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企業營銷理念在市場運營中是必不可少的一個環節，對企業的正常運作具有指導意義，詳細的說就是密切關注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化，抓住市場變化中的機會，利用公司的一切內、外部條件，永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產品，靠不斷變化的產品差異性、服務差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，取得競爭優勢。那么，企業營銷理念從哪些方面考慮著手呢？下面就從以下幾個方面進行探討。

一、營銷理念的基本概況

1.營銷理念的產生與特征營銷理念來源于長期的營銷實踐，一種營銷理念在其形成過程中有其歷史的必然性。自20世紀20年代以來，尤其是二戰以來，隨著科學技術的迅猛發展，社會生產條件有了極大的改變，社會提供產品的能力較過去增大了無數倍，產品極大地豐富，企業之間的競爭日趨激烈，社會經濟生活完全處于買方市場的境況下，許多企業逐漸認識到，顧客的需求乃是企業的利潤之源泉。因此，研究、發現顧客的需求，然后設法去滿足這個需求，企業才能獲得生存與發展，否則它將在殘酷的競爭中被淘汰。于是一種嶄新的“以社會——顧客需求為中心”的營銷理念產生了。一種營銷理念的形成既然有其歷史的必然性，這就意味著它是不以人的意志為轉移的。

2.領悟市場營銷準則來實施營銷理念必須使用系統方法來實施營銷理念，企業的所有部門都應該協調一致，所有員工必須領悟市場營銷準則，應該通過注重商譽、用戶至上、尋找危險信號等途徑來實施營銷理念。

二、營銷理念的方式和渠道

1．知識營銷隨著知識經濟時代的到來，知識成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研制成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2．整合營銷運用整合營銷的原則是為了控制消費者的心理轉變過程，目標是使消費者對公司產品產生信任的心理感覺而購買公司的產品。這種營銷有效地克服了制造商和經銷商各行其是，各自為戰的弊端。如英特爾公司非常注重其產品的經銷商——電腦公司及軟硬件商的密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。

3．關系營銷在營銷組合中，產品、定價、通路等營銷變數都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨商品和品牌的價值難以替代，而這與消費者的認可程度緊密相關。因此，開發商必須充分研究消費者需求。

4．網絡營銷現今是互聯網時代，我們要采用網絡營銷，當人們需要的時候，搜索一下即可，這樣既方便又省力。

5．文化營銷現在的人已經開始追求文化內涵。所以開發商不僅要注意在建筑風格上盡量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，而且要注意通過高品位會所、圖書館、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的文化氣息。

三、企業營銷理念滲透中職課堂教學

中職學生畢業后面臨的是就業和創業的問題，所以與其在社會中學習市場營銷理念，還不如在課堂輸送給學生營銷的理念，讓學生在課堂上多學一點營銷理念是非常重要的。

1.引領學生帶著興趣走進課堂當前市場營銷課學科教學理論尚不成熟，許多老師受傳統學科教學模式和教學方法的影響較大，教學方法以講解式、灌輸式為主，只重知識灌輸的共性，而輕學生能力的個性培養，把學生掌握知識的基礎建立在教師的單向授課上，忽視了市場營銷學科實踐性很強的特點，課堂教學效率低下。激發學生探究問題的興趣和信心，這不僅是學生自主學習的基礎，也是使學生形成正確的情感態度與價值觀的前提。

2.引領學生帶著問題走向生活學習“對生活有用的市場營銷”和“對學生終身發展有用的營銷知識”，已經成為當代專業教育的重要理念。將市場營銷課程與學生的生活實際緊密結合，在過程與目標上要求學生嘗試從學習和生活中發現市場營銷問題，提出探究方案，與他人合作，開展調查研究，提出解決問題的對策。在情感態度與價值觀方面，要求學生在生活中學習并養成求真務實的科學態度。由于傳統教學過多地強調學科的知識體系，而忽略了學生的真實體驗，所以堂要求教師構建開放式的營銷課堂，將教學內容與學生身邊的營銷知識、學生的身心特點及認知水平結合起來。

四、市場營銷理念在中職課堂教學引領可借鑒的模式

1.構建問題研究、合作學習的課堂教學新模式美國著名學者施瓦布指出，“學生應該像‘小科學家’一樣去發現問題、解決問題，并在探究的過程中去獲得知識、發展技能和培養能力，同時受到價值觀的教育，發展自己的個性，這就是探究性學習”。倡導自主學習、合作學習和探究學習是新課程的核心內容之一。

2.構建基于信息技術的營銷教學新課堂信息技術不僅為學生提供了更多的學習資源，而且在支持學生進行研討和探究學習方面提供了重要的技術支持。基于信息技術的教學方式不僅能夠有效幫助學生拓展視野、提高思維深度和開展高水平的認知活動，而且可以提高學生搜集、分析市場信息的意識和能力。因此，新課程強調信息技術在營銷學習中的應用。至于新型市場營銷課堂具體模式及其教學建構，將是一個全方位的系統性問題，有待后續進一步探究。

總之，中職學校滲透企業營銷理念勢在必行，如果錯過了最佳培養階段，有可能給學生的一生留下遺憾，希望中職教學課堂盡早的教授市場營銷理念的精髓，因為在當今社會，不論是哪行哪業，都要學習營銷知識，所以希望營銷教學理念能在中職教學中得到很大的體現。

作者：楊曉旺 單位：江蘇省漣水中等專業學校