前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)廣告推廣的方式文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一腳踏空，掉到一片沼澤地上，然后迅速下陷。我拼命掙扎，但越掙扎陷得越歷害。淤泥開始沒過腰，沒過肩，沒到頸部……“救命！”我大叫一聲，從夢中驚醒，背上全是冷汗。這決不是虛構(gòu)的電影情節(jié)，而是五年前我在企業(yè)擔(dān)任銷售經(jīng)理時(shí)常做的一個(gè)噩夢，到今天仍舊記憶猶新。

五年前之所以經(jīng)常做類似的噩夢，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司產(chǎn)品的市場推廣正處于一個(gè)膠著狀態(tài)，做了一定的廣告投放，市場啟動(dòng)情況卻不如人意，同時(shí)公司的資金也并不充裕，如果繼續(xù)投下去，而市場還不啟動(dòng)，公司的現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)問題，必然陷入困境。但如果停止廣告投放，不僅前期的廣告投放白白浪費(fèi)，稍稍開始啟動(dòng)的市場又會(huì)退回原處，而且往前走下去必將是死路一條。站在這個(gè)十字路口，接下來究竟是該加大廣告投放力度迅速啟動(dòng)市場，還是該當(dāng)機(jī)立斷停止投放并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以求東山再起？究竟哪條路是通向成功的金光大道，哪條路是吞沒公司現(xiàn)金的無底深淵？這就成了公司當(dāng)時(shí)爭論的焦點(diǎn)，而我作為銷售經(jīng)理，更是焦點(diǎn)的中心。當(dāng)時(shí)那種何去何從的心理折磨，使我到現(xiàn)在想起來都還會(huì)萌生出一絲離開營銷界，帶上老婆孩子歸隱山林種黃瓜的去意。

我經(jīng)常看到廣告界人士痛心疾首地批評企業(yè)在廣告投放上總是優(yōu)柔寡斷、斷斷續(xù)續(xù)，以致錯(cuò)失大好時(shí)機(jī)，從理論上講，這種批評是完全正確的。但從另一個(gè)角度來講，我們的廣告界人士之所以能有這么大的魄力，只因?yàn)榭蛻暨M(jìn)行廣告投放花的不是自己的錢。就象周潤發(fā)在電影中豪賭，可以一擲億金面不改色令我輩慚愧不已一樣，如果賭的是自己的錢，我想發(fā)哥恐怕早就面色蒼白大汗淋漓了。做企業(yè)常常會(huì)遇到這樣的情況：在投了大量廣告費(fèi)以后市場推廣仍處于膠著狀態(tài)，而公司推廣資金又不是很充裕。這種情況下，廣告投放究竟是進(jìn)還是退？該如何進(jìn)行判斷？判斷的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？這些都成了一直存在我心中的懸疑。通過這幾年在市場一線的實(shí)踐，總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，與大家，特別是財(cái)小氣細(xì)的企業(yè)一起來探討一番。

通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)在廣告訴求點(diǎn)正確，產(chǎn)品鋪市率良好等基礎(chǔ)銷售工作沒有問題的大前提下，可以重點(diǎn)進(jìn)行基礎(chǔ)因素調(diào)查與特殊因素調(diào)查，并進(jìn)行綜合判斷，以決定廣告投放的進(jìn)與退。

