前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)部門現(xiàn)狀分析及建議文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售，突破了時間與空間的限制；它是銷售過程的全面匯總，也是客戶取舍評斷的依據(jù)。

建議書的準備技巧

撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應(yīng)留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調(diào)查、展示說明等各個過程，，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。

撰寫建議書前要收集哪些資料呢？

把握客戶現(xiàn)狀的資料：

例如保險業(yè)的經(jīng)紀人要知道客戶的資料有：

·目前參加了那些保險；

·年齡；

·家庭人口數(shù)；

·小孩的年齡；

·職業(yè)狀況；

·收入狀況；

·身體狀況。

正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點：

找出客戶對現(xiàn)狀感到不滿的地方，若您的銷售對象是企業(yè)，可以收集各個使用人員對現(xiàn)狀的意見。

知道了客戶對現(xiàn)狀的不滿意點，銷售人員就能進行構(gòu)想出改善的方法。

競爭者的狀況把握：

您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。

了解客戶企業(yè)的采購程序：

銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否在對方編制預(yù)算前即需要提出，以獲得預(yù)算的編制。

了解客戶的決定習(xí)慣：

有些客戶做購買決定時，習(xí)慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習(xí)慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習(xí)慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的撰寫技巧

建議書的撰寫技巧能幫助您達成建議書的目的，建議書是一個溝通的媒介，它最終的目的是希望獲得訂單。

如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個條件：

1、讓客戶感到滿足

讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得到解決。

客戶花錢進行購買行為時，一定是對現(xiàn)狀不滿或想要改善現(xiàn)狀，當客戶心里有了這種想法，正在摸索進行時，若是您能即時地提供客戶一套適合于解決客戶問題的建議案，無異于幫了客戶的大忙。

如何才能提出上面這種建議案呢？關(guān)鍵點在建議書的準備技巧中所提的——要能正確地分析客戶的問題點。

2、與關(guān)鍵人物的溝通

您還要與承辦人、承辦單位主管、使用人、預(yù)算控制部門、關(guān)鍵人士能做有效溝通。

一份建議書不一定會完全經(jīng)過這五種人過目，此處我們以這五種人做例子，提醒您撰寫建議書時如何和這些對象做有效的溝通。

承辦人：

負責(zé)承辦的人是代表企業(yè)和您溝通的第一線人員，他扮演的角色往往要能替您向企業(yè)的上級人員解釋說明產(chǎn)品的特性、效用、能改善多少問題、能提升多少效率??等，因此，以承辦人的立場，對各項細節(jié)都希望能獲得充分的信息。所以您撰寫建議書時，對各個細節(jié)部分要嚴密，不得有破綻，可用附件的方式補充說明，務(wù)必要讓承辦人能回答上級可能提出的問題。

承辦單位主管：

承辦單位的主管，多半對瑣碎的細節(jié)無暇過目，并且以主管的立場而言，他對結(jié)果較注意，至于導(dǎo)出結(jié)果的原由細節(jié)，他是授權(quán)給承辦人員去審核。因此，建議書中的“主旨”“目的”“結(jié)論”是承辦單位主管關(guān)心的重點。您在撰寫建議書時的“主旨”“目的地”“結(jié)論”要能滿足承辦單位主管的需求。

使用人：

對使用人而言，建議書撰寫的重點是針對使用人提出的現(xiàn)狀問題點及希望改善的地方，詳細地說明采用新的產(chǎn)品后能解決他們的問題。

預(yù)算控制部門：

預(yù)算控制部門人員關(guān)心的重點是費用預(yù)估，是否合于預(yù)算。因此，關(guān)于費用部份，您在撰寫建議書時，務(wù)必清楚明確地寫清各項費用狀況，并以清楚地報表匯總各明細，讓他們能一目了然。

關(guān)鍵人士

關(guān)鍵人士關(guān)心的重點有兩項，一為效用，另一為優(yōu)先順序。

關(guān)鍵人士位處企業(yè)的高層，他的判斷點多為產(chǎn)生的效用對企業(yè)的營運有哪些幫助。例如您的產(chǎn)品對增加銷售人員的業(yè)績有幫助，關(guān)鍵人士將能認同這種效用。

