前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷趨勢文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

當今社會各行各業(yè)的競爭日趨激烈，網(wǎng)絡營銷在各行業(yè)的應用也日趨廣泛，由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，對房地產(chǎn)銷售的要求也是越來越高，因此傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能滿足房地產(chǎn)企業(yè)的銷售目標，它們需要通過其他方式來增加客戶量，拓展銷售渠道，網(wǎng)絡營銷則是一個很好的方式來滿足房地產(chǎn)銷售各方面的需求。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷對于房地產(chǎn)銷售來說是一種更大眾化的營銷手段，它可以有效的宣傳房地產(chǎn)項目、積累一定的客戶、提高房地產(chǎn)品牌知名度、能讓客戶足不出戶即可了解房地產(chǎn)的相關信息等，通過對房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的研究，使房地產(chǎn)銷售的方式更加多元化，將房地產(chǎn)銷售做得更加的出彩，讓房地產(chǎn)企業(yè)以最小的成本獲最大的收益。

關鍵詞：

房地產(chǎn)；網(wǎng)絡營銷

房地產(chǎn)營銷手段可謂豐富多樣，網(wǎng)絡營銷以其快捷的信息傳播、自由的供求關系、開放的中介市場為消費者和房地產(chǎn)公司節(jié)省了大量的交易時間和成本。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷手段，在房地產(chǎn)銷售的重要地位也日趨凸顯，越來越多的房地產(chǎn)公司增加了網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)銷售中的比重。我國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷還處于摸索階段，大多數(shù)都是一種淺層的推廣、渠道合作，在我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷中應用最多的方式主要是通過網(wǎng)絡新聞、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站、地產(chǎn)門戶、網(wǎng)絡廣告、微博、微信等進行房地產(chǎn)銷售項目的宣傳及與客戶的溝通。未來我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷會向系統(tǒng)化、場景化和信息化發(fā)展，具體發(fā)展趨勢有如下八點：

一、全民營銷

全民營銷的主體有員工、供應商、政府以及股東，只要是可以為房地產(chǎn)企業(yè)帶來客戶的都屬于營銷隊伍中的一員。以前的順馳、曾經(jīng)的綠城、如今的碧桂園，他們也采取了全民營銷的模式。在這種模式下就不僅僅是銷售部門在賣房子，其它部門也在賣房子。雖然全民營銷模式不一定適用于任何一個企業(yè)，但是現(xiàn)今的它是一種發(fā)展趨勢，因為行業(yè)競爭會越來越激烈，供應量在不斷增多而首次置業(yè)的飽和度也會越來越高，只有全員都行動起來才有可能讓客戶與供應量趨于平衡。

二、電商營銷

當很多人不敢相信房地產(chǎn)能做電商的時候，以易居為代表的房地產(chǎn)電商已經(jīng)進行得如火如荼，房地產(chǎn)銷售賣的是一張發(fā)票、一張房產(chǎn)證、一把鑰匙，人們買的其實就是一種權益。有些房地產(chǎn)企業(yè)在考慮要不要做電商的時候，很多大型房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)大踏步地在做了，除了跟易居電商合作之外，萬達、綠城、SOHO等房地產(chǎn)企業(yè)都在建立自己的電商平臺，未來房地產(chǎn)電商的趨勢將會更加明顯。

三、資本營銷

買房實際上也體現(xiàn)購房者的資產(chǎn)配置，以前的投資性購房的邏輯是買寫字樓還是買住宅，是出售還是出租，現(xiàn)在的邏輯是你買動產(chǎn)還是不動產(chǎn)，同時你還可以將這些東西都抵押出去再用錢去做別的投資，因此它是一個金融問題而不僅僅只是房地產(chǎn)的事情。未來在房地產(chǎn)營銷里客戶買入價格與賣出價格之間的差額將會是重要方面，可以做一個私人資產(chǎn)或者私人金融管理來為客戶進行服務。將房地產(chǎn)營銷作為一個金融產(chǎn)品，現(xiàn)在我們簽房屋買賣或租賃合同未來買的就可能是多少份權益。