首先是基礎(chǔ)因素調(diào)查，其中包括大家都能理解的廣告到達(dá)率與廣告認(rèn)知度。很多產(chǎn)品的市場推廣在投入了大量廣告之后仍處于膠著狀態(tài)，其中一個(gè)主要原因就是傳播出了問題，影響了廣告信息向目標(biāo)受眾的成功傳達(dá)，以致白白流失了大量的廣告費(fèi)。而要想判斷廣告?zhèn)鞑サ牡竭_(dá)情況，最直接的辦法就是判斷廣告到達(dá)率。調(diào)查廣告到達(dá)率常用的方法為問卷調(diào)查，廣告到達(dá)率調(diào)查要避免的一個(gè)常見錯(cuò)誤是：必須針對目標(biāo)消費(fèi)者的到達(dá)率進(jìn)行調(diào)查，而不是籠統(tǒng)的到達(dá)率調(diào)查。首先要清晰的界定目標(biāo)消費(fèi)者，再按所在市場萬分之一的比例抽樣進(jìn)行調(diào)查，如果在廣告投放一個(gè)月后廣告在目標(biāo)消費(fèi)者中的到達(dá)率達(dá)不到30％，則需要首先找出影響到達(dá)率的原因：是廣告媒體選擇有誤？時(shí)段有誤？還是投放頻率不夠？在對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查并審視后述的幾大因素后，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)對廣告媒體選擇、時(shí)段選擇、投放頻率等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以確保廣告到達(dá)率短期內(nèi)能在目標(biāo)消費(fèi)者中達(dá)到30％的水準(zhǔn)。

有很多消費(fèi)者會(huì)說看到你們的廣告了，但僅僅有了到達(dá)率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對于廣告中的利益訴求是否能牢牢記住才是至關(guān)重要的。所以我們還應(yīng)當(dāng)調(diào)查廣告認(rèn)知度。否則，僅看過了廣告，而對產(chǎn)品的利益訴求沒有印象，又怎么能促使消費(fèi)者達(dá)成購買呢？如果到達(dá)率合格而認(rèn)知度不合格，則應(yīng)加大廣告投放密度，在保障到達(dá)率的基礎(chǔ)上強(qiáng)化廣告訴求的認(rèn)知度。

如果調(diào)查結(jié)果證明廣告到達(dá)率與認(rèn)知度一切正常，則必須進(jìn)行產(chǎn)品特性與廣告投放模式審視。重點(diǎn)調(diào)查相關(guān)特殊因素以決定廣告投放的取舍：

一、分析產(chǎn)品特性與廣告投放模式：

廣告投放模式一般有四種類型：

1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個(gè)月內(nèi)迅速上升，在達(dá)到一定的知名度后，逐步減少廣告投放，靠間歇性的廣告投放對消費(fèi)者進(jìn)行提示，以確保消費(fèi)者保持一定的記憶。

2、循序漸進(jìn)式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產(chǎn)品投放初期對消費(fèi)者進(jìn)行提示，隨著市場推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產(chǎn)品在特定時(shí)段，知名度認(rèn)知度達(dá)到一個(gè)高峰值，整個(gè)投放呈拋物線式。

3、細(xì)水長流式：細(xì)水長流式廣告投放的特征是按波動(dòng)較小的廣告頻率，長時(shí)間不間斷地進(jìn)行廣告投放，確保消費(fèi)者在任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

4、狂轟濫炸式：長時(shí)間高密度的廣告投放，強(qiáng)行將產(chǎn)品信息塞給消費(fèi)者，始終使消費(fèi)者對產(chǎn)品信息處于充分認(rèn)知狀態(tài)。

產(chǎn)品的特性不同，對廣告投放模式的要求也不同，對于購買頻率比較高的產(chǎn)品，如消費(fèi)者每月消費(fèi)約三次以上的，可采用前期密集轟炸、后期間歇提示的虎頭蛇尾式廣告投放模式，力求投放初期迅速達(dá)成認(rèn)知與嘗試性購買，迅速提高知名度，再間歇進(jìn)行提示，就能以少量的廣告費(fèi)起到事半功倍的喚醒記憶的作用。而對于消費(fèi)者購買頻率較低的產(chǎn)品，如每年消費(fèi)在三次以內(nèi)的產(chǎn)品，細(xì)水長流式的間歇持續(xù)性廣告投放模式就會(huì)比較合理，如果也采用前期密集式廣告投放結(jié)構(gòu)，因?yàn)橘徺I頻率低，消費(fèi)者此刻還不需要購買此產(chǎn)品，等消費(fèi)者需要購買時(shí)，早把廣告忘了。而對于一些季節(jié)性特強(qiáng)的產(chǎn)品，采用循序漸進(jìn)式的廣告投放模式，在旺季到來前先期引起注意，逐漸加大力度，確保在旺季到來之前的最佳時(shí)間達(dá)到足夠的知名度與認(rèn)知度，過早則消費(fèi)者容易忘記，過晚則失去旺季的大好時(shí)機(jī)。至于狂轟濫炸式，那是有錢兄弟的游戲，在這里就不多說。