另外，優(yōu)先順序也是關(guān)鍵人士判斷的重點，因為關(guān)鍵人士是從企業(yè)全盤的角度思考事情，他往往面臨的不是單一事件，因此，他會權(quán)衡完全不相干的兩件事情，而做出執(zhí)行上的優(yōu)先順序，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮，往往被關(guān)鍵人士判定暫緩而前功盡棄。

若您撰寫建議書時能技巧地滿足上面的兩個條件，相信您的建議書一定具有強烈地說服力，能稱職的扮演無言銷售人員的角色。

3、把握競爭者的狀況

您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。

4、了解客戶的采購程序

銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否需要趕在編列預(yù)算前提出，以獲得預(yù)算的編制。

5、了解客戶的決定習(xí)慣

有些客戶做購買決定時，習(xí)慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習(xí)慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習(xí)慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的構(gòu)成

有十個項目是準備一份完整的建議書不可缺少的。

·封面及標題

·問候

·目錄

·主旨

·現(xiàn)狀

·建議書改善對策

·比較使用前及使用后的差異

·成本效益分析

·結(jié)論

·附件

下面，我們一一加以說明。

1、封面及標題

·標題可從配合客戶企業(yè)的政策及策略的方向擬訂，如提升效率、提高士氣、增進員工福利??等，能讓客戶覺得您的建議案對執(zhí)行企業(yè)的政策、策略有幫助。

·封面可選用較好的材料，可依提案的產(chǎn)品性質(zhì)如理性或感性的產(chǎn)品，給予適當?shù)倪x擇。

·封面設(shè)計大方，具有條理的感覺。

·封面要表明主題、提案人、日期。

·封面可依建議書的厚薄，考慮裝訂的方式。

·在撰寫標題時，應(yīng)加入實際的標的物。如現(xiàn)狀分析，可加上“貴企業(yè)使用〇〇型電腦現(xiàn)狀分析”；效益分析，可加上“使用××型電腦帶給貴企業(yè)的效益?！笔归喿x建議書的人有臨場的感覺，并能讓您的建議書生動活潑。

2、問候

·首先您要表達的感謝是您的客戶給您提供了機會，讓您能進行銷售的動作。

·感謝相關(guān)部門給您的協(xié)助，同時藉以表明您為了給客戶最好的建議案，投入了相當大的時間與精力。

·問候感謝辭不宜過長，感謝時最好以企業(yè)及部門為對象，盡量不要講出個別感謝的對象。

3、目錄

各段標題的秩序，建議可循下列順序：

4、主旨

建議書的主旨應(yīng)從客戶企業(yè)想要達成的目標著手擬制，要能指出采用建議案后，能達成的目的及優(yōu)點。同時，建議書的主旨還要盡可能地簡潔扼要。

5、現(xiàn)狀分析

·分析主要的問題點及產(chǎn)生的原因。

·問題點的分析要依據(jù)銷售人員調(diào)查的資料，必要時事先要獲得客戶企業(yè)相關(guān)人員的確認。

·問題點必須是客戶有興趣、關(guān)心的。

·原因的把握要得到客戶的認同。

6、建議改善對策

您的對策要能針對問題點的原因進行改善，并能清楚地讓客戶理解，同時還要有具體的資料證明您的對策是可行的。

7、比較使用前及使用后之差異

在建議書中，您要比較使用前（現(xiàn)狀）及使用后（建議案）的差別，比較時要提出具體的證明，如目前每日產(chǎn)出1000單位，自動化后每日產(chǎn)出1500單位，對購買決定有影響的有利點及不利點都要進行比較，以便客戶能客觀地判斷產(chǎn)生的差異。不過，要注意的一點是：比較時僅提出結(jié)果比較，詳細原因部份可以用附件做說明。

