jìn)行了以下工作：

一、加強班級常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風(fēng)

為了強化班級管理，我最先從紀(jì)律和衛(wèi)生兩個方面入手，兩手一齊抓。紀(jì)律方面要求學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì);衛(wèi)生方面建立“專人負(fù)責(zé)制”，把教室和保潔區(qū)承包到每個學(xué)生，誰出問題認(rèn)誰負(fù)責(zé)，不認(rèn)真對待當(dāng)天衛(wèi)生的，將實行懲罰制度。我也制定了一系列的班規(guī)班紀(jì)，要求學(xué)生既要嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，又要遵守班規(guī)班紀(jì)，用規(guī)章制度來約束學(xué)生的日常行為;同時，進(jìn)取利用晨會和班會時間，對學(xué)生進(jìn)行思想教育以及安全教育。、安全教育重于泰山。熱愛人生，珍愛生命。健康歡樂的成長，平安人生，享受完美人生，做到安全教育周周講。

二、培養(yǎng)進(jìn)取精神，狠抓教學(xué)質(zhì)量

1、抓好差生轉(zhuǎn)化工作

從學(xué)習(xí)上幫忙他們，培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣，使他們樹立自我的奮斗目標(biāo)，并向著這個目標(biāo)契而不舍地去追求。同時，排除他們的厭學(xué)情緒和自卑心理。這實質(zhì)上也有利于班級的紀(jì)律、學(xué)風(fēng)培養(yǎng)。在生活上，我亦經(jīng)常去關(guān)心他們，經(jīng)常找他們談心，解開他們心中的迷惑，做一個充滿自信的人。經(jīng)過轉(zhuǎn)化除少數(shù)人(如陳嘉俊)，其它都有不一樣程度的轉(zhuǎn)變，有的并且成績有了很大提高。

2、抓好優(yōu)生的培養(yǎng)工作

優(yōu)等生在學(xué)習(xí)上，大多數(shù)在思想上也很提高，但也不是一向如此(如蒲永甜)。他們在思想上也會有迷惑，在學(xué)習(xí)上也會有波折，這需要班主任、任課教師多去關(guān)心他們，引導(dǎo)他們。我?guī)缀趺看慰荚嚭蟆㈤_學(xué)初及學(xué)期末都找他們個別談心，分析他們的現(xiàn)狀，指出他們的不足，提出奮斗的目標(biāo)。如果他們在思想上有何負(fù)擔(dān)，盡量幫忙他們解除。

3、以優(yōu)帶差，共同提高。

在整個班級中開展“一幫一”活動，優(yōu)生幫忙差生，共同提高，使班級均分逐步提高。同時，我也經(jīng)常利用晨會課時間，對全班學(xué)生的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)，提高他們的學(xué)習(xí)效率。

三.開展多彩活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與熱情。

①班級賽詩會②建立興趣小組;③辦手抄報;④籃球比賽;⑤進(jìn)取參加學(xué)校各種競賽活動⑥上好班會，每星期都有讀書讀報日。經(jīng)過全面的素質(zhì)教育，學(xué)生的思維拓展了，眼界開闊了，學(xué)習(xí)靈活了，也更有拼勁了。

總之，一個優(yōu)秀的班團體需要班主任，任課教師和全體學(xué)生共同努力，需要信心和勇氣，需要毅力和拼搏。本學(xué)期我全心全意撲在工作上，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，對自我負(fù)責(zé)，取得了一些成績，也存在一些不足之處。在今后的工作中，我必須會多總結(jié)，多請教。爭取工作得更加出色，做一名優(yōu)秀的班主任。

班主任經(jīng)驗總結(jié)范文420__年即將過去，在學(xué)校及上級領(lǐng)導(dǎo)的勉勵支持下，在自我不斷加壓努力下，圓滿完成了本屆初三班主任及語文教學(xué)任務(wù)，并且自己在德、勤、績、能諸方面有了更大的進(jìn)步與成績。下面就以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

一、在思想品德方面

我始終忠誠于黨的教育事業(yè)，自覺抵制腐朽思想的影響，時時刻刻關(guān)心祖國命運和社會主義建設(shè)事業(yè)，熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為教育的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。

二、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

把積極主動學(xué)習(xí)和探索實踐先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教學(xué)方法、先進(jìn)的教學(xué)藝術(shù)，不甘于“只做一名教書匠”，爭做一名“科研型專家”作為自己的職業(yè)追求;“教，是為了不教。”作為自己追求教育的境界。為此，在日常教學(xué)工作中，力求做到以人為本、因材施教，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，充分而又靈活的運用各種教學(xué)資源，靈活發(fā)揮每個學(xué)生的主觀能動性和聰明才智，培養(yǎng)學(xué)生的的實踐能力和創(chuàng)新精神。“既教書，又育人。”不僅如此，我始終把育人作為教育的第一要旨，始終把養(yǎng)成學(xué)生健康而有高尚的情操作為教學(xué)的第一要務(wù)。

三、在履行崗位職責(zé)方面

本年度我擔(dān)任九年級班主任和兩個班的語文教學(xué)、以及九年級語文集備組長的工作。我深知畢業(yè)班工作對學(xué)生前程、對學(xué)校聲譽之重，雖然自己是一名老班主任了，但從無掉以輕心，對班主任工作特別努力與細(xì)心，以“責(zé)任教育”為核心，以“班級責(zé)任制”為手段來細(xì)化班級管理，務(wù)必使班級事務(wù)管理做到既科學(xué)又民主，使9.5班不僅是自己的，更是學(xué)生的，營造屬于自己健康、向上的班級文化內(nèi)涵，形成“班榮我榮，班衰我恥”的凝聚力與風(fēng)氣。身為語文集備組長，始終引領(lǐng)九年級6位語文教師站在語文教學(xué)的度，學(xué)習(xí)并運用先進(jìn)的