在確認(rèn)廣告到達(dá)率與認(rèn)知度這些基礎(chǔ)因素后，市場還未啟動(dòng)，則應(yīng)仔細(xì)分析產(chǎn)品的特性與廣告投放模式是否相匹配，并可以此清晰地分辨出此時(shí)的市場推廣正處于一個(gè)什么樣的時(shí)段，產(chǎn)品特性與廣告投放模式不匹配及時(shí)調(diào)整，如果產(chǎn)品特性與廣告投放模式相匹配，可再進(jìn)行其它相關(guān)因素的分析與研究。

二、分析產(chǎn)品利益點(diǎn)的認(rèn)知時(shí)效：

常規(guī)的產(chǎn)品利益點(diǎn)有兩種類型：

1、迫切需求型：這類產(chǎn)品利益點(diǎn)的特征是簡單明確，消費(fèi)者對此利益點(diǎn)能在短時(shí)間內(nèi)迅速認(rèn)可，且需求較迫切。如保曖內(nèi)衣的產(chǎn)品利益點(diǎn)，能迅速解決消費(fèi)者冬天穿衣太臃腫的煩惱，使消費(fèi)者能在冬天也穿上漂亮衣服，顯得更苗條、更精神。利益點(diǎn)比較簡單明確，且消費(fèi)者對冬天穿著不臃腫的需求也十分迫切，可迅速接受這一利益點(diǎn)。

2、可有可無型：這類產(chǎn)品利益點(diǎn)的特征是消費(fèi)者的需求處于一種可有可無的狀態(tài)，能擁有產(chǎn)品，挺好。如果不擁有產(chǎn)品，也無所謂。如掌上電腦等產(chǎn)品，其產(chǎn)品利益點(diǎn)就屬于一種可有可無的狀態(tài)，需求不迫切。

產(chǎn)品利益點(diǎn)的不同，導(dǎo)致了消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)效有長有短，對廣告投放的要求也不同，一個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)如果消費(fèi)者非常容易接受，則廣告的投入產(chǎn)出速度就快，反之則會(huì)較慢，分析產(chǎn)品的利益點(diǎn)是容易被消費(fèi)者接受還是不容易被消費(fèi)者接受，對判斷廣告的投放力度與時(shí)效會(huì)起到很好的參考作用。如保曖內(nèi)衣，因其能迅速解決消費(fèi)者冬天能穿得漂亮一點(diǎn)的愿望，利益點(diǎn)容易被接受，廣告投入后市場啟動(dòng)就會(huì)非常快（競爭激烈后除外）但如果象這類利益點(diǎn)非常明確，消費(fèi)者也非常容易認(rèn)可的產(chǎn)品，若在廣告投放后很長時(shí)間都仍然不能迅速啟動(dòng)市場，就需要再深入地分析其它原因，而且對繼續(xù)大力度投放就要小心了。而對于產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)并不是消費(fèi)者迫切需求的或短期內(nèi)無法迅速接受的產(chǎn)品，如掌上電腦等，短期廣告投放的情況下市場不可能迅速啟動(dòng)，需要大力度持續(xù)進(jìn)行啟蒙教育。產(chǎn)品利益點(diǎn)認(rèn)知時(shí)效的不同，也是判斷廣告投放是進(jìn)還是退的重要原因之一。

三、調(diào)查回頭率

第2篇

上面已經(jīng)說了這個(gè)行業(yè)的競爭程度。下面分幾點(diǎn)說一下，剛上線的旅游網(wǎng)站怎么通過有方式快速實(shí)現(xiàn)盈利。