8、成本效益分析

建議書的成本計算要正確合理，效益包括有形的效益及無形的效益，有形的效益最好能數(shù)值化。效益必須是客戶也能認定的。

9、結(jié)論

結(jié)論是匯總提供客戶的特殊利益及效益，結(jié)論要能要求訂單。

10、附件

附件要容易查詢，每一個附件都要有標題和頁碼。

雖然不是所有的產(chǎn)品都需要使用到建議書，但若您銷售的產(chǎn)品是附加價值較高、可改善客戶的效率或能解決客戶的問題，此時，建議書是不可缺少的銷售利器。

建議書是利用文字的組合進行銷售，建議書的邏輯架構(gòu)及表達陳列的方式，能顯現(xiàn)出您是否夠?qū)I(yè)，學(xué)習(xí)建議書的撰寫技巧是讓閱讀建議書的客戶感受到您專業(yè)，而更能認同您的建議。

記住撰寫建議書時，隨時提醒自己：

第2篇

建議書的準備技巧

撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應(yīng)留意的，因此，建議書的資料取自于銷售準備、詢問調(diào)查、展示說明等各個過程，，您在這些銷售過程對客戶的了解及對客戶的影響，是建議書成敗的主要因素。

撰寫建議書前要收集哪些資料呢？

把握客戶現(xiàn)狀的資料：

例如保險業(yè)的經(jīng)紀人要知道客戶的資料有： ·目前參加了那些保險；

·年齡；

·家庭人口數(shù)；

·小孩的年齡；

·職業(yè)狀況；

·收入狀況；

·身體狀況。

正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進行的改善點：

找出客戶對現(xiàn)狀感到不滿的地方，若您的銷售對象是企業(yè)，可以收集各個使用人員對現(xiàn)狀的意見。

知道了客戶對現(xiàn)狀的不滿意點，銷售人員就能進行構(gòu)想出改善的方法。

競爭者的狀況把握：

您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。 了解客戶企業(yè)的采購程序：

銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否在對方編制預(yù)算前即需要提出，以獲得預(yù)算的編制。

了解客戶的決定習(xí)慣：

有些客戶做購買決定時，習(xí)慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習(xí)慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習(xí)慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的撰寫技巧

建議書的撰寫技巧能幫助您達成建議書的目的，建議書是一個溝通的媒介，它最終的目的是希望獲得訂單。 如何能讓客戶看了您的建議書后馬上簽約呢？您要能滿足兩個條件：

1、讓客戶感到滿足

讓客戶感受到需求能被滿足，問題能夠得到解決。

客戶花錢進行購買行為時，一定是對現(xiàn)狀不滿或想要改善現(xiàn)狀，當客戶心里有了這種想法，正在摸索進行時，若是您能即時地提供客戶一套適合于解決客戶問題的建議案，無異于幫了客戶的大忙。

如何才能提出上面這種建議案呢？關(guān)鍵點在建議書的準備技巧中所提的——要能正確地分析客戶的問題點。

2、與關(guān)鍵人物的溝通 您還要與承辦人、承辦單位主管、使用人、預(yù)算控制部門、關(guān)鍵人士能做有效溝通。

一份建議書不一定會完全經(jīng)過這五種人過目，此處我們以這五種人做例子，提醒您撰寫建議書時如何和這些對象做有效的溝通。

承辦人：

負責(zé)承辦的人是代表企業(yè)和您溝通的第一線人員，他扮演的角色往往要能替您向企業(yè)的上級人員解釋說明產(chǎn)品的特性、效用、能改善多少問題、能提升多少效率……等，因此，以承辦人的立場，對各項細節(jié)都希望能獲得充分的信息。所以您撰寫建議書時，對各個細節(jié)部分要嚴密，不得有破綻，可用附件的方式補充說明，務(wù)必要讓承辦人能回答上級可能提出的問題。 承辦單位主管：

