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有這樣一個比喻：市場為水，產品為船，品牌為帆，營銷為風，戰略為舵。如何在服裝市場中把握好營銷之“風”是開拓服裝市場的關鍵，如何讓學生真正掌握營銷知識，在服裝商海中迎風破浪、百戰不殆，是值得教師深思的問題，也是課程改革關注的焦點。

一、根據學生實際選擇教材

教學應根據學生的實際情況及服裝企業的工作要求選擇教材，教材內容可在知識點中穿插并結合實際案例，經典、有趣的案例配以通俗易懂的知識點便于學生記憶。同時教材還要注重實用性，可結合服裝企業的生產環境與企業有經驗的營銷人員共同參與到編寫教材中，補充一些關于服裝企業的買手實務及具體案例和數據。當前有很多以項目為單元的營銷教材比較受學生喜歡，如創建于1985年的ZARA，其高質量的營銷發展策略可以說是比較實用的案例素材，每個章節都補充了引導案例、知識點案例及課外閱讀案例等內容，并結合服裝的特點穿插大量的彩色服裝圖片，深受學生的喜愛。還可以在服裝營銷中補充大量的形象視頻、服裝營銷專家講座視頻等課堂素材，讓學生在具有實戰氣息的企業氛圍中學習與吸收，推薦寧俊編寫的《服裝營銷管理教學案例》，這本書結合了大量的服裝企業典型案例，可以使學生開闊視野、增長知識。

二、創設情境案例，激勵學生主動學習

創設一定的情境案例，把學生帶入特定的情境中，讓學生主動參與，獨立思考，相互評論，可以使學生更好地理解、掌握服裝營銷的基本理論、方法與技巧。

（一）緊扣市場，精編案例。教學案例的創編是開展好服裝市場營銷教學的重中之重。從當前來看，世界經濟走勢、國際市場動態、貿易碰撞及人民幣匯率上升等這些因素都影響著我國服裝行業的整體走勢，世界及國內的服裝市場變化多端，讓人琢磨不透，所以教師要緊跟市場的波動選編營銷的案例。當然目前市場上也有一些服裝營銷案例的教材，但大都過于陳舊，已不適應目前的市場發展情況。因此，教師要隨時收集貼近市場熱點的素材與最新的案例，然后進行教例改進，在收集過程中，可以參閱服裝、經濟等方面的報紙、期刊及互聯網網站，如《中國服飾報》、《服裝時報》、《經濟觀察報》、《中國紡織報》、《財富故事》、《職業經理人論壇》、《中國服裝財富網》等，進行國內外服裝營銷案例的篩選、整理。一定要突出案例的實務性、市場性與典型性，對繁雜的案例進行歸類與簡化，使之既有獨立性，又有一定的關聯性。最終的目的，是讓學生了解到最新的服裝市場動態，引導學生自主參與、討論、分析，切實提高學生的實踐操作技能。

（二）布置案例，課前準備。課前精心準備情境案例是必須的，教師在講授每章教學內容前，要先確定本次課程的案例組織形式與學習方法，擬定出處思考討論題，明確學生所要達到的學習目標及相應的考核方法。教師可提前發給學生所用的案例與思考討論的問題，讓學生靈活運用自由發揮所學的服裝市場營銷知識，以小組的形式做課前案例預熱。必要時，教師可以給予一定的輔導，鼓勵每個小組積極參與課前的案例分析、討論，關注各小組合作完成準備發言的提綱與報告。

（三）匯報討論，激發潛力。情景案例教學中，學生的討論和匯報，是教學目標達成與否的重要體現。教師首先要創造輕松、活潑的的交流氛圍，鼓勵學生敢于發言，充分表達個人的觀點和見解。小組的匯報形式可以采用多種形式，如講座、多媒體展示、板書等。各小組可以派代表上臺發言，并與其他小組進行互動討論，這種形式可以充分激發學生的學習潛力。分組討論及互動，可以課堂中實現良性競爭，從而有效的促進各小組間互相學習與提高。在學生討論過程中，教師可適時的引導學生提問、反問、或充當反方角色，這樣可以充分調動學生的學習興趣，增強學習效果。

三、加強學生的實踐教學

為使學生掌握從事實際工作的基本技能，發揮學生綜合運用所學知識及解決問題的能力，首先，教師必須將創新的教育理念納入教學中，在教學過程中不斷采用先進的教學方法和手段，將課堂變為開放式、融合式綜合體，而非傳統刻板的在課堂內由教師進行一言堂式的教學。需要教師加強實踐教學的引導，例如，在計算機和網絡系統營造的虛擬環境下完成模擬操作過程，如物流供應鏈管理系統、服裝營銷策劃系統、服裝消費行為分析系統等操作模擬系統；也可以在真實的網絡環境下，在實際運作中完成課程內容的教學，如網上開服裝店等。此外，實踐教學手段的有效運用必須以強大、完善的實施環境與操作平臺為保障，這就需要學校配備先進的實驗室、不同行業的校外實習聯系單位與長期、穩定的校內外實習基地。例如，學校可以與各種規模、各種形式的企業建立長期穩定的合作關系，定期帶學生去參觀、聽講座等，開闊學生的眼界，讓學生提前感受社會環境。服裝市場營銷類課程還要結合課程與專業的特點，以品牌專題研究、品牌認知、消費行為研究(觀察)等為主題，定期或不定期讓學生去“逛市場”，考察商業零售環節，通過實地觀察、調研、分析與研究，提高專業知識與技能。

總之，《服裝市場營銷》課程教學是高職服裝教育的重點內容，只有提高學生的學習興趣，掌握真正的服裝營銷策略，才能提升就業競爭力，成為企業歡迎的實干型人才。