四、自媒體營銷

自媒體營銷的趨勢已經(jīng)形成，只是現(xiàn)在處于一種過渡階段--由小變大。自媒體營銷是指借助一定的平臺如微博微信等自己發(fā)出聲音或者使用第三方的聲音為自己說話。統(tǒng)計顯示在2012年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)移動客戶端就已經(jīng)大于了PC端了，以后買房就不需要看報紙雜志而是借助自媒體了解即可。現(xiàn)在的消費者大多都是以年輕一代為主，是自媒體的參與者也是體驗者，所以必須依靠社交網(wǎng)絡做自媒體營銷。

五、粉絲營銷

粉絲營銷是一種相對應的概念，從企業(yè)的角度出發(fā)是品牌，而從消費者的角度來說就是粉絲。有人說要是一個品牌有一千個腦殘粉，那么他賣什么都是可以的，不管你賣什么。新推出什么，他們都會去買，然后也會推薦別人去買。他們會特別關注品牌然后盡自己做大的努力去分享擴散它的內容，這就是粉絲可以帶來的效應，當今的企業(yè)也可以這樣操作，因為有社交網(wǎng)絡的地方就會有粉絲。

六、精準營銷

大數(shù)據(jù)時代的信息量多且復雜，一個人可能想買房，但是網(wǎng)上信息太多不知道該如何選擇，這是消費者比較苦惱的地方，從開發(fā)商的角度來說有消費者需要卻沒有找到我這就需要一個精準營銷。如售樓人員利用微信賣樓就是一個精準營銷，微信營銷又可稱為陪聊服務營銷，在雙方認識之后可以通過通訊錄同步微信以此建立雙方的二次聯(lián)系，在閑暇之際偶爾進行溝通或者朋友圈點贊對方也不會有太多的抵觸，以此也可以讓客戶加深對你的印象，同時微信可以關注公眾平臺，可以將客戶的聯(lián)系內容導入銷售管理系統(tǒng)，將客戶直接轉化為線上客戶，這樣會更精準的營銷更易達成交易。

七、體驗營銷

《體驗經(jīng)濟》書中有這樣一句話：在體驗經(jīng)濟的時代，每個人都是演員。房地產(chǎn)行業(yè)地產(chǎn)也是這樣，最早的是動遷房只是一個殼子，高級一點的就不只是房產(chǎn)本身，而是房地產(chǎn)人員的服務、業(yè)主的生日祝福、保安的微笑等，售樓處就是客戶體驗的地方，我們會做樣板房、示范區(qū)，做這些東西的目的就是為了可以給客戶一個很好的體驗。如今，體現(xiàn)不僅僅只是現(xiàn)場營造，也需要終端體驗，銷售人員應考慮怎樣可以讓消費者在移動互聯(lián)觸點上喜歡上你，互動傳播、交互設計是體驗營銷的關鍵所在。

八、點評營銷

現(xiàn)在的消費者大多不愿意相信權威只相信伙伴，不會看官方的一些說法但是會去看大眾的點評，雖然消費者很難判斷哪些是真實的哪些是虛假的哪些是第三方測評的。地產(chǎn)網(wǎng)的房企點評也是第三方的點評營銷，它的最主要概念就是相信伙伴，買房是一件特別復雜的事情，需要專業(yè)人士的評價或指導，作為獨立第三方的專業(yè)人士在未來可能會成為一種新型的導購員什么的，這也將成為一種趨勢。

九、結束語

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)銷售中具備它獨有的優(yōu)勢，未來它會成為房地產(chǎn)銷售一種最重要的營銷手段，雖然房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷還處于發(fā)展階段，還存在很多的缺陷，彌補缺陷之后房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷定會為房地產(chǎn)銷售帶來不一樣的進步與發(fā)展。

參考文獻：

[1]談網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)營銷的應用[EB].中國電子商務研究中心,2010.

[2]何斌.淺析我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的應用前景[C].百度文庫,2009.

[3]李靜.論網(wǎng)絡營銷在房地產(chǎn)銷售中的應用[C].百度文庫,2012.