承辦單位的主管，多半對瑣碎的細節(jié)無暇過目，并且以主管的立場而言，他對結(jié)果較注意，至于導(dǎo)出結(jié)果的原由細節(jié)，他是授權(quán)給承辦人員去審核。因此，建議書中的“主旨”“目的”“結(jié)論”是承辦單位主管關(guān)心的重點。您在撰寫建議書時的“主旨”“目的地”“結(jié)論”要能滿足承辦單位主管的需求。

使用人：

對使用人而言，建議書撰寫的重點是針對使用人提出的現(xiàn)狀問題點及希望改善的地方，詳細地說明采用新的產(chǎn)品后能解決他們的問題。

預(yù)算控制部門：

預(yù)算控制部門人員關(guān)心的重點是費用預(yù)估，是否合于預(yù)算。因此，關(guān)于費用部份，您在撰寫建議書時，務(wù)必清楚明確地寫清各項費用狀況，并以清楚地報表匯總各明細，讓他們能一目了然。

關(guān)鍵人士

關(guān)鍵人士關(guān)心的重點有兩項，一為效用，另一為優(yōu)先順序。

關(guān)鍵人士位處企業(yè)的高層，他的判斷點多為產(chǎn)生的效用對企業(yè)的營運有哪些幫助。例如您的產(chǎn)品對增加銷售人員的業(yè)績有幫助，關(guān)鍵人士將能認同這種效用。

另外，優(yōu)先順序也是關(guān)鍵人士判斷的重點，因為關(guān)鍵人士是從企業(yè)全盤的角度思考事情，他往往面臨的不是單一事件，因此，他會權(quán)衡完全不相干的兩件事情，而做出執(zhí)行上的優(yōu)先順序，因而，若銷售人員疏忽了這方面的考慮，往往被關(guān)鍵人士判定暫緩而前功盡棄。 若您撰寫建議書時能技巧地滿足上面的兩個條件，相信您的建議書一定具有強烈地說服力，能稱職的扮演無言銷售人員的角色。

3、把握競爭者的狀況

您要掌握住競爭者介入的狀況及競爭者可能帶給客戶的優(yōu)缺點、提供客戶的各項交易條件等，獲得競爭者的情報，您在做建議書時就能抵消競爭者的銷售對策，凸顯自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶做正確的選擇。

4、了解客戶的采購程序

銷售人員了解客戶企業(yè)的采購程序，才能知道建議書的傳遞對象，同時能把握住建議書是否需要趕在編列預(yù)算前提出，以獲得預(yù)算的編制。 5、了解客戶的決定習(xí)慣

有些客戶做購買決定時，習(xí)慣收集很詳細的資料，巨細糜遺。有些客戶習(xí)慣于重點式資料，而要求銷售人員到場對建議書說明。因此事先了解客戶購買決定的習(xí)慣，您能做出合于客戶味口型式的建議書。

建議書的構(gòu)成

有十個項目是準備一份完整的建議書不可缺少的。

·封面及標題

·問候

·目錄

·主旨

·現(xiàn)狀

·建議書改善對策

·比較使用前及使用后的差異

·成本效益分析

·結(jié)論

·附件

下面，我們一一加以說明。

1、封面及標題

·標題可從配合客戶企業(yè)的政策及策略的方向擬訂，如提升效率、提高士氣、增進員工福利……等，能讓客戶覺得您的建議案對執(zhí)行企業(yè)的政策、策略有幫助。

·封面可選用較好的材料，可依提案的產(chǎn)品性質(zhì)如理性或感性的產(chǎn)品，給予適當?shù)倪x擇。

·封面設(shè)計大方，具有條理的感覺。

·封面要表明主題、提案人、日期。

·封面可依建議書的厚薄，考慮裝訂的方式。

·在撰寫標題時，應(yīng)加入實際的標的物。如現(xiàn)狀分析，可加上“貴企業(yè)使用〇〇型電腦現(xiàn)狀分析”；效益分析，可加上“使用××型電腦帶給貴企業(yè)的效益。”使閱讀建議書的人有臨場的感覺，并能讓您的建議書生動活潑。

