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第1篇

網(wǎng)絡(luò)營銷帶旺民俗客棧

據(jù)李振新介紹，由于霧靈山地處北京最東邊，距離城區(qū)較遠(yuǎn)交通不便，2006年經(jīng)營“夢緣民俗客棧”之初，如何招攬游客成了他最頭疼的事。一次偶然的機會，經(jīng)本村大學(xué)生介紹，李振新開始通過百度搜索引擎推廣自己的民俗客棧。

百度推廣的效果令李振新非常滿意。在每年4月至11月旅游旺季，民俗客棧“基本上周周都爆滿”，而其中50%以上的游客是通過其網(wǎng)絡(luò)推廣平臺來到這里的。在網(wǎng)絡(luò)營銷的促進(jìn)下，李振新對自己的經(jīng)營也有了更清晰的定位，曾經(jīng)的十多個房間增加到了四十多個，每年的營收增長達(dá)到20%，年盈利達(dá)百萬元。李振新也成了鄉(xiāng)親們公認(rèn)的“致富榜樣”。據(jù)了解，目前李振新所在的密云縣新城子鎮(zhèn)花園村及周邊其他村農(nóng)家院，大約有一半以上的農(nóng)戶正在使用網(wǎng)絡(luò)推廣。

“京郊游”是中小企業(yè)甚至個體經(jīng)營者創(chuàng)新運用搜索營銷創(chuàng)富的一個縮影。

全國政協(xié)委員、北京林達(dá)集團董事長李曉林在今年的兩會提案中呼吁，要把發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷和推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式結(jié)合起來，促進(jìn)我國中小企業(yè)繁榮發(fā)展。李曉林認(rèn)為，中國超過4000萬家的中小企業(yè)目前中小企業(yè)面臨著融資難、招工難、銷售難“三座大山”。搜索引擎作為新興營銷載體，以高投資回報、精準(zhǔn)的特點，將有效解決“銷售難”問題，為中小企業(yè)提供廣闊的市場和商機。

搜索營銷成本低回報高

全國政協(xié)委員、中國(海南)改革發(fā)展研究院院長遲福林認(rèn)為，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷手段，已經(jīng)圍繞新技術(shù)形成一個龐大的需求金礦，在拉動內(nèi)需方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷作為一種低成本高回報的營銷方式，已經(jīng)成為中小企業(yè)最主要的營銷手段。目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創(chuàng)富的成功案例。

北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷售小吃車的企業(yè)，通過百度搜索推廣，銷售量實現(xiàn)了從每月十幾臺到五、六百臺的指數(shù)式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業(yè)崗位有1萬多個。

在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)同樣開始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營苗木的商戶從傳統(tǒng)的展銷會、報紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I銷后，苗木銷售收入和客戶數(shù)比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。

近40萬家中小企業(yè)利用搜索營銷

這些鮮活的案例都證明，搜索引擎營銷正在扮演著挖掘消費需求、推動中小企業(yè)成長、繁榮經(jīng)濟的重要角色。對傳統(tǒng)經(jīng)濟而言，由于搜索引擎能將用戶的需求與內(nèi)容的提供者直接匹配，搜索引擎營銷也成為了當(dāng)今世界最有效的營銷方式，今天世界500強的絕大多數(shù)企業(yè)都在利用搜索引擎推廣產(chǎn)品、服務(wù)和建設(shè)品牌。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，中國像東創(chuàng)金輝這樣利用百度搜索引擎營銷來獲取商機的中小企業(yè)也已經(jīng)有近40萬家。每個企業(yè)只需要花幾千元，搜索營銷所帶來的商機可能為這個企業(yè)的發(fā)展帶來革命性的變化。

第2篇

“對中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助它們節(jié)流，例如減稅減負(fù)，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題。”在接受記者采訪時，李曉林告訴記者，當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協(xié)提案，就是建議推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷，解決中小企業(yè)“銷售難”的問題，并通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，來提升就業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國家傳統(tǒng)經(jīng)濟向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。

據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過4000萬家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現(xiàn)中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的關(guān)鍵因素。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。

“中小企業(yè)雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈。”李曉林指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的關(guān)鍵在于中小企業(yè)。而中小企業(yè)現(xiàn)在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業(yè)，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于擴大市場范圍、尋找更多商機。

在李曉林看來，中小企業(yè)能夠投入的營銷費用非常有限，它們沒有能力與大企業(yè)競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準(zhǔn)、更有效的營銷方式。

而互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進(jìn)的營銷載體，為中小企業(yè)提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統(tǒng)營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況報告》顯示，在中國建立了網(wǎng)站的企業(yè)中，有45.1%的企業(yè)通過搜索引擎拓展業(yè)務(wù)，搜索引擎推廣已經(jīng)成為中國企業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。