第2篇

關鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡營銷；決策

中圖分類號：[G250.72] 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2013）-12-0190-01

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展狀況

目前國內房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷還處于起步摸索階段，這主要有多方面的原因，一是大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)商對網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點和未來發(fā)展趨勢還不了解，現(xiàn)在很少有房地產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)站開發(fā)，房地產(chǎn)企業(yè)制作的網(wǎng)頁質量也不高，缺乏吸引力；二是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理論體系還未完全成熟，還有待于不斷完善和發(fā)展；三是互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷需要更安全嚴密的技術措施來保障網(wǎng)站的正常運行。但是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷決不會因為這些原因而停滯不前。有長遠目光的企業(yè)都會積極爭取擁有一個自己的網(wǎng)站以便在未來更為激烈的市場競爭中贏得一席之地。我相信房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷在今后發(fā)展前景非常可觀。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的主要問題

（一）房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站建設目的不明確

房地產(chǎn)行業(yè)沒有進行策劃就倉促著手，對房地產(chǎn)網(wǎng)站建設沒有明確的目的。只是盲目建設，對網(wǎng)站未來的發(fā)展也沒有明確的規(guī)劃，房地產(chǎn)開發(fā)的速度非常快，如果網(wǎng)站信息不及時更新，也不能及時回答客戶問題，不能很好的去管理網(wǎng)站，就失去了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的真正意義。

（二）房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡營銷技術設施落后

房地產(chǎn)行業(yè)一般都是在生活中設立售樓處與客戶面對面推銷，所以現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)中缺少網(wǎng)絡營銷的人才，網(wǎng)絡方面的技術落后，無法滿足房地產(chǎn)營銷要求。硬件設施方面也很落后，不能及時對網(wǎng)站進行維護，限制了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。

（三）房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡營銷中二手房銷售困難

二手房在平時生活中銷售就很困難，在網(wǎng)絡營銷中，客戶更是不愿意去購買二手房，而且二手房的流通環(huán)節(jié)障礙多，稅費高，手續(xù)辦理也繁雜。即使把照片放在網(wǎng)上，客戶看見是二手房也不愿意詢問購買。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷中二手房很難被客戶信服。

（四）房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡營銷中的售樓技巧

在房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售過程中，經(jīng)常遇到客戶疑慮非常多，售樓人員不能及時解答，客戶還是對房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷半信半疑，害怕上當受騙。考慮過程中被競爭對手搶先。要有正確的售樓方式，提高售樓技巧，才能使顧客信服房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷并在此購買。

三、應對建議

（一）制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷計劃

首先就要進行市場調研，充分了解顧客的需求，確定目標顧客。可以進行網(wǎng)絡調研，成本低，效率高。然后進行市場細分和目標市場策略。針對消費者，要及時更新各個樓盤信息、照片等。有專門的工作人員與顧客進行溝通。并且網(wǎng)站要實時進行維護，以免不必要的損失。

（二）完善技術設施

房地產(chǎn)應該加大網(wǎng)絡技術的創(chuàng)新，引進先進的網(wǎng)絡技術，優(yōu)化網(wǎng)站建設，聘請專門的人員進行網(wǎng)站維護，以保障網(wǎng)站安全。建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過門戶網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，將各個地區(qū)的樓房都能公布在網(wǎng)站上，分銷網(wǎng)絡，擴大網(wǎng)站發(fā)展范圍。

（三）降低稅費并信貸支持二手房

網(wǎng)絡營銷中把二手房的銷售和出租流通環(huán)節(jié)的稅費降下來，并且為二手房的銷售和出租搭建一個公開、透明的平臺，對符合條件的第二套普通自住房購買者，對住房轉讓環(huán)節(jié)營業(yè)稅，按不同年限實行有區(qū)別的稅收減免政策；在網(wǎng)絡營銷中加大對中小套型、中低價位普通商品房建設的信貸支持。這樣要購買二手房的客戶可以在房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售中節(jié)省費用。