2、問候

·首先您要表達的感謝是您的客戶給您提供了機會，讓您能進行銷售的動作。

·感謝相關(guān)部門給您的協(xié)助，同時藉以表明您為了給客戶最好的建議案，投入了相當大的時間與精力。

·問候感謝辭不宜過長，感謝時最好以企業(yè)及部門為對象，盡量不要講出個別感謝的對象。

3、目錄

各段標題的秩序，建議可循下列順序：

4、主旨

建議書的主旨應(yīng)從客戶企業(yè)想要達成的目標著手擬制，要能指出采用建議案后，能達成的目的及優(yōu)點。同時，建議書的主旨還要盡可能地簡潔扼要。

5、現(xiàn)狀分析

·分析主要的問題點及產(chǎn)生的原因。

·問題點的分析要依據(jù)銷售人員調(diào)查的資料，必要時事先要獲得客戶企業(yè)相關(guān)人員的確認。

·問題點必須是客戶有興趣、關(guān)心的。

·原因的把握要得到客戶的認同。

6、建議改善對策

您的對策要能針對問題點的原因進行改善，并能清楚地讓客戶理解，同時還要有具體的資料證明您的對策是可行的。 7、比較使用前及使用后之差異

在建議書中，您要比較使用前（現(xiàn)狀）及使用后（建議案）的差別，比較時要提出具體的證明，如目前每日產(chǎn)出1000單位，自動化后每日產(chǎn)出1500單位，對購買決定有影響的有利點及不利點都要進行比較，以便客戶能客觀地判斷產(chǎn)生的差異。不過，要注意的一點是：比較時僅提出結(jié)果比較，詳細原因部份可以用附件做說明。

8、成本效益分析

建議書的成本計算要正確合理，效益包括有形的效益及無形的效益，有形的效益最好能數(shù)值化。效益必須是客戶也能認定的。

9、結(jié)論

結(jié)論是匯總提供客戶的特殊利益及效益，結(jié)論要能要求訂單。

10、附件

附件要容易查詢，每一個附件都要有標題和頁碼。

雖然不是所有的產(chǎn)品都需要使用到建議書，但若您銷售的產(chǎn)品是附加價值較高、可改善客戶的效率或能解決客戶的問題，此時，建議書是不可缺少的銷售利器。

建議書是利用文字的組合進行銷售，建議書的邏輯架構(gòu)及表達陳列的方式，能顯現(xiàn)出您是否夠?qū)I(yè)，學(xué)習(xí)建議書的撰寫技巧是讓閱讀建議書的客戶感受到您專業(yè)，而更能認同您的建議。

記住撰寫建議書時，隨時提醒自己：

第3篇

關(guān)鍵詞：少兒營養(yǎng)；現(xiàn)狀分析；建議

引言

伴隨著時代的進步及經(jīng)濟快速發(fā)展，我國經(jīng)濟收入及生活水平顯著提升，教育教學(xué)亦明顯改善，隨之我國少兒膳食結(jié)構(gòu)有了進一步的發(fā)展。與過去相比雖更有助于兒童生長發(fā)育，但與時代及經(jīng)濟發(fā)展特點相呼應(yīng)，少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀也存在一定的時代問題。為探討我國少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀及相關(guān)改善建立，筆者自2013年9月至2016年9月對不同地區(qū)少兒營養(yǎng)情況進行分析研究，并根據(jù)國家策略及地區(qū)少兒自身特點，提出相關(guān)改善建議，現(xiàn)撰文匯報如下。