教法、學(xué)法，不但讓自己會教，更重要的是讓學(xué)生會學(xué)，把培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)、方法和意志，作為教學(xué)的第一要務(wù)。為此，平時教學(xué)中一切從細(xì)節(jié)入手，備課、集備、聽課、觀摩;理論與方法交流;命題、講評、反饋，計劃、總結(jié);整體定位、個別輔導(dǎo)、跟蹤反饋;整體調(diào)研、調(diào)查問卷、面對面談話等等，無一不是平時從量入手，以至于對教學(xué)的質(zhì)產(chǎn)生了積極的影響，更重要的是對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度與情操的影響。正所謂“其身正，不令則行;其身不正，雖令不行。”

四、在工作成績方面

1、班主任工作方面：9.5班上下兩個學(xué)期班級量化管理成績在全校38個班中位于前列，一次被推評為_優(yōu)秀班集體，兩次被評為學(xué)校優(yōu)秀班集體;

我被評為嶗山區(qū)十佳班主任;學(xué)生李貝貝被評為青島市優(yōu)秀學(xué)生干部，區(qū)級優(yōu)秀學(xué)生3人次;班級被評為嶗山區(qū)書香班集體，2人被評為讀書好少年;校運會總成績?nèi)５谝?蘇彬彬打破2項區(qū)級、校級記錄。

2、語文教學(xué)方面：獲得嶗山區(qū)優(yōu)秀課比賽二等獎;

指導(dǎo)的2名學(xué)生作文在嶗山區(qū)首屆中學(xué)生作文大賽中獲得一等獎;語文集備組中何敬業(yè)老師出過嶗山區(qū)公開課;語文組被評為街道優(yōu)秀教研組。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”只要有崇高的追求以及樂此不疲的勤勞作為，面前的困難再多，也會在快樂中收獲。

班主任經(jīng)驗總結(jié)范文5小學(xué)一年級是打基礎(chǔ)、發(fā)展學(xué)生智力的階段，這個階段對學(xué)生的成長影響很大。今年我在一年級的班主任工作中，想方設(shè)法幫助學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，根據(jù)他們的生理、年齡特點，及時地進(jìn)行各方面的教育，初步形成了一個良好的班級體，總結(jié)自己的班主任工作，體會歸納起來有以下幾點：

一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

一年級是學(xué)生從幼兒園到小學(xué)的轉(zhuǎn)換點，很多幼兒班的習(xí)慣也隨之帶了過來，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點。剛開學(xué)的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期來的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、堅持正面教育，寓教育于講故事之中

對一年級的小學(xué)生進(jìn)行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽故事，哪怕是最頑皮好動的孩子一聽講故事，馬上就會安靜下來的。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過講故事的方法對學(xué)生進(jìn)行教育。為了培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我給他們講“聰明的小白兔”和“盲童學(xué)畫”的故事厖使他們懂得遇到困難要勤于動腦，才能找到最好的辦法：我們要像盲童那樣，對學(xué)習(xí)文化知識充滿信心。二十個孩子在一起學(xué)習(xí)，難免有打鬧、吵架的現(xiàn)象發(fā)生。為了培養(yǎng)孩子們團結(jié)友愛的精神，我常根據(jù)班內(nèi)發(fā)生的具體事例編成小故事，對學(xué)生進(jìn)行教育。

三、耐心教育，以表揚為主

愛聽表揚是兒童心理特點，表揚運用得恰當(dāng)，學(xué)生的積極因素就會像原子裂變一樣發(fā)生連鎖反應(yīng)。例如：上課了，大部分同學(xué)在吵嚷，沒有做好上課準(zhǔn)備，如果泛泛批評，收效甚微，如果點名批評，別人往往幸災(zāi)樂禍;倘若從亂哄哄中找個坐得好，不說話，書本都準(zhǔn)備好的同學(xué)進(jìn)行表揚，其他學(xué)生便會仿效，秩序井然。人都有自尊心，表揚有批評的作用，是不傷害學(xué)生自尊心的批評。我常用表揚某個學(xué)生道德品質(zhì)、思想行為上的積極因素去影響和克服后進(jìn)學(xué)生中存在的消極因素，寓批評于表揚之中。這樣有利于學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)，達(dá)到取長補短的目的。

四、以身作則，做學(xué)生的表率

第3篇

1、做到三“真”。即：“真學(xué)”、“真懂”、“真信”。

2、做到三“貼近”。即“貼近生活”、“貼近實際”、“貼近群眾”。

3、增強三個“意識”。即增強“責(zé)任意識”、“機遇意識”、“基層意識”。

4、緊扣主題，合理安排邏輯結(jié)構(gòu)，前后自然連貫、一氣呵成。

5、觀點正確，不能偏頗。

6、抓住重點問題，分清輕重緩急。

7、舉例適度、恰當(dāng)、生動、形象。

8、語言表達(dá)要有節(jié)奏，準(zhǔn)確、流暢，富有感染力。

9、分析透徹，講清要害，富有震撼力。