李曉林告訴記者，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創(chuàng)富的成功案例。

北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷售小吃車的企業(yè)，通過百度搜索推廣，銷售量實現(xiàn)了從每月十幾臺到五六百臺的指數(shù)式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業(yè)崗位有1萬多個。現(xiàn)在像東創(chuàng)金輝這樣在百度上推廣的中小企業(yè)已經(jīng)有30多萬家。

甚至在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營苗木的商戶從傳統(tǒng)的展銷會、報紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I銷后，苗木銷售收入和客戶數(shù)比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。

第3篇

[論文摘要]我國的全面對外開放戰(zhàn)略和加入WTO把我國企業(yè)推向了國際舞臺。越來越多的本國企業(yè)將加入跨國企業(yè)的行列。但是要進(jìn)入國際市場不僅要有全球思維，還要有當(dāng)?shù)匦袆樱唇Y(jié)合企業(yè)所處的具體環(huán)境，進(jìn)行權(quán)變式的管理和應(yīng)對。而海爾是實施國際化戰(zhàn)略的積極者，我們便從它采用的本土化戰(zhàn)略來為其他將要和正在走出去的企業(yè)提供借鑒。

中國加入WTO，挑戰(zhàn)與機遇并存。在這個弱肉強食的國際舞臺上，中國企業(yè)只有成為狼才能生存下來。而如果只在國內(nèi)市場做得好，不進(jìn)入國際市場，那么優(yōu)勢也是暫時的。中國企業(yè)走出去是必然的趨勢，然而該如何走出去還是個值得探討的問題。而從1998年起，在中國即將加入WTO的形勢下，海爾就開始重點實施國際化戰(zhàn)略，并取得優(yōu)異的成績。那么其他企業(yè)就可以借鑒它的做法，并逐步完善它。

海爾的國際化戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個階段，并在后兩個階段運用了各種本土化戰(zhàn)略：

1.進(jìn)入階段。通過出口創(chuàng)牌，創(chuàng)海爾國際市場知名度。

在這一階段，海爾首先打入了當(dāng)時世界上冰箱水平最高的國家—德國。為了讓德國的經(jīng)銷商相信海爾的冰箱有過硬的質(zhì)量，海爾把自己生產(chǎn)的冰箱運到德國和德國的冰箱撕掉商標(biāo)擺在一起，讓25名德國經(jīng)銷商進(jìn)行挑選，結(jié)果海爾冰箱的質(zhì)量和德國市場上的名牌冰箱產(chǎn)品質(zhì)量得到同樣的認(rèn)可，使德國人不得不信服。隨著海爾產(chǎn)品對歐美發(fā)達(dá)國家的進(jìn)入，海爾把產(chǎn)品品牌打出去了。這是進(jìn)入國際市場的第一步。雖然沒有用到本土化戰(zhàn)略，但這一步是必不可少的，也為以后采用各種本土化戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。

2.發(fā)展階段。通過“三位一體”本土化進(jìn)一步創(chuàng)國際市場榮譽度。

目前，海爾在歐美等主要市場都實現(xiàn)了“三位一體”的本土化，即產(chǎn)品的設(shè)計、制造、營銷都做到當(dāng)?shù)鼗Ｆ渲性O(shè)計中心18個，分設(shè)在東京、洛杉磯、里昂、阿姆斯特丹等地；工業(yè)園10個，分設(shè)在美國南卡洲、巴基斯坦等地；工廠50個，分設(shè)在美國、歐洲、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國；還有貿(mào)易中心56個，服務(wù)網(wǎng)點11976個，營銷網(wǎng)點53000個。

在這個階段，海爾運用了研究開發(fā)本土化、產(chǎn)品制造本土化、營銷本土化三個本土化戰(zhàn)略。

(1)研究開發(fā)本土化。在國外設(shè)立研發(fā)中心，爭搶國外優(yōu)秀人才和技術(shù)，這比單一的硬指標(biāo)更具戰(zhàn)略眼光。如今，市場主導(dǎo)型的研發(fā)策略以成為主流。市場需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)機構(gòu)，能大量吸納當(dāng)?shù)氐目萍既瞬牛ìF(xiàn)在服務(wù)于本土企業(yè)的各級技術(shù)人才。這樣不僅能降低跨國企業(yè)的研發(fā)成本，更重要的是使產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷緊密結(jié)合起來，使企業(yè)具有更強的適應(yīng)力。