1不同地區(qū)少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀分析

1.1城市地區(qū)少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀分析

由于我國領(lǐng)土面積較大，各地區(qū)發(fā)展不平衡，隨者我國社會及經(jīng)濟的迅速發(fā)展，各地區(qū)由于歷史及發(fā)展不同經(jīng)濟發(fā)展亦出現(xiàn)明顯差異，不同經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)兒童營養(yǎng)情況亦出現(xiàn)差異，且表現(xiàn)為隨經(jīng)濟發(fā)展特點的特異性[1，2,3]。與一般地區(qū)相比，城市地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較優(yōu)，快速經(jīng)濟發(fā)展及良好的物質(zhì)基礎(chǔ)對城市兒童營養(yǎng)狀態(tài)存在一定不良影響，其中最為顯著且嚴峻的一項即為城市少兒肥胖，逐漸超越其他營養(yǎng)問題成為城市少兒營養(yǎng)狀況的主要問題。我國一線城市如北京、深圳、上海、廣州等大城市中，經(jīng)濟發(fā)展較優(yōu)，生活于此處的人由于工作、生活等各種壓力生活節(jié)奏逐漸加快，越來越多的家庭由于工作問題選擇外出就餐，而肯德基、麥當勞等快餐類食物成為少年主要選擇，導(dǎo)致少兒肥胖出現(xiàn)及患病比例逐漸加重[4,5,6]。對我國城市地區(qū)小兒營養(yǎng)狀況及肥胖比例分析，發(fā)現(xiàn)城市少兒超重比例達8.1%，而肥胖患病率高達3.4%。與健康少年相比，少兒肥胖則成年后患高血壓、高血脂及糖尿病的發(fā)病率均顯著升高，若不及時控制則會引起嚴重的社會問題[7,8,9]，因此應(yīng)針對該類地區(qū)少兒肥胖制定相關(guān)建議及措施。對城市少兒全面分析，可見不僅經(jīng)濟引起膳食方面改變對少兒營養(yǎng)具有明顯影響，社會發(fā)展因素、學(xué)校及家庭等方面因素對少兒飲食及營養(yǎng)攝入亦有重要影響。計劃生育基本國策及優(yōu)生優(yōu)育的深入實施，使更多的父母選擇少生、優(yōu)生，越來越多的少兒均為獨生子女，由于父母及祖父母、外祖父母等親朋好友的寵愛，越來越多的少年成為家庭的“霸王”、“小祖宗”，導(dǎo)致不節(jié)制及不平衡的飲食習(xí)慣[10,11,12]，同時父母等由于“心疼”、“寵愛”等及環(huán)境因素，少兒體育鍛煉減少，戶外運動更少，引起過多營養(yǎng)無法代謝，極易誘發(fā)超重及肥胖的發(fā)生，同時導(dǎo)致少兒體質(zhì)水平降低，嚴重威脅兒童健康成長。同時由于現(xiàn)代對教育的重視，學(xué)齡兒童課業(yè)重、學(xué)習(xí)負擔(dān)重，導(dǎo)致更多的鍛煉時間被寫作業(yè)、課外輔導(dǎo)等占用[13,14]，導(dǎo)致營養(yǎng)物質(zhì)及熱量堆積，亦是引起城市少兒肥胖重要原因之一。

1.2貧困地區(qū)少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀分析

由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，不同地區(qū)少兒營養(yǎng)狀況存在明顯的差異性，對于經(jīng)濟發(fā)展水平明顯滯后的地區(qū)，貧困情況較為明顯，部分地區(qū)甚至普遍存在。對相關(guān)地區(qū)流行病學(xué)資料分析研究，發(fā)現(xiàn)西部地區(qū)部分省份如貴州、云南等省份中部分地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展明顯欠佳，存在較多國家級貧困縣城[15,16]。通過對此類貧困地區(qū)部分少年隨機抽樣分析，并與我國疾病控制中心所存的相關(guān)資料分析，發(fā)現(xiàn)西部部分地區(qū)由于經(jīng)濟發(fā)展欠佳引起少兒營養(yǎng)狀況差的情況較為嚴重，甚至部分地區(qū)少兒由于營養(yǎng)狀況差出現(xiàn)營養(yǎng)不良及引起的生長發(fā)育遲緩。相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，一線城市少兒營養(yǎng)不良發(fā)生率不足1%，而二三線等中小型城市不超過3%，但對西部地區(qū)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)少兒營養(yǎng)狀況分析，營養(yǎng)不良比例超過30%。雖現(xiàn)有國家政策及民間組織、相關(guān)基金會的支持，現(xiàn)狀仍不容樂觀，應(yīng)為此類少兒健康成長實施措施。