（四）增強房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的售樓技巧

做好房地產(chǎn)網(wǎng)站建設非常重要。網(wǎng)頁設計上首先能吸引顧客。在顧客詢問時要及時回復，在溝通時發(fā)掘潛在顧客，要有說服顧客的語言技巧，懂得樓盤價格讓步技巧，創(chuàng)造良好成交環(huán)境等。

前期準備工作；熟悉區(qū)域樓市概況、自身樓盤情況，周邊樓盤的情況以及所處的環(huán)境等。

接待規(guī)范；要有禮貌的及時回答顧客問題。

介紹樓盤情況；準備樓房圖片隨時發(fā)給顧客，然后進行樓房介紹、周邊環(huán)境介紹。

實地介紹；約好見面時間、地點進行看樓并洽談。

成交進程；交臨時訂金、簽訂義購書、網(wǎng)上跟進已購客戶。

網(wǎng)絡營銷是當今社會銷售領域的發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)也應該順應潮流，跳出傳統(tǒng)營銷的怪圈，利用電子商務手段拓展自己的業(yè)務，努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營利潤的最大化和最優(yōu)化。

參考文獻：

[1]劉詠梅.房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷研究.華東師范大學碩士學位論文，2012

第3篇

訊：2009年第3季度中國房地產(chǎn)行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到3.9億元，環(huán)比小幅增長3.4%，同比增長8.8%。從廣告主的數(shù)量情況來看，2009年第3季度廣告主數(shù)量達到了自2008年以來的歷史最高值3183個，環(huán)比增長5.6%，同比增長26.7%。從房地產(chǎn)品牌平均投放金額來看，2009年第3季度延續(xù)了前兩個季度的下跌趨勢，經(jīng)濟危機對房地產(chǎn)廣告主的營銷投放影響依然深遠，在越來越多房地產(chǎn)企業(yè)嘗試網(wǎng)絡營銷手段的同時，廣告主對網(wǎng)絡營銷態(tài)度仍然保持謹慎。

在2009年第3季度房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡營銷市場中，新浪樂居、搜狐和搜房網(wǎng)依然占據(jù)了前三甲的位置。第3季度房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷市場前三者市場份額總合為63.4%，與第2季度64.9%的市場份額相比，下降了1.5%。造成房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷市場集中度降低的原因有三點：一是搜房網(wǎng)自身份額的下跌，二是騰訊、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站在房地產(chǎn)廣告銷售的發(fā)力，三是一線城市與二線城市房地產(chǎn)銷售情況出現(xiàn)冰火兩重天狀況，部分地方性網(wǎng)站如深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、青島信息網(wǎng)、浙江在線等依靠自身在當?shù)氐闹全@得了部分房地產(chǎn)企業(yè)的青睞。

2009年第3季度，中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷市場主要呈現(xiàn)出如下特征：第一、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放小幅增長，主要原因在于一線城市房地產(chǎn)銷售逐月走低，帶動一線城市房地產(chǎn)營銷投入環(huán)比下降；廣告主數(shù)量持續(xù)攀高，廣告主ARPU有所回落。第二、二三線城市廣告投放增長幅度高于一線城市。第三、網(wǎng)絡媒體活動營銷形式趨于多樣化。第四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷逐步往線下擴展。

針對下一季度我國房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡營銷市場，易觀國際認為，將體現(xiàn)出如下特點：第一，進入第4季度后，10月和11月是傳統(tǒng)房地產(chǎn)旺季，由于上半年銷售資金回籠良好和信貸資金超額投放，房地產(chǎn)開發(fā)商的預算較年初更為寬松，第4季度的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷市場有望保持繼續(xù)增長趨勢。第二，從宏觀經(jīng)濟形式來看，GDP同比增長7.7%，經(jīng)濟企穩(wěn)回升勢頭逐步增強，總體形勢積極向好，投入網(wǎng)絡營銷的房地產(chǎn)開發(fā)商逐漸增多，預計第4季度可保持持續(xù)增長。但受到經(jīng)濟危機的影響，房地產(chǎn)廣告主ARPU值短期內不能回到去年同期水平。