(2)產(chǎn)品制造本土化。跨國公司在經(jīng)營中十分注重產(chǎn)品制造的本土化，講求技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發(fā)展。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)已能有效運用因特網(wǎng)等現(xiàn)代營銷方式與客戶進(jìn)行交流。而通過產(chǎn)品本土化制造，確保在最短的時間內(nèi)將根據(jù)顧客個性化需求設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品交到顧客手中，其價格甚至低于市場平均價格，并有一流的技術(shù)和服務(wù)保證，從而獲得了極大的市場占有率。海爾也運用了這樣的營銷方式，有的產(chǎn)品可以根據(jù)顧客自己的設(shè)計而制造。有的企業(yè)甚至沒有自己的零部件企業(yè)，在國際化經(jīng)營中，更加重視選擇本土化的專業(yè)制造廠家，充分運用自己所掌握的科學(xué)創(chuàng)新與專利，在市場上顧客需求、零部件配套廠商等方面整合創(chuàng)新，從而加大國際化市場的開拓力度。

(1)營銷方式本土化。

企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營最大的困擾是沒有自己的產(chǎn)品營銷渠道。為此，跨國企業(yè)要努力營造自己的營銷渠道。海爾在海外的營銷網(wǎng)絡(luò)包括一般客戶、海爾經(jīng)銷商、合作（資）伙伴。如美國海爾最初由一般客戶發(fā)展成為海爾經(jīng)銷商，在由經(jīng)銷商發(fā)展成為合資伙伴。海爾還選擇與國外大企業(yè)合作的方式利用國外品牌的渠道。比如海爾與日本三洋的中日市場互換策略就以開始利用日本三洋的網(wǎng)絡(luò)。為了更好的作好營銷工作，跨國企業(yè)還應(yīng)為自己的經(jīng)銷商和零售商提供當(dāng)今世界商業(yè)最新潮流的營銷課程，與經(jīng)銷商建立品牌共創(chuàng)、成功共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。此外，跨國企業(yè)要與當(dāng)?shù)厥袌龈偁帲捅仨毩私夂桶盐债?dāng)?shù)匚幕龅綘I銷手段適地性。

3.鞏固階段。通過“三融一創(chuàng)”，創(chuàng)海爾國際市場美譽度。

“三融一創(chuàng)”，即通過融資、融智、融文化，創(chuàng)本土化名牌，是國際化海爾的最終體現(xiàn)。海爾在全球擁有3000多名海外經(jīng)理人，海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量和海爾對市場的響應(yīng)速度吸引了越來越多的優(yōu)秀經(jīng)理人加盟海爾。在這個階段，海爾運用了人力資源本土化和產(chǎn)品品牌本土化的戰(zhàn)略。

（1）人力資源本土化。海爾在美國的貿(mào)易公司總經(jīng)理聘用的就是當(dāng)?shù)氐拿绹耍陨硭邆涞膬?yōu)勢是海爾派過去的人所無法比擬的。由他領(lǐng)導(dǎo)的美國貿(mào)易公司通過創(chuàng)新取得了豐碩的成果。可以說人的本土化 是最根本最深刻的本土化，需要足夠的勇氣和膽量。

（2）品牌本土化。企業(yè)走出去，跨國經(jīng)營，不僅要創(chuàng)出國際品牌，還要使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。像美國寶潔公司，它的產(chǎn)品種類繁多，我們不僅看不到“美國”字樣，形象代言人也都是中國人。跨國公司品牌是企業(yè)與市場良性互動關(guān)系建立后積累的信譽，可以說，品牌具有非常強的區(qū)域性。在一個國際品牌林立的開放市場，競爭的必須是品牌的差異性地位，彰顯品牌個性成為外資品牌今后重要的發(fā)展課題。跨國公司品牌本土化的主要策略是根據(jù)本地的市場情況確定自己在當(dāng)?shù)氐钠放瓢l(fā)展規(guī)劃，用當(dāng)?shù)靥赜械拿浇樾问郊哟笃放频耐茝V力度，在主流媒介很難見到的跨國品牌都會隨著市場的開放而浮出水面。

但是除了圍繞產(chǎn)品、市場的本土化之外，金融資本市場的本土化將使跨國企業(yè)獲得新的增長動力。外商投資企業(yè)可以根據(jù)與內(nèi)資企業(yè)平等的商業(yè)原則獲得貸款、在股票市場上市，這將會極大地降低融資成本，提高跨國企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α＿@樣做既是跨國公司本土化的表現(xiàn)之一，又有助于通過推出股票期權(quán)激勵和留住本地員工，吸引更多的優(yōu)秀人才，還有助于提高公司的知名度。

我國全面對外開放和加入WTO，把我國企業(yè)推上了國際舞臺，而海爾無疑是演出與競賽的積極者。它較迅速而成功的本土化戰(zhàn)略為我國其它企業(yè)出了典范。相信通過進(jìn)一步完善本土化戰(zhàn)略將增強我國跨國公司的競爭力，成為：“入世”贏家。

參考文獻(xiàn)