1、搜索引擎付費(fèi)推廣

競爭激烈的旅游業(yè)做付費(fèi)推廣是很有必要的，因?yàn)橄肟熳x獲取訪客，這是新網(wǎng)站的最好的途徑之一，首選的付費(fèi)平臺還是百度吧，雖然費(fèi)用很高，熱門主詞在旺季的時(shí)候能達(dá)到10元的單次點(diǎn)擊價(jià)格，主詞一般價(jià)格都是2塊以上。加上在做其他平臺的付費(fèi)推廣，每天的預(yù)算根據(jù)自己情況幾百上千都很正常。(如果開通的付費(fèi)平臺很多個(gè)，就需要一個(gè)專職人緣來負(fù)責(zé)。)

2、網(wǎng)站自然排名的優(yōu)化

做網(wǎng)站自然排名才是根本，而搜索的自然流量來的很慢，可能新網(wǎng)站半年才會(huì)達(dá)到搜索引擎的友好度，通過團(tuán)隊(duì)的營銷推廣部分長尾詞的排名就上來了。做網(wǎng)站推廣積累網(wǎng)站權(quán)重方式很多，涉及的方面也很多，這里簡單提幾個(gè)站外的：博客群，百度平臺(知道，百科，文庫)，本地QQ群，本地論壇，友情鏈接。站內(nèi)：友好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和URL，豐富的內(nèi)容。

3，本地社區(qū)合作

本地社區(qū)積累了很多高質(zhì)量的用戶，而針對旅游業(yè)，網(wǎng)友特別是在大假前期都會(huì)考慮去哪里旅游，這時(shí)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，不管是做自駕游還是組團(tuán)的，都能拉倒很多網(wǎng)友來參加，前提是得到社區(qū)的認(rèn)可，與他們合作。

4、建立屬于自己的QQ群

建立自己的QQ群，意思就是：通過發(fā)帖或者解答網(wǎng)友的疑問的方式，把網(wǎng)友吸引到QQ群里面來，這樣也會(huì)促成訂單，如果你的省份有很好的旅游景點(diǎn)，那么就會(huì)有全國各地的人在網(wǎng)上咨詢關(guān)于某地的旅游情況，這就是你的機(jī)會(huì)。

5、軟文營銷

本人看到的旅游軟文主要是報(bào)刊媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的，旺季來臨時(shí)，報(bào)刊上面正版的旅行社的線路推薦類的廣告。還有網(wǎng)絡(luò)媒體新聞稿推薦的旅行社的線路信息。這些媒體在老百姓的心中可信度很高，他們那知道這些是商家的付費(fèi)廣告呢。

6、旅游B2B平臺的網(wǎng)店

這類平臺積累了很高的權(quán)重，就像阿里巴巴一樣，找2家網(wǎng)站勢力很高的來做網(wǎng)店效果也很好的，網(wǎng)店也涉及到優(yōu)化和維護(hù)，這樣才能保證得到很好的排名，訪客才多。

7、站群方式

站群方式最好是手工操作的，比如我是四川的旅行社，我做一個(gè)四川旅游網(wǎng)，主要涉及四川本地旅游的線路信息；再做一個(gè)成都出境旅游網(wǎng)，主要涉及成都出發(fā)去國外旅游的網(wǎng)站。把大類分開來做，獲取到的用戶會(huì)更多。

上面7種方法也是整個(gè)行業(yè)里面常用的方式：競價(jià)＋網(wǎng)站＋網(wǎng)店。這個(gè)行業(yè)網(wǎng)上市場競爭激烈也推動(dòng)這個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度，這是個(gè)好事情。就看自己怎么把握這個(gè)契機(jī)咋行業(yè)里面撈金了。后天就是周末了，公司組織了外出旅游，順祝大家周末愉快。本文由楊帥原創(chuàng)，如果你是旅游業(yè)的希望能與你交流，聯(lián)系方式我的博客有，另外我的博客提供了很多網(wǎng)站優(yōu)化的資料，供大家下載，大家互分享一些資源，互利共惠嘛。(來源：站長之家 文/張帥）

要網(wǎng)購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。

第3篇

第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商，是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。