2以《降低兒童營養(yǎng)不良策略》為依據(jù)提供針對性改善建議

2.1貫徹兒童營養(yǎng)政策相關(guān)方案

依據(jù)我國少兒營養(yǎng)狀態(tài)調(diào)查結(jié)果及現(xiàn)狀，分析不用地區(qū)少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀，分析引起少兒貧血、營養(yǎng)不良、肥胖等問題的主要原因，結(jié)合不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展政策，我國少兒專家結(jié)合我國國情及各國經(jīng)驗，制定了《降低兒童營養(yǎng)不良策略》，并根據(jù)不同地區(qū)特點應(yīng)用。同時，針對少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀，確保少兒飲食衛(wèi)生、健康成長，應(yīng)嚴格貫徹兒童營養(yǎng)相關(guān)政策方案，其中較為重要的相關(guān)法規(guī)包括《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)[17]，通過相關(guān)法律法規(guī)的強制實施，結(jié)合少兒生長發(fā)育營養(yǎng)特點，保護及促進少兒營養(yǎng)均衡攝入，保證健康發(fā)展。

2.2開展營養(yǎng)知識教育講座及知識宣傳

分析我國各地區(qū)少兒營養(yǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)營養(yǎng)問題一個重要的原因是正確的營養(yǎng)知識缺乏。因此，針對不同地區(qū)現(xiàn)有的營養(yǎng)現(xiàn)狀，可制定相關(guān)、針對性的宣傳及講座。如貧困地區(qū)應(yīng)傳播相關(guān)營養(yǎng)不良知識，如營養(yǎng)不良誘因、表現(xiàn)、飲食注意事項等[18]；經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)應(yīng)適當傳播肥胖危險知識。通過營養(yǎng)知識的培訓(xùn)、講座及相關(guān)宣傳，使群眾正確認識少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合所得營養(yǎng)知識，促進少兒健康成長，在講座及相關(guān)宣傳過程中，相關(guān)部門需做好宣傳、教育、動員等活動準備環(huán)節(jié)，確?；顒佑行Ъ盁o誤實施。

2.3不同地區(qū)改善建議

對于西部等貧困地區(qū)的營養(yǎng)不良少兒，可通過政府及民間組織共同努力，改善營養(yǎng)現(xiàn)狀。當?shù)卣蛇m當倡導(dǎo)“蛋奶工程”、民間組織可進行免費午餐等工程[19]，通過政府、民間組織、社會、個人共同努力，結(jié)合國家制定的相關(guān)法律法規(guī)，并確保以上全面實施，使營養(yǎng)不良兒童真正受益，才能全面改善貧困地區(qū)少兒營養(yǎng)不良現(xiàn)狀。對于城市少兒營養(yǎng)現(xiàn)狀，可知最主要問題為肥胖；同樣需要學(xué)校、家庭及社會的共同努力，父母應(yīng)為少兒建立良好的榜樣，科學(xué)搭配飲食，同時拒絕溺愛，應(yīng)正確指導(dǎo)少兒科學(xué)飲食，控制及避免使用快餐等垃圾食物，三餐合理，促進少兒養(yǎng)成良好飲食習(xí)慣。學(xué)校方面應(yīng)為少兒提供科學(xué)配比的營養(yǎng)餐，同時為學(xué)生制定恰當?shù)捏w育鍛煉計劃，開展室外活動，促進體質(zhì)[20]；應(yīng)適當關(guān)注女學(xué)生的生理心理特殊特點，避免由于節(jié)食減肥導(dǎo)致攝入不足、引起營養(yǎng)不良等健康問題。社會在少兒營養(yǎng)促進方面扮演著較為重要的角色，對于少兒應(yīng)投入較多關(guān)注，結(jié)合少兒心理特點，恰當宣傳及誘導(dǎo)少兒合理選擇飲食，促進少兒生理及心理健康發(fā)展。

3結(jié)論